鏡觀台（ID:JINGGUANTAICN）原創
文丨李 欣
編丨謝中秀
" 廠二代 " 們上場了。
2022 年，小穎從上海光鮮亮麗的金融機構辭職，回到家鄉遼甯省大連市的莊河市，" 接班 " 老家的服裝廠。
" 接班 " 并非順理成章。在服裝貿易公司工作摸索了近一年，又去學習了服裝制版，2022 年 11 月，小穎才從協助母親打理财務工作開始，正式成爲一名 " 廠二代 "。
2023 年初，原本在上海經營自己的教培工作室的黃歌，也回到了江蘇南京自家經營的服裝工廠。
在外人看來，" 二代 " 似乎意味着衣食無憂、光鮮亮麗。但回到家裏工廠的小穎和黃歌首先遭遇的卻是落差。
在上海，小穎是月薪過萬元的金融白領，但回到大連，小穎每個月拿 4000 元的工資，在廠裏忙上忙下，幹最苦最累的活兒，和工人差别不大。
回到家裏工廠的黃歌，也從在上海時 " 租兩萬元每月的房子，和助理出門必選頭等艙，花錢大手大腳 "，變成整日在工廠裏焦頭爛額，爲賣貨絞盡腦汁。
更讓小穎和黃歌犯愁的是，新鮮、年輕的血液與老工廠碰撞，迸發出新的火花和生長——這種理想中的場景并沒有發生。
黃歌坦言，自己在整個工廠中的話語權大概能有 50%，" 工廠仍主要是母親在坐鎮、主持大局。"
2022 年回家接班的 Rosie 也直言，與其說是 " 接班 "，她更像是家族企業中的一個管培生，雖主要參與設計業務，但也涉足包括直播、巡店等零碎的工作。
圖 /Rosie 家服裝廠所生産的衣服
來源 /Rosie 提供
年輕人們提出的想法，新的管理制度、直播帶貨、參加電商大促等形式，在老工廠的進展也并不是一帆風順。
當下正值 " 雙 11"，當部分服裝工廠、品牌正摩拳擦掌，試圖通過這一年一度的大促增加銷量時，經曆過 "618" 的黃歌已經決定偃旗息鼓。
" 今年‘ 618 ’的時候，我想着這是一年中重要的電商節點，必須要帶着團隊大幹一場。" 黃歌表示，但一番操作之後，黃歌發現 "618" 期間，自己的直播間流量 " 斷崖式 " 下滑，甚至不如平日。
" 後來我才知道，現在線上的流量非常貴，一般大型電商節都是頭部主播的陣地，包括流量也都被頭部主播給買走了。" 黃歌坦言，" 我們确實是踩了一個大坑。"
但一切才剛剛開始，" 大小姐 " 們回到家裏工廠也不過一兩年。她們也正在努力通過自己的行動帶給工廠一些變化，注入新的血液。
比如小穎和黃歌即使遇挫，也仍在抖音、小紅書等新的平台上尋求機會。黃歌還在廠裏的一位技術顧問建議下，在工廠原本的制服業務線外，增加了 " 時裝定制 " 業務，并在今年 10 月接到了一筆 1000 件的時裝大單，得到了客戶好評。
如今小穎開始理解自己表達想回家接班的想法後，父母爲何第一反應就是反對，" 他們覺得幹服裝廠太辛苦太累，不想讓我繼續。"
隻是曾經蔭庇在父母輩打拼下的一方天地中的 " 二代 " 們，當下也到了 " 接棒時刻 "。
" 決定回家做一個踏實本分的‘服裝廠二代’，除了心疼父母年老之外，也因爲我對服裝有天然的愛好。" 小穎直言。
在這場 " 代際交替 " 的故事中，站在十字路的不隻有千萬個工廠、" 大小姐們 "，還有中國服裝産業，乃至中國民營經濟。故事，在一直被 " 改寫 "。
回家 " 接棒 " 服裝廠
在回到家中服裝廠之前，作爲 " 二代 " 的小穎，生活還算輕松惬意。
" 我在國内上的大學，念的會計專業。大學畢業之後，又去美國讀了金融 + 營銷的研究生。" 小穎表示，" 從美國留學歸來，順利進入了一家金融機構工作。"
黃歌在大學畢業時，原本也準備前往俄羅斯留學，但因爲一些原因沒有成行，于是就在大學快畢業時前往英國學習、工作了一段時間。
大學畢業後，黃歌在上海開了一間個人工作室，這也是黃歌生活最惬意的一段時間。
混迹于時尚圈的同時，黃歌還涉足包括出國留學、遊學、線上插畫課程等多行業，" 那是一段如夢境般肆意的生活。"
作爲服裝設計師的黃歌參與時裝周，與頭部大品牌合作，工作幾個小時，僅出場費就能賺好幾萬元，教育培訓方面的工作也如火如荼，那個時候的她覺得 " 錢也太好賺了 "。
有錢就有了底氣。黃歌陸續拿下月租金接近兩萬元的房子，和助理出門必選 " 頭等艙 "，" 花錢大手大腳，近似于揮霍。"
但回到家中工廠，也讓小穎和黃歌像是從雲端墜入到 " 泥裏 "，得一手一腳去幹出成果。
回到家中工廠，是小穎主動的選擇，從某種程度上說，她并不愛 " 在格子間埋頭寫報告的日子 "，甚至将辭職回家稱爲 " 逃離 "。
而對于服裝制作，小穎則充滿了興趣，" 實際上，我對金融這方面的工作一直沒什麽興趣，反倒是越來越喜歡服裝，更重要的是，父母年紀大了，回家接班确實是一個很好的選擇。"
小穎家的兩個服裝廠都位于莊河，老工廠始建于 2002 年，現有員工 200 多人，新工廠則落成于 2020 年，員工規模同樣接近 200 人。巅峰時期，兩廠員工加起來能有超 500 号人。
這個由父親一手創立，并經營至今的服裝加工廠生意，主要生産男女休閑西裝。在小穎童年時期，廠裏還有一條業務線在代工生産羽絨服，但 2010 年後，考慮到羽絨服生産複雜度和利潤點較低的現實，父母放棄羽絨服業務線，重金投資引入西服加工機器，将業務重心全部轉移到休閑西服領域。
圖 / 小穎家的服裝廠
來源 / 小穎提供
這是一份辛苦活兒。過去，小穎常常聽外界誇贊父母做事認真，" 外界都說，白手起家、在大連休閑西服做得最好的就是我爸爸。"
在小穎提出回家接班時，父母也首先反對，畢竟在上一輩眼中，在上海的金融公司工作，體面且輕松，而 " 進廠 "，即便是自己家的廠，也免不了辛苦。
黃歌則是受現實因素的影響，選擇了 " 退回 " 家中工廠。
進入 2019 年後，黃歌工作室的出國留學業務全部中斷，時裝周的線下活動量也日漸縮減，" 線上插畫培訓 " 成了支撐收入的唯一業務。
而随着市面上教線上插畫的老師越來越多，價格開始内卷，黃歌線上插畫課的收入也開始驟降。
賺錢變難了，但是大手大腳花錢的習慣卻無法輕易改變，于是憑 " 實力 " 賺到手的錢，漸漸又憑 " 實力 " 花掉。巨大的落差，也使得黃歌愈發抑郁，" 當時我媽勸我說别在上海了，一開始我還不甘心，後來我也慢慢認清現實就回家了。"
困難比想象中更多
更年輕，也更互聯網的 " 廠二代 " 們，在接班時也會帶來更新、更年輕化的管理和運營方式。
Rosie 進廠後，就 " 複刻 " 深圳互聯網大廠的工作流程與彙報模式，在獎懲方面上也引入了更加年輕化的一套機制。
當下直播帶貨正盛，" 廠二代 " 們也紛紛寄希望于将老工廠帶上互聯網，通過直播帶貨打開銷路。
秉持着爲工廠多找一條 " 出路 " 的念頭，小穎開始盡可能 " 多嘗試 "，于是 9 月份，小穎開始直播賣貨，" 我爸有點‘老古董’，他一直不信直播帶貨模式，覺得都是在騙人，于是我就勸我爸說，你讓我試試吧，說不定就闖出來呢。"
" 直播了 20 多天，除去退貨的單子，一共賣了 90 多件。" 小穎算了下，" 而且這是在完全自然流量，我們還沒開始投流情況下的成績，我個人還是比較滿意的。"
黃歌也在今年 3 月左右沖入了直播帶貨的 " 洪流 "，" 當時我想自己是設計師，也是廠家，通過直播帶貨既能觸達消費者，也能給到最低價。通過直播帶貨，我們想賺的也不多，稍微能有一點利潤即可。"
于是，黃歌挑起了直播帶貨業務大梁，承擔起了包括拍攝、直播、寫腳本、後台推流等全部任務。
但真當 " 互聯網原住民 " 的 " 廠二代 " 們沖入直播帶貨，試圖 " 把握 " 流量時，互聯網和流量卻給了他們狠狠一擊。
黃歌真正運營了直播帶貨之後才發現，女裝在平台上的價格戰已趨于 " 白熱化 "，即便是廠家，也有比自己價格更低的。黃歌分析後發現，外貿出貨量一般都是以萬計，因此他們能夠把價格壓下來，但因爲自家是做制服出身的，所以在價格上優勢不大。
但最終 " 壓死 " 黃歌直播業務的，則是流量。
業務剛起步時，黃歌發現在線觀看人數遠低于預期，" 直播間觀看如果人數穩定在三四十人，就已經是一個非常好的成績了，基本上就能保證每天可以成交個五六十單。但大多數時候，這個量級都無法保證。"
爲了保證觀看人數，黃歌開始投流。
" 一開始買流量确實能帶來轉化，每天最少都有六十多個訂單，但時間久了我就發現，平台好像認準了我會投流，隻要我今天沒有買流量，整個直播間就沒什麽人，所以後期買流量的花費越來越高，有時一場直播的成本中僅是投流的錢都能占到三分之二。"
爲了做好直播，黃歌還以高于市場價的薪資水平聘請了一個運營，但一切仍無濟于事。
" 聘請外部運營的問題在于，對方更懂理論知識，但實操後轉化效果依然不盡人意。" 黃歌分析道，" 且作爲老闆不可能置身事外完全做甩手掌櫃，所以最終即便找到了外部幫手，很多經驗還是得自己去親身積累，坑也要自己去踩。"
直播業務未見起色的同時，廠子資金短缺的問題又擺在了台面上，沒有進賬的情況下，每月固定支出卻沒變，那段時間 " 廠二代 " 黃歌也愈發焦慮。
2023 年 9 月，直播帶貨業務進展将近半年，投入了近 100 萬元後，黃歌在媽媽的建議下關停直播業務，" 及時止損 "。
雖然目前直播業務表現不錯，但小穎也直言，雖然每日直播時間僅有三個小時，但花在準備直播方面的時間，卻遠超三個小時。
直播前要從倉庫選品、熨燙、上傳商品鏈接，還有日常運營等全流程都要自己操心，" 現在剛剛起步，也不敢投入太多，十天前我招了一個小助理，我們兩個一起拍視頻、剪視頻、直播、發貨。現在的目标就是先積累 1 萬個粉絲。" 小穎表示。
" 二代們 " 還有待成長
即使目前 " 二代 " 們在家中工廠仍處在學習、輔助的階段，還未 " 執掌大局 "，但成長也是 " 廠二代 " 們的必修課。
" 之前我像是初生牛犢不怕虎，我媽交給我任何事情，我都敢打包票說我能做好，但現在我似乎有點畏手畏腳，也會開始衡量自己是否有能力勝任，這或許是經曆了成長路上的挫折後的結果。" 黃歌感慨道。
現在，除了工廠的日常工作外，黃歌還在有意識地學習一些商科和管理方面的知識，" 在工廠獨當一面後，自己哪裏薄弱就會更想去補。"
" 接班 " 一年的小穎，也漸漸意識到自己需要成長得更快一些。
小穎家服裝廠的業務訂單中，外貿單量向來占大頭，但近些年工廠的外貿訂單量下滑勢頭明顯。
這或許不是小穎一家的困境，而是整個外貿紡織行業所面臨的一個共同現實。
從上世紀八九十年代後成長起來的外貿工廠，踩中了全球産業鏈轉移的紅利，在過去的很長時間裏，他們靠着成本優勢實現了一次财富積累。但随着時代更替，訂單也在轉移。
面對單量下滑的現實，作爲生産終端的工廠，必須找到解決辦法，爲上百号人的溫飽負責。
小穎家中的工廠主做代工業務，但小穎也直言，通過大型貿易公司接單、工廠負責加工的模式，" 賺‘加工費’賺得很少，且很容易出現訂單量不穩、回款周期長達數月的情況。"
圖 / 黃歌家的工廠
來源 / 黃歌提供
于是，小穎也在考慮 " 如何從外國客戶手中拿到一手訂單 "。
隻是工廠想拿回自主權，并非易事，" 想接一手單，就得完全靠自己來采買面料，而這也需要極大資金投入，但我們确實沒有較大的閑餘資金來支撐這個業務，特别是我爸爸也想趕在退休前把貸款都還完，所以轉型的困難非常大。" 小穎表示。
爲了給工廠找到 " 出路 "，小穎開始盡可能嘗試多樣化業務，" 在短視頻平台直播賣尾貨，對于我們來講成本無非是一些加工費，更重要的是考慮到如果之後單量越來越少，工廠說不定也能多一條出路。"
這位 " 廠二代 " 早早意識到，無論是運營抖音還是小紅書，做了總是比沒有做好。
直播帶貨遇挫之後，黃歌也遭遇了一定的 " 崩潰 " 和自我懷疑，明明自己已經非常努力，但生活似乎就是不肯回報哪怕是一點點的希望。她開始質疑自己，也經常陷入莫名的恐懼感，" 我有種感覺，廠子到了我手裏就要倒閉了。"
但好的迹象也在出現。在黃歌最沮喪的那段時期，廠裏的一位技術顧問建議黃歌轉型 " 時裝定制 "。
10 月，黃歌家的工廠第一次接到了訂單數爲 1000 件的時裝大單。她自己也覺得有點不可思議，" 而且客戶的反饋也非常好，表示要和我們建立長期合作關系，而且後續也有不少客戶主動找上門表示想合作。"
" 作爲廠二代在工廠裏，就算你起早貪黑，兢兢業業，甚至包攬掉所有雜活兒，父母其實都不會高看你一眼。" 小穎坦言，" 隻有你真正給工廠帶來訂單了，哪怕是一小單，父母才覺得你可以，你是有希望的。"
回到家裏，成爲 " 廠二代 "，并不是退路，而是新的挑戰。
曾經，分散在這片土地各個角落的中小型服裝加工廠，撐起了中國現代服裝産業的發展，也是他們一同見證了中國服裝産業的 " 做大做強 "。
如今時代變遷，行業參與者也到了交棒之時，從部分 " 接班 " 到全權接手，以小穎、黃歌爲代表的 " 廠二代 " 們也需要一個成長的過程，最終方能在傳承中國民營經濟發展的道路上，走得更遠。
* 題圖來源于視覺中國。
* 文中黃歌爲化名。
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