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最近，網易戰術競技類新遊偷偷沖上了谷歌商店預約榜第二名，蘋果商店第五名，買量力度明顯提升。
數據來源：AppGrowing 國際版
提到網易的 " 吃雞 " 手遊，首先會想到的肯定是《荒野行動》，至今仍然是網易在海外市場營收表現最好的自研産品。如今 " 吃雞 " 玩法熱度逐漸消退，網易仍然在摸索 " 戰術競技 " 賽道的機會，在今年拿出了新作《Blood Strike》，目前已在部分海外市場展現出不錯的增長潛力。
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瞄準全球市場的戰術競技新遊
不同于專攻日本市場的《荒野行動》，《Blood Strike》似乎承載了網易 " 全球化戰術競技遊戲 " 的野望。據監測，遊戲預約轉上線的日期爲 2024 年 3 月 24 日，涵蓋北美、歐洲、中東等大部分海外地區，猜測這将是《Blood Strike》正式上線全球市場的時間。
而在我們看來，這樣 " 拉美→東南亞→全球 " 的發行節奏也值得思考。
縱觀當下的全球化戰術競技類賽道，頭部霸主無疑還是騰訊《PUBG Mobile》，同類産品直接與其硬碰硬的難度可想而知。但從用戶來源來看，《PUBG Mobile》主攻歐美等成熟市場，用戶設備以中高端爲主；因此相對來說，在東南亞、拉美這類以中低端設備爲主的市場，《PUBG Mobile》的統治力沒有那麽強，對于新遊而言是一個機會點。更何況，從新興市場反攻成熟市場的成功案例就有Garena《Free Fire》。
再來簡單說一說遊戲玩法。據官方介紹，《Blood Strike》是一款 Roguelike 戰術競技 FPS 手遊。遊戲在 " 吃雞 " 這個玩法大框架下，加入了 " 英雄 " 以及相應的技能機制，使得策略性有所提升，同時也更考驗團隊合作，類似的玩法設計在移動端已有成功産品驗證（就是已經停服的《Apex Legends Mobile》）。
除了主玩法 " 吃雞 "，目前《Blood Strike》還開放了 " 小隊競技 "" 熱點戰 " 這兩個非 " 吃雞 " 玩法，整體節奏較快、體驗更輕度，顯然網易還想抓住戰術競技硬核用戶以外的群體。
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《Blood Strike》的營銷策略
回到營銷策略分析上，買量方面，《Blood Strike》配合 9 月下旬上線拉美市場的節點開始投放廣告，不過投放量較小。直到正式上線東南亞市場，網易加大了投放力度，據監測，進入 11 月後每日雙端投放量基本保持在 300 組以上，TOP 3 主投地區爲墨西哥、泰國、菲律賓。
廣告形式以信息流爲主，占比超過 70%，其次是獎勵式視頻；素材類型則是視頻爲主，占比達 90%，其中又以橫向及方形視頻占多數。
素材創意方面，作爲一款戰術競技類産品，《Blood Strike》的創意輸出聚焦在遊戲内容本身，高曝光素材内容多在開頭展示遊戲槍械武器，吸引硬核玩家。
具體來看，《Blood Strike》近 30 天高曝光 TOP 1 廣告爲一則遊戲内容展示的素材。視頻前 3 秒快速切換各類常見槍械武器，引起用戶興趣，随後轉入遊戲實際遊玩畫面視角，通過高密度的擊殺 / 反殺操作展示帶來爽感，轉化目标顯然是戰術競技類遊戲的核心受衆。
另外，還有部分真人素材爲 " 情景劇 " 形式，将遊戲玩法嵌入日常場景，并由 KOL 演繹。這組素材以第一視角展示女演員被 " 追殺 " 的場景，随後男演員出來營救卻被反殺，通過這類真人表演以及反轉套路吸引用戶持續觀看。
買量投放之外，《Blood Strike》在上線東南亞市場的同時推出新通行證賽季，包括新角色和新皮膚，并邀請菲律賓著名 Cosplay 模特 Myrtle Sarrosa 來 cos 該角色，借助 KOL 影響力快速提升遊戲在東南亞的聲量。
03
網易遊戲出海業務迎來新增長
回顧網易今年下半年以來的遊戲出海業務，可以明顯感受到其不步伐在明顯加快，并且出現了多款具有增長潛力的新遊。
其中，《巅峰極速》可能是今年網易表現最好的出海新遊，自 10 月上線港台市場以來就多次登頂台灣 iOS 遊戲暢銷榜。據 Sensortower 的數據，遊戲 11 月海外手遊環比增長近 170%，成爲港澳台市場當月收入增長最多的手遊。
今年 5 月份的網易 MC Talk 遊戲出海實踐沙龍上，網易表示要将遊戲海外收入占比從 10% 增長到 50%。如今，憑借《蛋仔派對》《巅峰極速》《Blood Strike》等多款新遊的表現，網易的全球化版圖延伸至東南亞、港台等地區，再加上近年來加快投資、建立海外工作室的策略布局，或許網易離這個目标已經不遠了。
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