藍鲸财經記者 張靜倫
近日，老牌國貨都在抱團商戰處 CP，蜂花賣斷貨開始賣鴻星爾克，鴻星爾克主播拿鞋用蜂花洗頭發。國貨品牌郁美淨也終于出手，連夜通網注冊抖音，1 天時間已漲粉至 61.3 萬。
對此，郁美淨董事長史濱現身郁美淨首次直播，跳舞感謝觀衆。據蟬媽媽數據顯示，直播 10 小時後，銷售額爲 100 萬至 250 萬。事實上，近年來，不少老牌國貨品牌靠着類似策略翻紅，不過，專家提醒，" 哭窮 " 策略對特定産品和特定人群在短期内有效，但其本質是把 " 雙刃劍 "，要想實現 " 長紅 "，品牌關鍵是要有足夠的創新，持續的爆款制造能力。
9 月 14 日，郁美淨在官方微博發文稱，" 别催了别催了，連夜通網了，畢竟 44 歲了，不太會玩大家應該不會怪我吧，小紅書、抖音全面入駐。"
據郁美淨官網資料，郁美淨集團誕生于 1958 年，是一家集化妝品研發和電子商務等産業于一體的大型現代化企業集團，總部坐落于 " 渤海明珠 " 天津市。
郁美淨自 1979 年起專注中國兒童護膚品領域，20 世紀 80 年代初期，郁美淨推出的第一款兒童霜開啓了中國寶寶護膚的新時代，迄今爲止，郁美淨兒童霜已暢銷 40 餘年，據統計，1990 年至 2022 年累計銷量已超過 45 億袋。
記者在與郁美淨淘寶客服的對話中得知，郁美淨此前沒有直播過，此次直播的價格會比以往更加便宜。
在今年 7 月的 " 天津郁美淨集團上半年複盤暨下半年落地行動會 " 中，郁美淨産品規劃部副部長于佳表示，在郁美淨原有拳頭産品的加持下，2023 年郁美淨着重推出高端新品（主要針對寶寶的肌膚特點，關愛寶寶肌膚，舒緩寶寶肌膚不适産生的各種情況）。郁美淨将實現全方位寶寶護膚，從産品類型看，可實現功效護膚、溫和洗浴、防曬及曬後修護等品類，從産品矩陣來說，郁美淨将産品線分爲老品新規升級、定制開發、新産品開發等。
市場部緊随全新品牌戰略，經典老品升級新規格新包裝，補位線下銷售渠道需求。市場部部長辛旭表示，新包裝在傳承郁美淨品牌元素的基礎上，實現功效突出的視覺要點，整體設計風格煥然一新。
未來規劃方面，董事長史濱提到，郁美淨通過新品提升品牌勢能，還将拉動全域銷售增長，在豐富産品線的基礎上，啓動未來 5 年産品規劃。
首先，品牌部将進一步加大品牌、産品、活動等正面信息的傳播力度，策劃影響力的公關事件 / 活動，建立完善的公關體系、構築公關網絡，實現即時輿情監測、危機預警，推動危機預防體系、危機應對、自檢循環。圍繞新品面市全面開啓品牌煥新，爲新品上市打下内容基礎。
其次，市場部針對經銷商的難點，不斷優化終端物料，推出符合當地市場的終端活動，産品部将郁美淨傳統優勢與消費者日益嚴苛的需求相結合，優化産品結構、在 " 質優價優 " 的同時，打造郁美淨的拳頭産品體系。最終，各部門聯動将實現郁美淨的品牌超階越次，進而推動銷售業績大幅提升。
此外，值得一提的是，市場上存在不少 " 郁美淨 " 假貨，去年 10 月，國家藥監局發布關于包含郁美淨在内的 23 批次不符合規定化妝品的通告，郁美淨集團就曾回應稱，上述抽檢的 " 郁美淨兒童霜 " 爲假冒産品。天眼查顯示，天津郁美淨集團有限公司作爲原告曾發起上百個侵害商标權糾紛訴訟，被告多爲電商平台商家。
盤古智庫高級研究員江瀚認爲，國貨日化品牌想留住這些流量，并不容易。流量來得快，去得也快，從目前來看，很少有持續長紅的案例。起碼在營銷層面，這些品牌都還未做到。江瀚表示：" 産品爲王，品牌關鍵是要有足夠的創新，持續的爆款制造能力，隻有這樣才能夠真正留住流量。品牌必須學會如何真正融入市場需求，最終讓流量變成你自己所能夠掌控的東西。"
華東理工大學商學院教授、中國高等院校市場學研究會執委會 CEO 景奉傑認爲，老國貨品牌根據環境技術和消費者的偏好變化，與時俱進地重新定位和重塑形象，帶來了熱度上升。同時，景奉傑也指出，" 哭窮 " 策略對特定産品和特定人群在短期内有效，但其本質是把 " 雙刃劍 " ——既可以通過博取同情換來銷量，也會導緻廠商和顧客在某種程度上忽略産品的差異化價值。他提醒，真正能讓消費者買單的還是品質。
