大家已然發現，主打短平快的短劇火了。但人們沒想到，這一門以下沉市場爲主戰場的生意，正在制造今年最大的 " 暴富神話 "。短劇出圈之後，行業似乎正在逐漸放慢一路狂飙突進的步伐。靠短劇實現暴富的是哪些人？眼下的短劇市場，還有多大的發展空間？
作者 | 阿綠
編輯 | 晏非
題圖 | 《逃出大英博物館》
"50 萬元成本，8 天收入過億。"
" 短劇正式進入紅海了，想入行一定得抓緊。"
曾經，短劇隻是信息流廣告所産生的副産品，但是今年開始，這個 " 贅婿 " 是真的翻身了。
就算你沒有爲短劇付費過，大概率也在短視頻平台刷到過那種時長 3-4 分鍾的引流視頻。制作方将一分鍾一集的百餘集短劇剪輯出 " 高能片段 "，引流到相應的小程序。這種主打 " 每集大反轉，每場小反轉 " 的豎屏短劇，就是依靠快節奏的叙事手段和高強度的輸出，狠狠拿捏住了人們的 " 爽點 "。
短劇盛行的背後，凸顯出人們對 " 爽 " 的極緻追求。（圖 / 短劇《閃婚熱戀進行時》）
從戰神、贅婿，到霸總、甜寵，短劇的題材越來越豐富，業内也逐漸形成了一套跑得夠快的鏈路。據 DataEye 測算，2023 年，短劇市場規模有望達到 300 億元，這已經相當于 2022 年全年中國的電影總票房收入了。
見此情形，許多影視大佬和頭部玩家們不得不 " 下凡 "，投身于這個曾被輕視的行業。從 11 月開始，陸續有王晶、楊蓉、高亞麟等一衆傳統影視人入局短劇行業的消息傳出。此外，短劇概念股持續走紅、國産短劇出海……這一切似乎都在意味着，短劇行業開始真正 " 走入紅海 "。
那些被驗證過的套路，也開始去收割 "US dollar" 了。（圖 /ReelShort）
下沉市場，
國産影視最後的出路？
短劇的火爆，似乎又一次印證了 " 得下沉市場得天下 " 的定律。
短劇創作有着自己的方法論，主打的就是快準狠，不管是簡單明了的人物介紹字幕，還是誇張的演員表演，都在第一時間爲角色定性，讓觀衆明白 " 誰好誰壞 "，從而旗幟鮮明地站隊，獲得爽感。
作爲短劇從業者，李奧在這一個多月裏接受過許多家媒體采訪，他自己也開過直播，和同行們聊起這個行業的未來發展。與此同時，還有三部短劇在等着他開機。這種 " 多線程 " 管理的自驅力，在任何一個行當裏都是稀缺資源。
能夠身兼數職，是短劇從業者的基本素質之一。像李奧，他不僅是短劇劇本的創作者，還負責給其他作者審稿、修改。一般工作室收稿，需要作者提交大綱和大約十集的劇本。有經驗的編輯能夠通過這五六千字的容量，判斷出這個故事是否能夠走紅。
最重要的是 " 題材 "。制作方總是偏愛那些多次被市場驗證過的故事，比如經典的雙重身份、扮豬吃老虎等橋段。一些男頻的叙事技巧也可以被運用于女頻的故事之中，成功的概率會更大。
這種創作方式，确實談不上什麽藝術性。但是，對影視行業從業者來說，" 活下去 " 顯然更重要。短劇不僅讓大量底層演員和 " 橫漂 " 火了起來，也讓編劇們在漫長的 " 影視寒冬 " 後找回了一點溫暖。
一位曾經從事網大編劇的朋友告訴新周刊記者，在此之前，底層編劇很少有收入過萬的時候，" 話語權不高，幹了三年也不見得能混上署名 "，而且戰線拉得太長。她曾參與創作的一部網大電影，前後忙活了一年多，直到她撐不住離職後才播出，" 基本沒拿到什麽錢 "。
宋方金曾在《吐槽大會》上吐槽編劇在行業内的生存狀态。（圖 /《吐槽大會》）
但短劇創作不同，它的運行流程更快。一般來說，一部短劇從創作到上線發行需要兩三個月，其中近一半的時間是留給劇本的。在這個過程中，内容創作者的話語權得以提升。因爲短劇主要依靠流量分賬來吸金，故事能否讓 C 端用戶 " 上頭 " 進而付費，是最關鍵的一點。
和傳統的影視變現不同，短劇是 " 結果導向 " 的。一部短劇開機一周後便殺青，經過二十幾天的後期制作剪輯，就可以投入市場發行，完成流量轉化。這與傳統影視需要曆經籌備、建組、制作、宣發等流程相比快得多，收入回報也快得多。
一部短劇從無到有需要經曆的過程。（圖 / 遠川研究所）
" 以過去編劇的收入，出不來好本子也是正常的。" 入行近一年的李奧這樣告訴新周刊記者。一般平台收購劇本的價格，在 1 萬— 2 萬元之間，有的還會根據流量給編劇相應的提成。算下來，編劇每個月收入爲 2 萬— 3 萬元。
所謂重賞之下必有勇夫。短劇的崛起，不僅爲大量底層編劇、" 橫漂 " 演員們提供了收入，也讓大量出走的影視人才開始回流。他們曾蟄伏于網文 IP、網絡遊戲、廣告、劇本殺等領域，如今還帶動了更多人參與短劇制作。
即便被質疑 "low"，短劇從業者也依然希望，短劇這陣風能吹得再久一點。畢竟，内容行業已經太久沒有出現過 " 風口 " 了，誰也不知道所謂的 " 紅利 " 能吃到什麽時候。
愛奇藝随刻 App 推出短劇頻道，同時用小字注明了 " 免責聲明 "。（圖 / 随刻 App）
令人 " 上頭 " 的短劇，
到底是内容産品，還是流量遊戲？
随着監管政策的發布與落實，短劇創作的空間也在收緊。
許多短劇制作團隊已經将重心挪到了女頻劇的創作中來。因爲相較于男頻短劇常用的炫富、擦邊等手段，女頻劇的創作相對更安全一點，盡管這可能意味着畫面要更加精緻，制作成本也更高。
爲了更高的轉化付費，創作者依然努力将甜寵、仙俠等不同元素進行排列組合，在成功的範本和日益緊縮的紅線内，尋找着最大公約數。
當下熱門短劇 " 同質化 " 現象依然嚴重。（圖 /DataEye 研究院）
2023 年的 " 暴富神話 "，是短劇給的。但關于短劇的 " 暴富神話 "，隻屬于少數人。
在短劇爆紅的這一個月裏，短劇的制作成本已經從十幾萬元躍升至 30 萬元，海外短劇的成本更高，大概是 50 萬元。李奧告訴新周刊記者，豎屏短劇的收益率大概是 " 二八開 "，最多隻有 20% 的短劇能夠取得盈利，而橫屏微短劇的收益更慘，" 賺錢的最多隻有 10%"。
即便是那些被廣泛認爲 " 大賺 " 的項目裏，分到制作方頭上的份額也并不多，因爲短劇的 " 暴富神話 " 主要集中在流量端口。前段時間，西安豐行文化創始人李濤在接受媒體采訪時透露，号稱 "8 天流水破億 " 的爆款短劇《無雙》流量成本超過九成，制作團隊到手的利潤不過幾百萬元，" 要真能掙一個億，我早就躺平了 "。
短劇上線，" 消耗 " 破億。（圖 / 網絡）
所謂的 " 消耗量 "，和人們印象中的票房收入完全不同。一般來說，短劇的實際利潤一般隻有消耗的 10%，所謂 " 收入過億 " 的短劇，實際利潤隻有千萬元。
到底什麽樣的短劇能夠帶來收益，數據會給出答案。發行短劇的平台會根據具體的産出比例（ROI）決定投入成本，如果平台投流 1 萬元，能帶來 1.2 萬元以上的付費，那說明這部劇的市場反響較好，可以繼續投入。
除了直接的觀衆付費收入，一部短劇還可能帶來廣告和帶貨等收益。一位從事平台分銷的朋友告訴新周刊記者，一部短劇上線之後，如果無法吸引觀衆付費，可能就會在别的渠道上放出，通過讓觀衆點擊廣告觀看的方式 " 免費 " 解鎖。
不過，目前短劇最主要的收入還是來自流量分賬。不僅是國内，" 出海 " 的短劇同樣面臨着高額的流量成本。因此，許多人都認爲，與其說短劇是内容行業的風口，不如說是流量的又一次勝出。
熱門短劇收費再創新高，100 分鍾的短劇看下來，要花費 152 元。（圖 / 社交平台截圖）
職業影視人面對短劇，或許還有 " 放下身段 " 的困擾。業餘人士入局短劇，反而沒什麽心理負擔。
在一些社交平台上，教新手入局短劇行業的培訓教程層出不窮，其中不僅包括劇本創作的培訓，也包括 " 投流培訓 "，即通過第三方平台獲得授權後，将短劇的 " 高能片段 " 剪輯成片，然後發布在短視頻平台上爲小程序引流。
許多人以此爲副業賺零花錢。有一位在線上傳授投流技巧的網友告訴記者：要賺，就得在最賺錢的行業裏賺。
在社交平台搜索 " 短劇投流 "，你會看到各種針對新人的教程。（圖 / 社交平台截圖）
至于能賺多少，主要靠玄學。
和上遊的創作團隊一樣，他們也需要在觀衆的爽點和平台的審核之間尋找平衡點。可以使用的素材比較有限，要注意對畫面降重，能在剪輯中加入配音解說是最好的。還有人在評論區指導網友，" 現在做号的話，還是從女頻開始做吧，穩一點 "。
" 暴富 " 的風口，
還沒開始已經結束了？
随着入局的人越來越多、監管力度正在日益加強，想在短劇裏掙到錢，似乎越來越難了。
近一個月以來，短劇行業經曆了一場自内而外的大清洗。12 月起，2 萬多部短劇因爲涉嫌違規陸續下架，熱熱鬧鬧的充值排行榜，轉眼就成了 " 下架名單 "；江蘇消保委稱部分短劇收費不透明、" 吃相難看 " ……這一系列變化，讓 " 唱衰 " 短劇的聲音甚嚣塵上。
在《黑蓮花上位手冊》宣告下架一個月之後，咪蒙團隊制作的四部短劇被全網下架。（圖 / 微博）
短劇行業究竟會走向何方？人們對此呈現出兩種截然不同的态度。有的人認爲，這一行會越來越難做；但也有人認爲，監管是必需的，任何新興行業在野蠻發展之後，總要 " 大浪淘沙 " 沉澱一波，才能走得更遠。
有人選擇出走，将目光放在更遠的海外市場，依靠領先于世界的網文叙事手段，把國内創作者曾經所熟悉的戰神、仙俠故事，套上狼人和吸血鬼的外衣，吸引國外中産貴婦們的興趣。
他們要面對的，不僅是橫亘于不同文化間的壁壘，還有更高的人力、流量成本。在橫店的一場同行交流會上，一位曾去海外參與拍攝的年輕導演 " 震驚 " 地表示，國外演員們 " 到點就消失 "，經常會找不到人，逼得習慣了快節奏拍攝的國内攝制組不得不原地停工休息。
也有人選擇走精品化的路子，去做單集時間更長的微短劇。隻是，無論對于創作者還是觀衆來說，他們都需要轉變的時間。
或許，一直在狂飙突進的短劇，是時候該慢下來了。
[ 1 ] 2023 年上半年微短劇市場報告 /DataEye
[ 2 ] 7 天拍完、8 天過億、10 天财富自由，誰在通過短劇暴富？/ 遠川研究所
校對：賴曉妮，運營：嘻嘻，排版：譚昕
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