内容來源：整理彙編自演講大會。
輪值主編 | 智勇 責編 | 編輯部
第 7167 篇深度好文：5609 字 | 13 分鐘閱讀
年度演講
筆記君說：
今年，有很多的年度演講，但每個人講的篇幅大多比較長，逐字逐句去閱讀會需要較長的時間。
為了幫助讀者迅速了解演講内容，短時間掌握演講重點，我們總結梳理出羅振宇、吳曉波、（筆記俠創始人）柯洲、劉潤年度演講中 90 句演講精華，希望能對你有所幫助。
一、個人成長：不要被困難定義
1. 你能好，一定是因為很多人希望你好。——劉潤
2. 内卷的反義詞，是進化。對抗内卷的唯一方式，也是進化。——劉潤
3. 生命突然給了我一座，自己從來沒有攀登過的高山。這座山，是高了一些。但是，每個人都有自己那座高聳的 " 未登峰 "。絕不服輸，堅持向上，不就是攀登的全部意義嗎？——劉潤
4. 我們都想 " 找到确定性 "。但也許更重要的，是我們自己 " 成為确定性 "。在高度的不确定當中，把自己活成了确定性。然後，把确定性傳遞給每一個人。——劉潤
5. 當時代這個 " 環境性變量 "，起主導作用的時候，我們說：你有一個永遠都不可能打敗的對手，就是時代。
當結構這個 " 機會性變量 "，起主導作用的時候，我們說：選擇，比努力更重要。
當意外這個 " 随機性變量 " 起主導作用的時候，我們說：盡人事，聽天命。
自身，是 " 内生性變量 "。隻有 " 自身 " 這個變量，是你可控的。當自身這個變量，起主導作用的時候，我們說：巨人過河，是不需要策略的。——劉潤
6. 我們沒有辦法拒絕風雨，怎麼辦呢？調整心态，調整行為，直面讓我們狼狽的人生。——吳曉波
7. 我們會覺得勇敢就是一往無前，無所畏懼，視死如歸。但經曆了 2022 年，我們突然發覺勇敢并不是那麼單純，我們會害怕，會有屈辱感、無力感。
我們理性面對害怕、無力感、屈辱感時，内心仍然熱烈着、澎湃着希望。這時我們才能對自己說，我是一個勇敢者。這是我對勇敢的新理解。——吳曉波
8. 天如果總是不亮，那就摸黑生存，一旦看到了曙光，那就立刻起飛。——吳曉波
9. 對于勇敢者來說，我們可以卑微如小醜，我們可以一個人孤獨地站在生産線邊，我們可以吃着房間裡簡陋的中餐或者晚餐，我們可以在直播間裡哭着賣鍋，但是我們不可扭曲如懦夫。——吳曉波
10. 面對困難，有三種結果。最好的，當然是打赢困難，其次是被困難擊敗，但還有沒有更糟糕的結果呢？有。那就是被困難定義。甯可被困難擊敗，也不要被困難定義。——羅振宇
11. 如果今年你覺得被什麼東西困住了，感到此題無解，那也許不必強攻。從這個困難裡走出來，别被這個困難定義，到别處看看，帶上自己的老問題，找找新的可能性。做一點不同的事，老問題的新解法沒準也就冒出來了。——羅振宇
12. 所謂 " 易受啟發體質 "，就是能在他人的處境中，看到自己問題的影子；能在他人的答案中，找到自己的解題的線索。——羅振宇
13. 唯一真正有效的策略，就是把思考的指針轉向自己。——羅振宇
14. 先以自己為道路，再為後來者開路。當道理穿過了身體，再傳給别人的時候，它就變成了你的一部分。——羅振宇
15. 所謂 " 持志如心痛 "，就是心裡有一個做事的志向，就像心裡有個痛處，時刻提醒着它的存在。
不是摩拳擦掌，不是下定決心。而是心裡有個洞，這個洞始終向世界張開，需要用全部的精力去填滿它，到處搜尋資源去完成它。這也才是一件能長期堅持下去的事情的樣子。——羅振宇
16. 長期堅持幹一件事，還有一個好處，就是有些念頭可以像種子一樣種下，然後等着它慢慢發芽。——羅振宇
17. 不要被困難定義；帶着希望說實話；帶着實踐講道理；帶着痛處來堅持。——羅振宇
18. 面對行業出口越來越窄，競争越來越激烈的大趨勢，換一個行當，未嘗不是一種選擇。——羅振宇
19. 人生經曆全數打包，換個戰場還能開張。——羅振宇
20. 我們身上最有價值的東西，不是證書和技能，而是過去一切經曆的總和。我們最珍貴的能力，是讓自己永遠保有從内核出發的能力。你的價值，将隻取決于：你的内在到底包含了多少豐富性。——羅振宇
21. 所有做成的事，都建立在良好的關系上。所有的良好關系都建立在人和人之間的信任上。而所有的信任都建立在真實的觸點上。——羅振宇
22.《李誕脫口秀工作手冊》裡有一句話，他說，" 像瘋狗一樣去占有，把世界據為己有的辦法隻有一種，就是把它們變成自己的創作。" ——羅振宇
23. 活到後疫情時代，生存下來的人，都是熬下來的人，都是來自于再堅持一下、再努力一點的人。沒有一帆風順的人生，隻有不服輸的拼搏，搏它幾個回合，終有海闊天空。——柯洲
24. 我們不感謝苦難，我們感謝苦難帶來的反思、成長和能量。——柯洲
25. 任何短期主義、急于求成的人，都無法讓生活眷顧你。急于求成隻能不斷消耗你的心理能量，讓你焦慮叢生。——柯洲
26. 你在一無所有的時候，你在所有不多的時候，這是你的奮鬥爬坡期，你要持續進取。——柯洲
27. 生命是一個長期而持續積累的過程，請用馬拉松的心态過好這一生。想清楚了這一點，那些錯誤的比較、焦慮、急于求成就消失了。——柯洲
28. 所有的大事，都是在你日複一日做小事的積累中出現的。小事做好了，大事就是自然而然、水到渠成的事。——柯洲
29. 人怕出醜，一直是狗；一旦出醜，精神抖擻。——柯洲
30. 人總是避免讓自己痛苦，所以盡量不去嘗試那些成功概率低的事，但是你們要相信，成功的路上并不擁擠，因為能堅持的人真的不多。——柯洲
二、商業趨勢：尋找增量市場
1. 曾經的不可思議，都是今天的理所當然。——劉潤
2. 經濟學裡有一個名詞叫 " 口紅效應 "，經濟越差，口紅賣得越好，為什麼？因為經濟很差，消費能力普遍下降，但還是有消費欲望，大家就會購買口紅一類比較廉價的消費品安慰和取悅自己。
所以在下行的、蕭條的經濟環境中，仍然有一些 " 口紅産品 "，将會成創新的機會點。——吳曉波
3. 這是我們在 2022 年發現的新景象，我認為這個趨勢将貫穿未來的一個經濟周期。
人們将從一二線城市下沉到三四線以下，因為那裡的居住、生活成本比較低，所以人們對未來的消費增長有更高的預期。同時，對新國貨有更多的購買熱情和消費能力。——吳曉波
4. 今天所有在做新國貨創新和創業的企業，記住，趕快在 2023 年把你在都市所形成的能力迅速賦能到三四五線城市，去下沉市場感受正在蓬勃向上的熱浪。——吳曉波
5. 投入新能源産業，就是投入了未來十年的一個朝陽行業。——吳曉波
6. 制造業仍然是中國産業經濟的唯一命門，産業互聯網、産業智能化是中國經濟面向未來最大的核心競争力所在。——吳曉波
7. 中國隐形冠軍的幾個特點：
① 創業者素質大提升。在 1122 個樣本企業中，100% 是民營企業。95.8% 的創業者是大專及大專以上學曆，其中 40% 是研究生以上學曆。
② 産業集群抱團發力。48% 的企業集中在 20 個制造型城市帶。
③ 應用驅動國産替代。44% 的公司從事國産化替代的研發和制造。
④ 資本賦能加速孵化。這個特點也是中國隐形冠軍和德國隐形冠軍最大的區别。德國的 2700 多家隐形冠軍，在西蒙總結的數據中，有 80% 都是不為人所知的家族企業，但是中國這一輪隐形冠軍的崛起得到了資本市場的呼應。——吳曉波
8. 我們在 2022 年看到，在風雲突變的産業變革時期，那些堅持了産業基本盤，堅持了産品優先，堅持了價值鍊優先的企業，在 2023 年成為了大潮退去後的堅挺者和幸存者。——吳曉波
9. 所有想在中國地區成為長期主義者的三個法寶。第一，專注一個賽道。第二，專注技術。第三，專注審美。——吳曉波
10. 就像稻盛和夫在《活法》中說的，長期主義者的 " 活法 " 就三件事：樂觀地設想、悲觀地計劃、堅定地執行。一個真正的屬于長期主義者的時代即将在 2023 年到來。——吳曉波
11.2023 年中國互聯網公司帶給大家的科技普惠，是讓我們都能擁有一個自己的數字人。每一家公司都可能需要一個數字人，你可以用它來做本地生活、做客服、做品牌直播、做短視頻等等。——吳曉波
12. 沒有哪條道能一直走到黑了。——羅振宇
13. 所有要經營星辰大海的人，其實入手點不在遠方，而是每一個眼前的、具體的人。——羅振宇
14. 數字化正在改變中國商業的底層土壤。數字化水平越高的地方，就越容易聚合資源。在資源越豐沛的地方，你當然就越能做成自己的事。——羅振宇
15. 未來很難有确定性，唯一确定的就是不确定。——柯洲
16. 功能、文化、審美、情感，這是消費市場的進化路徑。從功能需求，到文化需求、審美需求、情感需求，顧客的消費模式發生了升級。——柯洲
17. 與情感相關的産品和服務，正在成為一個巨大的增量市場。——柯洲
18. 數智化，是未來 10 年最大的确定性。無論哪一個行業，都值得用數智化再做一遍。——柯洲
19. 如何從賣産品走向賣服務，持續地留住客戶，是數字化轉型的一個很重要的點。——柯洲
20. 若要長期獲得行業地位，一定是基于創造了某種特殊的價值。——柯洲
21. 能帶給用戶更好的體驗，增長就有了更多可能性。——柯洲
三、商業思維：換一個姿勢奔跑
1. 用概率乘以代價，來判斷能不能做的決策，被稱為風險決策。風險，不是真正的不确定性。因為風險，在數學意義上終究是可計算的。真正的不确定性，是那些連概率都無法計算的事情。——劉潤
2. 安全感，來自确定性。但是機會，藏在不确定性裡。就像著名賽車手埃爾頓 · 塞納所說：你不能在晴天超過 15 輛車，但在下雨天你可以。
大雨越是傾盆，道路越是泥濘，你越有機會彎道超車。因為，機會藏在不确定性裡。隻要你能看清，那些被雨水和泥濘遮蔽的彎道。——劉潤
3. 不要在乎什麼線上，線下。連接在哪裡交彙，就去哪裡交易。因為那裡有用戶，有數據，甚至有很多，你以前根本做不到的事情。——劉潤
4. 人們不是不願意花錢了。人們隻是不願意為不值得的東西花錢了。真正的極緻體驗，真正的極緻價值，永遠有市場，即使它很貴。——劉潤
5. 對于創業者來說，用戶去哪裡，你就去哪裡。用戶在哪裡花的時間最多，哪裡就是你的元宇宙。——劉潤
6. 起得最早的，是理想主義者；跑得最快的，是騙子；膽子最大的是，冒險家；最害怕錯過往裡鑽的，是韭菜；而最後的成功者，也許還沒有入場。隻要努力創造真正的價值，永遠都有機會。——劉潤
7. 彼得 · 德魯克說：" 企業唯一的使命是創造客戶，用‘由外而内’的視角審視我們的事業。" 有些客戶給我們帶來第一增長曲線，但到某些時刻，我們需要尋找第二增長曲線，再去創造和發現新的客戶，" 由外而内 " 地來提高企業的增長和競争力。
這是在 2022 年，企業仍然能保持高速增長的一個基本法則，就是你需要換一個姿勢來奔跑。——吳曉波
8. 我們中國人眼裡奮鬥者的樣子，也是我們這代人心目中深圳精神的樣子：遇到難處，一邊對他人的困境保持同理心，一邊不挑不揀，先從身邊的小事做起。這樣，很多原來看不見的，身邊的小機會就會生動地浮現出來。——羅振宇
9. 在内卷的盡頭，請試試 " 微雕 "：内卷是低水平的複雜化，是你用這招，我也用這招，大家互相耗着。但微雕，是總能找到下刀的新角度，它們不在同一個作業面上。
如果我們打算在一個行業深耕下去，我們不僅要在大家看得見的地方下手，還要嘗試去大家看不見的地方下手。壞消息是：看不見的地方，不好找。好消息是：看不見的地方，有的是。——羅振宇
10. 對這個世界進行重新編碼，就是很好的創新資源。——羅振宇
11. 我們做的事，也許無法選擇；但是我們對接的傳統，可以選擇。——羅振宇
12. 所有的曆史告訴我們：大多數人總是誇大短期因素，忽視長期因素。——柯洲
13. 每一個有膽識的企業家和創業者，不僅要活在當下，更要抓住長期因素。當我們對方向有了大緻正确的判斷，就可以有大緻正确的行動。——柯洲
14. 從經濟本質來說，經濟的大發展取決于生産關系和生産效率。——柯洲
15. 機遇，總是和挑戰并存；機會，總是和沖突相伴。——柯洲
16. 任何商業想做大，都要考慮上下遊産業鍊的利益分配，如果分配失衡，就會導緻整個産業鍊不穩定，進而崩塌，自身的商業基礎也就不存在了。——柯洲
17. 圍繞一個專注點去深耕，一輩子就研究一個東西，把它研究透了，低調務實，這就是隐形冠軍。——柯洲
18. 客戶是否複購，是檢驗商業價值創造的最偉大标準。——柯洲
19. 所謂商業向善，首先不要把消費者視為獵物。——柯洲
20. 隻有真正 " 利他 "，企業才有号召力。——柯洲
四、組織管理：
與其關注外界，不如向内求
1. 為什麼改變很難發生？因為缺乏一套 " 把目标變為行動，把行動變為結果 " 的方法。這就是目标管理。管理，很容易說，但是很難做。管理，是永遠的護城河。——劉潤
2. 時代，大于戰略；戰略，大于組織。戰略不對，一切白費。戰略就是用最低成本，嘗試最高概率。有清晰的戰略思考，競争才不是亂拳打老師傅。——劉潤
3. 不要總想玩個大的。營銷，大多數時候都是一些基本功。——劉潤
4. 請回到基本功。因為，你以為的頓悟，可能隻是别人的基本功。——劉潤
5. 越傳統的行業，競争越激烈的行業，越是紅海的行業，越需要進行工具叠代。——吳曉波
6. 什麼是長期主義？長期主義，就是把公司的戰略，鎖死在趨勢的延長線上。絕不動搖。因為趨勢一旦發生，就再也不會回頭。因為高效，一定打敗低效。——劉潤
7. 優秀的企業，誕生于順境。而所有偉大的企業，都是冬天的孩子。——劉潤
8. 今天的全域營銷，隻有持續關注用戶本身，才能讓增長更有韌性。——柯洲
9. 公域，擴張品牌，占領心智；私域，打造私産，提供服務。——柯洲
10. 我們要從客戶界面看韌性增長，隻有回歸到客戶的增長才是真正的增長。——柯洲
11. 與其關注外界，不如向内求。——柯洲
12. 在這個充滿不确定的時代，組織效率将讓位于組織活力。——柯洲
13. 隻有組織活力不斷增加，企業才不會默默走向死亡。——柯洲
14. 什麼是頭狼精神呢？好的領導者，就是頭狼。頭狼，擁有一種狠勁，狹路相逢勇者勝，頭狼強，則狼群強；頭狼弱，則狼群弱。
頭狼的目标隻有獵物——該冒險時絕不膽怯，絕不放棄，生命力蓬勃。越是困難時期，越應該從内部挖潛有頭狼精神的領導者。——柯洲
15. 一開始，我們拼的是體力，然後開始拼腦力，但真正能走到最後的人，一定是心力，也就是心理韌性。——柯洲
16. 現場領導力，靠管；遠程領導力，靠數字化。——柯洲
17. 團隊若不以人的自我激勵為主，就會變成很多考核，最後往往是公司疲于考核，員工也疲于應付。——柯洲
18. 對企業經營而言，現金流是企業經營的 " 空氣 "，淨利潤是企業經營的 " 血液 "。——柯洲
19. 在周期中生存下來是能力，能穿越周期的才是本事。——柯洲
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