近日，據 The Information 報道，微軟加速器校友企業—— HeyGen（原名 Surreal 詩雲科技）正在完成 6000 萬美元的最新一輪融資，領投方爲 Benchmark，Benchmark 也是 Snap 和 Uber 的早期投資者之一。目前 HeyGen 對應估值已達 4.4 億美元，市場測算 4 個月内翻了 6 倍。
也許你對這家公司名稱不那麽熟悉，但你一定在網絡上刷到過 " 郭德綱飙英文 "，" 泰勒斯威夫特中文唠家常 " 等神奇視頻。這家于 2020 年末剛剛成立的年輕公司，以出色的産品體驗、極具性價比的價格和極快的交付能力已席卷全球，深受用戶喜愛，其 " 魔性 " 的視頻也像種子般傳播于互聯網，幫助産品收割了潑天的流量。
在當前生成式 AI 産品異常激烈的市場競争中， HeyGen 可謂 " 卷王 " 一枚 , 公司 ARR（年度經常性收入）已經超過了 2000 萬美元，這一收入水平在衆多商業化困難的 AIGC 産品中顯得尤爲突出。早在去年 4 月，創始人徐卓（Joshua Xu）便在 HeyGen 官網上發表了标題爲 "0 – 1M ARR in 7 months" 的官方博客，講述了 HeyGen 團隊快速 PMF（Product Market Fit）的曆程。
HeyGen 是微軟加速器 2022 年春季班校友企業和微軟加速器 Pegasus 成員，在過去幾年中，微軟加速器持續陪伴 HeyGen 成長，在技術側，微軟加速器爲其提供獨家雲技術資源扶持及技術顧問支持，如 Azure OpenAI，TTS ；在 Go-to-market 方面，微軟加速器也正積極幫助 HeyGen 調動全球資源網絡，助力進入更多元化的市場。
微軟加速器将在本文帶領大家回顧 HeyGen 的成長曆程，以及微軟加速器助力中國創業企業出海的扶持計劃。
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是同窗，也是黃金拍檔
HeyGen，原名 Surreal 詩雲科技，是一家緻力于利用人工智能技術推動内容創作革新的創新型企業。
微軟加速器獲悉，HeyGen 由兩位同濟大學的校友，徐卓和梁望于 2020 年底共同創立，公司總部位于美國洛杉矶。徐卓和梁望在大學時期的友誼和互補的學術背景爲他們後來的合作奠定了堅實的基礎。
在完成本科學習後，徐卓和梁望分别前往卡耐基梅隆大學攻讀碩士學位，徐卓主修計算機，梁望則是人機交互。作爲公司的聯合創始人兼 CEO，徐卓作爲 SnapChat 前 100 号員工，憑借其在商業化、推薦算法、機器學習平台以及 AI camera 期間的豐富經驗，爲 HeyGen 的發展提供了堅實的技術支撐和戰略指導。而聯合創始人兼 CPO 的梁望，則憑借其在人機交互和産品設計方面的專業知識和經驗，爲産品的用戶體驗和創新設計提供了重要保障。
七個月創下的 "1M ARR"
HeyGen 成立于 2020 年。彼時生成式 AI 賽道還不像現在這麽熱火朝天，徐卓卻堅定認爲 AI 将引領一場類似于移動攝影革命初期的 Snapchat 或 Instagram 的變革。公司希望通過開發 AI 視覺引擎，降低内容創作的門檻，讓用戶能夠以更低的成本完成高質量的内容創作（Diverse & engaging videos, made 10x faster & cheaper by AI），推動視頻制作方式從傳統的拍攝過渡到 GenAI（人工智能生成内容）的新時代。目前，公司已經建立了自己的視頻 AI 模型，并與 OpenAI 和 Anthropic 等一線大型語言模型集成，以增強其文本到語音（TTS）的能力。
HeyGen 是典型的 " 小團隊 " 創業代表，去年 4 月，徐卓官方分享了從 2022 年 7 月 29 日項目啓動到達到 100 萬美元 ARR 僅用了 178 天的曆程。這個過程中，HeyGen 僅發展到了約 30 人，分布在 4 個國家和 6 個城市。
AI 生成視頻是大模型競賽背景下尤爲激烈的戰場，市場上其它的視頻人工智能初創公司也不斷湧現，例如 Runway 和 Pika，這兩家公司的産品幫助用戶實現通過輸入文本提示來生成和編輯視頻，目标客戶畫像是以專業創意人員爲主。HeyGen 則一直專注于商業市場及其對營銷、培訓和操作視頻的終端需求，目前在這方面 HeyGen 表現優異，同時正在從 YouTube 和 TikTok 上的内容創作者側獲客。
根據創始人徐卓發布的 Blog，HeyGen 的發展分爲三個步驟。首先，構建商業視頻引擎，并基于此開發 SaaS 産品，明确使用場景，并探索商業化路徑。其次，Heygen 正式定位爲一個 AI 數字人産品。爲了驗證産品定位是否适合市場，HeyGen 在自由職業者協作平台 Fiverr 上進行了測試，通過提供能講多種語言的視頻 AI 演講視頻制作服務，以低于市場的價格和極快的交付時間吸引客戶，從而驗證市場需求——如果将想法發展成出色的用戶體驗，那麽就證明有市場。最後，HeyGen 通過快速的産品叠代，保持每周發布一次更新的頻率，這種高效的工作方式助力了公司營收的增長。
據悉， HeyGen 在 Fiverr 上提供與其他參與者相同的服務，成本僅爲 10%，周轉時間爲 10 分鍾而不是幾天，且通過手動運行代碼來向客戶提供視頻。從第一個客戶 5 美元費用，到後面發現客戶願意爲産品支付每分鍾 3 美元，并吸引了超過預想的數量級客戶，使得 HeyGen 以極低的成本驗證了産品可行性。
此外，徐卓還分享過，Heygen 團隊通過每周重複的開發、發布、分析和解決問題的流程，大大提升了工作效率，降低了管理成本。下圖爲 HeyGen 早期産品設計、開發、複盤周而複始的時間表。
最近，HeyGen 剛剛發布了 5.0 版本，據官方說法，整套産品的功能分類有了更好的叠代，在用戶界面、視頻編輯和實時聊天等方面都進行了全面的升級。以下是産品的使用鏈接：https://www.producthunt.com/posts/heygen-5-0
HeyGen 的出現和産品規模化，證明了 AI 生成視頻 " 大有可爲 "。這個深受用戶喜愛的産品和這家明星初創公司未來會繼續給科技界帶來什麽樣的驚喜，讓我們拭目以待！
資料來源：
3）有新 Newin
4）Forbes
文章：書言
