最近，很多做出海生意的朋友，都在關注一系列新聞：拼多多旗下的 Temu、Shein 等跨境電商平台，在一些國家，尤其是東南亞國家，遭遇了強監管。
我随便給你摘錄幾條新聞。
比如，在越南。
越南要求 Temu、Shein 和 1688 等跨境電商平台在 11 月底之前，向越南工業與貿易部完成業務注冊。
在手續完成期間，這些平台須暫停服務、商業和廣告活動。如果這些平台在 11 月底前未能滿足規定要求，将被封鎖應用程序及限制域名。
再比如，此前幾個月的印尼。
當地時間 10 月 11 日，印度尼西亞通訊和信息部長 Budi Arie Setiadi 表示，該國已緻函蘋果 App Store 和谷歌 Play，要求平台下架拼多多的海外電商平台 Temu，以保護本國中小企業免受低價産品的沖擊。
爲什麽會這樣？有人說，這是一些平台的低價策略惹惱了當地人；有人說，這是針對中國企業的政策迫害；還有人說，這是當地法制不完善，政策不透明。
很多人問我的看法，我覺得，這件事本身并不複雜，就是在一些國家的政府看來，中國制造業産能的湧入，損害了本地企業的利益。
上周的文章裏，我就分享過一個故事：在印尼，想買到一條像樣的毛巾，居然要花 100 塊人民币左右。而當地人的月薪，也就是一兩千塊。也就是說，一個月工資隻夠買十幾條毛巾。
爲什麽會這樣？因爲很多印尼人，就是靠着低端制造業在工作。海量低價中國産品的湧入，就會對當地的就業與經濟造成海嘯般的沖擊。
因此，他們要做出反制。
有人說，這是逆全球化。有人說，這是貿易保護主義。我覺得，這些批評或許都有道理。
但一個事實卻是，無論我們如何讨論，都不能改變當地人、當地政府的想法。那對于希望出海到當地的中國企業來說，我們能怎麽辦呢？
很巧的是，上個禮拜我剛從越南和印尼調研回來。和很多在當地深耕多年的中國企業，以及希望去東南亞做生意的企業家有所交流。
因此，對于出海、對于監管，我有一些或許不夠成熟、不成體系的思考。今天分享給你，希望能對你有所啓發。
首先，出海能不能賺到錢？
當然能賺到錢，這些年我們已經看到了無數成功的案例。
但是，對于出海賺的是什麽樣的錢，很多人其實有着 " 誤解 "。
出海的錢，不是掉在地上的錢。如果你抱着 " 遍地是黃金 " 的心态來撿錢，那一定撿不到。
出海掙錢，一定是因爲你用自己獨特的優勢，解決了當地人無法解決的難題。
如果心态沒有完全擺正，就很容易遇到問題，比如，合規。
合規，是所有出海企業終将遇到的難題。
有人說，不對吧，我現在就沒遇到呀。我賣貨、他交錢，我們單純做生意，不讨論政治、不涉及宗教、更不争論意識形态，這能有什麽問題？
我會說，那隻是因爲你現在規模太小，當地政府看不上這仨瓜倆棗而已。
規模小的時候，一切都好說。但隻要做大，這個難題就一定會來。
而你身處異國他鄉，國内的法律，幾乎無法給你提供保護。消防、環保、稅收，甚至是你門口的招牌。隻要想查你，最不缺的就是理由。
但是你看，至少目前，絕大部分國家的政府，對外商投資，還是保持着極度開放的心态，給出各種優惠政策。
比如，這次去到越南，來到胡志明市附近的龍江工業園，我就被這裏的稅收優惠政策驚到了。
這裏的政策，叫" 四免九減半 "。什麽意思？首先，越南法律規定的企業所得稅，是 20%。這是一個對比基數。
但是，隻要你來這個園區，自從有收入那年開始算起，15 年的所得稅都是 10%。而且，從盈利之年算起，4 年是直接免稅的。
數字太多看着迷糊？沒有關系。你隻需要知道，總的算下來，相當于你來注冊投資的 15 年裏，需要交的企業所得稅是 3.5%。
20% VS 3.5%。就是這麽低。有的企業說，隻要搬進來，光是這頭 15 年的稅收優惠，都能給它節約出兩三個廠。
那麽接下來，問題來了。
你猜猜看，越南政府給出如此誇張、簡直近乎白送的稅收政策，是爲了什麽？
難道是爲了讓中國企業占盡當地的人工和原材料優勢，進而滅掉本土制造企業嗎？
當然不是。
他們當然是希望借助外資的力量，發展自己的經濟，讓所有人民的生活更加幸福、富足。
沒錯，40 多年前，中國人正是抱着這樣的心态，看待那些來中國淘金的外資。今日的東南亞，正如那時的中國。
曆史不會重複，但會押韻。隻是這一次，我們從追趕者變成了攜手者。
最近幾年，有一股思潮特别火：逆全球化、貿易保護主義。很多人對此特别不能理解。認爲這完全與自由貿易的現代社會基本常識相抵觸。
但其實，這種思潮的本質，就是在一些人看來，他們沒法從全球化中收益了，甚至是利益受損了。
比如，我們可以粗略地把一個國家分爲 3 撥人：C 端、B 端、G 端（G 端即 government，政府）。
假如你進口便宜的毛巾，賣到印尼。C 端消費者固然是獲利了。但 B 端和 G 端呢？
未必。
B 端因爲低價商品的引入，可能工廠破産、工人失業。
而 B 端破産，更會導緻 G 端的稅收減少。
因此，他們就一定會抵抗、會反擊。這世上最招人恨的事情，就是斷人财路。就像在别人的魚塘裏撒網，不管你網多大，都會被主人趕走。
任何商業模式，如果隻是滋養了自己，卻沒有讓合作方，也就是這個國家變得更好。那最終一定會遭遇猛烈的監管和社會的反噬。
所以我覺得，出海做生意，或許有三個層次。
第一個層次，是和當地的中國人和華人做生意。本質隻是換個地方做你熟悉的生意。
第二個層次，是和本地人做生意。隻有做到這一層次，才算是一家真正的 " 全球化企業 "。
而第三個層次，是和這個國家做生意。當然，賣的不是政府采購項目，而是幫助這個國家一起變好，賣給他們一個更美好的明天。
而這，也會是更長久、阻礙更少的商業模式。
就拿印尼來說，此前的文章裏我分享過，印尼政府極度重視中小企業的利益。如果你把一些極低價格的産品拿出來，擾亂市場，這些本地企業就無法盈利。那麽，就一定會受到嚴格的法規限制。
但是，如果你換個方式，去做印尼線下幾萬家小店的供貨商呢？在你的幫助下，他們提高了運營效率，也獲得了相對更便宜的，不在法規限制内的品類供應。于是，幾萬家門店，十萬個家庭，可能都會因爲你的存在而變得更好。
自然，你就不會受到來自政府的限制。
真正的出海，不是搶别人的蛋糕，而是和當地人一起烤出更大的蛋糕。
我是來幫你們掙錢的，而不是來搶你們飯碗的。
這一年，我走了很多地方，看了很多出海企業。走着走着，我越來越有了一種感覺：
出海，不是去問每個地方的人，你需不需要我的商品？需不需要我的商品？比你本地買的便宜，便宜得多，買點吧。
出海，是成爲對當地的貢獻體，是反過來問他，你需要什麽？我能爲你做點什麽？是賣給當地的國民和政府，一個更美好的明天。
然後，我從這個過程中，拿走我應得的那一部分利潤。
同時，當我幫你富有，你有了錢、有了消費力，就可以購買更多我生産的産品，持續共赢。
或許，這一代出海的中國企業，要放下那種 " 天朝上國 " 的心态，轉向一種範仲淹式的 " 胸懷天下 "，先天下之憂而憂，後天下之樂而樂。
不是來大撈一筆，把當地的資源搜刮殆盡就跑。而是紮根當地，用我們的資金、技術、管理，幫你們一起建設更美好的家園。
不是爲了征服世界，而是爲了鏈接世界；不是爲了證明自己，而是爲了成就彼此。
因爲，幫别人成功，才是自己成功的最簡單路徑。
這些思考，與你共勉。
* 個人觀點，僅供參考。
觀點 / 劉潤 主筆 / 歌平 編輯 / 二蔓 版面 / 黃靜
