本文來自微信公衆号：格總在人間，作者：格總，題圖來自：AI 生成
階層固化，學曆貶值，中産們的孩子繼續卷學曆還有用嗎？除了卷學曆就無路可走了嗎？最近連續跟好幾個中産父母聊到這個話題，我跟他們講的觀點是，老路的确越來愈窄了，但是新路未必。
今天我把電話内容做一個整理，一共 4300 字，認真講講目前形勢下中産父母可以怎麽爲孩子找到出路，信息量有點大，建議大家轉發給隊友一起看一起讨論。
下面我們開始。
談孩子教育前，我先介紹一個詞，" 第一性原理 "，來自埃隆 · 馬斯克。
什麽叫第一性原理？
打個比方，爲什麽會有汽車出現？當年的人覺得，既然有馬車了爲什麽還要汽車呢？馬不是到處都是嗎？到處都有草嗎？而加油站不是到處都是，所以把馬喂好坐馬車就可以了，沒必要發展汽車。
馬斯克說，不是這樣的，你要把一個事物拆解成最基礎的事實，從最基礎的地方進行推理，這就是第一性原理。
我們人類交通最基礎的需求是什麽？是馬車嗎，不是，我們追求的不是交通工具，我們追求的是安全，速度，舒适，還包括社會身份，這就是最基礎的事實，所以馬車必然被汽車替代。
要是眼光僅僅局限于對已有事物本身做優化，那麽你将無法完成創新的突破。
再者，爲什麽電車會取代燃油車？
之前人們說，電車更環保但是電池太貴，用不起，所以電車無法取代燃油車。
馬斯克說，不對，當你認爲電池很貴，就陷入固有觀念了。
我們去看最基礎的事實：電池的成分是什麽？是钴，鎳，鋁這些金屬對吧，那它們現貨價格是多少？如果你不采購電池而是直接去期貨市場采購原材料，然後找到更好的電池組技術來造電池，你會發現，電池價格能打到接近當初的十分之一。
于是便宜又好用的電車就成爲可能，燃油車被電車取代，這也是第一性原理的應用。
好了，現在大家應該知道所謂 " 第一性原理 " 是怎麽回事了。
接下來我們來談談教育的 " 第一性原理 "。
教育是一個很大的話題，在這裏我先做一個定義，我們不去考慮教育在精神層面的影響（雖然很重要），我們隻解決功利的問題，也就是孩子未來能不能賺到錢、吃飽飯，在社會立足。
面對這個問題，大部分中産父母都在優化 " 已有事物本身 "，就是逼着孩子卷分數，未來考個好大學拿個文憑，方便找一份好工作。
這條路能不能走？
如果孩子擅長應試教育，考清北、考 985 和 211 沒啥問題，那我覺得就走老路也不錯。
不過即使如此，依然有那麽多名校出來的孩子找不到工作，更不要說不擅長應試教育，隻能上一本二本專科的孩子了，對吧。
爲什麽？因爲優質崗位永遠有限，卷學曆到最後水漲船高卷成紅海血海，隻有極少數擅長讀書的孩子勝出，其他孩子全部成爲炮灰。
" 學曆是敲門磚 " 這句話現在已經不成立了，應該修改成：很高的學曆才是敲門磚，普通學曆根本敲不開門。
那應該怎麽辦？
從 " 第一性原理 " 出發，我們不如回歸到最基礎的事實去思考，什麽樣的年輕人會在未來社會立足和取得成功？
我個人覺得，這個孩子必須做到以下 4 件事：
1. 有能力直接創造價值；
2. 進入和了解價值網絡；
3. 學會交易價值；
4. 吸引資源和人脈。
這 4 件事分别對應了：技能、行業、商業認知、人際關系。
接下來我一個個講。
一
首先第 1 個，叫做技能。
這個技能大家注意啊，不是學曆，也不是文憑，也不是某個證書，而是 ta 真正具備一項能力，可以解決社會上某個問題。
舉個簡單例子，比如說修車。
修車這個技能是體力勞動，看起來很低端，但隻要你有一技傍身，隻要汽車還需要修，你就可以養活自己。
而且大家要知道未來的趨勢，體力勞動會越來越值錢，就像現在的歐美和日本。
還有，修車這種體力勞動需要跟用戶直接打交道，它有一個特點，就是可以提供情緒價值。也就是說，修車的人，隻要他願意，通過學習和訓練，就可以爲用車的人，也就是客戶提供很多情緒價值。
在業務價值之外還有情緒價值，AI 就無法取代你，因爲 AI 無法提供真正的情緒價值，反而是腦力勞動者容易被 AI 取代，因爲 AI 現在會思考了。
爲什麽現在的人才市場 " 月薪 3000 可以請大學生，月薪 5000 請不到農民工 "，就是因爲農民工可以直接上手幹活，大學生你招來以後還要培訓他。
活兒好嘴甜會來事兒的農民工，哪哪都要，很多包工頭當年就是個農民工。
所以你作爲父母，好好想一想，不一定是修車這種體力技能，腦力技能也可以，你身邊有哪些資源可以爲孩子提供直接的技能培訓（而不是考證，除非證書是這個行業的硬性要求）。
在未來的就業市場，必然有相當多一部分孩子回歸 " 學徒 " 時代，學一門實用的手藝本身就是解決飯碗的途徑。
但是僅僅學會技能就夠了嗎？
不夠，于是要講到第 2 點。
二
孩子通過技能的掌握進入到一個價值網絡，這個網絡就叫做行業。
大家不要覺得一項技能可以保證一輩子高枕無憂，不是這樣，因爲行業一直在變化。
正确做法是，孩子通過一項技能進入到一個行業，成爲創造價值鏈條的一環，得以有機會了解交易架構是什麽樣，最賺錢的環節在哪裏，行業未來發展趨勢如何。這個技能會不會被某種新技能取代，技能可不可以往周圍做延申，如何接觸到一些人脈資源 …… 這些都是他入行後該做的探索。
如果父母已經在行業裏了，很好，不管你是打工的，還是當老闆的，你比周圍人是不是更了解這個行業？
既然如此，爲什麽不利用現有優勢去引導孩子了解行業呢？
你說你的行業很爛，沒關系，把它作爲孩子的備胎總可以吧。而且，了解行業這件事屬于一通百通，孩子了解過 A 行業，下一回了解 B 和 C 行業會上手更快。我當初入行做投資就是這樣，一開始學得很苦，後來基本上一周認識一個行業。
以上這些方式，早就有人這麽做了。剛說的馬斯克，最近的新聞是他老帶着 4 歲的小兒子去各種場所，包括他的火箭發射基地，這是他作爲老闆的便利。
我們普通人也可以，即使你沒法帶他去公司，也可以多跟他分享工作上的事，把他當作 " 學徒 "，你的水平再低，比起外行也是高手了，孩子了解行業、對行業敏感，這種培養越早越好。
拿我自己來說，我對自媒體肯定要比大部分人更懂，有時候我就會拉着兒子探讨，兒子問：哎，爸爸，你這個短視頻怎麽沒人點贊呢？我就啓發他，你覺得原因是什麽？如果是你來拍，怎麽做點贊會比較多？
孩子如果很小就開始對某個行業有了解，這就意味着他可以早早接觸到真實世界，而不是被封閉在象牙塔裏，成爲書呆子。
三
我們再來說第 3 點，如何交易價值，也就是常說的商業認知。
認知是技能和行業之外的更大的東西，在所有認知裏，政治和藝術屬于屠龍之技，門檻太高，不是每個人都有使用的機會。
而商業認知的門檻足夠低，實操也更容易，對孩子的立足也最重要，不管 ta 以後是打工還是創業。
比如我有一次帶兒子出門，看到路邊廣告就問他，哎，你覺得這個廣告是打給誰看的？爲什麽會出現在這裏？它的時間有多長？比如說 10 秒鍾，爲什麽是 10 秒，不是 20 秒，也不是 3 秒鍾？你給我分析一下。
還有一次我開車在路上，又問他：
城市裏這些路都是免費的，憑什麽我的車有資格開上這個路呢？路是誰修的？兒子說是政府修的，很好，那政府爲什麽要修這個路？它希望通過修路得到什麽好處？如果你是政府，你會怎麽去計算它到底有沒有虧本？
寫到這裏我想到，投資了京東的徐新就講過，她小時候父親（中國重汽的董事長）總在家裏接待客人聊工作上的事情，她就在房間裏聽着，客人走了就去問父親各種問題，不知不覺間培養起了對商業的興趣。
有些父母會說，我的工作沒那麽高端，沒啥好教給孩子的。
這個想法就局限了，你以爲我跟兒子聊的全是工作中學到的嗎？有些是，有些并不是，很多是我從商業書籍、課程、文章裏學到的。
不要擔心講得不對，父母講得對不對不重要，重要的是讓孩子培養起以 " 生産者 " 的視角去觀察周圍的習慣，而不是永遠把自己當作 " 消費者 "。
當孩子接觸到更多商業認知，他們就會很清楚别人如何通過利他的行爲來達到利己，未來有一天他也可以這麽做。
這不是雞湯，而是實實在在的交易思維。
當然，這些認知都是一些碎片，它指導不了孩子去做某一個具體生意，但是别忘了，一旦孩子有了" 我也可以通過分析需求找到解決方案 "的想法，進入商業世界的心理門檻就已經跨過去了。
可能是因爲引導得比較早，兒子之前從校外帶東西進學校賺差價，我覺得就很好，雖然後來被學校叫停了。
後面我會鼓勵他繼續去做一些商業上的探索，親身體驗 " 賺錢 " 的感覺，去接觸用戶，去說服合作方，去算賬。
賺錢要從娃娃抓起，等到大學畢業就遲了。
四
最後來說第 4 點，吸引資源和人脈的事兒，就是孩子的人際關系能力。
還是舉我自己的例子吧，有一次我兒子在學校跟一個同班男生發生沖突，我跟另外一個父親被請家長，讓老師狠狠批評了一頓，批評後，兩個父親握了握手，領着各自的兒子離開了。
回去路上我就跟他講。
今天你給我添麻煩了，但是我不責怪你，我隻要求你回答我一個問題，就是跟你發生争端的這個男孩，你認爲他身上有什麽優點？不用說多，一個優點就可以。
兒子想了半天說，我覺得他，呃，人還是挺真誠的，有時候說話雖然挺傷人，但是很真誠，不假。
我說非常好！你發現沒有，爲什麽你會和他發生争端？就是因爲他很真誠，所以你願意跟真誠的人在一起玩，一起玩就可能發生矛盾，别的同學沒有跟你發生矛盾，不是因爲他們人都很好，而是因爲你都不想跟他們玩，對吧。既然如此，如果你們一直是很好的朋友，未來到社會上打拼，能夠結伴而行互相幫助，是不是比起那些單打獨鬥的人要強得多啊？
兒子想了想說，對，還真是。
大家看我在幹啥，我在教他人際關系能力，特别是人際關系裏的領導力。
有一天你的孩子也會進入社會，不管是做基層也好，當高管也好，當老闆也好，他們都需要交朋友。
職場裏，交朋友的前提是必須學會欣賞領導，欣賞同事，欣賞下屬，欣賞那些未來可能和 ta 并肩作戰的人。
職場外，交朋友的方式在于擴展社交圈，影響力，讓自己成爲不同資源和信息流的交彙點。
他們要成爲别人信得過的朋友，成爲貴人希望栽培的後輩，有一天歲數大了，還要成爲優秀年輕人願意追随的前輩。
從吸引資源，到自己成爲吸引别人的資源。
很多中産父母完全沒有這個意識，爲什麽？因爲你自己從小就沒人教你，比如你想一想，除了老同學，除了公司和前公司的領導同事，你在社會上是不是基本上不認識幾個人？是不是很多人一直單打獨鬥，還對周圍的人處處設防？
所以，你希望你的孩子未來也單打獨鬥嗎？你自己靠單打獨鬥到今天混成什麽樣，心裏沒點數嗎？
既然如此，人際關系需要掌握的這些東西，你的孩子就應該提前掌握好，對不對。
好了今天就聊這麽多，總結一下：
1. 有能力直接創造價值：技能；
2. 進入和了解價值網絡：行業；
3. 學會交易價值：商業認知；
4. 吸引資源和人脈：人際關系。
這 4 點，我們作爲父母，一定要在孩子很小的時候，就引導 ta 開始學習和準備。
學校裏的分數和名次固然重要，但是你也清楚，不是孩子努力就一定可以提高的，不是家長使勁兒雞娃就一定可以改善的，你家孩子是不是讀書那塊料，大家不要自欺欺人。
而我提到的這 4 點，孩子越早掌握對未來幫助就越大，而且你們都可以做到，真的，比起雞娃容易多了，這才是給孩子真正的托舉。
本文來自微信公衆号：格總在人間，作者：格總（前華爲銷售；前投資公司總監；《職場的邏輯》書作者；影響 120 萬人的職業規劃咨詢專家）
