以下文章來源于電商在線 ，作者王嶄
一部《消失的她》席卷了端午節的電影市場，也獲得了社交平台上的無數讨論。
熱度還沒消散，《消失的她》相關的衍生短劇就又出現在了今年抖音的短劇年度暢享會上，成爲了電影的一個 " 番外補充 "，将會揭露電影中 M 劇團的前世今生。
曾經被忽視的短劇，正在越來越頻繁地出現在影視行業和手機屏幕上。
愛奇藝、優酷、騰訊等長視頻平台都推出了微短劇系列，抖音、快手上的各類短劇也逐漸成熟，播放量動辄破億。在各路平台和資本的加碼下，短劇成了一片紅海，但紅海的水面下還有一門 " 悶聲發大财 " 的生意——小程序短劇。
" 業内幾個比較大的短劇公司基本都有相關的項目，今年還有很多新開的公司在做這塊，誰都想插一腳進來。" 曾在傳統影視公司工作，後來進入短劇行業的大珊告訴記者，小程序短劇的 " 财富神話 " 一直不少，之前就有小程序短劇用十幾萬元成本拿到了千萬元的分賬。
門檻低、來錢快，悶聲發大财的小程序短劇，俨然成爲了今年短劇行業最熱門的讨論話題。曾經專注平台短劇的制片人和投資方紛紛入場，傳統影視行業從業者也開始入局，有的公司直接大量收起了短劇成片，想要快速在這個下沉市場掘金。
短劇，三年 " 狂飙 "
" 求推薦短劇！"" 真是越土越上瘾，越狗血越帶勁。"" 最近已經看了七八部短劇了，根本停不下來！"
各種關于短劇的推薦博文和帖子
社交平台上，關于短劇的讨論越來越多，曾經被吐槽 " 土味 "" 狗血 " 的短劇，逐漸成爲了不少人的 " 電子榨菜 " ——節奏快，時間短，利用空閑時間就能快速看完。
如果隻從時長來看，誕生在 2013 年前後的《萬萬沒想到》和《屌絲男士》算得上是短劇鼻祖，如果限定在豎屏短劇上，愛奇藝在 2018 年就已經推出過豎屏短劇，但直到短視頻平台的快速崛起和疫情期間影視行業的變化，豎屏短劇才逐漸闖入大衆的視野并且成熟化，随後迎來爆發——短視頻平台養成了用戶碎片化、豎屏的觀看習慣，影視行業因爲疫情無法拍攝長劇轉投周期更短的短劇。
從 2021 年到 2022 年，重點網絡微短劇上線量從 58 部上升到 172 部。2022 年，優酷、騰訊等平台出現了千萬元級别的短劇分賬，快手也在财報中表示，截至 2022 年末，快手星芒短劇的劇集總播放量超過 500 億，年播放量破億的短劇超過 100 部。
流量、金錢的加碼下，無數嗅到風向的平台和公司開始制作短劇，争奪起了流量，愛優騰主打 10 分鍾内的橫屏短劇，抖快則主打起了 3 分鍾内的豎屏短劇。
今年 3 月 29 日，第 10 屆中國網絡視聽大會發布了《2023 中國網絡視聽發展研究報告》，報告顯示，10 億短視頻用戶中，50.4% 的用戶看過 3 分鍾以内的微短劇、微綜藝、泡面番。
平台下場，資本加碼，但短劇行業讨論最爲火爆的卻是 " 小程序短劇 "，也就是播放陣地在微信、抖音和快手小程序上的短劇：這些平台有着短視頻基礎，能夠更好觸達短劇受衆，打開小程序也不需要太多的跳轉流程，用戶能直接完成付費觀看。
在 BOSS 直聘上，有大量短劇公司招募小程序短劇工作人員，網易、喜馬拉雅和磨鐵等大型公司也發布了招募小程序短劇制片人、導演和編劇的内容。
網易和磨鐵的小程序短劇招聘信息
有拍攝團隊的大珊告訴記者，去年 9 月左右小程度短劇就火了，今年更是迎來了爆發期，不少公司都開始打造小程序投放短劇，還有一些承制方主動尋找起了合作。
選擇入局小程序，而不是将短劇投放在平台平台，玩家們有着自己的理由。
第一，獨享收益，搭建成本低。在各個平台投放短劇基本都需要和平台進行分賬，小程序則能獨享收益。在短劇公司工作的沐子告訴記者，一個短劇小程序的搭建成本不到 2 萬元，" 這種小程序沒有太大的技術門檻，複制也很快，很多公司都能做。目前我們公司的小程序是外包的，之後準備招募技術人員專門做小程序 "。
第二，分賬周期短，變現模式更多。制片人韓文文告訴記者，愛優騰的微短劇從拉投資到分賬起碼要大半年，周期相對長一些，小程序短劇則會更短平快。經營短劇公司的老燦也表示，很多小程序短劇上線第二天就能拿到分成。
短劇分銷成了副業圈的熱門話題
同時，小程序也有着更多變現可能，沐子公司的短劇小程序除了付費觀看，還能植入廣告，做短劇分銷代理，" 隻要用戶推薦出去有人付費了，那就有 50% 的費用可以返還給推薦者 "。這樣的變現模式，在平台短劇上幾乎看不到。
第三，創作環境相對輕松，更能觸達下沉市場。" 愛優騰抖快 " 這些平台的創作者瞄準的是年輕的女性用戶群體，小程序短劇則将視線對準下沉市場的男性，一些在主流平台上無法出現的奇葩劇情和已經過時的土味狗血劇情，在小程序短劇中比比皆是，精準觸達到了下沉市場。
數據智能服務商藝恩的報告顯示，微短劇的用戶中，中低收入人群占比在 70% 以上。沐子也表示，短劇行業内對受衆的定位就是 " 中老年群體，下沉用戶，平台短劇女性用戶爲主，小程序短劇男性用戶爲主 "。
小程序短劇中的各種反轉打臉片段
點擊觀看在小程序上的短劇，外賣小哥迎娶首富千金，落魄保安原是全國首富，贅婿打臉看不起自己的老丈人一家 …… 熟悉的配方，就像是曾經霸占了下沉市場的爽文搖身一變，用新的形式再次出現。
拍 100 集，成本不到 10 萬
這些小程序上的短劇基本都超過了 100 集，每集時長在 1 — 2 分鍾内，前 10 — 15 集免費，之後的劇集則會收費，因爲一集收費在 0.8-1 元，也被稱爲 " 一元劇 "，即使有充值優惠，想要看完一部短劇也需要 50 — 80 元。
這些收費不低的短劇，成本卻不高。
社交平台上收購短劇劇本的信息
大珊告訴記者，一部短劇成片最快可以在十幾天内完成，一些小公司一個月就能産出 20 多部短劇，"1 萬就能買個劇本，拍攝成本可能都不到 10 萬 "。
除了在招聘網站尋找編劇，不少公司還會在小紅書、貼吧、豆瓣和公衆号上，打出 " 重金求本 " 的旗号吸引寫手投稿。一集劇本字數在 500 字左右，要寫 100 集以上，完結的劇本定價在 10000 — 30000 元，優秀的劇本還能拿到額外的平台分成。
" 這個價格對傳統影視行業的編劇來說很低，但對小寫手來說很高了。" 大三的林萬之前就在一些網絡平台上寫過小說，今年開始嘗試寫短劇劇本，才兩個月就賣出了一個劇本，賺了 10000 元。
林萬加入的編劇群有 60 多個人，有一大半都是大學生。在林萬看來，短劇編劇隻要會 " 套模闆 " 就行，根據最近的爆款題材把各種打臉、反轉的爽文情節混在一起，劇情連貫性反而不是很重要，" 編輯說目标群體就是下沉用戶，劇情離譜也沒關系，隻要夠爽、購狗血就行 "。
大珊手下的編劇有不少能在 7 天内寫完一個劇本的，劇本賣出後和編劇也沒有太大關系了，" 有一個 5 天分賬 100 多萬的劇本，是直接買斷的劇本，編劇隻拿到了 8000 元稿費 "。
橫店短劇開機
不少短劇公司都有合作的承制方或者自己的劇組。這些劇組大多分布在橫店、長沙、成都和長春等非一線城市。除了群演，一個劇組的成員可能不超過 20 個，不少還要身兼數職，制片同時是導演、監制和後期是常事，還發展出了一套成熟的流水化拍攝流程，拍攝一部 100 集的短劇不超過 7 天，最快隻要 3 — 4 天。
一位橫店的短劇演員告訴記者，現在橫店的劇組中可能有一半都是在拍攝短劇的，短劇演員的收費并不高，群演 100 多元一天，男女主演的片酬也不過在 1000 — 3000 元一天，不少短劇劇組一天會拍攝十幾個小時，" 小程序短劇都是豎屏，一個屏幕有三四個人都夠擠了，用不上這麽多演員，其實主要還是爲了壓縮成本 "。
這也是爲什麽很多短劇承制方在非一線城市，短劇公司也更願意拍攝都市短劇——一線城市的拍攝成本比非一線城市更高，古裝場景、服飾和特效都要花費更多成本，都市劇隻要租借一個别墅，借個場地就能拍。
成本更高的古裝短劇
在極限壓縮成本的情況下，一部小程序短劇算上拍攝、後期的成本最低不會超過 10 萬元，不少短劇公司還會直接收購成品短劇，質量一般、非獨家的小程序短劇收購價都不用 1 萬元，獨家、質量高的短劇價格會更高，但基本不會超過 10 萬元。
承制方和短劇公司、平台的合作也有不同分成标準，一是分賬制度，公司和平台會給承制方保底收益還有用戶付費的分賬收益，能達到 7% 或更高，二是買斷制度，公司和平台花一定價格買斷劇集，承制方無法獲得後續的分賬。爲了博得更高的收益，不少承制方都會選擇保底加分成的合作方式。
大珊表示，兩年前拍攝一部小程序短劇的成本隻要 3 — 4 萬元，" 進入市場的公司越來越多，稍微好一點的承制方拍攝價格幾乎都漲了，如果追求質量的話，制作費都要二十幾萬元了 "。
賭概率的 " 爆款 "
小程序短劇，最重要的其實是投流階段。
老燦告訴記者，平台會收到平台的流量和扶持政策，而小程序短劇相當于自己搭建了一個新平台，基本沒有流量，隻能靠投流來引流。
被視作關鍵的短劇投放，工資高，壓力大
沐子也表示，比起短劇的内容質量，平台的投流力度、精準度會更重要，一部短劇的初期投流成本就會是制作成本的 2 — 3 倍。
短劇公司先将短劇剪輯做成切片，在抖音、快手、微信和百度等平台投放信息流廣告，吸引用戶點擊嵌入在廣告中的小程序，或者點擊跳轉到微信小程序，用前幾集的免費觀看吸引用戶付費解鎖後續劇情，而這一環節非常依賴投流。
" 小程序短劇就好比賣蛋糕，你能決定買原料，做蛋糕，做漂亮的雕花，但蛋糕最後的銷量怎麽樣非常依賴幫你賣蛋糕的人，賣的人不行，那再漂亮的蛋糕也沒用。" 韓文文告訴記者，給小程序短劇定 " 生死 " 的就是投流階段，她尋找合作平台也會更看重平台的投流能力。
投手們先将衆多短劇批量投放市場，測試投流看短劇的目标受衆和合适的投放單價，接着就會開始定向投流，針對目标群體開始 " 轟炸 "，看市場反饋如何，然後對反饋良好的劇集加大投流力度，這幾乎是一個賭概率和投手能力的環節。
在這個機制下，大多數小程序短劇的回報率并不高，虧本也是常事，但隻要有一部爆款，就能用 10 萬元、20 萬元的低成本去撬動百萬甚至千萬的投資回報。
不少承制方都在瘋狂拍攝短劇，就是想要通過跑量去賭一個爆款概率：一個爆款劇集 3 天或 5 天就能收到 50 萬元以上的分賬，後續流量還能帶來更大的收益。有的承制方甚至願意自己貼錢短劇，就是爲了獲得平台更大力度的投流。大珊的拍攝團隊就爲一個古裝短劇貼了将近 3 萬元的制作費用，" 要是爆了就有幾十萬甚至幾百萬的分賬，比幾萬的承制費香多了 "。
但越來越多的入局者，也讓小程序短劇越來越同質化，投流的紅利期也開始消退。早期投流 ROI（投資回報率）還能做到 2，現在慢慢跌到了 1.5 甚至更低，但不少公司依舊在投入這個低成本的杠杆遊戲中，" 隻要 ROI 大于 1.2 就能投 "。
在不少從業者看來，越來越多的玩家入局算不上什麽大事，隻要舍得投流，就能比同行賺得更多，真正讓他們擔心的，是曾經野蠻生産的小程序短劇正在面臨監管的風險。
今年 4 月中旬，快手、抖音和微信接連發布了對小程序短劇的規範治理公告，處置下架了近 2500 個短劇小程序，雖然不少公司又陸續複制上架了新的小程序，但現在在三個平台搜索相關的小程序，已經搜索不到内容，用戶隻能通過投流廣告和用過的小程序進入。
6 月 1 日，短劇還迎來了 " 許可證 " 時代，小程序短劇也需要由國家廣播電視總局根據相關審查管理規定頒發許可證，才能上線播出。這也意味着，曾經小程序短劇用來吸引下沉市場的 " 狗血 "" 低俗 " 劇情會慢慢消失。
YouTube 上，短劇播放量能達到幾十萬
監管随時會變化，但衆多玩家依舊在如火如荼地購買着劇本，拍攝着短劇，想要用低成本撬動百萬元的分賬，在大珊看來，" 以後的事誰也說不準，但眼前的錢不賺就沒機會了 "，即使小程序短劇真的做不下去了，她和拍攝團隊也能轉頭去做抖音、快手的平台短劇。
沐子的公司則開始将目光投向海外，準備做起海外的短劇生意，" 就和之前火到東南亞和歐美的網文一樣，全世界的人都拒絕不了狗血和爽文，隻需要把語言和演員換一換。下沉市場，總有錢能賺 "。
