撰文 | 懂懂
編輯 | 秦言
出品 | 懂懂筆記
雲計算降價本是一種常态。
一方面，來自于競争的因果；另一方面，随着規模與技術的變化演進，這一數字化的基礎設施逐漸讓更多的企業可以放心使用，也用得起了。
亞馬遜 AWS 每年都會對不同的服務和實例類型進行降價，曾連續三年每年降價 12 次。阿裏雲過去十年，将計算的成本降低了 80%，存儲成本更是下降了近 9 成，這些也都體現在阿裏雲快速下降的價格體系之中。
但是阿裏雲最近的一次降價，卻在行業内引發了廣泛的關注與讨論。在外界看來，與每一次戰術性調價不同，這是阿裏雲面向新階段的戰略動作之一。而此舉不僅将攪動雲計算市場，也将加速社會智能化的進程。
「No.1」
定調、叩門、總攻
去年年底，張勇宣布了一項組織調整，自己同時擔任阿裏雲智能總裁。躬身入局、親自挂帥，是因爲雲業務對于阿裏集團未來的重要性在迅速提升。彼時，阿裏巴巴明确了未來的主賽道就是三大方向——消費、雲計算、全球化。
在 2023 初，張勇提出 " 進 " 是阿裏集團的關鍵字，阿裏巴巴需要快速響應大環境和大周期的變化，順勢而爲，順勢而進：可見，" 進 " 的背後既是順應宏觀環境變化的需要，也是阿裏自身發展的需求。
" 數字化是基礎，智能化是方向，當前的人工智能浪潮是和 20 年前的數字化浪潮同等重要的機會，行業正處于智能化時代的曆史新起點。"張勇認爲，新一輪人工智能和實體經濟的深度融合，将根本性地改造生産、經營等産業實踐的方方面面。
今天，雲計算和人工智能的結合正處于技術突破和發展的關鍵時刻。面對這樣宏觀環境的變化和挑戰，阿裏雲的定位、打法也要順勢而變。
3 月 28 日，阿裏集團啓動曆史上最大規模的一次組織架構調整，形成 "1+6+N" 的模式，6 是指 6 大業務集團，其中由張勇親自擔任阿裏雲智能 CEO。對此張勇表示，讓計算成爲公共服務是阿裏雲始終不變的追求，未來核心是做好兩件事情：讓算力更普惠，讓 AI 更普及。
" 翻譯 " 一下這句話其實就是——降價，讓更多的企業智能化跑在阿裏雲上。這其實是爲阿裏雲下一階段的發展定下了 " 調子 "。
4 月 11 日，阿裏雲峰會上發布自己的大模型産品 " 通義千問 "，并且表示要把所有業務 " 重新做一遍 "。我們都看到，ChatGPT 大火之後，衆多科技巨頭的大模型紛紛落地，阿裏憑借創新的技術以及阿裏雲的廣泛客戶基礎，令 " 飛天免費試用計劃 " 甫一推出就吸引了 20 萬企業注冊。這一次，算是阿裏雲正式叩響智能化時代的大門。
緊接着，在 4 月 26 日的 "2023 阿裏雲合作夥伴大會上 "，史上最大規模降價随之而來，核心産品價格全線下調 15％至 50％。同時，阿裏雲針對各級别分銷夥伴的傭金率都大幅提升，爲曆年最高。這一次，阿裏雲向合作夥伴表達了一種信心與決心，進一步清晰阿裏雲的定位，并且拿出 " 一攬子 " 解決方案來與夥伴共創智能時代，争取帶着更多的夥伴吃到時代的紅利，相當于是吹響了總攻的 " 号角 "。
張勇所說的 " 進 " 是與時俱進，但透過這次大規模降價，可以看到阿裏雲的進化、激進和進攻 " 三重進 "。
首先是進化。其實大家都知道雲計算是數字化、智能化的基礎設施，當這項技術沒有普及的時候，隻是少數企業的先進生産工具，擁有它就意味着領先。當雲計算真正普及才能真正成爲基礎設施，就如同今天的水電一樣，不可或缺。今天一個人用電，不意味着領先；相反，不用電則會完全與社會脫軌。今天，智能化的企業在行業中處于領先地位，而未來每一個企業都将是智能化原生企業。阿裏雲正在努力進化爲智能時代企業最離不開的基礎設施。
其次是激進。每一次技術叠代，都産業重新洗牌的機會。全球雲計算産業格局相對穩定，阿裏雲在中國第一、全球第三的位置上也停留了很長時間。新的機遇，每一個玩家都不會錯過，更激進的策略讓阿裏雲有機會抓住更多。
第三是進攻。說實話，雲計算快速發展十年，所有的廠商都經曆了痛苦地投入、投入、再投入的過程。投資大、回報周期長，是這個行業的甚至特征，也是行業的一個高門檻。
阿裏雲憑借先發優勢和領導地位率先降價，壓力就到了競争對手這邊，跟還是不跟，兩難。阿裏雲雖然一直是中國雲計算市場的第一，但是份額也在被侵蝕，這一次的舉措帶着明顯的進攻意味，希望在拐點上拿回更多的市場份額。
「No.2」
共創，開放，利他
進，該如何進？總攻，該如何攻？
4 月 26 日的合作夥伴大會上，阿裏雲完整地向外界輸出了面對下一階段的戰略部署，可被視爲阿裏雲 " 進攻 " 的三闆斧：降價、被集成、大模型。
整體上講最核心的一點就是張勇強調堅定走向 " 産品被集成 "。怎麽理解呢？雲計算作爲基礎設施，與水、電一樣也不一樣。一樣之處在于必須、必要，必不可少；不一樣之處在于，雲與業務的集成度、融合度更高，粘性比較大，一旦選擇一個雲，如果切換到其它雲的成本會比較高。" 被集成 "，不僅可以更好的争取到客戶，還能更長期地留住客戶。
具體講，阿裏雲重新整合了産品，最終形成 "1+3+1" 的産品被集成結構：頂層爲 MaaS 模型即服務，阿裏雲向生态開放大模型能力和訓練底座；中間層爲三個 PaaS 被集成，釘釘和瓴羊進入産品矩陣，與阿裏雲平台産品構成三大 PaaS 被集成；底座爲 IaaS 雲基礎設施産品被集成。
頂層 MaaS，大模型如同是 AI 時代的輪子，每個行業都會在這個輪子上長出全新的模樣。阿裏雲啓動了 " 千問夥伴計劃 "，優先爲千問夥伴提供大模型領域的技術、服務與産品支持，共同推動大模型在不同行業的應用。這次大會上看到昆侖數智、朗新科技、千方科技、中金财富、石基集團、用友網絡、亞信科技等七家行業數字化服務商成爲首批夥伴，将與阿裏雲聯合推進油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信行業的智能化。當然，這還隻是開始，已經有更多的夥伴在推進中，這裏體現了阿裏希望與夥伴共創未來的心态。
中間 PaaS 層，阿裏雲平台産品、釘釘和瓴羊構成 PaaS 被集成矩陣。釘釘和瓴羊是兩個非常獨特的 PaaS 層服務産品，這也是阿裏雲獨有的競争力所在。釘釘是一個非常重要的工作平台 PaaS，越來越多的企業将自己的工作平台構建在釘釘上，上連業務，下連數據，是企業運營的基本盤。瓴羊是數據智能平台，分别覆蓋分析、營銷、産銷、客服和開發。我們知道智能時代，數據将是核心生産要素。瓴羊圍繞數據智能已經有成熟的解決方案，這将對企業智能化起到關鍵作用。
釘釘和瓴羊都是源于阿裏自己的應用，在阿裏内部有着非常成熟的玩法，被驗證過。這些能力拿出來更多的分享，也是阿裏雲開放心态的一種寫照。
底層 IaaS 層，阿裏雲将進一步推動算力普惠，釋放技術紅利，這就是我們看到的阿裏雲曆史上最大規模的降價。共計六類核心産品降價：彈性計算 7 代實例和倚天實例降價最高 20%，存儲 OSS 深度冷歸檔降價 50%，網絡負載均衡 SLB 降價 15%，數據庫 RDS 倚天版降價最高 40%，視頻雲和 CDN 降價最高 15%，安全 web 應用防火牆降價最高 30%。
阿裏雲的降價當然不是隻爲了低價搶市場，作爲中國最大的公有雲，阿裏雲是憑借規模效應和技術創新推動了降價飛輪，阿裏雲自研 CPU 倚天 710、雲操作系統飛天和雲基礎設施處理器 CIPU 的組合下，數據庫、大數據和 AI 及高性能計算、視頻編解碼等場景性價比提升了 80% 以上。所以說，這次降價既看到阿裏雲的野心，也看到阿裏雲秀出的肌肉。
當然，阿裏雲在此時大降價，還有很重要的一個原因就是雲計算的社會公共屬性，正如張勇所說：" 我們要發自内心地考慮自己的社會公共性，考慮相關方的利益，堅持互信、共同發展和長期共赢。大企業天然有一種主導性，所以更要有同理心，崇尚平等，善待夥伴。" 在 IaaS 層，我們也看到了阿裏雲的利它心态。
整體來講，在 MaaS 層通過大模型擊穿，在 PaaS 層通過釘釘和瓴羊做厚，在 IaaS 層憑借規模與技術做實。
「No.3」
阿裏進，雲進，智能進
阿裏雲的飛輪已經轉起來了，會卷動什麽？
英偉達 CEO 黃仁勳稱 Chat GPT 是 "AI 的 iPhone 時刻 "。
" 通用智能的時代來臨了。" 陸奇稱當下正處于拐點，未來将進入新範式。
" 今天我們看到的是一個智能化時代的起點，它對未來的影響至少是 10 年、20 年。我們正處在這個曆史的新階段的出發點。" 張勇如是說。
所謂的拐點，就是經過這麽多年的摸索、探路，AI 真的來了，這個社會開始加速向智能時代演進了。
阿裏雲降價，卷動了公有雲市場，也将卷快智能化的進程。
智能的提速，對基礎設施提出了更高的要求。就是如同汽車發展的初期，對道路的建設要求并不高，但随着汽車工業的發展，汽車深入每一個人的一活，道路要更寬、更好，還要能連接更多的地方。
AI 算法需要處理海量數據，對雲的計算能力、存儲能力提出更高的要求。人人都要用到 AI 工具，對 AI 的成本也提出新的需求。
此外，未來業務都将構建在雲上，對可靠性、安全性的要求也更高。所以，雲在智能時代将變得越來越重要。
雲計算經曆了十餘年的發展，現在大模型給所有雲計算廠商一次重新壯大的機遇，競争也進入了新的階段。阿裏雲率先行動，将促進雲計算廠商展開新一輪 " 軍備競賽 "。
作爲中國最早涉足雲計算的科技企業，在前一輪競争中阿裏不僅一直穩坐第一名的位置，也成爲中國最早實現盈利的雲計算廠商，這就是先發優勢。這一次阿裏雲再沖鋒，因爲之前的起點就已經很高，有望進一步擴大市場份額。
當然，阿裏雲擔起了沖鋒的重任，也激活了整個雲計算産業，伴随 AI 的發展，整個盤子快速做大，每一家雲計算廠商都有機會吃到新範式的紅利。
此外，阿裏雲大規模降價，還将推動 AI 的進程條變快。
張勇曾有一個理想：雲計算價格每年至少降低 30% 以上，最終就像用水和電一樣，用戶根本不用在意其價格。這有點像比爾•蓋茨在 1980 年所說的：" 我夢想着，有一天每個人的桌子上都會有一台計算機。"
我們知道，IBM 最早研究出了計算機，但因爲體積大、成本高，鮮有人能用得起。後來，個人計算機概念出現，到了上世紀 90 年代 PC 才開始真正普及。當 PC 走進每一個家庭後，每個人都擁有了這一重要生産工具，你會發現社會的變化是天翻地覆的，加速了信息化的進程。
今天的雲計算，正是處于這樣的一個階段，阿裏雲的大規模降價，也将加速 AI 的進程。而 AI 融入千行百業，更将進一步推動整個社會的演進。
【結束語】
大家在談論阿裏雲降價的時候，還要是看一下阿裏雲的整體戰略動作，這次不是單純的降價，放到大的時代背景下，這樣的動作極有可能會是那雙 " 蝴蝶的翅膀 "，引發一系列巨變。
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