《更新書堂》· 第 340 篇
内容來源 | 本文爲人民郵電出版社書籍
《商業模式新生代（個人篇）第二版》書評
蒂莫西 · 克拉克 著
責編 | 聶敏
第 7438 篇深度好文：4813 字 | 12 分鍾閱讀
每天都有無數人失業和就業，有的人是自願離職、跳槽，也有人因爲能力不足被迫下崗。
雖然每個人的原因不同，但大多數人都沒想過，今天的自己爲什麽會在這個崗位上，而自己目前從事的職業也是數年前根本想象不到的。
時常有一個問題浮現在腦海中：理想和現實的差距這麽大，是自己的能力不足，還是現實太殘酷？
答案：都不是。
其實，我們隻是缺少了一些對工作模式的認知，如果能補足這個環節，我們不但能更清晰的看待自己的職業生涯，也将迎來人生中更多的可能。
一、從更高的角度看待工作
首先，我們不妨從更 " 宏觀 " 的角度，把工作看作一個生态系統。
你可以把工作（work）想象成一棵樹：
它生長在由食物、衣服、住所、健康、社區和安全等人類永恒需求組成的肥沃土地上。
一棵樹有樹根、樹幹、樹枝和樹葉。樹葉是整棵樹中非常脆弱的元素。
當風吹過時，樹葉會飛散飄落；當季節變換時，樹葉會凋落死亡。
樹葉就像崗位（job）：它們是一種脆弱的工作形式。每天都會有成千上萬的舊崗位消失。
每天都會有成千上萬的新崗位出現。
樹枝要比樹葉結實。
它們在風中會彎曲，能夠承受季節的變化。但當風暴來襲時，它們往往就會斷裂或掉落。
樹枝就像組織（organizations）：它們比樹葉更結實，但隻有極小部分公司能活得比人壽命長。
樹幹比樹葉更結實。
它們不怕風，無懼季節變化和風暴。但若遇到火災或雷擊，它們還是會死掉。
樹幹就像行業（industries）：它們比樹枝結實得多，但時間長了，它們也會枯萎。
就像現在的旅行社、出租車、百貨公司和報紙等行業一樣。
樹根是樹最持久的元素。
樹葉、樹枝和樹幹死去時，樹根卻承載着新生的希望。
樹根就像職業（professions）：它們是最持久的工作形式。
我們會發現，有能力的人往往可以在其他行業，繼續從事他們的職業。
因爲他們清楚自己的優劣勢，注重底層能力的培養，并非常清晰地構建了自己的職業模型。
什麽是職業建模？相比于職業規劃，職業建模的優勢是什麽？如何做好自己的職業建模？
二、職業規劃已死，職業模型常勝
1. 職業建模和你一起成長
工作模式和職業建模之所以重要，這跟人類的壽命有着分不開的聯系。
僅從 2021 年的數據統計來看，我國居民平均壽命已達到 77.3 歲，而一個人從成年到退休的時間也從過去的 30 年不斷增長，加上退休後因缺錢而再就業，一生工作 40 年是正常的。
另一方面，一家公司的平均壽命又有多長呢？從美國标準普爾 500 公司的數據來看，哪怕是這 500 家在美國股市交易金額最高的上市公司，也隻有平均 21 年的存在周期。
77 年 VS 21 年，對比之下，用自己的人生綁定一家公司顯然是不切實際的，更何況我們也不能保證自己的工作、生活都能一帆風順。
今天的我們又身處變幻莫測的科技時代，哪怕一輩子從事一份固定職業也需要有彈性，而我們還沒法保證自己的職業能從一而終。
另一個讓人感到痛苦的原因，則是工作和生活的平淡無奇，每天都有大量重複性的工作讓我們感到乏味和枯燥，長時間難以升職加薪也總讓我們感到煩躁和委屈。
工作再努力也沒被上司看在眼中，平時再讨好同事也很難交心，久而久之，壓力無處釋放，感到苦悶卻不知該如何改變。
小部分人在痛苦中覺醒，大部分人卻在忍耐數年後成爲了過去自己最不想成爲的那種大人，這樣嚴重的後果，其實是我們陷入了一個認知誤區：" 以爲自己的職業發展不可改變。"
想打破這種固有認知，職業建模是個很好的方法。
職業建模，顧名思義，就是根據自己的現實狀況來建立工作模式，而這種工作模式是有彈性的，并且能随着個人成長一起發展，保持工作狀态的最優化。
過去我們大部分人都在使用職業規劃，甚至在讀書的時候就爲自己的将來進行了一系列設計，但跟今天的職業建模相比，兩者有着本質上的區别。
2. 職業建模取代職業規劃
職業規劃的定義，是對職業生涯甚至自己的一生進行系統性計劃，其中的兩個核心部分是職業方向定位和職業核心能力評測，一次規劃至少确定了未來 5 到 10 年的發展，強調的是線性的 " 從計劃到執行 " 的過程。
簡單來說，職業規劃可以分爲五步：
第一步，是分析自己的性格；
第二步，是分析自己掌握的知識和技能；
第三步，是分析自己掌握或者能夠調配的一切資源；
第四步，是确認自己的發展目标；
第五部，則是堅持不懈的走下去。
看起來好像很簡單，然而，好的職業規劃需要建立龐大的信息庫，才能确保自己規劃時不犯錯，但無論是找優秀的職業規劃師，還是自己建立信息庫，都需要花費大量的時間、金錢。
網上流行的各種測試，如 MBTI 人格類型量表、大五類人格特征模型、興趣測試、傾向測試等，都隻是這個龐大信息庫的一部分。
此時，新的問題又來了。在互聯網時代，3 到 5 年的變化就超越了過去 10 到 20 年，而職業規劃的主觀性太強，客觀性不足以支撐未來 5 到 10 年不變。
因此，職業規劃雖然隻是四個字，但是做一次靠譜且能确保落實的職業規劃，可能性已經無限接近于零。
職業規劃與職業建模的區别則在于，職業建模更看重改變，會不斷從多種角度進行評估，以及不斷調整職業發展的路徑，這種有彈性的工作模闆更加适合這個時代。
2020 年 7 月 6 日，人社部發布了 " 區塊鏈工程技術人員 "、" 城市管理網格員 "、" 互聯網營銷師 " 等新職業，而這幾年又有無數新生行業融入社會，人們真的知道自己一輩子都适合做某種行業嗎？誰也不敢給出明确的答案。
世界上有着數不清的職業，他們有的漸漸消失在曆史的塵埃中，有的剛剛浮出水面，但毫無疑問，每種職業的底層邏輯都是爲了滿足某種特定的需求。
我們可以看到，今天的大部分職業都是複合型的，絕非單一技能就能掌握。
像當司機的人不是有駕照就夠了，還要了解人情世故；想當導遊的人不是了解景點就夠了，還要懂得風俗習慣；想當服裝設計師的人不是會畫設計圖就夠了，還要了解客戶和社會的變化。
當從事某一行業的人一味沉浸在自己的世界中，卻忽略了世界的變化，是沒辦法進行持續發展的，失業和下崗也隻是時間問題。
因此，每個人都需要做好自己的職業建模，這已經不單是求個好前途，更是關系到了自己的職業生涯能否繼續，還是被時代的浪花打落海底。
3. 如何進行職業建模
職業建模，需要五個步驟。
第一步：建立自己的個人畫布。
從個人角度、客戶角度、社會角度來多維分析自己的工作和優勢，描繪出從過去到現在自己的工作路徑。
比如我們最常見到的推銷員，除了從個人角度分析自己在工作技能上有什麽優勢，也要考慮到客戶爲什麽會選擇自己這個推銷員進行購物，而作爲一名推銷員，在社會中是否擁有需求性？
以此類推，就能進行簡單的自我評估。
第二步：對自己目前的工作模闆進行修正。
在上一步驟中，已經描繪出了自己的個人畫布，并且能從中看出自己在工作上的優缺點，并尋找到值得改進的地方，再次多維分析自己的情況，對工作狀态進行優化。
依然從推銷員舉例，如果過去僅把推銷當成謀生的手段，結合自己的個人情況能否挖掘出自己的優勢，更加被客戶看中？或者是否能尋找一種更值得推銷的商品，實行精準推銷。
第三步：測試自己修正後的工作模闆。
實踐是檢驗真理的唯一标準，在工作上更是如此，無論是理論上具有多大的優勢，也不能忽略現實。
繼續用推銷員舉例，用更積極的态度從事推銷，推銷的産品更有需求，還對精準客戶投其所好，整體上是正确的，但實操中依然需要磨合，才能将新模闆融入自己的習慣。
第四步：再好用的工作模闆也要不斷更新。
俗話說，愛學習的人不一定能成功，但成功的人一定愛學習，這裏的學習其實就是不斷接收新的事物，更新自己的能力和狀态。
以推銷員做案例，過去炒房火熱的時候，地産開發商賺的盆滿缽滿；新冠疫情期間，口罩的售賣也是每家每戶戶都關心的。現在兩類市場都已平穩，再好用的工作模闆也不會一直吃香。
第五步：與志同道合者抱團更新、共同成長。
一個人也許能走的很快，但一群人走的更遠。更加現實的是，我們普通人很難獨自一人堅持成長而不動搖，加入團隊和圈子，卻能起到良性循環。
無論是當年的雷軍、馬雲花費了大心力組建團隊後崛起，還是近年來于洪敏旗下的東方臻選團隊中董宇輝等人，都是抱團成長的典型。
如果你也對職業建模有興趣，就一定要抓住它的核心理念，保持自己工作模闆的彈性，以應對這個變幻莫測的世界。
三、創業，如何構建自己的職業模型？
然而，如果你打算自己創業，職業模型是否依然有效？構建職業模型需要注意什麽？
幾乎每個人都夢想過建立自己的事業，開一家創業公司，或者幹脆先把老闆炒了，再想下一步。
自由職業的好處很明顯：自由、靈活和無限的機會。
壞處也是存在的：收入不穩定、孤立無援，以及可能會陷入無休止的全天候工作狀态。
在權衡這個決定時，思慮周全的專業人士往往會察覺到成爲自由職業者的隐患，他們能隐約感覺到，但無法清楚地描述出來。他們相信，如果能夠發現這些隐患并了解它帶來的挑戰，他們就可以明智地做出 " 做與不做 " 的決定。
沒錯，他們是對的，确實存在着隐患，這些隐患是真實的、能夠被發現和解決的。不過好消息是，對我們大多數人來說，用三個簡單的問題就可以快速回答 " 我應該成爲自由職業者嗎 "。
你可以輕松地提出這三個問題，因爲你了解組織如何向客戶提供收益的邏輯。簡而言之，組織創造收益，然後使用渠道将其傳遞、銷售，直至交付給客戶。
以下要點需要牢記：
渠道連接了收益與客戶，因此組織隻有在擁有或控制渠道時才會成功。
注意，渠道連接着組織與組織外部的客戶（外部客戶）。因此，對渠道的所有權或控制權對于任何企業的成功都是至關重要的。無論有多少員工，沒有渠道就什麽都做不了。缺乏有效的渠道對任何組織來說都是緻命問題。
大多數在組織内部工作的專業人員都是服務于内部客戶：同事、合作夥伴、上司以及其他人。
直接與外部客戶打交道的相對較少。
事實上，組織裏的 " 工作 "（job）本質上就是連接專業人員個體和内部（有時是外部）客戶的渠道。
擁有一份作爲組織員工的 " 工作 " 可以免去吸引和獲取客戶的艱巨工作，使你能夠專注于交付收益。但當你放棄一份工作轉而單幹時，你就無法隻專注于交付了。你必須得建立自
己的渠道來吸引和獲取外部客戶。
你知道我想說什麽了吧？
那就是：單幹的隐患是渠道。
無論你是要做一門單人生意，還是和别人一起創業，你都必須承擔起吸引和獲得客戶的艱巨任務。
現在清楚了隐患是什麽，那麽有三個問題可以幫你決定是否要邁出這一步，以及如何構建自己的職業模型：
1. 你目前是否擁有或控制自己的渠道？
如果是的話，那你大概可以獨自踏出這一步了，尤其是如果你的渠道是口碑良好的個人和職業聲譽。
如果不是的話，那就看第二個問題。
2. 你能開發自己的渠道嗎？
如果能的話，那就開始試驗，準備單幹吧！如果不能的話，那就繼續看第三個問題。
3. 你能通過合作關系獲得強大的渠道嗎？
如果能的話固然好，但是，請與潛在渠道合作夥伴一起仔細測試你的計劃，并記住，雖然渠道 100% 在線化有利于交易和交付，不過吸引和獲得客戶還是得你自己來幹。
低估了吸引潛在客戶以及向他們推銷的難度是新創業者最常犯的錯誤之一。
如果你尚未擁有或控制一個好的渠道，而且也不能或不願意開發一個渠道，甚至不能通過合作關系獲得一個渠道，那麽在企業裏工作對你來說也許會幹得更好。
總結
其實職業建模，已經有很多知名企業都在運用這套方法，我們所熟知的惠普、谷歌、中國平安、招商銀行、騰訊等，都是其中之一。
過去你可以用職業規劃，今天你最好開始學職業建模。因爲跟不上時代的人，終将被時代所淘汰，而我們都不想做那個被淘汰的人，這些厄運實際上距離我們已經不遠。
從近期來看，自 Chat GTP 出現，各國公司都開發屬于自己的 AI，而這也代表着無數崗位上的人們可能會失去他們重複性的工作，被 AI 或機器人取代。
掌握職業建模的方法，會使你終生受益，因爲它是基于永恒的人性原則的。
無論遭遇經濟起伏、技術熱潮、社會政治動蕩還是勞動力市場變化，這種原則都不會改變。
它既是一把讓你持久獲得職場滿意度的鑰匙，也是治愈職場痛苦的良藥。
* 文章爲作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。
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