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文 | 創業最前線，作者 | 小新，編輯 | 閃電
對大消費行業來說，低價一直都是最好的引流利器。
特别是在今年，整個市場理性消費風向的轉變，使得各大平台、各家直播間都把 " 低價 " 當成了打赢此次雙十一的關鍵。
于是乎，爲了争搶所謂的 " 最低價 "，在雙十一預售開場的第一天，電商平台、品牌和直播間主播們就在輿論場上開始了口水戰。
先是，京東分銷部借着 " 海氏 " 品牌質疑李佳琦有搞 " 二選一 " 的壟斷行爲，而後李佳琦方面回應 " 純屬躺槍，‘底價協議’系不實消息 "，" 海氏 " 也發布聲明要舉報京東壓迫品牌。再然後 " 大楊哥 " 又跳了出來，表示李佳琦控價控庫存，挾持商家，最後 " 打假人 " 王海更是直說上述兩個超級頭部主播都在售假，也要上報官方……
一時之間，整個輿論場上亂成了 " 一鍋粥 "，而李佳琦也再一次成了公衆讨論的焦點。
但這也不禁令人疑惑，李佳琦真的有那麽大本事，能讓一個小家電品牌冒着被自己賴以生存的京東家電渠道 " 封殺 " 的危險，而選擇跟一個關聯度不強、屬性不符的帶貨主播深度綁定嗎？這背後是否另有隐情？
電商平台們和 " 李佳琦們 " 的雙十一輿論戰
從目前各方的回應來看，一個可以确定的事實是，在這場京東與海氏的争議風波中，李佳琦的确是躺槍了，甚至還有可能是被當成商戰的 " 引子 " 給故意引燃了。
爲什麽這麽說？
因爲抛開對各個平台、直播間和主播們的信任濾鏡和 " 愛恨情仇 "，僅從回應的嚴肅性和硬氣程度來看，京東分銷人員最開始是在朋友圈裏公開喊話李佳琦 " 二選一 " 的。其表示，京東收到了品牌商海氏的律師函，被品牌投訴由于某款海氏烤箱的京東價格低于李佳琦直播售價，違反了他們與李佳琦簽署的 " 底價協議 "，并要求賠償巨額違約金。
并且這名工作人員還着重提到，該産品爲京東自營産品，價格低是因爲京東自掏腰包進行了補貼。
但緊接着，李佳琦和美腕就公開回應道，" 底價協議 " 系不實消息。
不過，就像 " 沒有一個壞人會主動說自己是壞人 " 那樣，李佳琦方面的回應可以暫時不予置信。
回到海氏方面，二選一對品牌商家的傷害損失是巨大的，如果真有這樣的事發生，海氏勢必會出來聲讨，而且有京東這條 " 大腿 " 在，海氏幾乎不太可能獨自咽下這塊由頭部主播帶來的苦果。畢竟得罪李佳琦和得罪京東的影響，誰大誰小？自然不必多說。
但偏偏海氏就否認了，沒有和李佳琦簽訂底價協議，并且還嚴正聲明：" 調低價格出售的烤箱，每一台的損失，都由海氏品牌承擔，并非京東采銷聲稱的由平台補貼費用 " ……
其實看到這，如果我們再言之鑿鑿地表示李佳琦存在 " 要求品牌二選一 " 的壟斷行爲，似乎就不太合适了。
再來看，王海對李佳琦直播間所售和田玉項鏈的打假，品牌方 " 鴛鴦金樓 " 更是人狠話不多地選擇了報警，直接交由警方處理。
如此一來，我們可以發現，在這場輿論戰中，被動挨打的海氏、李佳琦一方，回應都是相當硬氣，要麽實錘聲明，要麽直接報警應對。
但是反觀主動攻擊的一方來看，要麽是朋友圈喊話，要麽是幾張真假難辨的轉款記錄截圖，中間又摻雜着幾張時間不明、對象不明的 " 底價協議合同 " 照片，好似讓人看到了真相，又好像雲遮霧繞地什麽也沒說……
也難怪李佳琦和美腕方面會直呼 " 純屬躺槍 "。
最後來看，同屬頭部帶貨主播的 " 小楊哥 " 對李佳琦的控訴，在該熱搜詞條下方評論區的一條留言很有意思，" 全球購和官方旗艦店的（區别），我還是分得清的 "。
這或許就在一定程度上道出了李佳琦直播間和小楊哥、大楊哥們的選品區别，如果兩者的供應鏈貨源都不一樣，那麽又如何能達成統一價格呢？
畢竟直接跟品牌旗艦店、跟老闆談的生意，價格優勢自然就要再強上幾分。
所以綜上所述，在官方沒有下場實錘前，在此次京東與海氏的輿論風波中，李佳琦确實是在各方的利益争奪戰中意外地躺槍了……
壟斷舉報、價格内卷，不是直播帶貨的未來
其實透過這場參戰勢力衆多，劇情發展走向一波三折的雙十一輿論戰，不難看出無論是電商平台還是直播帶貨玩家們對于此次雙十一都尤爲重視。
這背後不僅僅是爲了賣貨走量，更是一次對直播帶貨自身的長遠經濟價值、産業價值和社會價值的證明展現。
原因無他，前段時間，印度尼西亞爲了保護實體經濟、保護線下中小企業的市場競争力，直接宣布了禁止社交媒體作爲商品的銷售平台，當地社交媒體平台上的直播帶貨行業也由此步入了寒冬。
此消息一出，自然就不免在國内市場引發了巨大震動，各種監管層将要停止直播帶貨的謠言，也随之四起。
那麽在這種充滿不确定性的情況下，當前直播行業個子最高的李佳琦直播間，自然就成了觀察行業風向變化的标杆，同時也成了被部分直播帶貨業務表現不佳的品牌巨頭們，圍攻洩憤的對象。
不過，謠言終歸是謠言。
雖然印尼的封禁給整個直播帶貨行業都蒙上一層陰影，但是我國對于直播帶貨的态度一直都是開放而包容的。而且憑借着龐大且完善的供應鏈和物流速度，直播帶貨在我國已經成長爲了一種主流的銷售方式，不僅爲消費者提供了更多的選擇，同時也爲實體産業的轉型升級、爲中國經濟的全面複蘇發展提供了更多新的機會和強大助力。
所以即便是未來，國内的直播帶貨行業可能會迎來一場非常劇烈的整頓，極大地提高直播帶貨的門檻和主播準入門檻，但也不太可能直接跟随印尼的腳步，一刀切地禁止直播帶貨。
所以繞來繞去，電商和直播帶貨的競争重心還是回到了最基本的價格力掌控方面。
這實際上也可能是此次京東、小楊哥們對于李佳琦直播間喊話出擊的根本原因。畢竟，李佳琦直播間早已在消費者心中建立了低價心智，所以如果能把李佳琦等頭部主播拉下神壇，那麽至少在用戶心智方面，後來者的品牌或平台們無疑就在當前的性價比消費時代，坐穩了更低價的市場優勢寶座。
從競争的角度看，由于背靠互聯網特性，所以無論是電商還是直播帶貨都很容易在這其中形成規模壟斷、流量壟斷和價格壟斷。
如此一來，誰掌握價格力，誰就可能會成爲衆矢之的，哪怕如李佳琦一般還未掌握過價格力的頭部主播，也會像現在這樣成爲被集體舉報的壟斷對象。
而且更尴尬的是，今天你可以用壟斷爲由，呼喚監管下場來打擊前輩，那麽明天你的後輩也同樣會以壟斷的理由來舉報反制你，最終的結果就是兩敗俱傷。
除此之外，如果說所有電商平台都去卷價格，那麽這可能不僅僅會造成行業極緻内卷的價值消滅，因爲内卷的本質就是 " 不斷抽打自己的陀螺式的死循環 "。還可能會影響到線下中小實體經濟的前進發展，從助力經濟轉型升級發展到拖累經濟複蘇，最終引來監管層的下場 " 掀桌子 "。
所以無論是對李佳琦還是京東，又或者是小楊哥們來說，就一句話：熄滅别人的燈，不會照亮自己前行的路。
現在要做的是，共同把電商和直播帶貨的優勢蛋糕做大做好，而不是拼個你死我活，兩敗俱傷的時候。
