作者 | 南風窗記者 莫奈
編輯 | 江江
路過有水的地方，就想探頭看看有沒有魚。
除了魚，什麽都能釣上來。
每次都說是最後一杆，結果下一杆更香。
飯可以不吃，魚不能不釣。
如果釣到了大魚，必須讓左鄰右裏都知道。
如果你出現了以上的行爲特征，那麽恭喜，在社交平台上，你已被 " 确診 " 爲釣魚者人格了。
原本隻是一項小衆的戶外運動，但是，随着疫情的黑天鵝到來，釣魚意外地火爆起來。在小紅書上，一件印着 " 一天到晚隻想着釣魚，做夢都在釣魚 " 的 T 恤有着 3000 件的銷量，不少網友調侃，必須得給家裏的親屬買一件。
根據中國釣魚協會統計，國内釣魚人群接近 1.4 億人，其中，25 歲至 44 歲占比達 46%，45 歲以上中年人群占 32%。
毫無疑問，中年男性是釣魚愛好者的主力軍。坐在水邊盯着魚竿，就能低成本并高效地完成一場 " 心靈按摩 " ———在壓力滿滿的現代中年男人心中，釣魚簡直是戶外運動裏 " 白月光 " 般的存在。
中年男性是釣魚愛好者的主力軍
而釣魚用具，也受到了資本市場的關注，最終養活了一批以此爲主業的企業們。
近日，國内本土的釣魚裝備制造商——樂欣戶外國際有限公司（下稱 " 樂欣 "）就正式向港交所遞交招股書，拟在香港主闆上市，獨家保薦人爲中金公司，沖擊 " 釣魚第一股 "。
樂欣正式向港交所遞交招股書，拟在香港主闆上市 / 圖源：樂欣招股書
對釣魚佬們來說，樂欣這個名字一定不陌生，他們手中的魚竿、魚輪、魚線、魚餌、釣魚、釣魚椅、釣魚床、釣魚箱 …… 很多都有樂欣的影子。盡管目前樂欣還主要以代工爲主，但是其規模和營收總額卻已是行業的隐形冠軍，在國内的釣魚裝備市場的份額占到 25.4%，遠遠甩開第二、第三名的企業衆多身位。
讓釣魚佬瘋狂 " 氪金 " 的這個釣魚企業，其背後站着的，是一位 "60 後 " 的浙江大佬。
年入超 5 億元的樂欣
老将讓位女兒
德清，位于浙江省内北部，毗鄰杭州的餘杭區，是浙江有名的工業大縣，以制造業起家，産業基礎較爲完善，常年出現在全國百強縣的名單之列，2023 年，德清排名第 35 位。
樂欣的三處廠房就坐落在這裏，總産能爲 500 萬件。
此番沖擊港交所，樂欣的财務表現受到外界關注。人們都想知道，做釣魚生意，究竟能有多賺錢？
漁具展覽上，人們正在釣魚竿展位前駐足圍觀 / 圖源：視覺中國
财報顯示，截至今年 6 月 30 日，樂欣 2024 财年的營業收入達到 5.12 億元，淨利潤爲 0.62 億元。
在全球，樂欣在 2023 年的全球市場份額已占到 20.4%，是全球最大的釣魚裝備制造商。
在國内，樂欣的優勢更加明顯。其國内的市場份額占到 25.4%，第二名和第三名企業的市場份額則隻有 4.9% 和 4.3%。
那麽，樂欣是怎麽建立起自己優勢的？
其中一個原因在于，其切入該領域時機較早。根據招股書，樂欣的曆史最早可以追溯到 1993 年，當時，其創始人楊寶慶已經開始着手設計和生産釣魚裝備。
根據媒體報道，楊寶慶出身農民家庭，原本有着一份穩定的鐵飯碗工作，後來，他選擇了下海。拿着東拼西湊的兩萬塊錢，楊寶慶購買了十幾台縫紉機，在杭州開始了創業，成立了康達皮塑廠，這家廠房是後來泰普森集團的雛形。
1998 年，他在偶然間接觸到了一位外國客戶，了解到國外的戶外運動風潮，因此着手研發各種戶外休閑産品，1999 年，公司獲得自營進出口權，吹響了出口國際市場的号角。如今，泰普森控股集團已經是一家囊括創意産業園、産業金融、文化旅遊等業務闆塊的企業，而樂欣正是泰普森控股旗下獨立出來的釣魚裝備業務。
窮有窮釣，富有富釣。釣魚這項運動的特别之處在于，預算不同，就有不同的消費方式。
如果你隻是新手，買魚竿、餌料，再準備個馬紮，就能輕松入門。
但是，對衆多氪金型的釣魚玩家來說，配齊豪華的裝備具有緻命吸引力。
" 釣魚窮三年，玩鳥毀一生。" 這句看似開玩笑的話，卻折射出了現在釣魚設備市場的廣泛，涵蓋了釣魚椅、釣魚床、釣魚箱、手推車等等。而這些巨大的需求，也是裝備制造商的挖掘市場機會。
釣魚佬的熱情風雨無阻
樂欣的招股說明書提及，其産品種類齊全，組合涵蓋超過 8,000 個 SKU 的釣魚裝備，能夠滿足不同釣魚場景和消費者的多樣化需求。
若按照産品類型劃分，樂欣超過一半的收入來自五金及配件，占 2024 财年收入的 54.8%，其次分别是包袋和帳篷，分别占當期收入的 23.4% 和 20.3%。
可以發現，經營曆史較早、選擇出口賽道以及種類齊全等，都是樂欣顯而易見的優勢。
值得一提的是，這家浙江企業的執掌權力，現在已經漸漸轉移到了企二代的手上。
樂欣的執掌權力，現已經漸漸轉移到企二代——楊寶慶的女兒 LEI YANG 的手中 / 圖源：企查查截圖
招股書裏提及，楊寶慶的女兒 LEI YANG 是一名 "95 後 "，一直在國外讀書，先後獲得美國聖母大學會計學學士學位、英國倫敦瑪麗王後大學金融學碩士學位。畢業後，她回到父親的企業擔任銷售總監，主要負責跨境電子商務業務。2021 年 7 月，LEI YANG 被杭州市外國專家局認證爲浙江省外國人來華工作 A 類人才。網上資料顯示，該類人才是人才标準劃分裏的最高級，屬于高端人才。
如今，LEI YANG 是樂欣的執行董事兼總經理，主要負責監督集團整體戰略、業務發展及管理的執行。從股權結構上看，實控人楊寶慶通過其全資擁有的公司 GreatCast 間接持有樂欣約 88.06% 的權益，是公司第一大股東。
當占 7 成的歐洲市場
出現疲軟時
從區域來看，樂欣的主要出口市場在歐洲市場，占比達 72.2%；其次才是中國内地市場，占比爲 16.2%。那是因爲，歐洲及北美擁有成熟的釣魚文化，以及有着對釣魚裝備的強勁需求。
2024 财年，中國内地收入規模超過北美，以 16.2% 的收入貢獻比例排名第二 / 圖源：樂欣招股書
而爲了滿足國外消費者的習慣，樂欣也在漁具的創新上進行了調整。譬如，爲了滿足歐洲鯉魚釣市場對舒适座椅的需求，樂欣開發出一款釣魚沙發椅。
這款椅子結合了傳統鯉魚釣魚椅的特色，以及休閑沙發的舒适感，能讓垂釣者長時間久坐不會感到不适，而且，棘輪調節器可以調校靠背角度，适應河邊各種不平坦的地形。
不過，由于歐洲市場開始出現疲軟，近三年間，該地區的份額下滑趨勢明顯。2022 财年到 2024 财年，來自歐洲市場的收入分别爲 6.26 億元、3.83 億元以及 3.7 億元。
與此同時，國内内地市場的份額則從 11% 上升到 16.2%。
盡管主要市場放在海外，但不可否認的是，樂欣的業績攀升其實離不來近年來國人對釣魚運動的熱情高漲—— 2022 财年至 2024 财年，樂欣的營收分别爲 9.08 億元、6.22 億元和 5.12 億元，後兩個财年的跌幅分别爲 31.5% 和 17.8%；年内利潤分别爲 1.02 億元、7930 萬元和 6170 萬元。
2022 财年至 2024 财年，樂欣的營收分别爲 9.08 億元、6.22 億元和 5.12 億元 / 圖源：樂欣招股書
仔細來看，2022 财年的收入高漲，主要是受到疫情影響，人們社交活動大量減少，釣魚這項運動受到廣泛曝光和喜愛。至于此後業績下滑的原因，樂欣的解釋是，疫情結束以後，人們有了更多的休閑活動選擇，釣魚裝備也趨于固定。
從國内情況來看，釣魚這項運動和整體的行業發展還在初期階段，此番樂欣沖擊港股，外界更關注的是，由此會對行業整體氛圍和前景帶來什麽樣的影響。
事實上，中國一直是漁具出口大國，而且漁具貿易順差還在擴大，但是出口的漁具産品定位和售價主要集中在低端系列，與之相對應的是，進口的相關産品則以高端系列爲主。
以漁具進出口均價來看，國内隻有釣魚竿這個種類的出口均價長期高于進口均價，除此以外，釣魚鈎、釣線輪這兩類産品的出口均價都低于進口均價。
像釣魚鈎的差價就表現得比較明顯，一份行業研究報告顯示，2021 年，我國釣魚鈎進口價格爲 58.6 美元 / 千克，出口價格爲 17.2 美元 / 千克，進出口差價爲 41.1 美元 / 千克。
在企業的發展中，也有着類似的問題。目前，國内消費端的漁具品牌還比較分散，盡管有像來自威海的寶飛龍、甯波的水上貂等中高端品牌湧現，但是真正具有市場影響力的頭部品牌還是欠缺。
釣魚者正使用寶飛龍釣魚竿釣魚 / 圖源：寶飛龍釣竿專家
寶飛龍的創始人曾經在接受公開采訪時表示：" 全球釣具多由中國企業生産，然而以 OEM 爲主，缺少比肩 DAIWA、SHIMANO 這樣的國際知名品牌，是國産釣具行業之痛，但恰恰也還是未來的發力方向和潛力所在。"
想要拿捏 1.4 億人，
隻靠代工？
作爲國内最大的漁具制造商，樂欣也有意發展自有品牌。
比如，2017 年，樂欣收購英國知名鯉釣品牌 Solar，由此開啓其 OBM 業務。鯉釣是在歐洲盛行的一種釣魚方式，其核心的技巧是配合抛竿，進行遠投，适合歐美各種人迹罕見的自然大水域，能捕獲大體量的魚類。
2017 年，樂欣收購英國知名鯉釣品牌 Solar，由此開啓其 OBM 業務 / 圖源：圖蟲
如今，歐式鯉釣的方法也漸漸在國内興起。借助 Solar 的品牌效應和增長空間，樂欣希望能拓展新的業務闆塊。
雖然從營收數據來看，樂欣的規模冠絕全國，但從招股書裏不難發現，樂欣的主要收入來源還是做代工生意，國内消費者對其知名度的了解還是不足的。2022 财年到 2024 财年，其 OEM/ODM 業務占比分别爲 95.7%，91.1% 和 91.3%，也就是說，近三年其代工業務的占比，一直超過了九成。
在樂欣代工的客戶名單上，還出現了不少知名品牌的名字，包括迪卡侬、芬蘭的漁具公司 Rapala VMC、美國老牌漁具品牌 Pure Fishing，以及知名品牌 Fox、Ardisam 等等。
如今，樂欣希望能擴大其自有品牌的影響力，在釣魚圈裏闖出一片天。招股說明書裏提及，樂欣的戰略包括 " 全面加強 OBM 業務，擴大自有品牌組合，增強消費者觸達 "，同時，企業也認識到建立品牌的重要性，" 我們相信，随着我們 OBM 模式的發展及行業競争的加劇，品牌知名度将變得越來越重要 "。
與美國、英國、日本、韓國及歐洲相比，中國釣魚用具行業仍處于發展階段 / 圖源：樂欣招股書
如果能乘着釣魚群體增長的東風，建立起自有品牌的優勢，那對于企業的未來增長也将是有利情況。随着年輕群體的擴大，漁具消費品牌的增長潛力也在慢慢顯現。數據顯示，2018 年至 2023 年，中國的釣魚參與者數量以 5.9% 的複合年增長率增長，于 2023 年預計達到約 1.5 億名參與者，滲透率爲總人口約 10.6%。
在社交平台上，釣魚 KOL 還是一門新晉 " 顯學 "。
比如，博主 @天元鄧剛因爲釣魚技巧高超，在社交媒體上的粉絲量已經超過了 3600 萬。他收獲點贊量最多的一條視頻，是在一家收費的魚塘裏交了 200 塊錢，一小時内釣上來超過 200 斤的魚，魚塘老闆知道後，甯願把釣魚錢給退了，也不讓他把自己的魚拿走。就是這樣一類的視頻，基本每一條都有 10 萬 + 的觀看，而鄧剛隻要直播釣魚，動辄就有上百萬人在線觀看。
博主 @天元鄧剛隻要直播釣魚，動辄就有上百萬人在線觀看 / 圖源：天元鄧剛社媒截圖
換句話說，在釣魚圈，釣魚佬的興趣黏性和消費潛力是巨大的，正如時下釣魚圈最熱門的那句話：" 釣魚佬，有他們自己的精神世界。"
這個精神世界，能由樂欣搭建嗎？
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值班主編 | 黃茗婷
排版 | 顧芗 菲菲
