最近，全國各地的網友湧向霸王茶姬門店，開啓 " 搶包大戰 "，甚至出現 " 跨省代購買包 " 的熱潮。
喝奶茶又有新姿勢？這是怎麽回事？
" 限定款，很難搶，我們這邊買不到 "
最近上海的朋友聯系我，讓幫她代購一款霸王茶姬的包，屬實令我驚訝。
她說的這款包，是月初霸王茶姬在河南區域推出的限定水桶包，有栗棕和淺咖兩個顔色，美拉德色系搭配桂花圖案，造型複古出片。
下單 1 杯大杯原味鮮奶茶 +25.9 元，或者雙杯大杯原葉鮮奶茶 +19.9 元可得。
這款包推出後引發了大批消費者搶購。許多網友甚至守着開售時間，第一時間沖到門店 " 搶 "，霸王茶姬 " 不得不 " 火速加定。
幾乎同一時期，霸王茶姬配合桂馥蘭香的上新，在全國其他區域也推出了不同款式的限定包包。
比如北京是羽絨包，安徽是便當包和大容量雙肩包，甘肅的是桂花随行包，貴州是小巧的雲朵包等。
" 包的使用價值較高，而且過往消費者對包包類周邊的呼聲更高。" 霸王茶姬相關負責人表示。
這些包包不僅在當地熱銷，還引發了跨省跨區域代購潮。
有網友加價也要買：" 奶茶你喝，運費我出，可以再加個辛苦費。"
更有一批收集愛好者曬出 " 全家福 "：" 成年人不做選擇，我都要。"
當然，還有網友在線 " 破防 "：" 姬姐你偏心，我們這裏爲什麽沒有？"
此情此景，讓我想到前陣子蜜雪冰城的 " 送臉盆 " 活動。當時華東大區推出開學季營銷：消費滿 15 元，即可送雪王臉盆。令其他區域的消費者羨慕不已：" 想要同款臉盆，能不能全國推廣？"
品牌針對區域的 " 小動作 " 引發全國大出圈，這種因地制宜的營銷思路正在流行。
不止霸王茶姬和蜜雪冰城，茶顔悅色、瑞幸、1 點點、茶話弄、茉莉奶白等都在這麽做。
月初，" 鄭州大學生夜騎去開封 " 的新聞火遍全網，不少茶飲品牌迅速做出反應，開啓 " 助力 " 活動。
霸王茶姬河南官方推出鄭開封騎行攻略：在鄭州市、開封市指定門店出示大學生證明或騎行證明，即可領取專屬優惠券、運動裝備等。
茉莉奶白河南區推出學生福利：在開封指定門店持學生證點單可享 88 折，而且鼓樓書店街點 24 小時營業。
" 街溜子 " 雪王也出現在夜騎隊伍中。到了開封之後，網友發現超大雪王站在城牆大梁門西南角，迎接夜騎大學生。
這些品牌的舉動，讓騎行的大學生們在 passion 之外感受到暖心，輕松拉一大波好感。
今年 9 月，茶顔悅色開出蘇州首店，吸引了許多市民排隊打卡。這背後，茶顔用幾個月打造萬衆期待的蘇州開店故事。
7 月 29 日茶顔官宣蘇州新店将于 9 月開業，發起開店位置的讨論。網友熱情被點燃，留言超過 4000 條。
8 月，茶顔接連公布首批門店地址，并提前預告：是一家遊園會店，還有超全的周邊，拉高消費期待。
9 月，茶顔發布工作人員逛蘇州的搞笑視頻，并宣布門店開業倒計時。網友被這波接地氣所感染：" 茶顔來蘇州變皮了。"
開業當天，茶顔發布視頻詳細介紹門店位置和到店攻略，還準備了 " 有緣見姑蘇 " 主題的 " 蘇州限定禮 "、限定款紙杯等，拉近與消費者的距離。
10 月，茶顔在蘇州又拓新店，發布 vlog 記錄進蘇州前後的點點滴滴，發掘當地風土人情，并體現在門店設計與周邊上。
滿滿的故事和人情味，展現品牌的人文關懷，用真誠打開新城新人的心房。
今年上半年，在濰坊國際風筝節上，霸王茶姬放飛 " 巨型風筝 " 火遍全網，品牌賺足了眼球與流量。
這個月在珠海舉辦的第 15 屆中國航展上，霸王茶姬不僅開出快閃店，還推出了限定飛機冰箱貼。瑞幸也在現場開設快閃店，吸睛無數。
重慶國際馬拉松期間，霸王茶姬當地開展 "e 人挑戰賽 "：在任意門店完成 " 跑步前五大動态熱身動作 "，可獲得伯牙絕弦中杯免單券一張，吸引大量用戶參與，這招屢試不爽已經在多區複制重現。
借勢具有國民參與度的大型節展、賽事，以小博大被更多人 " 看見 "，是品牌擴大影響力的重要途徑。
從淄博、爾濱到天水、蘭州、阿勒泰，文旅熱潮持續走高。
喜茶将新店所在城市的特色與 logo 結合，推出城市限定冰箱貼，帶起了一批收集熱潮。甚至有網友将這一收集過程稱爲 " 跟着喜茶學地理 "。
茶百道在全國 11 個區域推出定透卡、紙袋、行李牌等 " 旅行季周邊 "；茉莉奶白以城市特色爲靈感，打造 " 一城一香 "。
霸王茶姬攜手貴州廣播電視台聯合打造了短劇《徐霞客的安順奇緣》，全網播放量超 120 萬，發布當天相關微信指數達 316.6 萬。
1 點點華東區在江浙皖三省推出省份地圖拼圖套章，并開啓集章交換活動：集齊其中一省全套明信片即可兌換限量拼圖冰箱貼。
品牌推出限定的城市周邊，爲産品賦予更多人文價值，也容易吸引消費者打卡收集。
11 月 16 日，茶話弄華南區開了一場 1 小時的茶話會，現場分享茶的故事、心得。消費者反饋很不錯，品牌也表示會繼續不定期舉辦。
這種面對面的小型交流會，茶顔悅色已經做過多次，一般會在上新時開展。
去年茶顔在 " 花旦 · 限量稀缺版 " 茶話會現場搭建了小型劇院，和參與者一起喝着飲品聽戲，還聊了飲品背後的小故事。此後，茶顔悅色又在武漢和重慶開啓了 " 花木蘭 · 限量稀缺版 " 的茶話會。
不少參與過的網友表示：" 了解到了更多飲品背後的故事、巧思和品牌理念，很有意思。"
通過這種形式，品牌距離消費者更近，能收集到更真實的反饋、洞察需求。
以往茶飲品牌的區域營銷，往往用在地食材、限定産品拉近與當地消費者的距離。
如今，大家已不局限一方食材，而進入花樣頻出的 " 精細化營銷 " 時代。
對連鎖品牌來說，針對不同區域推出不同的營銷方案，是離消費者更近一步的 " 因地制宜 "。
就比如霸王茶姬七周年，上海、雲南、重慶等地均有不同落地形式。
品牌針對區域落地營銷活動，更貼合消費需求，也更容易獲得當地消費群體的價值認同；這種機制一旦形成，快速對區域熱點做出反應，有利于赢得流量 " 先機 "。
這對品牌來說，考驗統籌布局和調控的能力，是一件需要 " 精耕細作 " 的事。
本文來自微信公衆号 " 咖門 "（ID：KamenClub），作者：靜子，36 氪經授權發布。
