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有一村民家有 12 間房，最高峰時租金收入一年有 300 萬 -400 萬元。
記者丨方彬楠 冉黎黎
第十五個 " 雙 11" 當日，義烏的快遞業務量占到了全國的 8% 左右；在世界聞名的義烏國際商貿城，一天 86400 秒，平均一秒鍾就有一輛車進出。義烏是浙江省轄縣級市，由金華市代管，被聯合國、世界銀行等機構譽爲全球最大的小商品批發市場，也被稱爲 " 世界超市 "。這樣的産業布局，不僅打響了義烏的品牌、做大了地方經濟，讓義烏成爲改革開放全國 18 個典型地區之一，也推動了這座縣級市跻身 " 大城市 " 行列。
明清時期，義烏就有 " 雞毛換糖 " 的習俗；1982 年，義烏迎來了第一代市場，随後不斷叠代更新；2013 年，在電商浪潮下，義烏便 " 集體觸網 " 開始着手布局全球電商銷售服務體系。從一張張手寫出貨單到網上下單、發貨，從網店靜态賣貨到網紅直播帶貨 …… 如今，十年過去了，在數字經濟的風口下，經濟格局、電商行業以及消費行爲都在發生深刻改變，" 世界超市 " 再一次站在了 " 去何處 "" 怎麽走 " 的十字路口。
" 打爆 " 單品
57 萬電商主體全力 " 搶灘 " 之後，在剛剛過去的 " 雙 11"，義烏又交出了一份沉甸甸的成績單。
對于消費者而言，找出前幾天剛到手的快遞，看看寄件地址，上面就很可能寫着 " 義烏 " 二字。畢竟，僅 11 月 11 日，義烏的快遞業務量就達到了 5061 萬件，當天，全國郵政快遞企業共收快遞包裹 6.39 億件。雖是縣級市的身份，義烏的快遞業務量卻占到了全國的 8% 左右。
同時，據 " 義烏發布 " 的消息，今年 10 月 20 日 -11 月 11 日，義烏電商企業網絡零售額穩步增長。其中，直播電商實現網絡零售額 55.2 億元，同比增長 18.64%，約占整個 " 雙 11" 銷售額的 26.8%，較去年增加 10 個百分點。
作爲全球最大的小商品集散地，義烏拿到這樣的成績，不少人已見怪不怪。追溯起義烏小商品市場的起源，還要從明清時期講起。
義烏建縣于公元前 222 年，古稱烏傷、稠州，市域面積 1105 平方公裏，常住人口 188.8 萬，下轄 6 鎮 8 街道，中心城區建成區面積 113 平方公裏。
早在明清時期，義烏就有 " 雞毛換糖 " 的習俗。每年臘月，義烏人便迎風踏雪，行走周邊城鄉，用自家做的糖換各種毛，回家後再把毛用作農田肥料，或制成撣子賣出以獲取微利。
1982 年，義烏第一代市場啓航，正式開放稠城鎮小百貨市場。2002-2008 年，義烏國際商貿城一區、二區、三區、四區市場相繼建成投用，這也标志着義烏市場正式迎來第五代。
2013 年，在電商浪潮下，義烏開始着手布局全球電商銷售服務體系。經過多年發展，義烏内外貿網商密度分列全國第一、第二，快遞業務量僅次于廣州位居全國城市第二，跨境電商業務量位居全國第三批跨境電商綜試區第一，義烏中國進口商品城等平台引進 100 多個國家和地區的 15 萬種境外商品。
有數據顯示，每年到義烏采購的境外客商超過 56 萬人次，有 100 多個國家和地區的 1.5 萬多名境外客商常駐義烏。義烏與全球 233 個國家和地區有貿易往來，在全球 50 個國家市場化布局海外倉 210 多家，在迪拜設立義烏中國小商品城海外分市場。
據不完全統計，義烏市場經營面積已達 640 餘萬平方米，經營主體超過 100 萬個，經營商位 7.5 萬個，彙集 26 個大類、210 多萬種商品，關聯全國 210 萬家中小微企業、3200 萬産業工人，被聯合國、世界銀行等權威機構譽爲全球最大的小商品批發市場，也被稱爲 " 世界超市 "。
" 世界超市 " 的标簽打響了義烏的品牌、做大了地方經濟。數據顯示，2022 年義烏 GDP 達到 1835.5 億元，增長 4.6%；其中，出口 4316.4 億元、進口 471.6 億元，分别增長 18% 和 93.5%；城鄉居民人均可支配收入分别爲 86975 元和 47042 元，分别增長 0.4% 和 2%。
8000 聯系人 1/3 以上是網紅
從一張張手寫出貨單到網上下單、發貨，從網店靜态賣貨到網紅直播帶貨，邁入新世紀第二個十年後，伴随着經濟格局、電商行業、消費行爲的變革，義烏也在變。
今年 11 月，北京商報記者在義烏國際商貿城四區的帽子手套區看到，行色匆匆的商戶推着小推車，上面堆疊着一個又一個紙箱或塑料袋，層層疊疊，高度直達腰間。小推車進進出出，在貨車與門店之間不斷流轉。有媒體報道，一天 86400 秒，義烏國際商貿城的車流量高達 88600 次，平均一秒鍾就有一輛車進出。這不僅是因爲價格低廉的 210 萬種單品彙集于此，也因 " 賣爆 " 的單品層出不窮。在 2023 年義烏直播電商爆款展上，展出的網紅爆款産品便達到了 5 萬款。
爆款展上的一款洗臉巾，來自駐紮義烏 " 網紅直播第一村 " 江北下朱村的電商——靈樂熙。靈樂熙工廠供應鏈旗艦店負責人郭建宏告訴北京商報記者，靈樂熙曾在一年内 " 打爆 " 這款洗臉巾，在抖音 " 單品單平台 " 就賣出了超過 72 萬單。據郭建宏介紹，" 爆單 " 的背後，靈樂熙直接對接了 300 多家工廠。
直播是郭建宏将單品 " 打爆 " 的一大關鍵，在這之中，與網紅合作是一種必然。郭建宏介紹，他有 2 個微信号，裏面一共加了 1 萬多個聯系人。" 從幾千粉絲的小白到兩三千萬粉絲的網紅都有，其中一個微信号裏有 8000 多個聯系人，其中 1/3 以上都是網紅，除了網紅以外，剩下的有一部分是小白，還有一部分是線下的客戶。" 郭建宏表示。
效仿成功者的經驗，" 直播 " 正大爲盛行。"×× ——爲直播而生 "，在江北下朱村的一家服裝店裏，" 直播 " 是借以宣傳的關鍵字眼。往前再步行幾米，便可看到某門店玻璃上貼着的微信二維碼，" 直播設備素材号 " 幾個字，寫明了該聯系方式的用途。不遠處，一輛三輪車的車身上貼有 " 營銷手機批發 " 的宣傳海報，" 流量管理 "" 抖音直播 "" 快手直播 " 是其給出的吸引力所在。
處處皆是 " 直播 " 的江北下朱村，是義烏電商發展的一個縮影。義烏市福田街道振興社區書記樓春告訴北京商報記者，高峰時期村中有網紅主播 5000 餘人，全村日均快遞出票量達 300 萬單，年成交額超 300 億元。
樓春表示，前期網紅、主播都不知道怎麽把粉絲轉化成經濟效益，尤其是早期整個鏈條都還不完整，懂的人不多，有團隊的也很少，所以大部分人都是自己來江北下朱村學習考察實戰的。" 如果論流水就遠遠不止 5000 人。" 樓春表示，" 現在因爲各方面都非常完善，單打獨鬥的網紅很少了，都是由選品團隊或公司操作，再加上已經建立聯系，在網絡上就能達成合作，所以看着人少，實際上每家店的背後都與成千上萬的網紅主播在合作。"
放眼義烏則會發現，2022 年，義烏開展網紅直播帶貨 56.7 萬場，完成零售額達到 387.23 億元，平均每場零售額達 6.8 萬元。今年 1-7 月，開展網紅直播帶貨 36.7 萬場，完成零售額 278.3 億元，平均每場零售額達 7.6 萬元。
顯然，直播已成電商們 " 吸金 " 的必然之選。據被稱作 " 義烏第一網紅 " 的電商楊展介紹，他從 2018 年開始直播帶貨，随後，便在義烏培養了 600 多個帶貨的徒弟，" 現在有 100 多個徒弟都開上奔馳寶馬了 "。
一年租金 30 萬
直播電商 " 很賺錢 "，這不僅是義烏電商們的實踐經驗，也已成爲全國電商的共識。于是，大量市場主體不斷湧進。據浙江省商務廳統計，義烏電商及相關從業人數爲 108.49 萬人。同時，根據商務部電子商務司公布的數據，2023 年上半年，重點監測電商平台累計直播銷售額 1.27 萬億元，直播場次數超過 1.1 億場，直播商品數超過 7000 萬個，活躍主播數超過 270 萬人。
直播電商業态的快速增長中，也曾創下帶貨神話的楊展看到的則是義烏電商行業的 " 内卷 "。
一方面，價格越 " 卷 " 越低。"2020 年、2021 年就開始内卷了，最嚴重的就是今年。" 楊展說，" 所有人都在搶流量、打價格戰，幾乎可以說是‘惡性競争’。" 資料顯示，由于競争者衆多，義烏的快遞企業不得不以盡可能低的價格吸引客戶。據東南大學人文學院社會學系副教授錢霖亮公開發布的文章，當地電商的物流成本在他開始調研的 2015 年時貨物首重 1 斤的均價不到 5 元，2021 年時已降至 1.6 元，" 比杭州、上海等網商聚集的大城市還要低得多 "。
另一方面，房租越 " 卷 " 越高。楊展的企業同樣位于江北下朱村。2020 年，宅經濟之下，江北下朱村驟然爆火。樓春指出，那年，江北下朱村裏滿大街都是人，哪怕晚上 10 點也是熙熙攘攘人來人往，主幹道的店面房一年的租金快速飙升至 20 萬 -30 萬元。
" 我們這邊是垂直房，從地下室到五樓縱向算一間房。地下室倉儲，一樓店面房做商鋪，樓上出租房一般都是主播租住。" 樓春說，" 當時大通道交叉口這種店面房一年租金差不多 30 萬元，不過現在平穩在 15 萬元左右。" 據樓春介紹，有一村民家有 12 間房，最高峰時租金收入一年有 300 萬 -400 萬元，" 現在 300 萬元左右也是有的 "。
" 内卷 "，正在推高在電商行業站穩腳跟的門檻。
從前，一個沒上過大學、初入社會時曾被騙走全身上下 600 塊家當的年輕人，可以借義烏在幾年内迅速獲得巨大的資本。據楊展介紹，2010 年，在一線城市被騙光家當的他來到義烏，并在随後的兩年内在醫藥公司連續多次拿下銷冠。2012 年，帶着幾十萬元的存款，22 歲的楊展辭職創業，盯上當年爆火的《北京愛情故事》電視劇裏的 " 龍鳳鈴铛 "，依托義烏市場聯系廠商老闆進行生産，自己進行售賣，一次性賺了幾十萬元，廠商老闆則賺了上百萬元。
" 如果說北上廣深适合高學曆人士發展，那義烏就是适合我這樣的沒有學曆的小人物發展。" 楊展說。
王嘉琳與楊展有些相似。2009 年，是 16 歲的王嘉琳來到義烏的時間。14 年過去，如今，王嘉琳已是 " 常駐 " 義烏青岩劉村的 " 嘉琳嚴選 " 創始人。在這個被譽爲 " 中國網店第一村 " 的地方，從一開始的服裝導購、夜市擺攤，到成爲數家電商企業的大老闆，王嘉琳的轉機興起于 2013 年左右微信 " 私域電商 " 的發展，也就是 " 微商 "。
" 微商 " 興起的第二年，如今的義烏市吖萌電子商務有限公司（以下簡稱 " 吖萌 "）總經理周東亮也來到了青岩劉村。帶着 2 萬塊錢和 " 一根網線通天下 " 的觀念，十年中，周東亮吖萌的線上銷售量從 0 單飛躍至每天 3、4 萬單，年銷售額從幾十萬跨越到八九千萬元。
但是，在電商發展的洶湧浪潮中，成功的方式不會一成不變。據楊展介紹，在随後的近十年裏，他又成功失敗了無數次，開過 50 多家公司，以義烏爲中心向全國各地輻射，開張之後，又接連倒閉。
" 我們已經過了那個時代了。" 周東亮說，" 現在供過于求，無論是義烏還是全國，競争都比較激烈，各行各業都會有壓力，産品能不能讓客戶喜歡、讓客戶願意買單，這是我們現在要做的，需要我們去深耕。"
" 第六代 " 市場來了
在周東亮看來，面對競争，産品是關鍵。針對常規性産品，吖萌自建工廠降低成本，同時加快産品研發速度，在注重 " 爆品 " 的同時研發季節性産品，保證持續性的競争力，防止人力、生産等環節因 " 爆 " 與 " 不爆 " 而處于被動狀态。
但在楊展看來，可以換賽道嘗試做平台。50 餘次失敗之後，現在再次重生的 " 楊展供應鏈 " 是楊展打造市場主體互聯互通平台的起點。在義烏打拼十餘年，如今楊展已認識了許多人，22 個微信号中同樣 " 裝 " 了上萬人。目前，楊展的門店裏已開始展出各類市場主體付費展出的展品，供有需求的主體選看。" 看中什麽，我不供貨，而是幫忙聯系供應鏈或者工廠負責人。" 未來，他想将這種模式搬到線上。
電商們選擇不一，到底怎麽走才是 " 明路 "？事實上，義烏已對電商市場的競争與發展作出了預判。
當下，數字經濟已成爲轉型發展的主動力、經濟穩增長的 " 壓艙石 "。站在風口中，在發展新能源等戰略性新興産業之外，義烏決定繼續将小商品電商進行到底。
在《義烏市 2022 年國民經濟和社會發展計劃執行情況及 2023 年國民經濟和社會發展計劃草案》中，義烏提出了電子商務交易額增長 8% 的預期目标。其中提到，電子商務經過多年的發展，已逐漸趨于飽和狀态，随着疫情轉段，市場經濟逐步回暖，電商進農村、電商直播式共富工坊等業态的創新，電商發展将釋放新活力，基于義烏市電商交易基數較大，建議電子商務交易額預期增長 8%。
根據計劃，義烏将圍繞 " 打造世界小商品之都、建成數字經濟強市 " 總體目标，結合義烏發展現狀，突出義烏元素，提高義烏辨識度，重點推進全球貿易樞紐、全國智能光伏産業樞紐、商貿服務型國家物流樞紐等三大樞紐建設工作，大力實施 " 平台 + 個十百千 " 數字化改造工程，全面推進數字經濟創新提質。
" 電商的增量空間其實并不小，還有很大的發展機會。" 義烏市場發展委相關負責人告訴北京商報記者，在定位上，義烏一直把電子商務作爲戰略性先導性産業進行培育，從不改變，目前主要是圍繞高質量發展目标全力推動數字經濟發展。
2022 年 11 月 25 日，緊扣 " 小商品 " 和 " 數字經濟 " 兩大關鍵詞的義烏 " 第六代 " 市場——義烏全球數貿中心項目破土動工。據介紹，義烏接下來将全力建設全球數貿中心，由展示型貿易向服務型貿易轉變。
今年 4 月，浙江中國小商品城集團股份有限公司也發布公告稱，拟投資 83.21 億元打造義烏全球數字自貿中心，将數字經濟發展生态和數字基礎設施深度植入小商品貿易的各個環節。
" 市場是義烏發展的根，近年來義烏正積極推進市場線下線上同步發展，打造第六代市場，打造世界小商品之都。在品類上，小商品的範圍很大，每一個垂直類目都可以深挖。" 前述負責人表示。
編輯丨汪乃馨
圖片丨北京商報
