如題。
什麽叫反推思維 ?
從目标倒推行動，一切以達到最終目标爲最高宗旨。且在這個過程中，務必遵守 2 個重要原則，第一是尊重客觀規律，第二是抛棄個人情緒。
尊重客觀規律，就是你要摸清楚事情成功的底層邏輯，學習它，接受它，最後适應它，而不要想着去颠覆它。
抛棄個人情緒，意思是你在摸清客觀規律和後面采取行動的過程中，絕不以個人喜好爲評判标準，也沒有任何個人執念，腦子裏隻記住一句話，就是不達目的不罷休。
雖然這聽上去有點冰冷，可一旦你學會了這個思維模式，就會發現很多事情豁然開朗，眼前一片光明，賺錢簡直不要太輕松。
具體怎麽做？3 個關鍵點：
第一個，反推你的賺錢目标。
這個目标，一定要拆分具體，一定要能感知能落地，而不是籠統的大概念。
舉個例子，對于打工人而言，比如今年的目标是賺 100 萬。
那你就要反推這 100 萬的具體構成，比如 30 萬 +30 萬 +20 萬 +20 萬，其中每一項數字都對應一個收入渠道，例如工資收入，副業收入，投資收入，租金收入等等。
然後去做具體計劃，要麽想辦法提高單項收入渠道的數字，要麽想辦法拓展更多的收入渠道。
比如想要工資增長今年必須做到多少業績，這個業績數字分别可以來自哪些客戶，既有客戶的增長是否有潛力，新客戶的生意是否有保障等等，把可能性都列舉出來。
再比如拓寬收入渠道你可以有哪些方式，你擅長什麽專業技能是在你工作之外也有市場需求的，你有多少時間去發展這個渠道，把自己能投入的資源都盤清楚。
接着圍繞這兩個途徑去調配你的時間和金錢，去精進技能學習，去拓展商業人脈。
最後在實操過程中定期複盤，跟蹤進展，調整目标。
一套操作下來行雲流水，把一個虛無缥缈的大目标不斷拆分成中目标，中目标再拆成小目标，直到什麽地步爲止呢？
直到它們能夠落地到你每個月，每周，每天的具體行動上來。
這，才叫做有感知。
不然光說我今年要賺 100 萬，這個叫沒有感知。嘴巴一張都能講，具體行動一問三不知。
但我說先賺 1 萬，甚至賺 2000，這就更加具象化了，因爲你完全想的出來一些具體的可能性。
等你成功了賺到了 2000，有了之前的基礎，後面就是如何去複制，去擴張，做事有了起點，往後面延展就會更簡單。
第二，反推賺錢的底層模型。
這個底層模型包括 3 個要素：
機制，相關方，和決策人。
機制，簡單說就是整個錢流動的方式，類似于我過去文章裏寫的，産業價值鏈的概念。對于個人而言，你隻要搞清楚一個問題就行，那就是：
" 什麽錢會流入到你這裏，從你這裏流出去的又是什麽錢？"
比如你要是開公司的，流入到你這裏的錢就是你賣産品 / 服務所産生的營收，流出的錢是你經營這攤生意的成本，還有你要還的外債借款。
你如果是社畜打工人，那就更簡單，流入到你這裏的錢就是工資，流出去的就是你的日常開銷。
把錢按流入和流出分别歸類好，畫出一個線性草圖，你就知道錢經過你手是怎麽流動的，這就是機制。
而相關方，就是和你這個錢流入流出有關系的所有關聯方。比如你的上遊供應商，你的中遊合作方，你的下遊承接方。這個根據你所處的行業屬性會有很多不同。
最後決策人，就是所有這些關聯方裏面，具備重大決定意義的人。
比如你是個打工人，那麽影響你收入最重要的人是你的老闆，是你的團隊業績。
如果你是創業者，影響你收入最重要的人可能是行業政策的制定者，你的原料供應商，你的錨定用戶群，你周圍虎視眈眈的競争對手等等。
以上三個要素需重點記住，先畫出機制草圖，再在草圖上把相關方和決策人一個個填進去，最後成爲一張巨大詳細的流程圖。
打個比方，這就如同偵探探案一樣，你要根據眼前的現實（賺錢），反推出背後的作案過程（賺錢的機制）。
比如你是賺信息差的錢，就要找到信息差的兩邊不對等方究竟是誰，你作爲中間商如何屏蔽雙方的交流，從中賺到自己的利益。
再比如你是賺直播賣貨的錢，就要找到最容易被你感染的，來買你東西的人是誰，而不是賣給所有人，他們最看重的是價格，服務還是體驗，願意付出多少錢，把你的産品用在哪些場合，圍繞這些去構築你的生意模型。
這其中要運用到邏輯推理，因果分析，假設驗證等諸多手段，缺一不可。
第三，圍繞關鍵因素做行動部署。
記住一個原則，決定成敗的一定是少數關鍵因素。
想要賺錢輕松，一定要抓住這些關鍵因素，放棄那些非關鍵因素，或者把非關鍵因素交給其他人去做。
比如做自媒體賺錢的核心是你内容做得足夠好嗎？隻要内容好，就能躺平賺大錢嗎？
并不是，内容做得好隻是其中的一個關鍵因素。
除此之外，你還要清楚你的内容給什麽人看，看你内容的人有多大的市場基本盤，什麽樣的品牌商家會以這些人爲目标用戶去投放廣告。
這一番連環反推，你很容易就找到自媒體賺錢的關鍵因素：
内容質量好，用戶基本盤大，甲方品牌有預算。
以上三點，缺一不可。剩下其他的，都是非關鍵因素，你都可以找到替代方案來解決。
而圍繞這三個關鍵因素，你就要花大力氣去部署詳細行動，搭建内容團隊（負責内容質量），運營團隊（負責用戶增長）和商務團隊（負責甲方客戶拓展）。
至于其他的，就盡量去找低成本的替代方案，不要自己操心，或者花錢找别人操心，甚至以後讓 AI 來幫你操心。
同樣的，打工人也是這麽個思路。
反思一下，決定你收入多少的關鍵因素是老闆，是業績，還是手上的客戶資源？先弄明白這個權重優先級。
如果是客戶資源，那麽你就花精力牢牢把控住對公司收入有重大貢獻的客戶，隻要這些客情關系在手，每天不來公司上班都可以，不開心了不鳥你老闆都沒事。
如果你的關鍵因素是老闆，那你就多想想怎麽順應老闆的思路去做事情，至于同事怎麽看待你，下面人怎麽評價你，不重要。
記住，從關鍵因素反推你的行動，除此之外的情緒出口全部關閉，你的成功之路就會非常簡單。
以上，就是今天的全部内容。
本文來自微信公衆号 " 張良計 "（ID：zhang_liangj），作者：張良計，36 氪經授權發布。
