28 年一遇的 " 瘋狂星期四 "（2 月 29 日），阿裏雲前腳剛官宣史上最大幅度降價，同日晚，京東雲宣布開啓 " 全網比價、擊穿低價、再低 10%、買貴就賠 "，比價對象針對阿裏雲、華爲雲、騰訊雲，3 月 1 日起生效。
阿裏雲雲上創新體驗空間 圖片來源：每經記者劉雪梅攝
《每日經濟新聞》記者注意到，此次京東雲全系核心産品繼續參與全網比價，包含計算、存儲、網絡等産品，針對客戶上雲、用雲全鏈條服務等需求。
從 " 大戰 " 山姆、盒馬的 " 移山價 "，到直指途虎養車、京東的 " 震虎價 "，大廠們紛紛放下包袱，用最直接的價格武器，争搶增量蛋糕。在巨頭林立、競争更加激烈的雲服務市場，頻繁降價換量，維持市場地位的做法更加常見。記者了解到，雲計算巨頭亞馬遜雲科技自面向市場提供雲服務以來已經降價 129 次。
多輪降價後，各家是否都獲得了符合預期的結果？大範圍低價策略的回歸，雲服務市場是否将面臨重新洗牌的局面？短期和長期兩個維度，對規模效應的釋放該如何考量？但無論如何，想要不掉隊，隻能先跟緊再說。
全線産品對标 " 三大雲 " 京東雲連夜 " 跟價 "
這并非京東雲第一次跟緊降價。
2023 年 5 月，阿裏雲、騰訊雲、移動雲等頭部雲廠商紛紛發布降價公告，京東雲随後應戰，首次打出全網公開比價的口号，并在随後的 618 大促持續加碼。
但面對阿裏雲此次較大的降價幅度及産品覆蓋度，京東雲選擇加碼 " 硬剛 "。記者注意到，本次降價策略，無論客戶是否使用京東雲，其策略是提供同等或不低于該配置的産品，對标三大雲，即阿裏雲、華爲雲、騰訊雲相近産品官網最低成交價，再給予 10% 的代金券返還，代金券有效期爲一年。
圖片來源：京東雲官網
産品線方面，此輪京東雲全線産品參與，覆蓋了雲計算、存儲、網絡、監控與運維、數據庫、雲電腦和視頻服務等。阿裏雲方面，阿裏雲服務器 ECS 最高降價 36%、對象存儲 OSS 最高降價 55%、雲數據庫 RDS 最高降價 40%，核心産品均擊破全網最低價。
整體來看，京東雲入局較晚，沒有先發優勢，雲市場經曆用戶教育後，機會剩的并不多了。而從市場份額來看，京東雲與頭部雲廠商也存在一定的差距，此輪跟緊降價，一定程度上是出于防守性考量。
記者了解到，雖然在規模上與頭部企業有一定差距，但京東雲引入了相對差異化的數智供應鏈概念。這得益于京東擁有零售、物流、品牌制造等相對完善的上下遊生态體。而在部分資源性雲産品同質化的當下，差異化的雲路徑顯得很重要。
比如，今年直播電商春節檔，京東雲官宣，京東雲言犀數字人累計帶貨 GMV 超 4000 萬元，閑時轉化率提升超 30%。
作爲彌補部分春節期間直播帶貨的 " 空檔 "，京東雲言犀數字人每天成本不到 100 元，最快兩小時開播，且可以 24 小時不間斷直播。目前京東雲有 70 多個數字人形象，入駐了 4000 餘個品牌商的直播間，平均店鋪轉化率提升超 30%。
而更貼近實際場景的雲産品應用，在京東平台進行試練後，有較爲明确的收效以及成本優勢，是京東雲戰略輸出的重要邏輯，在與三大雲争取增量客戶時，也是戰略性補足。
低價策略回歸的背後：規模焦慮與 AI 想象
2014 年，AppZero 首席執行官 Greg O ’ Connor 曾提出：雲計算時代，曾經主導信息産業的摩爾定律，将讓位給 " 貝索斯定律 "。而所謂的貝索斯定律，指的是在雲計算的曆史上，每一計算能力單元的價格每 3 年大約會下降一半。
放在實際雲市場的語境下，市場早期競争階段，各大雲廠商爲争奪新客戶，在短時間内基本沿着成本線多次打折降價。經過多年積累，形成了規模效應，加之技術的提升，采購、人員等成本有降幅空間，爲繼續争取增量客戶，降價随之而來。
如今，雲計算市場格局已趨于穩定，規模性增長的時期也已經過去，再次拿出價格武器，也不難看出各家的 " 焦慮 "。
國際數據公司 IDC 發布的《中國公有雲服務市場（2023 上半年）跟蹤》顯示，2023 年上半年中國公有雲服務整體市場規模（IaaS、PaaS、SaaS）爲 190.1 億美元。其中，IaaS（基礎設施即服務）市場規模爲 112.9 億美元，同比增速 13.2%；PaaS（平台即服務）市場規模爲 32.9 億美元，同比增速爲 26.3%。
圖片來源：IDC 中國
從 IaaS+PaaS 市場來看，2023 年上半年同比增長 15.9%，創下近三年來同比增速新低。
企業方面，阿裏 2024 财年第三季度業績顯示，阿裏雲智能集團收入爲 280.66 億元，同比增長 3%；經調整 EBITA 同比增長 86% 至 23.64 億元。雖然雲業務的利潤釋放非常明顯，但收入貢獻第二的位子被國際業務搶走。
針對此次降價的短期和長期考慮，阿裏雲智能集團資深副總裁、公共雲事業部總裁劉偉光認爲，降價會不可避免地導緻阿裏雲未來的營收和利潤下降，" 但這不是短期的市場競争行爲，而是長期的戰略選擇。"
新一輪雲廠商大戰，阿裏雲降價引發的市場震動或隻是一道 " 餐前小菜 "。一方面，頭部雲廠商在同質化競争日趨激烈的當下，争奪增量，維穩存量的厮殺還将在各個方向上展開。
另一方面，大模型時代的到來，ChatGPT、Sora 等相繼問世，有關 "AI+ 雲計算 " 的想象還在持續發酵，這也是雲廠商們需要抓住的，難得的 " 看得見的未來 "。
但低價策略是否可持續？雲市場是否會因競争重新洗牌？新的 AI 時代，雲計算廠商中是否會有新王崛起？在此輪降價後 " 裂變 " 會提速，這些問題可能都将有新的答案。
每日經濟新聞
