文 / 手遊那點事 歐苟
海彼打造爆款的新思路？
近期，海彼旗下的新遊《卡皮巴拉 Go!》在全球多個地區市場公測上線，表現十分亮眼。
同樣雙榜開花的還有港澳地區，遊戲自上線以來，一直在榜單上名列前茅，最好的成績分别拿到 iOS 暢銷榜的 TOP3 和 TOP1。
（《卡皮巴拉 Go!》台灣地區上線以來 iOS 遊戲暢銷榜趨勢）
（《卡皮巴拉 Go!》香港地區上線以來 iOS 遊戲暢銷榜趨勢）
日韓市場方面，韓服《카피바라 Go!》在登錄韓國市場後就展露出不錯的增長勢頭，短短一周内，遊戲便躍進至當地 iOS 暢銷榜的前三甲，在後續的排名中也并未掉出榜單 TOP10。
（《카피바라 Go!》韓國上線以來 iOS 遊戲暢銷榜趨勢）
而日服《カピバラGo!》相比前面幾個地區的成績則略顯平淡，不過整體表現仍有可圈可點之處。從免費榜來看，遊戲上線當天就空降當地榜單 TOP4，随後幾天也保持着上升的趨勢，登頂榜首；從暢銷榜來看，遊戲表現則較爲穩定，保持在 TOP30~60 區間。
（《カピバラGo!》日本上線以來 iOS 遊戲免費榜趨勢）
（《《カピバラGo!》日本上線以來 iOS 遊戲暢銷榜趨勢）
再往前看，遊戲早在 8 月底的時候，已經在加拿大、澳大利亞、泰國、越南以及新加坡上線，同樣成績斐然。其中，遊戲在東南亞市場的表現相對出色，最高闖進新加坡 iOS 遊戲暢銷榜 TOP3。
從相對下沉的東南亞市場到成熟的中國港澳台地區，再到競争激烈的日韓市場，海彼能帶着《卡皮巴拉 Go!》頻頻取得成績，顯然該産品身上有着足夠大的市場潛力，它亦有望成爲海彼的下一個億級流水的休閑爆款。
自《弓箭傳說》爲海彼打響名氣以來，他們就總結出了一套 " 肉鴿 + 中度 RPG" 的複合休閑框架，這套玩法也不斷經過市場驗證，并在《砰砰法師》《彈殼特攻隊》等産品上證明了其可行性。
所以，在簡單體驗過《卡皮巴拉 Go!》之後，有玩家會覺得它既熟悉又陌生，熟悉是指遊戲依舊是圍繞這個框架進行拓展，十分具有 " 海彼特色 "，而陌生是指它做出了一定的突破與優化，帶來了不一樣的休閑遊戲體驗。
那麽，作爲海彼推出的新秀，這款遊戲有什麽亮眼之處？進一步來看，我們能否從中挖掘出，海彼對其固有框架新的理解和突破？
玩法：年輕潮流 IP+ 成熟的休閑框架
在深入探讨遊戲的核心玩法前，不妨先來給遊戲的題材風格進行一個簡單的介紹。
《卡皮巴拉 Go!》是一款融合了 " 肉鴿 +RPG" 元素的文字冒險類遊戲。在遊戲中，玩家将踏上一段爲期數十天的冒險旅程，并在此過程中感受成長。但玩家的角色形象，不是傳統異世界設定中的勇者或王子，而是一隻憨态可掬的水豚，名字叫做卡皮巴拉。
可愛的主人公形象，再輔以明亮的卡通畫風，讓遊戲在美術風格上更加突出休閑的基調主題，還能增強遊戲之于泛用戶的吸引力。
考慮到是文字冒險遊戲，所以遊戲将局内的界面一分爲二，上半部分爲卡皮巴拉的行動演示，下半部分爲文字事件和控制按鍵，這樣的布局排版簡潔明了，讓玩家可以很直觀地感受角色的冒險過程。
與此同時，除了基礎的文字内容表達，遊戲還會将其中所涉及到的場景和怪物還原出來。比如，在海洋主題的章節中，卡皮巴拉乘坐竹筏在海洋上漂流，途中可能會偶遇海盜、鲨魚和章魚等不同類型敵人，而它們都會有不同的美術形象所對應，甚至是動畫演出。這也使得遊戲比起一般的文字冒險遊戲來說，整體的氛圍沉浸感會更強一些。
聊完美術表現，我們再把目光聚焦到遊戲的核心玩法上。
局内，卡皮巴拉将開啓一段爲期數十天的旅途，這裏的一天可以理解爲是一個關卡，每進入下一天，會觸發随機事件或者戰鬥，觸發部分随機事件或者當局内經驗進入下一階段之後，就會刷出來不同的肉鴿選項，玩家需要通過選擇、搭配不同的技能，最終打敗章節 BOSS，才算通過該章節。
乍一看，這樣的肉鴿流程，似乎與海彼先前的産品沒什麽區别，但在深入遊戲體驗過後，就能看到獨屬于這款産品新的亮點。
第一，在實際冒險過程中，除了經曆不同的戰鬥，還會有很多意料之外的際遇。因此，遊戲基于 MUD 玩法，設計了多樣化的随機事件，給玩家提供相對高自由度的冒險體驗。
一方面，除了在海彼先前的産品中能遇到的幸運轉盤、天使惡魔交易等特色元素，遊戲還融入了《Lucky Defense!》和《Monoplay Go!》這兩個爆款的部分熱門玩法到随機事件中。
這類玩法因其本身具有一定的随機性，所以它們的加入，對于遊戲來說并不突兀，并且還能吸引到偏好這類玩法的玩家，擴大受衆範圍之餘，激發玩家的遊玩興趣。
另一方面，遊戲還設計了一些新的事件選擇場景。
比如說，在冒險途中，卡皮巴拉會遇到邪惡巫師看守的物資，此時玩家可以選擇搜索有概率會獲得 buff，但也有可能會遭遇怪物進入戰鬥；遇到強敵時，玩家在衡量自身的實際情況後，可以選擇戰鬥，也可以選擇離開；遇到人類和狼人決鬥可以給他們其中一方加油打氣，支持的一方獲勝後可以獲得相應的增益，反之則獲得減益效果。
當然，這些事件的結果反饋是正向的還是負向的，完全是随機的。選擇保守還是激進，則取決于玩家對目前自身實力的判斷。所以，區别于《弓箭傳說》《彈殼特攻隊》那種比較單一、純粹的戰鬥對局，《卡皮巴拉 Go!》的肉鴿流程發揮了文字冒險類遊戲的亮點，給玩家帶來了相對高自由度的遊戲冒險旅途。
第二，相比于其他的肉鴿休閑産品，《卡皮巴拉 Go!》的體驗門檻更低，遊戲流程更緊湊。
這點具體表現在玩家操作的極緻簡化，整個遊戲流程僅需點擊底部按鈕即可推進，無需過多的繁瑣操作。與此同時，遊戲關卡數量較多，平均每個章節都會有 50～60 個小關卡，其中還會穿插着各種随機事件，确保能夠爲玩家持續地提供新鮮内容，抓住他們的注意力。
爲此，戰鬥操作也做了簡化，角色會自動攻擊，怒氣值滿了也是自動釋放技能，不需要過多的操作，比較符合輕度用戶的操作習慣。
随着操作的簡化，遊戲的核心策略維度便更多地放在了局内的肉鴿選項上。除了提供單一的正向選擇外，遊戲還增加了正負反饋結合的複合選項。玩家在進行選擇的時候，需要根據實際情況來作出取舍。
比如說：選擇技能 " 狼人 "，連擊傷害、反擊傷害會大幅提升，技能傷害相對會下降；選擇技能 " 德古拉 "，汲取率、汲取效果将大幅提升，但技能傷害會降低；選擇 " 巫師 "，技能傷害将大幅提高，連擊率、反擊率則會降低。
正負反饋選項組合的方式，雖然增加了一定的遊戲難度，但也加強了策略性和趣味性，讓玩家通關後的成就感更進一步。
随着遊戲進程的深入，越到關卡後面，小怪的數值膨脹就越厲害，僅靠局内的肉鴿選項養成，已經推進得愈發吃力。此時，玩家的目光就會由局内核心玩法轉向局外的數值養成。
局外，遊戲圍繞天賦、裝備、跟寵、藏品、坐騎這幾個方面進行角色養成。雖然養成面非常豐富，但是各自定位十分清晰，并且都有對應的産出與引導，很适合泛用戶玩家上手。
比如說，天賦是遊戲最基礎的養成體系，從學徒到英傑傳承，需要經曆 9 個階段，其中主要圍繞生命值、攻擊力、防禦力這三個數值來進行提升，并且以 10 級來劃分不同階段，持續給予玩家數值成長的目标感。
值得一提的是，在推進養成線的這一過程中，當投入資源達到一定數量時，玩家會獲得返還的資源以及額外的屬性提升。這一靈活的反饋機制，既能減輕玩家的養成壓力，也能驅動玩家關注養成升級，激發他們的養成動力。
裝備方面，可攜帶裝備的槽位一共有 6 個，品質分類上跟其他傳統的肉鴿産品别無二緻。
但是升級突破裝備隻需要消耗對應的裝備材料，并不需要像其他肉鴿産品那樣，金币資源掰開花，一邊用于天賦養成一邊用于裝備升級，導緻金币資源不夠，出現兩邊養成卡殼的情況。除此之外，替換後的裝備會繼承原來已經提升過的等級，這也減少了資源投入的浪費。
寵物方面，首先，玩家會通過獲取道具 " 寵物蛋 " 解鎖抽取寵物的機會，獲得寵物之後，消耗同名寵物和寵物糧即可升級培養。随着抽取數量的提升，召喚的寵物等級概率也會随之提升，可出戰數量至多可以攜帶 3 隻。
根據不同寵物自帶的攻擊技能，玩家可以在對局中有針對性地選擇增益效果，能減輕不少戰鬥壓力。
舉個例子，攜帶像是 " 毒液菇 "、" 翠葉蛙 " 這一類能有概率使得敵人中毒的跟寵，在選擇增益效果時，則可以優先考慮 " 中毒傷害提高 "、" 中毒回血 " 之類的相關 buff，以此構建出一個以中毒效果爲核心，能夠持續造成傷害的 " 中毒流 " 打法。
（" 毒液菇 "&" 翠葉蛙 "）
這一設計鼓勵玩家在遊戲中探索不同的寵物與 buff 搭配方案，有效拓寬了玩家需要考慮的策略面，遊戲的趣味性也在這個過程中得到了提升。
藏品方面，當玩家成功湊齊一套藏品後，卡皮巴拉将會獲得一定的屬性加成，這種加成會根據藏品的星級提升而逐漸增強。例如：秘法套裝可以讓生命值增加 3%，除基礎數值提升外，還有像聖騎士的守望套裝可以增加 100 的格擋，金币大亨套裝可使得藏寶圖金币獲取額外增加 25%。
不過，該功能是在遊戲流程後期才會進行解鎖，并且高品質藏品的碎片相對較難獲得。所以在我看來，它更多作用在于，當玩家的天賦、寵物、裝備的養成進度放緩之後，藏品便能提供了另一個橫向的養成維度，既激起玩家們的收集欲，也能深化遊戲中後期的養成體驗。
值得一提的是，寵物和藏品的獲取類似，均融入了 " 開箱子 like" 的玩法，通過即時反饋直接讓玩家感受成長過程，增強玩家的驚喜感。
總的來說，《卡皮巴拉 Go!》采用的水豚形象，在動物拟人題材中非常具有市場潛力，這類似于《菇勇者傳說》中的蘑菇形象，《射射英雄》中的土豆，《尋道大千》中的豬等，比較能迎合泛用戶的喜好，使得遊戲在一衆休閑産品中能迅速抓住玩家的眼球。
另外，海彼應用了成熟的 " 肉鴿 RPG" 複合框架，兜住了遊戲玩法的基本盤，使得玩家們能夠較快地上手遊戲，理解門檻比較低。在此基礎上，又采用 MUD 玩法這一新的呈現形式，同時融合了像是放置卡牌、開箱子等流行輕度玩法，爲這一傳統的框架注入了新的活力。
得益于這幾點，《卡皮巴拉 Go!》在海彼旗下一衆爆款之中，有了自己的立身之本；相較于其他同類産品，也有自己的産品亮點，成功地在休閑賽道中占據了一席之地。
營銷：傳統的買量策略 + 精細化的推廣
跳出核心玩法，遊戲最吸引人的莫過于可愛的主角 " 卡皮巴拉 " 了。這個名字來源于英文 "capybara" 的諧音。起初，卡皮巴拉是由網絡中一段魔性的視頻走紅，視頻中呆萌的長相，搭配洗腦的卡皮巴拉魔性音樂，給網友們留下了深刻的印象。
到後來，由水豚這一形象衍生出越來越多的表情包以及短視頻，形成了獨特的 " 水豚文學 "，在網絡上掀起了一股熱潮。在這些搞笑視頻、水豚文學的背後，年輕人從卡皮巴拉身上看到它們 " 要死不活 " 的松弛感，它們所代表的從容不迫、情緒穩定的處事方式，爲年輕人提供了爲人處世的靈感，吸引了不少人 " 遁入豚門 "。
（情緒好穩定，想談！）
除了爲大衆提供情緒價值外，自卡皮巴拉在社交平台成爲新晉網紅後，還展現出了巨大的商業價值，衍生出不少以它的形象爲原型的玩偶和生活周邊，形成 " 卡皮巴拉 "IP，并且與多個奶茶品牌進行跨界聯名，受到了不少年輕人的追捧。
那麽回到《卡皮巴拉 Go!》，該遊戲采用卡皮巴拉的形象作爲主角，一方面可以區别于貓狗、兔子、小熊這種常見的動物形象，爲玩家們帶來新鮮感，方便與其他遊戲作出差異化區分；另一方面，借助卡皮巴拉自帶的熱度和話題度，也能夠有效增加遊戲宣發時的曝光效果。
以休閑遊戲最重要獲客手段，買量投放爲例，海彼會在其中放大題材的特點。比如說結合先前一些流行的卡皮巴拉梗圖作爲引入，直觀地展示遊戲亮點，借助卡皮巴拉本身的熱度，給産品引流。
又或者，展示肉鴿痛快割草的副玩法。海彼此前推出的《彈殼特攻隊》作爲肉鴿割草品類中的爆款遊戲，已經爲其積累了一定的品牌影響力和用戶基礎。通過借助這款遊戲的熱度以及品牌效應，海彼能夠有效地爲新遊戲引流，吸引老用戶前來體驗。
還有，邀請美女以及當地達人進行真人出鏡，通過口播結合遊戲畫面的形式，詳細講解遊戲的玩法亮點和福利内容。這種宣傳方式充分利用了達人的流量和影響力，有效吸引了私域流量，進一步擴大了遊戲的曝光度和受衆範圍。
作爲一款全球多個地區同時上線的産品，《卡皮巴拉 Go!》還針對不同地區的文化偏好制定了精細化的推廣宣傳活動。
在日本市場，爲預熱遊戲正式上線，官方推出了卡皮巴拉主題動畫，并邀請了 " 日本第一 coser"Enako 作爲日服的官方推廣大使。Enako 在推特上擁有超兩百萬的粉絲數，她甜美可愛的形象不僅深受日宅們的喜愛，也與卡皮巴拉可愛呆萌的風格調性相得益彰，十分符合遊戲形象。
雙方合作推出了卡皮巴拉主題舞蹈，成功吸引了不少玩家的關注。截至目前，視頻在油管上的播放量已達到了 51 萬次。此外，遊戲上線後，還邀請了日本的 vtuber 在 Twitch 平台進行直播，以此進一步擴大遊戲在日本市場的影響力。
在韓國市場，遊戲則是邀請了演員安宰弘，合作拍攝遊戲宣傳廣告。安宰弘以其主演的喜劇作品在當地擁有一定的知名度，曾刷爆朋友圈的表情包 " 佛系青年 "，就是來自他出演的劇集《請回答 1998》。
由于其出圈的 " 佛系 " 形象與卡皮巴拉所展現的淡然松弛感不謀而合，遊戲的宣傳廣告也複刻了表情包中手持蓮花、身穿道士服裝、表情淡然的形象元素。借助明星效應，遊戲也能有效轉化外圍用戶。
在繁中地區，官方則邀請了稻乙缇、Restia 等虛拟主播以及世誠、9QOQ 等遊戲主播進行直播宣傳。關注前者的用戶偏好二次元文化，關注後者的用戶則以年輕男性受衆爲主，更熱衷于參與遊戲讨論，學習遊戲技巧。
這些主播均以風趣诙諧的直播風格，各自吸引到了一批忠實的粉絲群體，通過他們的私域流量，不僅有效擴大了遊戲的影響力，還能将粉絲轉化爲遊戲用戶，從而擴大用戶基礎。
總的來說，在休閑品類宣傳上，海彼采取了多元化的策略。一方面，他們繼續沿用買量這一傳統且有效的市場推廣手段，以确保遊戲能夠吸引一定數量的目标用戶。另一方面，海彼還制定了精細化推廣策略，以進一步拓寬遊戲的用戶基礎，提升遊戲吸引力。
結語
在此之前，海彼已經推出過《弓箭傳說》、《砰砰法師》、《彈殼特攻隊》這些爆款，近來還有《弓箭傳說 2》的預備上線。對于 " 肉鴿 +" 這個複合框架，海彼已經運用得爐火純青，并且，也逐漸形成了成熟的品牌效應。
在《卡皮巴拉 Go!》上，除了能看到他們在舊框架下作出的新突破，還有依托其良好的品牌口碑，吸引到不少玩家願意前來體驗。
而 " 卡皮巴拉 " 火了不到一年的時間内，海彼就敏銳地嗅到其熱度，并迅速完成了從制作到推出的這一進程，但即便是在這麽短的時間内，遊戲的質量一點也不含糊，依舊經得住市場的考驗，還有望進入爆款産品之列，這就足以證明海彼研發經驗的厚實，研發效率和市場敏銳度的不容小觑。
往更長遠的說，《卡皮巴拉 Go!》的成功或許也給休閑賽道的其他廠商，點明了一個新的方向，即 " 年輕潮流 IP" 與 " 成熟的休閑框架 " 相結合的可能性。往後，可能會有更多的類似産品出現，甚至開拓出一條新的細分領域道路也說不定。
目前，《卡皮巴拉 Go!》國服在 9 月已經拿到了版号，國服名爲《冒險者日記》，并在最近開啓公測預約，根據蘋果商店頁面顯示，預計會在 12 月 4 日上線。
如果這款遊戲能夠成功複刻海外市場的優異成績，無疑又會進一步鞏固海彼在休閑賽道的領先地位。我也期待着，随着它的出現，會給本就熱鬧無比的休閑遊戲乃至小程序遊戲市場帶來哪些驚喜與變化。
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