文｜執牛耳傳媒
4 月 16 日，三隻羊網絡（簡稱三隻羊）官方開通 " 三隻羊劇場 " 賬号，其資料注明 " 自制精品短劇陸續更新 "，發布内容爲短劇宣傳内容。截至發稿，該賬号粉絲 3.2 萬。另外，三隻羊旗下多個切片賬号也更新了短劇相關内容。
在今年 2 月份，小楊哥曾公開表示，将減少直播帶貨，将更多精力放在影視方面。此次，三隻羊入局短劇賽道，更像是一次有計劃的業務轉型和戰略調整。
2018 年，短劇現身市場。2020 年，短劇盈利模式以廣告變現爲主，但廣告按千次點擊收費，變現艱難。2022 年，抖音小程序實現制作、付費閉環，新短劇崛起。2023 年，影視公司、MCN 機構紛紛入局，短劇走向精品路線。
目前三隻羊發布的劇集帶有 " 霸道總裁 "" 甜寵 " 等标準的短劇氣息。然而，或許人們更期待的是，" 兄弟們，上鏈接 " 将和短劇擦出怎樣的火花？網紅帶貨式短劇能否成爲下一匹黑馬？
一種新的短劇商業模式和盈利可能性，蘊育其中。
三個公司一棟樓，三隻羊圓夢短劇
" 等我發現的時候，我爸在抖音小程序上付費觀看短劇，已經花了近千元了。" 陳明告訴執牛耳傳媒。她在 2023 年春節回老家時，發現家人在付費追劇。這讓她感到相當意外。
這和短劇行業從業者王林對用戶畫像的勾勒一緻。
王林形容目前短劇付費觀看核心人群：40+，男性稍多于女性，男性偏愛 " 戰神 " 争霸劇，女性愛看總裁甜寵劇。" 就是那種皇太子轉世到現代，在街頭被一群小混混欺負，然後逆襲反轉，轉眼将小混混踩到腳下的風格。" 王林進一步描述何謂 " 戰神 " 劇。
1 分鍾一集，劇情緊湊，結局爽到上頭。這種特色在 " 三隻羊網絡 " 抖音賬号上線的短劇中也顯示出來。
目前，" 三隻羊網絡 " 上線了短劇《讓我再愛你一次》、《反貪風暴》。正在拍攝中的短劇爲《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》。該劇海報顯示，演員主要爲三隻羊旗下達人，小楊哥并未參演。合肥三花影視傳媒有限公司、杭州益夢文化傳媒有限公司爲該劇出品方。
據天眼查顯示，合肥三花影視傳媒有限公司，于 2024 年 4 月 9 日成立，注冊地位于安徽省合肥市，法定代表人爲李亞楠，注冊資本 100 萬。該公司注冊地址與三隻羊（合肥）控股集團有限公司位于同一棟樓。
杭州益夢文化傳媒有限公司，成立于 2023 年 6 月，注冊地爲浙江杭州，法定代表人爲王亞磊。從益夢劇場小程序可見，益夢文化主要做豎屏短劇，曾熱播《縱橫》、《錯嫁成瘾：總裁的私寵甜妻》等。
草蛇灰線。三隻羊入局短劇在去年可見端倪。
2023 年 11 月，合肥聚百星傳媒科技有限公司成立，合肥三隻羊商業運營管理有限公司和北京奇光科技有限公司（簡稱奇光科技）爲股東，雙方持股比例分别爲 65% 和 35%。前者由三隻羊（合肥）控股集團有限公司間接全資持股。值得注意 的是，聚百星傳媒的注冊地址和三隻羊控股同樣位于一棟樓。
據了解，聚百星傳媒的法定代表人辛文海，爲知名制作人、發行人，畢業于北京電影學院，曾發行婁烨導演的《推拿》，并在網絡電影《這個保安有點彪》、網劇《手可摘星辰》中擔任制片人。
奇光科技曾用名 " 森林影畫 "，早期出品過據馬伯庸同名原著改編的《風起隴西》，以及《啓航》、《妖出長安》。在創始人孫倩主導下，公司由影視轉型爲 MCN 機構。奇光旗下曾簽署和孵化出 " 高額頭男神 "" 跟我回四川 "" 土豆與鮮肉 " 等 300 多位 KOL 賬号。其中多位搞笑類達人的視頻風格和大、小楊哥的早期視頻風格相似。
奇光科技和三隻羊的牽手并非偶然。前者有影視基因，" 瘋狂小楊哥 " 有影視夢。他們均乘上了 MCN 這同一艘船。如今他們或許又有着同一個目的地 -- 短劇。
從 " 羊 " 到 " 狼 " 的蛻變
從搞笑 " 羊 " 變爲直播帶貨之 " 狼 "，小楊哥和大楊哥用了四年時間。
2018 年，大、小楊哥拍攝了第一條搞笑短視頻。2020 年開啓抖音直播帶貨之路。2021 年，合肥三隻羊網絡科技有限公司成立。這一年，公司在管理運營、供應鏈搭建等方面，逐漸有了一套成體系的打法。
2022 年，" 瘋狂小楊哥 " 登上抖音帶貨榜單前列。三隻羊（合肥）控股集團有限公司的業務範圍擴大到創業投資、互聯網銷售、供應鏈管理服務、企業形象策劃等。2023 年，公司啓動建設中國（合肥）内容電商産業園，" 通過短視頻，結合産品進行内容創作，幫助品牌全域營銷，推動傳統企業在新零售業态下的數字化升級。"
據三隻羊官網顯示，截至 2023 年 12 月，三隻羊直屬員工 1000+，内容分發 10000+，千萬級達人 10+，賦能品牌 9000+，旗下 30 餘家企業，涉及科技、傳媒、電商、投資、旅遊、服飾等多個領域。
直播帶貨爲主要收入來源
在三隻羊發展過程中，建立了以大、小楊哥爲核心，小黃、七老闆、嘴哥、喬妹、卓仕琳等頭部主播的矩陣。直播矩陣的搭建實現了流量最大化，和直播全品類布局，繼而實現了銷售額的增長。
直播帶貨是三隻羊的主要盈利方式。據公開數據，2022 年，三隻羊直播帶貨産值逾百億元，抖音交易額 60 億元左右，經營服務收入 8.6 億元，僅納稅就高達 2.5 億元。2023 年直播帶貨産值預估超 300 億元，經營服務收入達 15 億元，納稅預計超 4.5 億元。
三隻羊直播開啓了出海之路。2023 年 12 月，三隻羊集團全球總部開業。在新加坡首場帶貨直播當天，登頂新加坡本地榜第一，帶貨品牌多來自于 " 小楊甄選 " 的中國本土品牌。
直播切片授權紅利
三隻羊吃到了直播切片的紅利。直播切片帶貨，即賬号主播内容采用小視頻 + 商品鏈接的方式帶貨。在直播賬号垂直矩陣的傳播下，曝光量放大 N 倍，銷量額和收益也在規模效應下放大 N 倍。
據相關數據顯示，2022 年三隻羊切片帶貨銷售額破百萬，收入 1.7 億元左右。2023 年，這一數據預估達 7 億元。2023 年 4 月，三隻羊推出直播切片工具 " 衆小二 "APP，立下 " 五年内幫助 4 萬人年收入提升 5 萬元 " 的願景。
值得注意的是，直播切片的本質是對 IP 内容的高頻複用，而複用的後果是易産生内容同質化問題。另外，直播切片存在風險隐患。以今年初 " 王海舉報小楊哥帶貨假五常大米 " 事件爲例，一旦切片賬号因管理不規範産生負面輿論，将會對主播和品牌産生反嗜。
" 小楊臻選 " 自控供應鏈
2022 年 11 月，合肥小楊臻選供應鏈管理有限公司成立，由三隻羊（合肥）控股集團有限公司 100% 控股。" 小楊臻選 " 定位是 " 好東西，用得起 "，産品覆蓋生活日用、休閑零食、個護家清等多品類。
打造自營品牌，搭建供應鏈，三隻羊想獲得更高的毛利率。據數據顯示，" 小楊臻選 " 自推出後 4 個月的時間總銷量破 1000 萬單。2023 年 5 月，" 小楊臻選 " 線下超市概念店推出。線下超市和線上商城商品同步更新。
三隻羊将 " 小楊臻選 " 視爲 " 安身立命 " 之所。三隻羊 CEO 杜剛在接受采訪時表示，直播不可能做幾十年，品牌比做直播帶貨有更長生命周期。顯然，和直播相比，自控供應鏈有更強的話語權和更高的利潤率。
入局短劇是順勢而爲，還是 " 蓄謀已久 "？
短劇有多熱？橫店變 " 豎店 "。從這句業内笑談可見，入局者漸衆，豎屏短劇受追捧。
據公開數據，2023 年短劇行業收入規模超 300 億元。而這一數據相當于中國電影票房在 2020 年的總收入。短劇市場需求強勁下，抖音、快手等平台紛紛加大對短劇内容的投入和創作者的扶持。
在進入門檻、内容審查等方面，相比長視頻，短劇對創作者更 " 友好 "，兩者的制作成本、周期也天壤雲泥。
" 現在一個 10 人的團隊，用 10 萬元，能在兩周内拍完一部 100 集的短劇。以 1000 萬元的平台充值額看，900 萬作爲營銷費用進行抖音投流，剩下的 100 萬除去制作成本、版權等費用，短劇利潤相當不錯。" 王林給執牛耳算了一筆帳。
三隻羊入局短劇，具有先天優勢。" 瘋狂小楊哥 " 全網粉絲近 2 億，抖音原創作品平均播放量超過 1 億，累計獲贊近 9 億。較高的品牌知名度和粉絲基礎爲短劇的宣傳和推廣提供了有力支持。
三隻羊在短視頻領域積累了豐富的内容創作經驗。同時，MCN 機構背景使三隻羊具備完善的内容生産和運營機制，旗下多位藝人和創作者爲短劇内容的生産、創新和多樣化提供了保障。
此時入局，對于三隻羊是一個不錯的時機。
受 " 低俗帶貨 " 負面輿論，以及 315" 淋巴肉 " 事件影響，三隻羊銷量顯露頹勢。在近一年的銷售額上，瘋狂小楊哥和交個朋友、與輝同行均突破 20 億，但三隻羊的粉絲基數卻是後兩者的 5～6 倍。而東方甄選以其四分之一的粉絲數，取得了兩倍于三隻羊的銷售額。
從行業角度，監管層對直播行業要求日趨嚴格，平台對内容質量的要求也在逐漸提高。據相關消息，抖音将加大對原創優質内容的扶持，而對于切片賬号将會加大降權和限流。這也意味着，三隻羊切片授權模式的優勢将不複存在。
進入短劇行業，相信是三隻羊綜合品牌轉型升級、資源積累、短劇發展紅利、平台監管壓力等多因素考慮的結果。在盈利模式上，走廣告植入路線，還是用戶付費路線，哪種更利于三隻羊在短劇市場快速站穩腳跟？
三隻羊似乎已通過一種獨特的方式實現了成功試水。
演唱會售票 = 短劇試水？
三隻羊系列短劇的開拍和上架，顯示出公司快速行動的決心。挑戰也同樣存在。如何突破内容同質化，如何構建可持續盈利模式，是行業需解決的問題。三隻羊似乎對此有着獨特的思路。
這就要從一場演唱會說起。時間回到 2023 年 11 月，三隻羊花費 3000 萬辦演唱會，嘉賓演出陣容強大。演唱會門票以在 " 小楊甄選 " 直播間下單後抽獎和會員儲值的方式免費送出（儲值 3000 贈送 vip，充值 5000 可贈送 svip 一張）。
據統計，此次演唱會線上觀看人數達 6572.4 萬，點贊數超 5 億。演唱會當晚，" 小楊臻選 " 賬号漲粉逾 400 萬。這場演唱會立足于粉絲經濟，并結合了三隻羊在直播帶貨領域的經驗和資源。
這個贈送門票的場景似曾相識。
目前短劇的商業模式：用戶刷到短劇片段，被吸引進入抖音短劇小程序，看到十幾集後需要充值金币，以解鎖新劇集。
如果說充值金币 = 小楊甄選會員儲值，結鎖新劇情 = 獲贈演唱會門票，那麽，演唱會觀看人數和 " 小楊臻選 " 私域的成功導流，會不會是三隻羊入局短劇結果的提前預演？從這個角度看，三隻羊試水短劇已經成功了。
以往短劇賺的是用戶在抖音小程序付費觀看的錢，和廣告植入的錢。如今，随着以三隻羊爲代表的 MCN 入場，直播帶貨的商品或植入到短劇中，一種新的商業模式即将出現。
執牛耳觀察到，目前在短劇營銷方式中，個人分銷興起，即個人推廣者在短劇分銷平台注冊得到授權後收到短劇鏈接，然後在各視頻平台采用剪輯視頻片段 + 鏈接的方式，引導用戶點擊鏈接觀看。平台根據數據和推廣者進行分成，分成比例在 60%～80% 之間。
這考驗的是個人投流能力。網感好的人會通過分銷獲得一筆不菲收入，具有一定粉絲基礎的網紅更具優勢。不得不說，這有點 " 直播切片 " 的味道了。
隻不過這次 " 切片 "，網紅帶的貨不是商品，而是短劇。用戶以後甚至可能不需要采取跳轉鏈接付費的方式，而是在網紅抖音賬号裏直接點擊播放觀看。擁抱過 " 直播切片 " 紅利的三隻羊或再次迎來 " 短劇切片 " 時代。
如果三隻羊入局短劇成功，将爲 MCN 機構、内容創作者，提供跨界合作的範例，也或爲短劇行業帶來新的商業思路和盈利模式。
（應采訪者要求，陳明、王林爲化名。）
