近兩年家電市場中的明星産品——掃地機器人，如今似乎遇到難以攻破的發展瓶頸。
奧維雲網數據顯示，在截至 2023 年 1 月的一年時間裏，掃地機器人多數月份線上線下銷量均同比下滑。對此，部分品牌曾降價促銷，但從最近一周情況看，線上表現依然不振。
因市場升溫迅速，掃地機器人的誕生和發展曾被認爲是近年家電市場的重要變革，頭部玩家科沃斯（603486.SH）和石頭科技（688169.SH）股價在 2021 年年中登上高峰，前者被冠以 " 掃地茅 " 之名。也正因如此，眼下掃地機器人市場低迷，讓不少業内人士也感到不解。
2 月 23 日，GfK 中怡康家電事業部資深分析師馬佳告訴時代周報記者，除外部消費力因素外，掃地機器人銷售量不振與行業階段性發展有關。其背後，激烈競争使廠商執着于研發差異化、有技術含量的産品，行業卷向高端化，但不少消費者不願爲昂貴的高端産品買單，又不願妥協低端産品，造成需求不振。
同日，科沃斯相關負責人向時代周報記者表示，産品定價策略會基于市場供需情況等綜合考慮，在産品技術未出現新一輪突破前，預計價格不會有顯著提升。
石頭科技近期也向媒體表示，以價換量可能是今年掃地機器人行業一個重要趨勢。
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價格漲而銷量跌
很少有家電品類如掃地機器人一般，剛風靡不久就迅速走向高端，從而背離大衆市場，掉入 " 高端陷阱 "。
開源證券研報指出，國内掃地機器人均價從 2020 年的 1687 元上升至 2021 年的 2424 元和 2022 年的 3175 元。
奧維雲網數據顯示，其中科沃斯、石頭科技 2022 年線下漲價 1531 元和 1218 元，線上漲價 848 元、956 元，均價在 4000 元左右。
均價上漲同時，銷量卻在下滑。奧維雲網數據顯示，2021 年，掃地機器人就出現均價漲而銷量跌的量價背離迹象，但多數月份銷售額還維持上漲。2022 年起，掃地機器人線上銷量和銷售額同時下滑的現象更加頻繁，高端化策略對廠商收入逐漸産生負面影響。
2022 年上半年末，石頭科技存貨比上年期末增長 52%，達 9.06 億元，科沃斯存貨增長 22%，達 29.54 億元，其中大多數爲庫存商品。
第三季度末，石頭科技和科沃斯存貨更增長至 10.49 億元、31.86 億元。庫存狀況顯示掃地機器人可能越來越難賣。反映在淨利潤上，2022 年前三季度，科沃斯和石頭科技的淨利潤均同比下滑。
一般而言，高端化是廠商基于賺取更高單機利潤的考慮，在空調、冰箱等成熟家電市場，廠商均在市場保有率漲至高位時押注高端化，尋找增長空間，而掃地機器人廠商們卻罕見早早走上高端化之路。
從行業技術演進角度，馬佳給出一個解釋。他認爲，作爲定位高科技的産品，掃地機器人市場需靠産品不斷革新拉動，2019 年起全局智能導航技術遇到瓶頸，随後擴充的基站功能帶來新一輪革命，但成本已不能與以往的單機同日而語。疊加市場競争激烈，技術叠代加快，這種情況下，搭載新技術的掃地機器人漲價很難避免。
馬佳指出，在消費走弱情況下，廠商一味押注高端并不現實，部分高端産品出現功能過剩，對消費者的吸引力不強。當前可期待整體消費信心恢複，以拉動掃地機器人這類針對消費升級需求的産品銷售，廠商則可更重視 2000～3000 元價位有增長潛力的腰部市場。
作爲行業龍頭，科沃斯和石頭科技已然察覺市場變化，并率先做出調整。截至 2 月 19 日的一周内，科沃斯線下環比降價 92 元，石頭科技線上環比降價 36 元，價格波動趨于平緩。
以上科沃斯相關負責人告訴時代周報記者，掃地機器人産品技術經多年發展已達階段性成熟，自清潔、全能基站、語音交互等新推出功能受消費者青睐，成本可控情況下，産品價格調整有利于讓上述功能普及，進而帶動行業滲透率提升。
時代周報記者向石頭科技發送采訪提綱未獲回應，不過其相關負責人近日也向媒體透露行業可能 " 以價換量 " 的趨勢。
資本市場重新審視
靠掃地機器人起家，科沃斯和石頭科技在家電行業的崛起，充滿傳奇色彩。
科沃斯在掌舵人錢東奇治下，從代工業務做起。2000 年左右，科沃斯已在研發家用服務機器人，随後推出掃地機器人 " 地寶 "。2018 年，科沃斯上市，被稱爲 " 服務機器人第一股 "。
石頭科技靈魂人物昌敬則是一名互聯網行業老兵，從百度離開後選擇掃地機器人領域創業，公司成爲小米生态鏈的一員。
一位熟悉市場的人士向時代周報記者評價稱，石頭科技很聰明地在産品路線上與小米做嚴格區分，高端解決方案用于自主品牌，讓牌子 " 立起來 "。
在消費者對生活改善型電器愈加青睐、懶人經濟盛行趨勢下，兩家公司都曾憑借對市場的洞察能力和突出的研發能力站上風口。但且經過數個月的掃地機器人市場低迷後，眼下，科沃斯和石頭科技正被資本市場重新審視。
2021 年高峰時，石頭科技股價超 1000 元 / 股，科沃斯股價超 200 元 / 股。而眼下，兩家股票已分别在 370 元 / 股、90 元 / 股左右徘徊，想恢複往日榮光，難度頗大。
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不僅如此，石頭科技還遭股東減持，包括小米系股東和公司實控人。2 月 22 日，石頭科技宣布實控人昌敬拟減持不超 2% 的公司股份。
亟待開拓新市場
産品上看，通過抑制漲價、回歸大衆市場，掃地機器人廠商今年有望扭轉銷售下滑頹勢。但市場恢複需要時間，同時，随着洗地機等新清潔類電器迅速發展，對掃地機器人市場或形成一定程度擠壓，科沃斯和石頭科技面臨的挑戰依然不小。
上述科沃斯相關負責人告訴時代周報記者，掃地機器人和洗地機産品在用戶需求方面存在差異，各自産品定位不同，前者科技智能屬性更高，後者集成過往其他清潔家電優勢，兩大品類不存在直接競争。
2 月 24 日，時代周報記者以投資者身份撥打石頭科技證券事務代表電話，該代表也稱掃地機器人與洗地機爲互補關系，公司會在洗地機新品推出和營銷上努力。
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不過，上述熟悉市場的人士告訴時代周報記者，洗地機如今市場規模幾乎與掃地機器人相當，洗地機确實搶到一部分掃地機器人的市場。同時，企業從掃地機器人橫跨至洗地機，并非所有核心技術都相同，能否成功與企業既有技術儲備和品牌形象、營銷能力均相關，企業橫跨品類不一定有明顯優勢。
複雜形勢下，以掃地機器人起家的石頭科技和科沃斯，需要在室内清潔電器領域外尋找增量。
2022 年 10 月，科沃斯發布新款智能割草機器人和全新商用清潔解決方案。以上科沃斯相關負責人表示，科沃斯專注服務機器人領域，發布這兩個品類不能視爲跨行，而是将産品場景從家庭室内延伸至室外庭院、商用等多領域場景。服務機器人底層技術邏輯有共通性，科沃斯在芯片等核心部件上的積累，及在定位等底層能力上的創新，爲延伸産品應用場景積累了技術。
近日，石頭科技推出分子篩低溫烘幹技術，拟發布分子篩洗烘一體機，跨入洗衣機市場。以上石頭科技證券事務代表稱，這是石頭科技對創新領域的探索，此技術研發時，對以往品類的研發團隊有一些複用。
據媒體報道，石頭科技創始人、董事長昌敬此前甚至傳出下場造車，不再局限于清潔電器領域，跨界再創業。
