「喝一杯 82 年的拉菲」,這裡的 82 年就是一個經典年份,而這通指的是葡萄産地波爾多的氣候與天氣是否适合葡萄生長,葡萄質量高了,葡萄酒自然也就「平衡」。
倘若以葡萄酒年份作為參考的話,對于消費電子行業,2022 大概可以算是個「壞年份」,2022 全年幾乎都被「凜冬」籠罩,市場已經不再是當年那個蒸蒸日上的市場了。
但這并不意味着今年沒有好酒,vivo 就是 2022 年裡,那杯為數不多可以稱之為「特級園」的葡萄酒。
在 1 月 11 日,vivo 召開的 2022 線上年會暨創新頒獎盛典中,vivo 創始人、總裁兼首席執行官沈炜表示,2022 年是 vivo 的「高端突破之年」。
其實這句話并非是認定 vivo 2022 年已經完成高端化,它更像是一個充滿信心的表态。背後的原因,則是 2022 整年 vivo 在品牌、戰略、産品上得到了市場的正向反饋。
這就好像是遠在法國波爾多地區的農民,對當年的氣候天氣,以及葡萄的長勢了如指掌,對于葡萄酒來說是「好年份」還是「壞年份」,自然就了然于胸了。
vivo 也是如此,2022 一整年,所奠定起來的高端化突破信心,不僅對企業後續的動作影響深遠,亦能穿越周期。
2022 年,vivo 高端突破信心奠定之年
2022 全年,中國手機市場共發布了 160 多部新機,折算起來的話,大概每隔兩天多就有一部新機,新機市場仍然活躍。
但從客觀上來看,2022 年又不是那麼的活躍,無論哪個機構的統計數據,都揭示了手機市場正在下行,整體的容量已經出現了萎縮。
密集的新機發布節奏,遇到冷的市場,就好似冰與火碰撞在一起,總會有品牌或者産品不斷「蒸發」,而留下來的并不是靠着運氣和投機,而是企業長期經營策略所決定。
▲ vivo X90 Pro+
2022 年末 vivo X90 系列發布不久,除了頻繁登上銷量榜首外,vivo 執行副總裁、首席運營官胡柏山也表示,2022 年是 vivo 高端突破信心奠定之年。
對于奉行「長期主義」的 vivo 來說,vivo X90 系列的成功,并不意味着 X 系列就可以躺在高端化已成的功勞簿上,而應該是把 vivo X90 系列當做高端化路上的一個路标,或者說是一個成功案例。
實際上,在 2022 年全年,vivo X90 系列的成績更像是一個「總結」,是對 vivo 布局「影像」、「設計」、「系統」和「性能」四條長賽道最終的呈現。
對于 vivo X90 系列,在給人的感覺上,其實可以跟 vivo X Fold、vivo X Fold+ 一并用「集大成之作」來總結。
▲ vivo X Fold+
2022 年折疊屏市場異軍突起,迅速成為高端化上的新賽道,随着産業鍊迅速成熟,競争角度也從人無我有變成人有我優。
對于折疊屏,vivo 的思考落腳在了折疊屏産品先需要成為一個稱職的智能手機,在産品成型的過程中,不能舍棄基礎的用戶體驗。
vivo X Fold 以及後續 vivo X Fold+,便是從用戶體驗出發,最終成為市場上體驗最完整、幾乎沒有短闆的折疊屏産品。
vivo X90 系列注重影像特長的綜合實力,那 iQOO 恰巧與之互補,它是主打性能特長的綜合實力。
▲ iQOO 11 系列
iQOO 11 系列引入了 2K 144Hz E6 規格的屏幕,以一己之力樹立了一個電競旗艦的新标準。與 vivo X90 系列的全能相類似,iQOO 11 系列也是市場之中唯一有着如此屏幕規格的電競定位産品。
要說性能和影像算是一款産品的内在表現,那設計與系統,對于品牌來說就是一表一裡的美感基本功。
vivo S16 系列與 OriginOS 3 系統,則是 2022 年 vivo 對産品所做的美感表達。
▲ vivo S16 系列
vivo 從 S16 系列的工藝和色彩上近乎完美地表達出「溫潤如玉」的手感和視覺。OriginOS 3 則回歸到定制系統的本質,流暢度、系統一緻性以及基本功能豐富度上來。
在 VDC(vivo 開發者大會)上,vivo 并沒有描述一個宏觀龐大的計劃,而是實打實的,再一次從用戶的根本訴求出發,繼續從系統的基本功上努力。
2022 年,vivo 依然按照自己的節奏更叠産品線,X 系列一年兩更,iQOO 數字系列亦是加速穩定的叠代,其中也适時的推出了折疊屏與 S 系列新機,并在 VDC 上重新主張了要打造「紮實」的基本功。
這些産品與 vivo 近些年堅持打造高端産品,有着幾乎類似的以用戶為重心的内核,并堅持長期主義。
用戶導向,換句話說就是以用戶角度思考,一項技術的布局,到底最終為産品帶來了何種體驗,并會為用戶解決什麼痛點,這不止是 2022 年 vivo 做産品的核心,也是 vivo 多年以來的堅持。
最終的設計、影像、系統和性能四大長期賽道,根本上來說,也是基于用戶導向的思考。
vivo X90 系列在高端化上初顯成果,也是 vivo 長期堅持四大賽道結果的體現。尤其是在當下成為存量的市場當中,隻有打造偉大的産品和極緻的服務,才會是市場突破的一個核心路徑,這也契合 vivo 所堅持的長期主義。
穿越周期,堅持「長期主義」
誠然,當下沒有所謂的完美産品,每一款産品都是廠商取舍的結果,也是不斷地試錯的一個過程,這個過程可以是一款産品,也是對于産品序列的一次調整。
一直堅持走高端化的 vivo,自然也有這麼一個過程,取的是具有長期性的技術路線、産品路線,舍的是不具有長期性的。
▲ vivo APEX 概念機
2020 年初,vivo 推出了一款 APEX 概念機,它涵蓋了一些頗具未來趨勢的特性,像是屏下攝像頭,60W 無線快充,微雲台,5-7.5x 可變焦段光學變焦等等。
而我們現在在 X 系列上看到的新技術,大都是來自于 APEX 概念機當中出現的趨勢。
另外,早在 2013 年 5 月份,vivo 推出了 XPlay 系列,後續一直出到 XPlay6。在原本的産品規劃當中,是打算與 X 系列組成雙旗艦序列,XPlay 走大屏幕,X 走小屏幕。
▲ vivo XPlay 5S
彼時,在行業内也開始出現大小屏的組合,次年的 iPhone 也走了一大一小的策略,如此也造就了 iPhone 的一個銷量神話。
但到了 iPhone 13、iPhone 14 這兩代,依然想依靠屏幕尺寸來區分定位,就沒有此前那麼奏效。
回到 vivo 這裡,之所以後續取消 XPlay 系列,胡柏山就點明,「無論是 XPlay 還是 NEX,幹的都是偏短賽道的東西,不具有長期性。」
▲ vivo 執行副總裁、首席運營官 胡柏山
最終在高端産品線當中,vivo 隻堅持 X 系列,并堅持影像、設計、系統和性能四大長賽道。
對于長期主義,其實還有一個十分明顯的趨勢,在智能手機早期,産品進步路線幾乎都圍繞着「數字」展開,CPU 由雙核變四核,屏幕從 720P 變到 1080P,内存從 4GB 變成 8GB。
但如今,再單純的把參數加倍,競争難以為繼,智能手機的競争維度也開始更加細分,數字也不再是唯一參考系。
此前對于數字的迷戀,站在用戶角度,根本上還是帶來了更好的體驗,而如今以用戶角度為核心,才是智能手機發展過程中的一個「長期」堅持的點。
這也是 vivo 對于産品的一個理解,一個取舍。此前在參數大躍進時代,用戶體驗其實很容易被翻倍的規格所略過,而如今,用戶的體驗需要更好的細分、也需要在這些細分賽道上持續投入。
衆所周知,vivo X 系列的影像能力突出,而為了擁有長期的競争力,更靠近消費者的 vivo,有了更多的洞察,夜景拍得好,人像要更美,色彩還要遵從記憶色。
為此,vivo 也開啟了造芯之旅,最先聚焦的就是為了服務影像長賽道。
vivo 将用戶最關心的影像影調表達等核心需求,通過核心算法沉澱到自研芯片當中,同時結合蔡司、索尼等合作夥伴,積極優化外在硬件像是鍍膜、傳感器、鏡片的合作,最後一整套整合成為 vivo 自己的影像處理系統。
▲ vivo X90 Pro+ 主攝鏡頭模組示意圖
這一系列的動作,其目的十分明确,就是專注在長賽道當中,以用戶需求為核心,而不是在像素、攝像頭數量這種表層上做文章。
對産品線的調整,長賽道的思考,本質上就是一個「取舍」的過程,這些取舍,明線是對體驗的提升,暗線則是對技術長期賽道的追求。
成功不在過去,仍在未來
2022 年的手機市場,是一個激烈,甚至有點慘烈的市場,這個市場容不下一絲的運氣,品牌的策略清晰,才能更穩健的向高端化推進,在市場中求得一身之地。
産品上,技術上,都以用戶需求為核心,而好的産品和清晰的技術布局,都是種下去的因,而最終反哺的則是品牌。
▲ vivo X80 Pro
就好像,我們普遍都認為 vivo 今年的高端化有所建樹,而不是隻認定 vivo X90 系列才走好了高端。明顯地,上半年發布的 vivo X80 系列為 vivo 後續的高端的層層遞進,立下了汗馬功勞。
埋頭種因,是 vivo 一直對外宣傳的一個品牌邏輯,堅持種因,輔以長期主義的堅持,最終就像 vivo X90 系列的朝陽新生設計一般,終見晴空月明日。
vivo 所堅持的四個長賽道,其實有兩個特點,一是消費者持續關注,有持續的高要求。第二就是在這個賽道上面,vivo 可以持續叠代,可以有可為的空間。
圍繞着長賽道,「長期主義」等一系列方法論,從 vivo 的造芯布局,以及産品的研發梯度上就可見一斑。
宏觀上,vivo 并不會計劃做平台級的 SoC,但在協處理器上布局,并對于影像底層算法進行調優和改造。
而在最新的無線 Hi-Fi 方案中,vivo 也沒有對藍牙芯片等部分重造,而是結合已沉澱十年的 Hi-Fi 技術,使用了升級版的高速通信協議,讓無線傳輸帶寬标準提高到能夠支持 Hi-Fi 層級。
再配合相應的 vivo TWS 3 Pro,最終率先實現了全鍊路無線真 Hi-Fi 的突破。
這些都是 vivo 從用戶角度出發的結果,去從産品和技術研發角度種因。vivo 産品的影像能力的持續多年的進步,以及全鍊路無線真 Hi-Fi 的出現,也讓消費者對 vivo 有了更深的認知。
品牌的閉環,以及商業策略上的閉環,也就如此形成。
▲ vivo 創始人、總裁兼首席執行官沈炜
很喜歡沈炜的那句話,「vivo 的黃金時代,不在過去,仍在将來。」
2022 年,vivo 實則已經取得了相當矚目的成績,其産品和技術,已經是當下市場裡不可或缺的一部分,但這并不是 vivo 想要的那個終點。
甚至可以說,得到市場第一也并非是 vivo 的目标。得到市場的肯定和正反饋,更像是「果」,而讓用戶滿意,以及為用戶長期帶來優異體驗的産品,成為健康長久的偉大品牌,基業長青,才是 vivo 想要達到的終極目标。
在埋頭種因、長期主義的堅持之下,市場的成績,或者說達成高端化,也隻是達到終極目标過程中的一處風景而已。
vivo 真正想要的是,無論「好年份」,還是「壞年份」,都能做出「82 年的拉菲」。