超頭主播逃離直播帶貨
最近一段時間，超頭主播淡出直播帶貨的有關消息再次引發熱議。從小楊哥、辛巴，再到李佳琦、羅永浩。相比往年，超頭主播已經明顯降低了直播帶貨場次。
對于退出直播帶貨的原因，這些超頭主播既有相同的理由，又有各自的想法。
但要談及這些長年直播帶貨的超頭主播們的感受，或許他們普遍給出的結論是，早已經疲倦了。
大約一個月前，辛巴宣布計劃暫停帶貨去學習 AI，" 我想沉澱兩年，出去學學看看人家的人工智能怎麽做的。" 兩年後再選新賽道重新開始，他認爲直播帶貨行業已經沒有能讓自己興奮的東西了。
圖源：鲸視頻
而 AI 賽道或許是他新的興趣和激情所在。直播帶貨是他的第 5 次創業，如果入局 AI，這将是他的第 6 次創業。
不僅僅是辛巴，董宇輝對直播帶貨的 " 排斥 " 更加明顯。去年 12 月底，東方甄選 " 小作文 " 事件持續發酵，俞敏洪跟董宇輝同時現身直播間。
在直播間裏，董宇輝談到：" 我自诩讀書人，世界不缺我一個賣貨的，不想借此機會成爲帶貨主播，這不是我的本意。"
又比如網友曾喊話董宇輝，讓其帶貨化妝品。雖然 " 與輝同行 " 在今年 1 月底開始試水美妝專場，但董宇輝并不那麽感興趣，他曾表示自己克服不了内心。
甚至 2 月底，董宇輝還因不喜歡熱搜而清空了自己的微博。對于來自四面八方的 " 中傷、羞辱、攻擊和諷刺 "，董宇輝感到很疲勞。
無獨有偶，去年 9 月，" 花西子眉筆事件 " 暴露出了李佳琦的 " 職業倦怠 "。在直播間中，李佳琦怼粉絲時曾說，" 我真的頭痛得要死，每天坐在這頭兒 "" 我已經不用工作了，爲了員工和你們才工作的。"
圖源：濟南廣播電視台
李佳琦怒怼粉絲的行爲和言論，引發了網友們的不滿，# 李佳琦帶貨怼網友 # 相關話題登上微博熱搜，甚至李佳琦一夜掉粉 60 萬。在輿論繼續發酵後，李佳琦随即向網友緻歉。
不想帶貨的還有小楊哥和羅永浩。此前交個朋友創始人黃賀曾向《刺猬公社》透露，羅永浩 " 退網 " 的核心原因是不想幹。後來我們也能看到，還完債的羅永浩極大地減少直播帶貨場次，把更多精力投入到了 AR 創業中。
相比之下，小楊哥是希望把機會讓給其他人，減少直播帶貨，專注娛樂直播。
如果從整體來看，要說這些超頭主播不喜歡直播帶貨的原因，一方面是他們面臨着極高的關注度，稍有不慎就可能引發負面輿論。比如小楊哥、辛巴、李佳琦、薇娅等超頭主播，都有過負面新聞。就算是董宇輝，也難逃陷入帶貨翻車的風險。
或許出于降低風險的考慮，這些頭部主播可能會選擇淡出直播間，減少曝光度和關注度。
其次，無論是小楊哥、辛巴還是李佳琦，他們不單單是網紅，還是直播機構的領導者。他們需要轉到幕後，從更高的層次帶領公司前進。
帶貨是迫不得已的事情
對于超頭主播們來說，現如今還繼續在直播間帶貨，是一件迫不得已的事情。
爲什麽這麽說，主要原因是他們被 " 捆綁 " 了。
首先，這種 " 捆綁 " 體現在與平台的緊密關系上。超頭主播擁有龐大的粉絲基礎和強大的影響力，能爲平台吸引大量用戶，增加平台的流量和活躍度。
平台需要超頭主播來維持其直播生态的活躍度和吸引力。同時，超頭主播也爲平台帶來了可觀的銷售額和廣告收入。
因此，平台會盡力維護與超頭主播的關系，提供各種資源和支持，這在電商平台早期尤爲頻繁。
以京東爲例，相比淘寶、抖音、快手等其他平台，京東直播業務顯然落後一大截。淘寶有李佳琦，抖音有瘋狂小楊哥、羅永浩，快手有辛巴，反觀京東直播找不出一個撐起場面的超頭主播。
正因如此，近年來京東直播加大扶持直播帶貨業務。2021 年，京東推出一系列資源扶持京東直播産業帶基地建設。2022 年，京東直播推出首場 " 新物種實驗室 " 直播，打造場景化直播會場。
盡管京東的動作不斷，但其直播電商業務依舊不溫不火。直到挖來了羅永浩，直播電商業務才實現了新的突破。
去年 5 月 31 日，京東 618 首日，羅永浩正式在京東直播帶貨。整場直播下來，當天交個朋友的全場銷售額突破 1.5 億元，當日累計訪問人次超 1700 萬，還登上直播熱度榜達人第一名。
可以說，羅永浩入駐京東直播是一次雙赢的合作。羅永浩爲平台帶來了更多的人氣和流量，同時也進一步擴大自身的影響力。
目前來看，電商行業 " 去頭部化 " 趨勢明顯，由于頭部主播翻車事件頻發，平台傾向于扶持更多中腰部主播，以化解單一頭部主播帶來的潛在風險。不過，頭部主播的地位仍然不可忽視。
其次，超頭主播需要爲直播機構和品牌方負責。直播機構需要超頭主播來吸引用戶、提升平台流量，頭部主播爲直播機構帶來的 GMV 貢獻最大。
比如東方甄選起初進軍直播帶貨，被董宇輝帶火了。如今在整個直播電商行業，董宇輝的帶貨能力更是難以超越。今年 1 月 9 日，剛剛成立不久的與輝同行開啓首播，當月銷售額就超過 8.89 億元，比第二名多賣了 1.5 億。
自成立以來，與輝同行連續位居抖音帶貨榜前三。3 月份，與輝同行以 6.02 億的銷售額拿下抖音帶貨榜第一。同月，董宇輝帶貨華爲産品，一場直播賣了 1 個億。
品牌方需要借助超頭主播的影響力和粉絲基礎來推廣産品、提升銷量。他們願意支付高額的傭金和合作費用，以換取超頭主播的帶貨支持和宣傳效果。
另外，超頭主播需要養員工。李佳琦是美腕的合夥人、小楊哥是三隻羊的創始人、辛巴是辛選集團的創始人。意味着，這些超頭主播需要爲公司員工負責。
圖源：抖音
去年小楊哥本人在直播間透露，光繳稅就交了 2 個億，一個月要發出去 5000 萬工資。辛巴也公開表示，目前公司有 4860 名員工，每年要支付員工工資 11 億多，加上房租水電費開支 2 億多，以及給平台賺錢 20 多億。
可以說，超頭主播們在電商行業中扮演着舉足輕重的角色，各方都需要他們來推動業務的發展。
直播機構走向何方？
如今，直播行業正在經曆一場新的變革。頭部直播機構堅定地邁向 " 去頭部化 " 的轉型之路，加大對腰部及潛力主播的培養力度，從而逐步擺脫對頭部主播過度依賴，提高抗風險能力。
比如一手打造出 " 口紅一哥 " 李佳琦的美腕，已經搭建起了新的助播團，同時已經上線了 " 所有女生 " 和 " 所有女生的衣櫥 " 兩個垂類直播間，孵化出了旺旺、慶子、火娃等新主播，爲美腕的直播版圖注入了新鮮血液。
圖源：李佳琦 Austin 公衆号
薇娅所在的謙尋，也推出了諸如 " 蜜蜂驚喜社 "、" 海豚驚喜社 " 等直播間矩陣。
" 交個朋友 " 直播間，如今也在積極進行自我革新。羅永浩本人在直播間亮相的時間逐漸減少，取而代之的是更多年輕、富有活力的新晉主播。
盡管各大直播機構積極扶持新主播，培養更多中腰部主播。但不可否認的是，這些主播的流量和粉絲基礎遠遠不及超頭部主播。對于直播機構來說，去中心化仍然是個難題。
但另一方面，數字人和 AI 等新技術的發展，爲直播機構帶來新的機遇。就拿辛巴來說，據藍鲸财經獨家消息，辛選集團于 3 月發布内部官宣信，表示已成立短視頻直播帶貨公司。
一位接近辛選集團人士表示，切片分銷生意是辛選集團 2024 年重點發力的領域之一。辛巴還打算暫停直播去學 AI。
總之，切片帶貨和 ai 技術的應用，給直播機構帶來了新的可想象空間。
作者 | 周文君
超頭主播逃離直播帶貨
最近一段時間，超頭主播淡出直播帶貨的有關消息再次引發熱議。從小楊哥、辛巴，再到李佳琦、羅永浩。相比往年，超頭主播已經明顯降低了直播帶貨場次。
對于退出直播帶貨的原因，這些超頭主播既有相同的理由，又有各自的想法。
但要談及這些長年直播帶貨的超頭主播們的感受，或許他們普遍給出的結論是，早已經疲倦了。
大約一個月前，辛巴宣布計劃暫停帶貨去學習 AI，" 我想沉澱兩年，出去學學看看人家的人工智能怎麽做的。" 兩年後再選新賽道重新開始，他認爲直播帶貨行業已經沒有能讓自己興奮的東西了。
圖源：鲸視頻
而 AI 賽道或許是他新的興趣和激情所在。直播帶貨是他的第 5 次創業，如果入局 AI，這将是他的第 6 次創業。
不僅僅是辛巴，董宇輝對直播帶貨的 " 排斥 " 更加明顯。去年 12 月底，東方甄選 " 小作文 " 事件持續發酵，俞敏洪跟董宇輝同時現身直播間。
在直播間裏，董宇輝談到：" 我自诩讀書人，世界不缺我一個賣貨的，不想借此機會成爲帶貨主播，這不是我的本意。"
又比如網友曾喊話董宇輝，讓其帶貨化妝品。雖然 " 與輝同行 " 在今年 1 月底開始試水美妝專場，但董宇輝并不那麽感興趣，他曾表示自己克服不了内心。
甚至 2 月底，董宇輝還因不喜歡熱搜而清空了自己的微博。對于來自四面八方的 " 中傷、羞辱、攻擊和諷刺 "，董宇輝感到很疲勞。
無獨有偶，去年 9 月，" 花西子眉筆事件 " 暴露出了李佳琦的 " 職業倦怠 "。在直播間中，李佳琦怼粉絲時曾說，" 我真的頭痛得要死，每天坐在這頭兒 "" 我已經不用工作了，爲了員工和你們才工作的。"
圖源：濟南廣播電視台
李佳琦怒怼粉絲的行爲和言論，引發了網友們的不滿，# 李佳琦帶貨怼網友 # 相關話題登上微博熱搜，甚至李佳琦一夜掉粉 60 萬。在輿論繼續發酵後，李佳琦随即向網友緻歉。
不想帶貨的還有小楊哥和羅永浩。此前交個朋友創始人黃賀曾向《刺猬公社》透露，羅永浩 " 退網 " 的核心原因是不想幹。後來我們也能看到，還完債的羅永浩極大地減少直播帶貨場次，把更多精力投入到了 AR 創業中。
相比之下，小楊哥是希望把機會讓給其他人，減少直播帶貨，專注娛樂直播。
如果從整體來看，要說這些超頭主播不喜歡直播帶貨的原因，一方面是他們面臨着極高的關注度，稍有不慎就可能引發負面輿論。比如小楊哥、辛巴、李佳琦、薇娅等超頭主播，都有過負面新聞。就算是董宇輝，也難逃陷入帶貨翻車的風險。
或許出于降低風險的考慮，這些頭部主播可能會選擇淡出直播間，減少曝光度和關注度。
其次，無論是小楊哥、辛巴還是李佳琦，他們不單單是網紅，還是直播機構的領導者。他們需要轉到幕後，從更高的層次帶領公司前進。
帶貨是迫不得已的事情
對于超頭主播們來說，現如今還繼續在直播間帶貨，是一件迫不得已的事情。
爲什麽這麽說，主要原因是他們被 " 捆綁 " 了。
首先，這種 " 捆綁 " 體現在與平台的緊密關系上。超頭主播擁有龐大的粉絲基礎和強大的影響力，能爲平台吸引大量用戶，增加平台的流量和活躍度。
平台需要超頭主播來維持其直播生态的活躍度和吸引力。同時，超頭主播也爲平台帶來了可觀的銷售額和廣告收入。
因此，平台會盡力維護與超頭主播的關系，提供各種資源和支持，這在電商平台早期尤爲頻繁。
以京東爲例，相比淘寶、抖音、快手等其他平台，京東直播業務顯然落後一大截。淘寶有李佳琦，抖音有瘋狂小楊哥、羅永浩，快手有辛巴，反觀京東直播找不出一個撐起場面的超頭主播。
正因如此，近年來京東直播加大扶持直播帶貨業務。2021 年，京東推出一系列資源扶持京東直播産業帶基地建設。2022 年，京東直播推出首場 " 新物種實驗室 " 直播，打造場景化直播會場。
盡管京東的動作不斷，但其直播電商業務依舊不溫不火。直到挖來了羅永浩，直播電商業務才實現了新的突破。
去年 5 月 31 日，京東 618 首日，羅永浩正式在京東直播帶貨。整場直播下來，當天交個朋友的全場銷售額突破 1.5 億元，當日累計訪問人次超 1700 萬，還登上直播熱度榜達人第一名。
可以說，羅永浩入駐京東直播是一次雙赢的合作。羅永浩爲平台帶來了更多的人氣和流量，同時也進一步擴大自身的影響力。
目前來看，電商行業 " 去頭部化 " 趨勢明顯，由于頭部主播翻車事件頻發，平台傾向于扶持更多中腰部主播，以化解單一頭部主播帶來的潛在風險。不過，頭部主播的地位仍然不可忽視。
其次，超頭主播需要爲直播機構和品牌方負責。直播機構需要超頭主播來吸引用戶、提升平台流量，頭部主播爲直播機構帶來的 GMV 貢獻最大。
比如東方甄選起初進軍直播帶貨，被董宇輝帶火了。如今在整個直播電商行業，董宇輝的帶貨能力更是難以超越。今年 1 月 9 日，剛剛成立不久的與輝同行開啓首播，當月銷售額就超過 8.89 億元，比第二名多賣了 1.5 億。
自成立以來，與輝同行連續位居抖音帶貨榜前三。3 月份，與輝同行以 6.02 億的銷售額拿下抖音帶貨榜第一。同月，董宇輝帶貨華爲産品，一場直播賣了 1 個億。
品牌方需要借助超頭主播的影響力和粉絲基礎來推廣産品、提升銷量。他們願意支付高額的傭金和合作費用，以換取超頭主播的帶貨支持和宣傳效果。
另外，超頭主播需要養員工。李佳琦是美腕的合夥人、小楊哥是三隻羊的創始人、辛巴是辛選集團的創始人。意味着，這些超頭主播需要爲公司員工負責。
圖源：抖音
去年小楊哥本人在直播間透露，光繳稅就交了 2 個億，一個月要發出去 5000 萬工資。辛巴也公開表示，目前公司有 4860 名員工，每年要支付員工工資 11 億多，加上房租水電費開支 2 億多，以及給平台賺錢 20 多億。
可以說，超頭主播們在電商行業中扮演着舉足輕重的角色，各方都需要他們來推動業務的發展。
直播機構走向何方？
如今，直播行業正在經曆一場新的變革。頭部直播機構堅定地邁向 " 去頭部化 " 的轉型之路，加大對腰部及潛力主播的培養力度，從而逐步擺脫對頭部主播過度依賴，提高抗風險能力。
比如一手打造出 " 口紅一哥 " 李佳琦的美腕，已經搭建起了新的助播團，同時已經上線了 " 所有女生 " 和 " 所有女生的衣櫥 " 兩個垂類直播間，孵化出了旺旺、慶子、火娃等新主播，爲美腕的直播版圖注入了新鮮血液。
圖源：李佳琦 Austin 公衆号
薇娅所在的謙尋，也推出了諸如 " 蜜蜂驚喜社 "、" 海豚驚喜社 " 等直播間矩陣。
" 交個朋友 " 直播間，如今也在積極進行自我革新。羅永浩本人在直播間亮相的時間逐漸減少，取而代之的是更多年輕、富有活力的新晉主播。
盡管各大直播機構積極扶持新主播，培養更多中腰部主播。但不可否認的是，這些主播的流量和粉絲基礎遠遠不及超頭部主播。對于直播機構來說，去中心化仍然是個難題。
但另一方面，數字人和 AI 等新技術的發展，爲直播機構帶來新的機遇。就拿辛巴來說，據藍鲸财經獨家消息，辛選集團于 3 月發布内部官宣信，表示已成立短視頻直播帶貨公司。
一位接近辛選集團人士表示，切片分銷生意是辛選集團 2024 年重點發力的領域之一。辛巴還打算暫停直播去學 AI。
總之，切片帶貨和 ai 技術的應用，給直播機構帶來了新的可想象空間。
作者 | 周文君
