每經記者 王紫薇 每經編輯 劉雪梅
想要實現萬店目标的樂刻健身，将下沉市場視作實現這一宏大目标的有力承載。11 月 26 日，樂刻正式官宣子品牌 " 閃電熊貓 "，并開始拓城招商。
閃電熊貓是樂刻專爲下沉市場推出的健身品牌，主要面向國内 300 多個地級市。樂刻聯合創始人 & 聯席 CEO 夏東接受采訪時告訴《每日經濟新聞》記者，公司對閃電熊貓門店數量沒有具體規定，目前更在意拓城的數量。不過根據初步測算，夏東認爲閃電熊貓在下沉市場開到 2000 到 3000 家店是有可能實現的。
《每日經濟新聞》了解到，目前閃電熊貓已經在紹興、佛山兩市落地。會上，閃電熊貓負責人王鵬志表示，閃電熊貓即将進入汕頭、唐山、莆田、邯鄲、蕪湖、淮安、贛州、洛陽、柳州、阜陽、濟甯、上饒、南陽等三線及以下城市。
顧客參觀閃電熊貓新店 圖片來源：企業供圖
今年 7 月，樂刻宣布了一個當時看來比較激進的目标：未來 5 年進入 100 個城市，開出 1 萬家門店。" 百城萬店 " 的目标将由樂刻健身、FEELINGME 樂刻私教館、閃電熊貓、YOGA POD 小瑜莢 4 大品牌完成。
目前來看，樂刻健身是完成這個目标的 " 主力軍 "。截至目前，樂刻在全國 24 個城市的門店數近 1400 家。此外，FEELINGME 也在去年實現了連鎖規模化，現已布局 10 個城市，門店數超 180 家。
随着閃電熊貓開始招商，它所代表的下沉市場闆塊，将成爲樂刻未來一段時間的業務核心。
閃電熊貓的四大變化
之所以爲下沉市場打造專用品牌，王鵬志接受《每日經濟新聞》記者采訪時解釋，閃電熊貓單店的開店成本相比樂刻下降 10%-15% 左右。他說，事實上，閃電熊貓在品質定位上還要略高于樂刻健身，這意味着在場景設計、軟裝成本方面要高于樂刻；但整體費用之所以能下降，與房租費用、消防等費用下降有關。
說到品質定位高一層，在于閃電熊貓面積更大，訓練區器材更豐富，操課也更多。記者了解到，樂刻店鋪面積一般爲 250~300 平方米，閃電熊貓的門店則在 280~350 平方米。此外，與 FEELINGME（樂刻健身旗下子品牌）、FitTribe（飛踹，樂刻健身旗下子品牌）一樣，閃電熊貓也設置了淋浴區。
閃電熊貓品質定位略高于樂刻 圖片來源：企業供圖
閃電熊貓與樂刻健身的區别，還在于多了一個 99 元 / 年的入會費。王鵬志接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，收取入會費的目的是希望通過這一方式培養用戶的健身習慣，入會費中還包括了私教、訓練、健身知識的服務和體測費用。他提到，這也是樂刻借鑒歐美一些頭部健身房的嘗試。
閃電熊貓将以引入城市合夥人（加盟）的方式，單人單城，一城一策，單一合夥人開多家門店，目的是保證單城統一定價，統一運營。比如在教練方面，在同一城市，閃電熊貓的教練可以在多家門店之間充分調度。閃電熊貓的用戶如果在 A 城入會，他們可以在 A 城所有閃電熊貓鍛煉，但不可跨至 B 城使用。
在合夥人資質方面，閃電熊貓要求首次簽約的合夥人至少開設 5 家門店。
王鵬志表示，總部會建立閃電熊貓的獨立中台團隊，以支持閃電熊貓在每個城市的運營。此外，他還強調了城市之間的合作，例如，對于佛山的合夥人，廣州的樂刻團隊可以随時爲其提供經營上的支持，形成城市群協同效應。
在後端運營上，閃電熊貓與樂刻其他子品牌共享包括選址系統、平台導購、派單系統、約課系統、用戶評價系統、在線化運營系統在内的數字化中台系統、教練和課程供應鏈、合夥人等資源，以讓這一全新子品牌快速适應市場。
下沉市場的容量
向下沉市場尋找增長，已經成爲幾乎所有中國連鎖消費品牌的共識。據 MSC 咨詢的《下沉市場研究報告》測算，中國下沉市場的消費規模達 17.19 萬億元，占全國總消費規模的 55.6% 左右，且下沉市場人口規模占全國總人口的七成，此外，三線城市消費信心指數爲 113，增速爲 4.63%，高于一、二線城市。
另據公開數據顯示，在三線及以下城市，肯德基門店占比接近 40%；目前 1.4 萬多家的瑞幸在下沉市場占比超過 30%，下沉市場的想象力在不斷拓寬。
但下沉市場的健身消費與高頻次的餐飲類消費不太相同。比如，相比人手一杯的咖啡奶茶，健身消費習慣仍需培養；此外，下沉市場的健身人群選擇的健身方式也更多樣，廣場舞、太極拳、跟直播在家練習也是主流選擇。
下沉市場何以充滿可能？夏東回應《每日經濟新聞》記者表示，歸根到底是滲透率的問題。不同的用戶需求可以通過不同的商業模式來滿足，解決方案要合适，讓用戶滿意，也就同時實現了商業價值。
" 下沉市場的健身房滲透率也許會更低，這意味着，在杭州等新一線城市一公裏能開一家店，到了下沉市場可能得每兩公裏開一個店，但這并不影響在下沉市場開店。中國健身市場面臨的最大問題是要讓更多人養成健身習慣，目前來看，在家健身、廣場舞等其他解決方案，與健身房是互補關系。" 夏東說。
同時，夏東強調了月付制度的重要性。" 我們采用月付制，目的就是讓健身門檻降低，吸引更多人走進健身房，培養更多人養成健身習慣，吸引更多人進入健身房，進而提高續費率，形成良性循環。"
夏東對中國健身賽道的增長保持樂觀。" 中國市場龐大，各個方面都是全球最大的消費市場之一。當前（健身房）市場存量爲 5 萬家，達到 7 萬 -8 萬家的體量是很有可能的。樂刻即使開到 1 萬家，在總賽道中的占比也僅在 15% 左右。随着市場不斷擴容，樂刻也有更多的發展空間。" 夏東說。
或許，下沉市場的健身消費正在養成中。從樂刻的一組數據來看：紹興柯橋萬達的閃電熊貓參與了雙 11 預售，銷售額達到了 22 萬元，會員數超 420 人。樂刻内部人士表示，這樣的預售數據已經達到樂刻新一線城市水平。
夏東同時告訴《每日經濟新聞》記者，通過實踐，他們發現下沉市場與一線城市相比，健身需求不是 " 沒有 "，而是 " 不同 "。比如下沉市場健身房上人的時間是工作日的 17:30，而在一線城市，這個時間是 19:00。" 每一種需求最後都會被一種解決方案來滿足。" 夏東說。
機遇與風險總是一同出現，閃電熊貓作爲健身連鎖率先入局者，需要不斷優化商業模式以适應多元需求。
封面圖片來源：企業供圖
