作者丨于麗言 編輯丨楊佩汶
來源丨運營研究社
伴随着短視頻的發展，各種劇情賬号紛紛火起來，愛看短劇的網友 @UU 表示：這種劇情賬号因為内容上頭，複刻成本低，很容易小火，但也因此競争很激烈：
既有 @王七葉 這種賬号憑借無厘頭搞笑劇情從國内火到國外，也有各種明星加盟短劇陣容，比如小嶽嶽和孫越拍攝《新白胖子傳奇》系列，再比如老牌演員郭冬臨拍攝短劇《暖男先生》……
面對着激烈的行業競争，這些拍攝劇情号的達人，能出圈的其實并不多，即使是今年爆火的王七葉，在抖音發搞笑短劇 8 個月，粉絲量也不過 600 多萬。
但是運營社發現，有一對 " 情侶 "，卻憑借着與衆不同的運營思路，殺出重圍，在接近三個月的時間裡，就合并漲粉 1000 萬。
圖源：朗星學院
目前他們矩陣賬号（兩個劇情賬号）的粉絲總量已經超過 2500 萬。
今天，運營社就帶大家來了解一下，他們究竟是誰？又是怎麼做到的？
01
靠 " 談戀愛 " 瘋狂漲粉，
變現 7 位數，他們是何許人也？
陳志鑫和七七是一對 " 假情侶 "，靠拍攝「戀愛劇情」在抖音走紅。
他們的視頻内容沒有發在個人賬戶上，而是發布在兩個定位截然不同的賬号—— @三金七七 和 @一杯美式。
@三金七七 的内容主要以甜寵戀愛為主，所有的視頻都是 happy ending。
比如，視頻《他才不是什麼窮小子》講的是高學曆女生和低學曆男生的故事，陳志鑫既沒有高學曆也沒有富裕的家庭，卻願意頂住壓力努力工作，為七七創造舒适的生活，出人頭地以後也沒有驕矜自傲，始終記住最開始的諾言。
再比如，視頻《白月光》裡，七七發現陳志鑫的「白月光前女友」出現，開始變得沒有自信，但是男主陳志鑫卻用堅定地行動告訴七七 " 比起白月光，更重要的是照亮無數個平淡生活的那束光 "。
與之相反，@一杯美式 的内容主要講述了愛情的幻滅，所有的視頻最後都走向了 bad ending。
在 @一杯美式 的視頻裡，無論一開始多麼恩愛的兩個人，最後永遠會被現實和人性打敗，比如陳志鑫可能會因為度過熱戀期而忽視七七的付出，或者兩個人因為彩禮、工作、第三者不歡而散 ……
不難發現，這兩個賬号的視頻都圍繞着「有讨論度的話題展開」，但是走向兩種截然不同的結局，同樣是面對困難、誤解，三金七七講述的是戀愛中的理解、包容和真心；@一杯美式 講的是恰恰是失望、破滅甚至是背叛。
難怪網友說 @三金七七 是 " 愛情戀歌 "，@一杯美式 是 " 殘酷現實 "。在這種有趣的對比下，他們的短劇事業獲得了肉眼可見的爆發：
首先，賬号起量快。拿三金七七的數據舉例，他們的視頻從一開始就獲得了很高的點贊量，才推送十幾個超短視頻，就吸引了大波用戶關注，單條視頻點贊量幾十萬，甚至上百萬。
更讓人意外得是，因為劇情足夠吸引人，即使這些視頻都挂有小黃車，也不耽誤用戶 " 點贊追更 "。
其次，賬号數據非常穩定。伴随着的關注用戶的上升，視頻的點贊量也随之水漲船高，運營社發現，在 10 月和 11 月這兩個月裡，主号三金七七幾乎每一條視頻點贊量都維持在百萬以上。
這是什麼概念呢？同賽道裡，粉絲量是 @三金七七 2.5 倍的葉公子在抖音坐擁粉絲 近 3000 萬，但是最近兩個月的視頻平均數據不過 50 萬上下。
左邊 三金七七；右邊 葉公子
最後，贊粉比超高。在短視頻賽道裡，贊粉比越高，往往代表内容質量越好，傳播度越高，@三金七七 的贊粉比達到恐怖的 1916%，與之對比，同賽道爆火的王七葉贊粉比是 771%，頂流劉畊宏的贊粉比也才 211%。
02
成為劇情号的 " 頭部達人 "？
他們是有點東西的
劇情短視頻賽道的創作者既然千千萬，為什麼陳志鑫和七七這對「假情侶」這麼有吸引力，他們是如何做到的？
經過一番深入了解，運營社總結了 3 條原因：
1）賬号定位精準
市面上的劇情賬号雖然多，但是這些賬号大多從單人視角切入，以「為用戶提供爽感」為目的。
于是，爽感劇情容易複制，個人 IP 立不起來，成為很多劇情賬号的痛點。
比如很早就開始做劇情賬号的 @葉公子，她的内容中經常出現這樣的橋段——女主被渣男辜負，然後逆襲成為女神，讓渣男追悔莫及。
這種 " 爽感模式 " 固然吸引人，但是也容易導緻很多用戶隻磕 " 爽上天 " 的劇情，這使得達人本身變成了爽文的主角，似乎隻要劇情一直爽，達人換人也無妨。
@三金七七 的賬号定位可以說精準拿捏了 " 人類的本質是磕 cp" 這句話，在賬号定位初期，陳志鑫和七七就選擇拍攝「情侶向」的視頻。
首先，情侶向視頻需要「cp 感」。爽感劇情可以被照搬不誤，但是「cp 感」得複刻難度很高，一旦兩個人産生 cp 感，即使劇情相對較弱，用戶也能夠自發 " 找糖吃 "，甚至是 " 造糖吃 "。
其次，情侶向的視頻話題性更強。當用戶磕起 cp 以後，往往很容易關注 cp 的現實生活，比如在很長一段時間裡，用戶們都在讨論七七和陳志鑫兩個人是否是「真情侶」。
最後，伴随大家「真假情侶」的讨論，用戶的關注點也能夠從劇情轉移到現實生活，從而激發用戶會達人的探索欲，增加達人形象的豐富度。
2）矩陣玩法新穎
伴随着以上優點，「情侶向」視頻越來越吃香，但運營社發現，很多「情侶向」視頻都面臨着「覆蓋用戶單一」的痛點。
畢竟，有的用戶喜歡 happy ending，有的用戶喜歡 bad ending 結局，無論賬号怎麼定位自身，覆蓋用戶都較為單一，更糟糕的是，如果一個賬号在 he 和 be 劇情中反複橫跳，也會造成賬号定位割裂，用戶流失加速的情況。
因此，@三金七七 和 @一杯美式 這種矩陣玩法的出現，極大地滿足了不同用戶的需求——喜歡圓滿結局的可以去看三金七七，喜歡悲劇結局可以去看一杯美式。
不同的用戶在評論區催更不同的賬号
由于 @三金七七 的甜蜜戀情令人沖昏頭腦，@一杯美式 的辛酸愛情又讓我們變成人間清醒，不少網友評論道：" 自我 pua 沒人愛自己時，看七七 "、" 長出戀愛腦了，看美式 "。
這樣一來，七七和陳志鑫幾乎能夠用一份精力，實現兩個賬号的快速增長。
3）内容題材現實
運營社認為，很多蘇爽短視頻，雖然能夠滿足用戶快節奏的生活，但是也因為 " 短 " 造成内容深度不夠，用戶忠誠度有限，很多時候刷完就會忘記。
@三金七七 之所以能夠成功，還有一個重要的點在于内容題材往往來自現實，很容易引起用戶共鳴，讓用戶感同身受，印象深刻。
這具體體現在兩個方面：
第一，選題生活化。三金七七更新最多的欄目叫《這是很好很長的一生》，一杯美式更新最多的欄目叫《聽聞愛情十有九悲》。
浏覽這兩個欄目後，運營社發現，其内容選題大多圍繞着普通用戶的一生展開——彩禮、房子、職場、交友和愛情中的你侬我侬，這些觸動用戶敏感神經的話題，在三金七七中得到圓滿地解決，在一杯美式中破碎成最真實的模樣。
數據顯示，三金七七和一杯美式的大部分受衆均為 18-24 歲女性，比起「突然中彩票打臉醜惡老闆」、「屌絲逆襲讓前任後悔」，這些選題往往更能夠戳中她們的心。
圖源：抖查查
第二，文案重傳播性。三金七七和一杯美式非常善于總結紮心、感動的文案，這些文案足夠簡短，能夠凝練出視頻的核心傳播點，幫助用戶快速 get ，從而産生符合心境的獲得感。
" 和你走過的路，我路過都覺得難受 "、" 我是垃圾，我的愛也是 " —— @一杯美式
" 智者不入愛河，遇你難做智者！"、" 被堅定地選擇，勝過一切浪漫 " —— @三金七七
03
漲粉不簡單，變現更不簡單
在自媒體行業，大家更容易認為，「商務内容比例偏高」會影響賬号的調性和用戶忠誠度，尤其在短視頻領域，商務内容的數據往往不如自住的原創内容。
但是在了解過程中，運營社發現，@三金七七 的商務變現能力非常強：
一方面，商務合作大牌雲集，且賽道非常廣，既包括雅詩蘭黛、3ce 這種一線日化品牌，也包括安慕希等國民酸奶品牌，甚至還有松下、方太、西門子等頂級家用電器。
另一方面，商務内容出現的頻率非常多，但絲毫不影響日常數據。比如從 10 月、11 月兩個月，因為趕上雙十一大促，@三金七七 賬号每一條視頻都是不同品牌的商務合作，但數據幾乎沒有下過百萬。
@抖查查數據 顯示，陳志鑫和七七的商務報價約有六位數，再算上櫥窗、小黃車收入，單單去年一年估計就能賺上 1 個小目标了（我酸了）。
為什麼陳志鑫和七七的「情侶賬号」能夠收獲這麼多商務合作，卻不影響用戶催更的熱情？
一位自媒體博主告訴運營社，想要得到更多的商務，又不能影響賬号調性，最重要是讓 " 商務為賬号内容服務 "。
他指出，@墊底辣孩 和 @三金七七 是目前将商務和内容結合得比較好的博主。
墊底辣孩通過各種大牌變裝，制造反差感，既能滿足用戶的好奇心，又能夠為大牌提供廣告位，在這種模式下，商務成了輔助拍攝，增強效果的工具，用戶自然不排斥。
三金七七這邊則是将「種草産品」變成推動情節 " 關鍵道具 "，比如《他才不是什麼窮小子》那集中，男主曾在年少時因為競争者開好車追求自己的女朋友而膽怯、自卑，但是随着不斷努力，他擁有了成功的事業，也擁有了自己的車。
在這一集中，車是男主成功的表現，見證着一路走來的不易，如果沒有最後上汽大衆新車的出現，這種藝術效果也将大打折扣。
與此同時，七七和陳志鑫很少 " 刻意口播 "，也保證了商務植入的自然和協調性。
這樣一來，即使視頻為商務内容，粉絲也依然 " 瘋狂追更 "。
04
寫在最後
因為龐大的流量池子，抖音一些熱門賽道吸引了無數的内容創作者——變裝賽道、劇情賽道、健身賽道等。
但是熱度越高，往往意味着吸引力越大，同質化越嚴重。
賽道的熱度固然能夠決定創作者一時的高度，但是想要走得更長更穩，創作者需要的還得是自己的「内容護城河」。
