本文來源：時代财經 作者：王言
靠 " 醬香拿鐵 " 收獲潑天流量後，貴州茅台（600519.SH）和瑞幸咖啡再推新品。
1 月 22 日，貴州茅台與瑞幸咖啡聯名的 " 龍年醬香巧克力 " 飲品正式開賣，售價 38 元 / 杯，優惠後價格爲 18 元 / 杯。根據官方資料，龍年醬香巧克力使用白酒風味厚奶（含貴州茅台酒）、純牛奶和香濃可可風味固體飲料，不含咖啡，酒精度低于 0.5%vol。
龍年醬香巧克力宣傳物料，時代财經攝
貴州茅台相關負責人告訴時代财經，龍年醬香巧克力屬于醬香拿鐵系列新品，且擁有自身專屬标簽 " 新年賀禮 "。此次新品發布後，貴州茅台還将推出新年系列活動。不過，該負責人并未透露醬香巧克力所使用的白酒是否爲飛天茅台。
時代财經了解到，在去年 9 月推出醬香拿鐵時，貴州茅台向瑞幸咖啡銷售的是 1L 裝的飛天茅台酒，價格爲 3799 元 / 瓶的官方指導價。此外，茅台還将抽取相關産品一半的利潤，不承擔其他營銷費用。後續貴州茅台與瑞幸咖啡發布的宣傳視頻也顯示，醬香拿鐵所使用的白酒爲飛天茅台。
醬香拿鐵推出後，貴州茅台和瑞幸咖啡霸榜熱搜多天。此後，貴州茅台也趁熱打鐵，先是與德芙聯名推出 6 款酒心巧克力，再聯合雞尾酒品牌 MOJT 莫吉托推出了 3 款雞尾酒，并請來周傑倫擔任代言人。
酒心巧克力開售後，購買者在茅台門店外大排長隊，線上平台也接連斷貨，在部分第三方店鋪，原價 179 元的禮盒裝酒心巧克力一度被炒至近 300 元；莫其托雞尾酒在上市初期，也需要提前預定才能購買。
雖然收獲了潑天的流量，聯名産品實際的收益對貴州茅台業績的提升作用有限。據茅台方面透露，2023 年，預計實現營業總收入約 1495 億元，同比增長約 17.2%；預計實現歸屬于上市公司股東的淨利潤約 735 億元，同比增長約 17.2%。茅台冰淇淋、茅台酒心巧克力、醬香拿鐵合計實現營收約 4.3 億元，同比增長約 50%。其中，茅台酒心巧克力銷售近 20 噸，醬香拿鐵銷售約 4000 萬杯。
業内對醬香拿鐵的評價也褒貶不一。有觀點稱，與直接銷售飛天茅台相比，貴州茅台推出聯名産品，相當于把茅台酒 " 一滴一滴 " 地賣給年輕人。這種方式在推動貴州茅台實現年輕化的同時，也不會影響其基本盤。酒類分析師蔡學飛也告訴時代财經，貴州茅台與其聯名對象均具有較高的市場品牌認知度，彼此相互賦能的同時實現共赢。
不過，也有業内人士認爲，貴州茅台推出的聯名産品并不一定能收獲消費者的青睐，可能還會涉及消費者 " 審美疲勞 " 和茅台品牌的過度使用問題。
此次，醬香巧克力就沒有像醬香拿鐵上市之初出現爆單的情況。1 月 22 日上午 9 點，時代财經在瑞幸咖啡小程序下單龍年醬香巧克力，5 分鍾後便可在門店取貨。
一位瑞幸咖啡門店員工告訴時代财經，相比醬香拿鐵，醬香巧克力的訂單量并不大，不過在上班高峰期後，訂單量可能會逐漸增加。截至 1 月 22 日上午 11 點，時代财經下單醬香巧克力後，系統顯示 3 分鍾後即可取貨。
實際上，推出酒心巧克力後，貴州茅台對聯名活動開始有所克制。去年 9 月，貴州茅台董事長丁雄軍表示，"+ 茅台 " 周邊産品開發将告一段落 , 集團将不再推出新的 "+ 茅台 " 周邊産品。
上述貴州茅台負責人則告訴時代财經，醬香巧克力早在其與瑞幸咖啡的合作計劃内，與丁雄軍 " 聯名到此告一段落 " 的說法并不矛盾 "。
