本文來源：時代财經 作者：王言
" 果醋大王 " 天地壹号（832898.NQ）正加快推新，這一次，它向椰樹椰汁發起挑戰。
近日，天地壹号入局椰汁賽道，推出了一款生榨椰汁新品。該新品爲 960ml 大規格包裝，目前已在天貓天地壹号官方旗艦店上線，售價爲 16 元 / 罐。這是天地壹号切入植物蛋白飲料市場後推出的首款椰汁産品。
自從成爲果醋龍頭後，天地壹号一直在試水其他飲料品類，近 10 年來先後推出過功能飲料、果汁、瓶裝水等細分産品，但收效甚微，部分新品甚至早已退出市場。
對于上述新品目前的銷售情況等問題，時代财經緻電天地壹号相關負責人，對方表示，目前椰汁等新品已經在線上和線下渠道鋪貨，但總體仍處于試水階段。
尋找第二增長曲線
盡管天地壹号早已坐上果醋界的頭把交椅，但頭頂的天花闆也非常明顯。
智研咨詢的數據顯示，2018 年國内果醋整體市場爲 64.9 億元，未來幾年，市場規模将達到百億。不過，與瓶裝水超過 2000 億元的市場體量相比，果醋的市場仍然有限。
這可能也是天地壹号極力拓新的原因之一。2012 年，天地壹号先後推出功能飲料 " 沖鋒壹号 "、山楂味植物飲品 " 百草壹号 " 和純淨水 " 巴馬壹号 "。不過，其多品類之路頗爲曲折—— " 沖鋒壹号 " 在 2017 年退出市場，" 百草壹号 " 也在 2018 年停産。
此後，天地壹号又開始加碼果汁飲品。2017 年和 2020 年，天地壹号相繼入股安德利果汁、海升果汁和明媚食品，三者均爲國内濃縮果汁的主要生産與供應商。
2023 年 2 月，天地壹号圍繞果醋品類推新，以 " 楂小主 " 子品牌推出 " 楂小主山楂醋飲料 "；7 月，其又以 " 天地壹号 " 的主品牌推出 280ml 小規格山楂醋，切入日常餐飲場景。
在 2023 年半年報中，天地壹号提出，将打造多元化健康特色飲料品牌孵化平台，孕育出更多的新銳健康飲料，但從财報數據來看，其多年來堅持的多元化策略仍未奏效。
财報顯示，2023 年上半年，天地壹号的營收達到 3.39 億元，虧損 1.29 億元。其中，蘋果醋産品 " 老陳壹号 " 的營收爲 3 億元，占總營收的比重爲 88.53%；其他産品的營收爲 0.27 萬元，占總營收的比重爲 8.1%。2019-2022 年，蘋果醋産品營收占天地壹号總營收的比例均超過 90%。
尋找第二業績曲線未果，不少競争對手卻已經殺入天地壹号的腹地，在可口可樂、百事等飲料巨頭進軍果醋市場後，海天味業、恒順等調味品企業也陸續推出果醋産品。
如何走出廣東？
如何将蘋果醋賣向全國是天地壹号面臨的另一大考驗。
從市場占有率來看，天地壹号是名副其實的 " 果醋大王 "，但另一方面，由于餐飲、飲食習慣和文化不同，果醋這一産品的商業化一直局限在華南市場。
廣東市場是天地壹号的大本營。2019-2021 年，天地壹号主營業務在廣東省的收入占整體營收比例均超過 60%，在 2022 年和 2023 年上半年财報中，天地壹号并未披露其各市場的銷售情況，但其在财報中表示，廣東市場仍是公司目前最重要的市場，銷售區域較爲集中導緻公司對廣東市場存在一定程度的依賴風險。
在北方市場，天地壹号的開拓步伐略顯緩慢。2016 年 3 月，天地壹号宣布啓動北拓戰略，稱 " 厲兵秣馬吹響沖鋒号角，開啓全面北伐的新篇章 "。天地壹号将廣東、海南、廣西定義爲傳統市場，三個省份之外的市場則被稱作新興市場。
2016 年，天地壹号在新興市場的收入較上年同期增長 76.22%，銷量較上年同期增長 120.25%。此後這一增長勢頭逐漸放緩，2017 至 2020 年上半年，天地壹号新興市場收入分别較上年同期增長 86.84%、62.87%、55.29% 和 -14.97%。從 2021 年開始，天地壹号再也沒有披露其新興市場的具體收入情況。
在戰略定位專家、九德戰略咨詢創始人徐雄俊看來，天地壹号在果醋品類中有很大影響力，但受到品牌知名度和消費習慣制約，這種影響力在華南以外的市場打了折扣。
" 目前果醋市場的最大問題在于消費者的認知不強，需要持續進行廣告和渠道的投入。不過，果醋也屬于健康飲料，符合當今健康消費的趨勢，仍有不小的市場前景。" 徐雄俊表示。
北拓不易，天地壹号的整體銷售情況也出現疲态。2019 年，天地壹号營收規模攀至高峰，達到 25.85 億元，同期淨利潤爲 3.82 億元。但 2020-2022 年，其營收從 18.99 億元下滑至 10.13 億元，淨利潤則由 2.66 億元降至 -1.60 億元。
眼下，在一衆老牌國貨翻紅的情況下，天地壹号也在尋求新變化。
2022 年，天地壹号宣布黃曉明成爲其品牌代言人；今年年初，《狂飙》熱播，因爲劇中有飲用蘋果醋的場景，天地壹号借勢送出 10 噸蘋果醋産品，引發熱議；而此次推出椰汁産品，天地壹号似乎也有意欲通過這一新品實現全國化的考量。
一系列推新和營銷也讓銷售費用占總收入的比例高企。财報顯示，2020-2022 年，天地壹号的銷售費用分别達到爲 7.76 億元、6.75 億元和 5.22 億元，占總收入的 40.86%、37.15% 和 51.58%；這一比例在 2023 年上半年則達到 65.19%。
今年 5 月，天地壹号宣布複牌交易，這意味着其沖擊主闆再次失利。2012 年至今，公司先後三次啓動 IPO，但從未成功。
對于公司沖刺主闆上市的進展，上述天地壹号相關負責人對時代财經稱，暫無更多消息可以披露。
