文 | 天下網商
随着寒潮天氣來襲，各類 " 過冬神器 " 迎來了暢銷季。
剛剛過去的雙 12，天貓相關數據顯示，傳統過冬品類如電熱毯同比銷售額增速達到 142%，暖手寶增速達到 141%。創新品類如暖身毯增速達到 102%，電熱襪增速達到 21% ……
" 每年 10 月北方開始降溫，過冬産品銷量就開始慢慢漲起來了，整個銷售高峰會持續到次年 3 月左右。" 彩虹電器集團天貓平台負責人西瓜提到。
一位南方消費者表示，這個冬天，他不僅在家裏購買了電熱毯、石墨烯踢腳線等取暖産品，還在辦公室配置了發熱坐墊、暖風機等産品。
在過去，消費者對取暖電器的認知基本停留在小太陽、電熱毯、電熱水袋等老三樣産品，但現在，各類創新性過冬神器，如暖腳襪、暖身毯、發熱圍巾、暖風機等産品，已經陸續進入消費者的日常生活中。
國貨原創品牌冇心創始人姚晶向《天下網商》提到，2020 年冇心創新性推出暖腳襪産品後，這一産品迅速獲得衆多女性用戶認可，當年就售出了幾十萬雙，今年更是不斷向工廠加單，銷量比往年又翻了一倍。
憑借着各類過冬神器，這屆年輕人将自己全副武裝，把渾身 " 加熱 " 了起來，在這一波消費熱潮中，嗅覺敏銳的品牌已經抓住了先機。
日銷上萬件，" 過冬神器 " 賣爆了
進入 12 月，随着全國各地較強冷空氣來襲，我國大部分地區經曆了明顯降溫，北方多個地區處于冰點之下，南方多地最高氣溫也降至個位數。這推高了 " 過冬神器 " 的銷量。
由于今年冷空氣來得較爲頻繁，冇心的暖腳襪、暖手寶等過冬産品迎來了大爆單。這些突然增長的銷量讓姚晶既興奮于銷售額的翻倍增長，又擔憂工廠的生産趕不上産品的銷量增速。
" 今年暖腳襪等爆品已經向工廠加單過好幾輪，工廠也請了臨時工加班加點趕貨，現在縫紉機都快踩冒煙了。" 冇心創始人姚晶向《天下網商》提到。
爆單的不僅有冇心這樣的新品牌，老牌電熱取暖器具廠商彩虹集團也迎來了銷售旺季。
近期，彩虹集團旗下的電熱毯和暖手寶作爲兩大王牌單品，在電商平台銷量數據都達到了上萬件。彩虹電器集團天貓平台負責人西瓜提到，目前電熱毯、暖手寶兩大單品，在天貓、京東和抖音等電商平台的銷售排名，基本都能進入 Top3 行列。
在銷售區域方面，多家過冬産品品牌都提到，在長江流域以南的區域，尤其在江浙滬等長三角沿海地區，消費熱情會更旺盛一些。這主要是由于南方地區沒有供暖，家中比較濕冷，爲此家庭和個人都會配置一些過冬保暖設備。
" 我都不敢相信沒有電熱毯的生活，最近基本睡覺前都會提前半個小時把電熱毯開起來，不然被窩裏陰冷陰冷的，隻有一股股寒氣。" 一位生活在上海的消費者胡明表示。
天貓電熱毯熱賣榜顯示，銷量排名第一的某款彩虹牌雙人雙控電熱毯近一年累計售出近 70 萬條，超 5 萬回頭客複購。主打舒适與安全的某款環鼎牌水暖電熱毯也非常熱賣，近一年累計售出 10 萬餘條。
除了家庭用的電熱毯等産品，熱敷貼類、發熱圍巾等産品同樣迎來了銷量旺季。
某蕲艾療愈品牌提到，近期旗下熱敷貼産品全網日銷能達到 1 萬件左右。" 隻要天氣轉冷，我們的産品銷量就會迎來一輪銷售旺季，現在日銷萬件算是正常水平。" 該品牌天貓負責人表示。
不同于電熱毯、暖手寶等産品以長三角等南方地區爲主要銷售陣地，熱敷貼類産品的消費人群主要爲北上廣深等一線和新一線城市消費者。一方面是因爲熱敷貼類産品具備發熱功能，可以在冬天起到保暖作用，另一方面高線城市的白領人群願意嘗試新産品來應對自身頸椎、腰椎等不适情況，熱敷貼産品正能放松療愈、緩解肢體酸痛感。
天貓平台數據顯示，今年雙 12 期間，發熱圍巾同比增速高達 320%，遠超其他品類。多家過冬産品品牌告訴《天下網商》，今年發熱圍巾這一新品類遠超銷售預期，某個主做冬季産品品牌今年 11 月剛上線發熱圍巾，到 12 月中旬已經賣出 3 萬條。
在這個冬季，五花八門的新式 " 過冬神器 " 已然走進了千家萬戶，成爲了必不可少的冬季取暖單品
卷價格，不如卷産品
在選購過冬神器方面，消費者似乎不再唯低價論，而是更注重産品的安全性、實用性、功能性。
西瓜提到，在整個電熱毯行業裏，彩虹集團旗下電熱毯屬于中高端産品，價格會比行業均價高一點，售價大約 100 多元一條，但銷量沒有因爲價格相對較高而下降，反而每年都保持了一定程度的增長。
" 電熱毯畢竟是每天睡在身下的東西，安全性、功能性遠比價格更重要。" 在選購電熱毯上，胡明更傾向購買深耕這一領域的知名度較高的老牌産品。
多年來，彩虹集團是電熱毯賽道的老品牌，從 1983 年就開始研發、生産産品，如今彩虹集團也會定期根據消費者需求，叠代産品，加入更多功能，以适應當代消費者的睡眠需求。
以彩虹集團旗下銷量最高的電熱毯爲例，這款電熱毯已經進化到擁有可分四區控制溫度、排潮除螨、自動斷電、恒溫等功能。如 " 排潮除螨 " 功能，就是根據當下消費者需求設計出的新功能，可通過快速升高毯身溫度來殺除螨蟲。
針對不同細分人群，如銀發人群，彩虹集團開發了具備睡眠監測功能的電熱毯；針對身體各部位冷熱程度不一的人群，開發了四區獨立控溫的電熱毯……
在安全性上，彩虹集團旗下電熱毯采用了比國标高三倍的标準，在配置上采用了内層發熱絲加上外層高溫保護絲的設計，外層保護絲檢測到異常高溫會自動熔斷并斷電，防止意外發生。
電熱毯的叠代不僅提升了産品的安全性和舒适性，也滿足了消費者對智能化生活方式的追求。
在傳統過冬産品的不斷叠代更新之外，市場上湧現出了一系列創新性的過冬 " 神器 "。
一個典型産品是發熱暖腳襪。這款産品的誕生來源于冇心創始人姚晶的個人經曆，作爲女性，每到冬天她的手腳就會變得冰涼，爲此她萌生了創造一款能夠自行發熱的暖腳襪的想法。
當時，市場上現有的暖腳襪多爲非電加熱或一次性産品，無法持續提供發熱功能，姚晶就想能不能在襪子裏也加個類充電寶的産品，讓襪子能更能持久地恒溫發熱。
" 我們品牌的核心消費者就是年輕女性，所以我和團隊說了想開發暖腳襪的想法後迅速得到了支持。" 姚晶表示。
2020 年，冇心家第一代暖腳襪做了幾十萬雙，上市即賣光。盡管今年剛入冬，但姚晶提到暖腳襪的銷量，今年同比去年已翻了一倍左右，其他爆款單品如暖手寶、加熱暖桌墊的銷量也同比翻了一倍。
多家過冬産品品牌負責人告訴《天下網商》，盡管現在各個行業價格戰打得很厲害，但從用戶角度出發做好産品，消費者還是會願意購買價格略高但質量更好的産品。卷價格，不如卷産品更能吸引消費者，企業也能走得更長遠。
半年賣 4.5 億元，隐形巨頭們賣向全球
由于産品的特殊性，過冬産品的銷售周期主要集中在 10 月至次年 3 月。這 6 個月，基本決定了品牌整年的銷售額。
" 我們每年 7 月左右，就開始制定過冬産品的銷售計劃，工廠也會同步生産備貨，到 11 月再根據銷售量制定後續生産計劃。" 個人防護類品牌維康創始人陳利紅提到。
作爲一家主做各類暖手寶等保暖産品的品牌，維康賣得最好的過冬單品是各類暖手寶産品，今年僅暖手寶這一單品就預備了 50 萬包的貨。" 雖然備貨量比去年多了一倍，但從目前銷售情況來看我們有信心售完。" 陳利紅表示。
雖然過冬産品強烈的季節屬性限制了銷售周期，但這絲毫不影響産品的熱賣程度。在過冬神器市場背後，也誕生出了多家隐形巨頭。
以彩虹集團爲例，作爲全球電熱毯行業的核心制造企業之一，2024 年上半年，彩虹集團實現營業總收入 6.45 億元，同比增長 9.86%，其中家用柔性取暖系列收入 4.54 億元，同比增長 10.33%，占營業收入的 70.39%。
另一些專供取暖設備的家電品牌如先鋒電器等，産品銷售範圍不僅覆蓋了全國，還遠銷到日本、韓國、美國、澳大利亞、英國、法國等多個國家。
出海，也是諸多過冬産品品牌的一緻選擇。
西瓜提到，彩虹集團今年爆款産品——暖身毯，一開始主要銷售目标地區其實是海外市場，海外消費者對暖身毯有較大的需求。今年在國内電商渠道上架這款暖身毯後，同樣超出了銷售預期，整個增速遠超其他過冬取暖新品類。
冇心的暖手寶、暖手充電寶，同樣在東南亞、日韓等海外市場廣受歡迎，每年都能帶來穩定的銷量增長。姚晶透露，目前冇心年銷在 3 億元人民币左右，市場以國内爲主，海外爲輔。
盡管過冬産品通常較爲耐用，消費者不會頻繁更換，但随着用戶消費觀念的改變和取暖設備的更新叠代，這一市場仍然具有巨大的發展空間。
多家過冬品牌相關負責人告訴《天下網商》，每年冬季産品市場都在不斷增長，這也是在無形中提醒品牌，要給消費者提供更好、更能解決痛點的産品，才能得到銷量和聲量的雙重增長。
