本文來源：時代财經 作者：張雪梅
山姆廣州天河店 圖源：時代财經攝
在山姆會員店與電商業務的提振下，沃爾瑪在中國業績持續增長。
8 月 17 日美股盤前，沃爾瑪公布其截至 7 月 31 日的 2024 财年 Q2 業績，集團總營收 1616.3 億美元，同比增長 5.7%；淨銷售額 1602.8 億美元，同比增長 5.9%；淨利潤爲 78.91 億美元，去年同期爲 51.49 億美元，增長 53.3%，銷售額與利潤均超出預期。
與此同時，其再度上調業績指引，預計 Q3 銷售額将同比增長 3%，2024 财年全年淨銷售額增長 4%-4.5%。
Q2 财季，沃爾瑪國際業務銷售額增長 13%，達到 176 億美元。值得一提的是，日前有消息稱沃爾瑪國際業務換帥，原 CEO 朱迪斯 · 麥肯納将于明年退休，從 9 月 11 日開始，現任山姆會員店 CEO 凱斯 · 麥克雷将接替麥肯納的職務。
中國市場作爲其重要的國際市場之一，Q2 實現淨銷售額爲 41 億美元，同比增長 21.7%，山姆業态及電商業務表現強勁，其中電商業務淨銷售額增長 44%。
關閉大賣場、推進山姆會員店仍然是沃爾瑪當下在中國市場的主要策略。繼 2016 年 -2022 年關閉超 130 家門店後，今年，沃爾瑪在北海、西安、陽江、莆田、長春等多個城市持續關閉門店，其中不少爲沃爾瑪在該城市的最後一店。
不過，其寄予厚望的會員店似乎也并非沃爾瑪的護身利器。Q2 财季，其會員及其他收入錄得 13.52 億美元，同比下降 8.5%。山姆會員店在中國市場面臨的競争也更加激烈。
6 月 29 日，山姆深圳第 4 家店——前海店開業，作爲大灣區最大的獨棟山姆，面積達 6.2 萬平方米，這也是其在國内第 45 家門店。更早一些的 5 月 18 日，上海第 5 家山姆門店——真如店開業，與 1 月開業的盒馬 X 會員店僅數百米之遙。
爲了搶占消費群體，山姆也在供應鏈、營銷，及商品價格等方面采取措施。
前海店開業當日，限量款合味道泡面桶迅速在社交平台爆火，根據鳳凰網财經報道，原價 168 元的泡面桶最高被炒至 1999 元 / 桶。這背後除了其供應鏈能力強大，或許也不乏山姆在營銷上的推波助瀾。
社交平台上，除了網友主動分享的山姆相關動态，不少博主發布的山姆探店視頻都帶有 " 贊助 " 标簽。時代财經了解到，山姆與進駐山姆的品牌均會邀請博主探店。一位業内人士告訴時代财經，山姆也會在小紅書進行商品的宣傳投放，在群裏發布推廣任務，博主自行領取，發布一條該商品相關筆記，可以獲得相應商品兌換券等。
一位農産品生産端的工作人員也對時代财經透露，他們與網紅商超達成産品供應合作時，合同會約定商超需要對商品進行社交渠道的宣傳。
在社交平台增加聲量的同時，山姆在近期也與盒馬打起了 " 價格戰 "。
8 月 11 日起，盒馬在北京地區上線 " 移山價 "，蛋糕烘焙、牛奶飲料等多個品類商品價格下調，一款在山姆售價 128 元的榴蓮千層蛋糕在盒馬售價 99 元。随後有消費者發現，山姆将北京、上海兩地的榴蓮千層蛋糕價格下調至 98 元，次日，盒馬調價至 89 元，山姆跟價至 88 元。這場價格戰最後以盒馬 79 元、山姆 85 元告終。
這并非山姆首次在商品價格上有所調整，今年 5 月，山姆中國首席采購官張青就宣布對 10 款商品進行永久降價，此前山姆也因爲某款蛋糕在上海的售價爲 95 元，而在其他城市的售價爲 165 元遭到熱議。
彼時山姆方面對時代财經回應，不同城市由于受到成本、當地市場情況、以及優惠活動等多種因素影響，價格策略會有所調整，存在些許的差異。會員店最密集的上海也成爲價格戰主戰場。
8 月 26 日，山姆老對手 Costco（開市客）将在杭州開出新店，其深圳店也在緊鑼密鼓籌備中，高鑫零售 M 會員店即将亮相南京。可以預見，爲了搶奪市場，會員店之間的 " 價格戰 " 或許會蔓延至更多城市。
