作者 | 韋雯
編輯 | 袁斯來
智能戒指正成爲可穿戴 " 新物種 "。
2020 年 11 月，美國大選走到最後關頭。夜晚的紐約，時代廣場幾十米高的巨大屏幕上，映出幾行白色字母，詢問所有擡頭的路人一個簡短而複雜的問題：" 大選前夜，美國人一共丢失了多少小時的睡眠？"
問題之下，紅色數字給出答案："138,833,045"。
這是芬蘭科技公司 Oura Ring 爲自己智能戒指投放的廣告。靠一枚售價 349 美金的 Gen3 戒指，公司估值達到 25.5 億美元。Oura 占據全球智能戒指出貨量主要市場，英國哈裏王子、Facebook 創始人紮克伯格、推特創始人 Jack Dorsey 等都是它的用戶， 俨然成爲某種代表前衛和精英的潮流。
Oura、RingConn、Ultrahuman 等科技公司們将加速度、溫度、脈搏波等傳感器放到了一枚不到 5g 的戒指中，和智能手表一樣，能夠監測睡眠、運動、血氧、壓力等身體數據。這隻帶有功能性、科技性的智能戒指和普通戒指外觀相近，利用算法，在手機 APP 中爲用戶提供一份定期健康報告。
智能戒指已經不止在名人中風靡一時，根據 Market.us 的報告，2022 年度智能戒指的市場空間已經達到 26.7 億美元（約合 200 億人民币）。
智能戒指是一個早期賽道，但也足以吸引中國的科技公司們。畢竟，它有機會憑借爆款單品，有可能讓公司成爲類似 Oura 的小而美獨角獸。
36 氪了解到，來自深圳的初創公司玖智科技正瞄準這個賽道。這款智能戒指産品 RingConn 的第一站便是出海，2022 年底通過衆籌啓動、2023 年 6 月全球上線品牌獨立站銷售，已經累計銷售超過兩萬台智能戒指，并累計獲得了數千萬元人民币營收。
Oura Ring 的質價比之選
海外，是近兩年智能戒指的重要戰場。
基于 Oura 經過 8 年時間培育的市場，RingConn 的價格策略是略低于 Oura Gen3，定價 279 美金（約 2000 元人民币），擁有相近的健康監測功能，平替科技好物是 RingConn 第一階段策略。
Oura 戒指産品售價 3000 元人民币，每年超過 30 萬枚銷售量，也就是接近 10 億元銷售額。目前，Oura 已經累計在美國、日本、歐洲等市場銷售了 100 萬枚戒指。
玖智科技創始人王國興博士向 36 氪表示，公司内部預估智能戒指體量将會到幾百億美金，2025 年智能手表到達 2 億台出貨量。其中一半消費者基于健康監測目的。若按 20% 滲透率，在智能硬件健康監測中，智能戒指會有幾千萬套出貨量。
基于對産品屬性的判斷，出海打法上，RingConn 也與 Oura 相同，第一步是通過衆籌啓動。衆籌出海品牌是驗證産品需求、建立與消費者連接、收獲啓動資金的最優平台之一。據悉，海外衆籌平台的用戶多數是科技嘗鮮者，願意爲新興科技産品買單，且對價格不敏感。
做獨立站已經成爲自主品牌的首要戰場，衆籌結束後，RingConn 利用線上 DTC 承接銷售訂單和客源。從今年 1 月衆籌完成到 5 月份所有衆籌訂單發貨，公司用了 4 個月時間去定義、設計、開發獨立站系統。據介紹，老用戶複購是 Ringconn 銷售的很大一部分來源，在衆籌的過程中，RingConn 獲取了近萬名種子用戶資源。
盡管看似一帆風順，實際上出海不到一年，RingConn 就有過兩次的試錯和糾正。
首先，開始的時候用戶人群定位不清晰，導緻市場營銷和推廣的方向有偏差。王國興博士向 36 氪解釋，在衆籌開始的時候 RingConn 定位的人群是時尚都市女性，後期發現廣告投放的效果不佳。此後，在做用戶分析的時候，團隊發現 RingConn 的用戶，多是具有較高教育水平、對自己健康程度關注較大的人群，而 RingConn 吸引他們的核心點在于，RingConn 具有全行業最強的續航和準确度。經過用戶人群定位的修正，廣告推廣效率有了顯著的提高。
具體來說，在社交媒體運營方面，RingConn 主要在 YouTube、Facebook、Instagram 等渠道，通過 KOL 的專業測評和全面的品牌内容，對産品的開箱測評、長期深度測試、橫向對比測評等吸引特定消費人群。
其次，在物流發貨環節，由于物流體系剛剛建立，很多環節需要手動操作，導緻有發錯、漏發的情況，造成了很大的客戶投訴。随後公司建立了一個内部訂單管理系統，從訂單、發貨、物流、客服等流程實現自動化，也就解決了這個問題。
銷售渠道方面，2024 年從目前僅有的線上獨立站渠道，拓展到線上、線下共同銷售，并逐步進入亞馬遜等線上銷售平台，預計在 2024 年進入高速增長期。
仍是早期賽道
即便在海外，智能戒指仍是新興品類，賽道成熟玩家少，對技術研發的要求高。
将多種功能監測聚集在一枚戒指内，并不輕松。以 Oura 爲例 ，盡管早在 2013 年成立，但其 2015 年才在衆籌平台發布第一款戒指産品，隻局限在科技嘗鮮者小圈層。三年後，2018 年才出叠代第二代智能戒指。
RingConn 的研發周期與 Oura 相近，從 2014 年到 2021 年，實驗室内的研發周期有 7 年時間。這其中的技術難點在于集成方案、低功耗及健康算法準确性。
因此，智能戒指發展數年，僅有幾家成熟公司。從出貨量來看，Oura 智能戒指是第一梯隊，其次便是 RingConn 及印度公司 Ultrahuman。
深圳有衆多 OEM 廠家将 NFC、加速度、溫度、脈搏波等多種傳感器、電池集成在戒指内部。元器件相同的情況下，能否高度集成是做智能戒指第一個難點。其次，續航能力是第二個技術難點，據玖智介紹，RingConn 從最底層的電路設計、到算法、APP 均是自主研發，因此 RingConn 續航能夠達到 7x24 小時。
再者，消費者購買智能戒指，科技性和醫療監測準确性将會是首要參考條件。但是，據業内人士介紹，國内有近十家 OEM 廠商，通過集成方案做了智能戒指，但是算法和 APP 選擇了外包商，并不具備對身體指标精準檢測的能力。
RingConn 利用了醫療中較爲準确的 PPG 監測技術。Oura、蘋果、三星智能手表都在用 PPG 技術來測量身體壓力指數。PPG 即光電血液容積脈搏波信号，在智能戒指上透過光電傳感器在人體組織血管中檢測血液容積變化而得到信号，通過算法得到身體的心率、血氧、溫度、睡眠。
戒指能夠比手表更有健康監測屬性，王國興博士向 36 氪解釋，手指部分血液、血流信息更加豐富，這主要體現在，手指能夠測量到動脈及毛細血管；且戒指更小、功耗低，且易于日常佩戴、能夠持續監測，準确度能夠達到臨床标準，滿足可持續佩戴需求，且沒有攝像頭能夠保護隐私。
與 Oura 相比，在健康檢測方面，RingConn 會側重醫療級。比如，下一代 RingConn 會增加連續血壓測量功能。
目前，公司已經在美國申請 FDA 認證，未來往專業醫療領域（睡眠呼吸暫停綜合症、女性生理周期、心髒心血管健康、高血壓等）和科研領域拓展；sku 也會面向不同的人群，例如老年人、情侶、女性、健身達人等不同受衆群體進行産品叠代。
現在，不僅僅是 RingConn，做手機、消費電子、OEM 的廠商都在盯準智能戒指，利用供應鏈、算法團隊優勢，将價格壓低，不斷增加智能戒指的功能。蘋果、三星等大公司已經申請了智能戒指專利，以構建完整的智能穿戴王國。伴随消費者愈發重視健康監測，智能戒指的增速不容小觑。
