多知網 4 月 6 日消息，近日，深圳市方直科技股份有限公司 ( 簡稱 " 方直科技 " ) 舉行投資者關系活動，方直科技副總經理兼董事會秘書李楓、副總經理兼技術總監盧慶華出席了活動。
據介紹，方直科技是一家智能教育服務提供商，專注于中小學教育産品及 " 人工智能 + 教育數字化 " 産品的研發、設計、銷售及持續服務。其基于互聯網、人工智能、虛拟數字人等新興技術，結合數字内容和數字場景，創新性運用于教育數字化領域。
方直科技爲中小學學校提供貫穿課前、課中、課後管理的實用智慧教學平台、教學評測系統等信息化一體化解決方案，幫助教師自我提升教學水平、優化教學過程、提高備課效率及信息化教學能力。此外，方直科技的産品服務已覆蓋全國 100 多座城市，受益用戶數量超過 6700 萬人。
在本次投資者關系活動上，有投資者提問到公司的智能教育産品和應用領域都是哪些，未來的産品規劃是什麽，智能教育産品在客戶隐私保護及安全性方面有什麽優勢，以及公司的未來發展目标等多個相關問題。
對此，方直科技回應道，智能教育産品及服務主要應用于高等教育、職業教育及知識傳播等領域。公司已運用智能數字人等核心技術服務于國内頭部教育研究機構、職業院校、名人 IP 等，産品成功應用于廣州市教育研究院、深圳職業技術學院等。截止 2022 年 12 月 31 日，公司已與廣州市教育研究院、深圳職業技術學院、東莞理工學校等教研機構、職業院校、企業簽訂約 240 萬元的合作協議，截止 2022 年底已确認收入 72.8 萬元。
目前，公司智能教育産品已推出 AI 課程系統和 AI 數字化實訓系統等創新型教育數字化産品和解決方案。AI 課程系統：将個性化教學語音處理、智能數字教師模型重建及驅動、數字教學場景融合等技術與教學課程結合，适用于教學課程的高效制作與更新，推進課程數字化發展。包括雲服務、軟件産品、硬件部署、技術服務等産品，爲客戶提供綜合解決方案。AI 數字化實訓系統：基于人工智能、虛拟數字人等技術，提供以軟硬一體的智能實訓設備爲主體的實訓系統，打造培養數字化技術人才的綜合解決方案。
對于産品的未來規劃，方直科技表示，将持續關注相關技術發展，加強人工智能、虛拟數字人等新技術在産品應用中的創新，規劃和設計下一代智能教育軟硬件産品，在 AI 智能領域實現更廣的應用與拓展。
對于公司的未來發展，方直科技表示，業務領域将從中小學延伸到高等教育、職業教育，将通過加大在人工智能技術方面的研發投入，持續提升産品和技術服務。
以下爲方直科技投資者關系活動主要内容介紹：
Q：公司智能教育産品應用領域是哪些 ? 有哪些樣闆案例 ?
Q：公司智能教育産品有哪些 ? 未來的産品規劃 ?
A：目前公司已推出 AI 課程系統和 AI 數字化實訓系統等創新型教育數字化産品和解決方案。AI 課程系統：将個性化教學語音處理、智能數字教師模型重建及驅動、數字教學場景融合等技術與教學課程結合，适用于教學課程的高效制作與更新，推進課程數字化發展。包括雲服務、軟件産品、硬件部署、技術服務等産品，爲客戶提供綜合解決方案。AI 數字化實訓系統：基于人工智能、虛拟數字人等技術，提供以軟硬一體的智能實訓設備爲主體的實訓系統，打造培養數字化技術人才的綜合解決方案。公司持續關注相關技術發展，加強人工智能、虛拟數字人等新技術在産品應用中的創新，不斷對現有産品進行叠代、升級，并規劃和設計下一代智能教育軟硬件産品，在 AI 智能領域實現更廣的應用與拓展，爲企業未來的産品發展方向奠定基礎。
Q：請介紹一下公司智能教育産品的銷售模式。
A：公司智能教育産品采用以渠道銷售爲主，直銷爲輔的銷售模式。直銷客戶主要爲高等院校、職業院校、技工院校、教育主管部門、企業等。渠道銷售模式是公司在已有的長期合作的渠道商基礎上，進一步拓展了在各地區、各領域具備一定影響力的渠道商，其主要服務于出版社、各省市教育研究院、高等院校、職業院校、技工院校、大型企業培訓組織機構、黨校等，構建了全面覆蓋的銷售網絡。
Q：公司智能教育産品在客戶隐私保護及安全性方面有什麽優勢 ?
A：公司具備雲服務、軟件産品、硬件部署、技術服務的産品交付能力，作爲國内率先進入教育數字化布局的企業，公司融合軟件産品與硬件部署的業務模式，爲客戶提供綜合解決方案，滿足客戶在數字化進程中對于隐私形象安全保護及監管的需求。全流程私有化部署，進行加密及合規隐私。公司将持續針對 AI 安全等技術進行攻關研究，預研人工智能前沿技術，優先考慮人工智能體系安全治理，滿足客戶需求，提升産品市場競争力。
Q：公司互聯網業務在 2022 年實現同比增長的原因是什麽 ?
A：公司 2022 年互聯網收入同比增長 111.01%，在營銷上，挖掘自身優勢，持續提升線上運營能力，通過豐富營銷方式、引入新模式等措施優化完善線上運營體系，往更專業、更精細化方面發展，實現線上線下資源互通、全面融合，加快公司互聯網業務發展，推動業績增長。同時，互聯網業務突出合作渠道建設，積極拓展外部渠道，并将深度合作的産品推向市場，擴大了市場覆蓋。
Q：征訂業務發展情況 ?
A：公司征訂業務聚焦産品的數字化升級建設，爲出版發行單位提供數字出版發行解決方案，并在深圳、上海、廣州市場成功應用，取得了客戶的一緻認可，形成了方直科技的數字征訂升級标準服務方案。今年公司将根據新的政策及市場環境完成産品戰略調整，一方面結合人工智能技術打造新的數字資源制作服務方案，另一方面在原有基礎上積極開拓新的客戶，重點完善公司征訂業務傳統産品向數字網絡化服務的升級方案及市場複制，爲新一版教材配置數字化服務做準備。
Q：公司的未來發展目标 ?
A：公司将持續緻力于爲廣大學校、師生提供智能教育産品及服務，爲全方面的教與學提供整體配套數字化解決方案，助力教育服務模式變革，将公司打造成智能教育服務的龍頭企業。
公司的業務領域将從中小學延伸到高等教育、職業教育，将通過加大在人工智能技術方面的研發投入，持續提升産品和技術服務，增強核心競争力，并利用各項平台與知名企業建立長期友好合作關系，大力拓展新業務。建設教育數字化産品生态：重點完善公司數字征訂業務傳統産品向數字網絡化服務的升級方案及市場複制。繼續建設自主的教育數字化資源體系，儲備滿足個性化發展的應用集群産品的開發能力 ; 優化現有數字化應用及運營服務以提升盈利能力，升級教師的教學數字資源産品服務實現爲教學賦能增效減壓 ; 渠道拓展與數字化營銷能力建設：集中資源提升渠道建設與數字化營銷的能力，标準化對外合作能力，深化和拓展與外部企業的營銷新模式，圍繞渠道打造産品和服務方案以實現市場拓展和下沉 ; 自有知識産權的軟硬件産品建設：基于多年在教育領域的積累，繼續深入研究數字技術、人工智能技術，加強新技術在産品應用中的創新，規劃和設計新一代智能教育産品，爲企業未來的産品方向和能力發展奠定基礎 ; 加速發展智能教育業務：以持續創新爲動力，逐步打造一個覆蓋教育教學、師生互動、數字教育内容沉澱等相對完整的教育數字化産品生态鏈。
