《喜單》和《脫友》落幕了，但從草根中走來的喜劇之王，他們的流量消費才剛剛開始。近日，森馬聯合徐志勝推出廣告片《絨毛的歌》，憑借着徐志勝 " 醜帥 " 的搞笑形象，尤其是和張新成的代言形象作對比，在社交媒體上引起了廣泛關注和讨論，颠覆的反差營銷吸引了無數年輕人的目光與共鳴。
說起徐志勝，他曾經在節目上說過這樣一件事，有朋友問他爲什麽研究生畢業後就義無反顧地選擇了脫口秀行業，他回答說，因爲找不到工作呀！" 導師說你們年輕人的機會是無限的 …… 進入社會後才發現年輕人也是無限的 ……"
據了解，徐志勝森馬的廣告代言費用是保密的，但其獨家代言費用通常在 300 萬 -400 萬左右（含稅）。除了徐志勝外，像付航、李雪琴這類頭部的脫口秀藝人的代言費用通常也在這個數。
從就業難到百萬代言費，頭部頭口秀演員爲何成爲品牌方的新寵兒？
圖片來源：森馬抖音官方視頻截圖
頭部脫口秀演員的商務之路
除了代言森馬，徐志勝還拿下了天貓、OPPO、美團外賣的品牌商務合作；正如徐志勝之前在某脫口秀節目中所說，你們準備好接受暴力 " 醜學 " 的幽默了嗎？
而以 "passion" 出圈的付航，也馬上被瑞幸相中。瑞幸邀請付航爲聯合《黑神話：悟空》推出的第二波飲品 " 冰搖濃縮系列 " 拍攝廣告圖。之後，付航馬上迎來了他的第二個商務，美團！被網友調侃是 " 靈長類 " 的付航從站在小區門口喊 "Yes sir" 的草根，到如今身價百萬，如徐志勝一般，成爲了品牌的寵兒。
其他頭部還有脫口秀 OG 呼蘭憑借着多年的脫口秀經驗加持，獲得了天貓、大衆中國、京東的商務；何廣智、劉旸、趙曉卉等多位脫口秀演員，各自爲京東旗下養車、美妝、買藥、超市等品類頻道拍攝了一系列小劇場短片；《喜單》裏的唐香玉，講相親囧事、重男輕女、催婚相親等女性困境話題，鏈接了更多女性用戶，之後和林氏家居達成合作，爲品牌拍攝微專場脫口秀 ……
圖片來源：官方海報拼接
當然，品牌和脫口秀演員的合作方式也多種多樣：
一是節目植入與贊助，如将産品作爲道具、背景或話題融入段子中，使觀衆在欣賞幽默内容的同時，自然而然地接觸到品牌信息。比如《喜單》冠名商京都念慈庵和《脫友》總冠名海天蚝油，就成爲喜綜風暴的最大受益者。
二是定制内容傳播，品牌與脫口秀演員合作，共同創作定制化的内容，如童漠男與麥當勞的小短劇《重生之我在麥當勞修煉魔法》、唐香玉偉林氏家居拍攝微專場脫口秀就是此類形式。
三是社交媒體互動，還有的品牌選擇與脫口秀演員在社交媒體上進行合作，如共同發布短視頻、直播互動等，比如教主劉旸曾經現身京東采銷直播間。
四是線下活動呈現，如品牌發布會、粉絲見面會、脫口秀巡演等，在這些活動中，脫口秀演員可以擔任主持人、嘉賓或表演者，通過幽默的語言和表演爲活動增添趣味性和互動性。
五是跨界合作與聯名，聯名産品可以是服裝、配飾、家居用品等，通過幽默的設計和語言元素，吸引消費者的購買欲望。如付航與瑞幸的聯名，推出《黑神話：悟空》的第二波聯名産品—— " 冰搖濃縮 " 系列。
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脫口秀演員爲何成品牌方新寵兒
以前，我們看到的品牌代言人，都是俊男靓女的明星，光鮮亮麗，但如今，從草根中走來的脫口秀演員，卻日益受青睐，他們緣何獲 " 寵 "？
1. 脫口秀演員提升了消費情緒附加值
網友評價徐志勝的代言，圍繞着 " 好笑 "、" 想要 "、" 可愛 " 等關鍵詞，有的網友甚至想要代言手辦。羽絨服還沒買，羽絨服帶來的情緒附加值已經拉滿了。
此前，智聯招聘發布《2022 年中國年輕人職場現狀調研報告》，結果顯示 00 後 " 找工作最看重雇主提供的情緒價值高于薪資 "；根據《2024 年輕人消費趨勢調查》：近三成受訪年輕人會因爲情緒價值療愈身心而進行消費，創意綠植如 " 焦綠香蕉 "" 動感光菠 "" 放青松 " 等成爲年輕人辦公室的 " 情緒發洩器 "。
《喜單》冠軍付航說面對群嘲就應報以 "passion!" 相聲演員閻鶴祥含淚講出 " 郭麒麟是我的處境 "；胖子門窗劉仁铖突然在台上吼起《突然的自我》…… 脫口秀演員從小人物生活出發，與年輕受衆的情緒進行鏈接，引發共鳴。
鑒于此，品牌放越來越重視年輕人的精神世界，現在的年輕受衆不僅關心商品本身，更關注品牌和自身情緒的契合程度。因此，具備輸出觀點、反映現實功能，長相與明星有别的脫口秀演員，就逐漸成爲品牌的新寵兒。
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2. 把代言還給年輕 " 消費者 "
看到徐志勝代言森馬，消費者說的最多的一句話是 " 這件衣服最醜的效果已經出來了，我就不信我穿上比他還醜。"
頂流明星擁有出衆的外部形象，或風流倜傥，或溫文爾雅，或英氣勃發，各有千秋。而脫口秀演員來自于民間，無論是形象還是創作，也更符合普通消費者視角，他們的與品牌的合作，更容易引發觀衆的共鳴。因此，品牌選擇脫口秀演員作爲代言人，可以拉近品牌與消費者之間的距離，讓品牌更加接地氣、有溫度。這種真實性和親和力使得消費者更容易對品牌産生信任感，從而增加購買欲望。
突出代言人的平民化形象，避免過于高端或遙不可及的代言人形象，以免讓消費者産生距離感。這也是脫口秀演員成爲品牌新寵的原因之一。
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3. 熱梗傳播的粉絲影響力
脫口秀能抓住觀衆的心，是因爲它一次次把我們和雞毛蒜皮的生活連接在了一起。從細微生活處來的梗，總是更容易出圈。再加上，脫口秀演員通過綜藝節目和社交媒體積累了龐大的粉絲群體，這些粉絲對演員的表演風格和幽默感産生了深厚的喜愛。
因此，當脫口秀演員代言品牌時，可以爲品牌帶來可觀的曝光量和關注度。脫口秀演員在表演中經常創造出一些出圈的熱梗，這些熱梗具有極高的傳播性和話題性。當品牌與脫口秀演員合作時，可以巧妙地将這些熱梗融入廣告中，使廣告内容更加生動有趣，更容易被觀衆接受和記住。
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品牌在選擇合作對象時，有了哪些改變
當流量紅利進入存量市場，許多品牌都期望通過頂流明星代言，能夠 " 直接提升銷量 "，甚至有觀點認爲，" 找頂流代言已成爲腰部國産品牌提升自身地位的跳闆 "。如今，脫口秀演員越來越受寵愛，從中我們可以看出，品牌在選擇合作對象時，有哪些變化呢？
一是根據消費趨勢，考慮性價比與潛力值。據網絡可查數據，頂流肖戰廣告代言費大約是 2500 萬元 / 兩年；王一博廣告代言費大約是 2000 萬元 / 兩年。相較之下，徐志勝等頭部脫口秀演員的代言費是 300-400 萬。在流量數據上，雖然脫口秀演員的流量偏弱，尚未達到一線明星的知名度，但也擁有龐大的粉絲群體，他們具有較大的上升空間和成長空間。這樣一來，在消費降級時代，選擇代言費用相對較低，性價比更高的脫口秀演員，就成了很多品牌應對消費趨勢的策略。
二是代言人選擇标準的多元化。傳統上，品牌在選擇代言人時往往傾向于外貌出衆、知名度高、形象正面的明星。然而，随着消費者審美和需求的多樣化，品牌開始更加注重代言人的個性、特點和與品牌的适配度。脫口秀演員以其獨特的幽默風格、個人魅力和創作能力，赢得了品牌的青睐。他們雖然可能不具備傳統意義上的美貌，但能夠通過幽默和才華吸引觀衆，與品牌形成獨特的連接。
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脫口秀演員代言，是衆多年輕人視角下的真實形象，從脫口秀演員身上尋找共鳴與真實，也尋找希望與力量。選擇脫口秀演員，是将情緒流量轉化爲情緒消費，是品牌方融合娛樂内容與消費、将視角還給消費者的新的營銷嘗試。未來，随着消費者需求的進一步多樣化和市場環境的不斷變化，品牌在選擇合作對象時可能會繼續探索更加多元和細化的合作标準和模式。
本文來自微信公衆号 " 鳥哥筆記 "（ID：niaoge8），作者：花花小萌主，36 氪經授權發布。
