文 | 億恩
讓男人瘋狂 " 氪金 " 的漁具行業賺翻了。
在消費市場，一直都有一個公認的價值高低排序，爲 " 少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人 "。不難看出，男性的價值在其中墊底，但随着互聯網、電商的不斷發展，男性消費也開始支棱起來了。
尤其是線上消費方面，近年來男性每年的平均開支均超越了女性。他們更熱衷于在 IT、摩托、遊戲、汽車等消費領域投入更多的金錢，也帶動了系列産業的飛速發展。
作爲男性的熱衷愛好之一，釣魚的 " 氪金 " 能力自然不容小觑。Statista 數據顯示，2023 年全球的漁具市場收入已達到 230 億美元，預計 2028 年将增長至 310 億美元。
美國當地，釣魚已然成爲覆蓋從青少年到老年人的全民運動。受益于釣魚消費井噴式的發展及釋放的無限商機，一批中國漁具企業也乘勢出海，且不斷有浙江、威海等地的漁具品牌嶄露頭角，打破外國品牌壟斷的局面。
沖擊釣魚第一股？浙江大賣提交上市申請
近日，浙江釣魚裝備制造商樂欣戶外國際有限公司（以下簡稱 " 樂欣戶外 "）向港交所提交招股說明書，拟在香港主闆挂牌上市，由中金公司擔任獨家擔保人。
從招股書中來看，創始人楊寶慶間接持有樂欣戶外已發行股本總額約 88.06% 權益，是企業第一大股東。不過，其 95 後海歸女兒已經開始接管樂欣戶外，主要負責樂欣戶外整體戰略、業務發展及管理的執行。
如若 IPO 進程順利，樂欣戶外有望成爲港交所 " 釣魚第一股 "。
其實，樂欣戶外能沖擊上市并非偶然事件，而是長期的曆史積累。早在 1993 年，60 後創始人楊寶慶就展現出了浙商超強的創業基因，成立康達皮塑制品廠（樂欣戶外的雛形）。
1998 年，楊寶慶接到加拿大客商的 1000 隻餐包訂單，讓他察覺到歐美人對休閑運動的熱愛，便開始将業務的重心放在戶外休閑用品上，主要生産折疊式戶外、桌、椅等，後又盯上了漁具産業。
通過新建生産設施擴充産能、在英國設立辦事處拓展歐洲市場、收購海外釣魚公司 Solar UK、建立自主品牌等一路打拼，才有了樂欣戶外的斐然成績。
如今的樂欣戶外已然成爲全球最大的釣魚裝備制造商。
弗若斯特沙利文資料顯示，在細分的釣魚裝備制造業中，按照 2023 年收入計算，樂欣戶外占據 20.4% 的市場份額，爲全球最大的釣魚裝備制造商，其業務覆蓋到北美、歐洲、亞洲等多個地區。
了解釣魚的人都知道，新手入門，可能單單買個魚竿、餌料和馬紮就可以了；但是資深玩家，尤其是那些 " 氪金 " 玩家，往往會配齊魚護、釣魚椅、釣魚箱、遮陽傘、魚護等裝備。
巨大的需求催生釣魚市場的新機會，樂欣戶外也是意識到這一點。
并未生産制造價格昂貴的魚竿，而是将業務聚焦于釣魚裝備及其他産品組合，諸如五金及配件、包袋及帳篷等多個輔助性漁具，應用于鯉魚釣、比賽釣、路亞釣等多個釣魚場景。
這一點，在樂欣戶外的招股書中也有提及，其産品組合涵蓋 8000 個 SKU 的釣魚裝備，其中産品不乏釣魚椅、釣魚床、擱杆架、釣魚箱、手推車、漁具篷等，足以滿足消費者在不同釣魚場景的多樣化需求。
可以說任何釣魚相關裝備，在樂欣戶外這裏都可以購買到。
并且，樂欣戶外還在通過代工模式與多個全球知名戶外用品大佬保持着良好的合作關系，包括戶外用品品牌迪卡侬、釣魚品牌 Rapala VMC 及 Pure Fishing、英國釣魚品牌 Fox、Nash 等。截至今年上半年，樂欣戶外保持合作關系超 5 年的客戶有 80 家，占總客戶群的 7 成。
小到魚輪、魚線、魚餌，大到釣魚箱、釣魚椅、釣魚床等，在這些大牌的産品上，你都會發現樂欣戶外的影子。尤其是在歐洲市場，當地消費者對于釣魚裝備需求強勁，樂欣戶外的産品出口占比高達 72.2%。
爲滿足消費者的不同需求，樂欣戶外針對性開發出了不同的産品。以歐洲市場爲例，樂欣戶外開發出一款釣魚沙發椅，不僅具備傳統鯉魚吊椅的特色，還兼具可調節靠背角度等功能，以此讓釣魚者随時保持一種舒适的狀态。
網上一直流傳着 " 路亞窮三代，台釣毀一生 " 的段子 "，想必很多人也想知道售賣漁具這門生意有多賺錢？
從财報中發現，靠着售賣釣魚的衍生産品，樂欣戶外在 2022 至 2024 财年間，分别實現了 9.08 億元、6.22 億元和 5.12 億元的營收，淨利潤分别爲 1.02 億元、0.79 億元和 0.62 億元。
相當于樂欣戶外在 3 年期間淨賺了 2 億多，不難看出釣魚這項運動的火熱，但正所謂歡喜與憂患并存。
業内釣友劉林指出：" 釣魚相關的必需品，諸如魚竿、魚線、釣魚椅等備受釣友青睐，但釣魚床和帳篷就不太行了。" 這一點與财報數據頗爲契合，近年樂欣戶外的五金及配件銷售情況良好，反觀包袋及帳篷呈頹廢之勢。
并且，樂欣戶外正計劃拓展釣魚竿、魚輪、魚鈎等高潛力的釣具品類，轉向東南亞等高潛力市場，自然也能看到哪些市場、哪些産品的吸金能力強了。
不僅如此，樂欣戶外還頭頂代工的壓力。在 2022 至 2024 财年的三年期間，公司代工的占比均超過 9 成。可以說，樂欣戶外對大客戶的依賴度較高，如若歐美市場出現疲軟，大客戶的訂單有所變動，自然會影響到樂欣戶外的營收。
值得關注的一點是，雖然公司營收逐年下滑，但樂欣戶外的毛利率卻是在增長的，已經由 2022 财年的 19.2% 增加至 2024 财年的 27.5%。
另一方面，樂欣戶外還在 " 堅持兩條腿走路 "，大力發展自有品牌。
2017 年樂欣戶外收購英國知名鯉釣（歐洲較爲盛行的釣魚方式）品牌 Solar，由此開啓其 OBM 業務。且公司業績呈向好趨勢，2024 财年，Solar 的銷售額較 2018 财年增長至三倍。
爲提高競争力，樂欣戶外着手大力提高研發水平。目前，樂欣戶外在國内持有 72 項專利，在海外持有 31 項專利。早在 2007 年，公司收購美國著名戶外運動休閑品牌 Westfield 後，就在美國和歐洲同步注冊了品牌商标。
而在供應鏈端，樂欣戶外早已在浙江省德清建立了三處廠房，總建築面積爲 45684.1 平方米，總産能爲 500 萬件。這三處廠房分别專注于五金及配件、包裝袋和帳篷産品，且工廠利用率相對較高。
不難看出，此次沖擊港股 IPO，不僅是對樂欣戶外實力的肯定，也是其發展道路上的一個重要裏程碑。漁具市場不斷發展，而樂欣戶外又要從代工向自有品牌轉型，隻能說上市并非終點，路燦燦亦漫漫。
安克投資，這一品牌年銷售額超 5 億
與樂欣戶外形成鮮明對比的是來自山東威海的漁具品牌 KastKing（卡斯丁），它打破了傳統外貿企業代工的枷鎖，成立的第一年就成爲了亞馬遜北美站漁具類目下的頭部賣家，還被安克投資了。
了解威海的賣家都知道，它承接了全球超 6 成的釣具産品，是名副其實的中國釣具之都。威海海關數據，今年前三個季度，山東威海口岸出口漁具達 20.33 億元人民币，同比增長 13.4%。
但威海當地的企業多與樂欣戶外一樣，是以代工的模式出口，受制于人的日子可想而知，而 KastKing 則打破了這一局面，以自主品牌的模式在海外銷售漁具産品。
2013 年，26 歲的威海小夥崔天石在紐約的一個小車庫裏創立了 KastKing 的母公司 Eposeidon Outdoor Adventure，主做魚竿、魚線輪等周邊産品，也開始了他打造世界漁具品牌的夢想之路。
衆所周知，釣魚這項活動在歐美幾乎相當于僅次于跑步的全民運動，覆蓋了從老人到小孩的各個年齡層，甚至女性釣魚愛好者的比例高達 40%。" 釣魚的魅力就在于，看不見摸不着，但可以利用自己的技巧，享受魚咬鈎的那一刻，腎上腺素飙升的興奮，" 有釣魚愛好者坦言。
釣魚的人多了，自然對于漁具的需求水漲船高，而更關鍵的一點是，他們願意爲這項愛好買單，購買喜愛的魚竿、魚線以及魚線輪等設備。
以往，他們多會購買 Daiwa、Shimano、Pure Fishing 等國際上的知名漁具品牌，客單價也相對較高，而 KastKing 的出現打破了這一局面，以 30-400 美元的産品單價、優質的産品以及 " 負擔得起的創新 " 理念殺出重圍。
不得不說，極具性價比的産品很難不讓人心動。一年多的努力下，KastKing 不僅成爲亞馬遜北美站漁具類目下的頭部賣家，拿下多個大獎，還在短時間内收獲了大量的粉絲，最終轉化爲可觀的單量。
而我們熟知的 3C 大賣安克早在 2017 年就敏銳察覺到了漁具品牌 KastKing 的潛力，注資成爲其早期股東之一。
後 KastKing 在沃爾瑪、速賣通等平台不斷進擊，頻頻斬獲成績的同時，還獲得了諸多專業人士的青睐。甚至一些行業内的頂尖人才（在 Abu Garcia、Lew's 等工作過的）也選擇加入 KastKing 這個有溫度的大家庭。
有了國際化團隊的加入，KastKing 的産品和供應鏈都有了進一步的提升。
美國制造的編織線、中國和韓國制造的魚線輪和魚竿、日本和德國制造的碳線，KastKing 成功将各國的優質材料凝聚到一起。即便一些産品經過多次升級，但仍以原來的價格出售，也讓 KastKing 在廣大釣魚愛好者中備受好評。
亞馬遜上，KastKing 的多款産品霸榜細分類目 BSR 榜單，這其中不乏魚竿、魚線以及魚線輪等産品。
以一款編織魚線爲例，單月的銷量就達到了 1.5 萬單，銷售額高達 26.3 萬美金。根據消費者的評論來看，這款魚線不僅有良好的抗磨損性，還能減少産線和丢失大魚的可能性，不少消費者對這款魚線青睐有加。
事實上，不僅僅是魚線，KastKing 布局的多款釣魚場景使用的太陽鏡、背包等周邊産品也有不錯的銷量，比如一款太陽鏡有不同的色系，單個色系的銷量最高 800＋。
不難看出，KastKing 這一品牌已經具備相當的影響力，周邊産品銷量也被帶了起來。
時間來到 2023 年，KastKing 的品牌年銷售額已經突破 5 億人民币，也一躍成爲北美線上漁具銷售的領軍企業。
獨立站流量方面，早已搶占先機的國際大牌自然獨得諸多流量，諸如日本的 Shimano 總訪問量超過 1300 萬，超 6 成是來自于自然搜索；Daiwa 訪問量也超過 300 萬，超 5 成來自于自然搜索。
KastKing 雖然未能與這些國際漁具大牌的流量所比拟，但各項數據都在彰顯 KastKing 的優秀表現。在 10 月之前的三個月，KastKing 網站總訪問量爲 57.1 萬，自然搜索超 2 成。
這其中，男性用戶占據絕大多數的比例（超 7 成），以 55-64 歲的群體爲主，也恰恰是印證了 " 中年男性群體是釣魚的主力軍 " 這一業内傳言。
營銷方面，KastKing 主要通過 Instagram、TikTok 等社交平台上進行宣傳。Instagram 上，KastKing 主要通過與釣魚紅人的合作，進行日常内容推廣和專屬優惠碼的設置。而在 TikTok，KastKing 的官方賬号則主要通過實用的建議分享來獲取播放量以及粉絲量的提升。
諸如在 " 初學者該如何挑選合适的釣魚線輪？" 這一問題上，品牌方通過視頻進行實用建議，收獲了大量粉絲讨論和分享的同時，還帶動了播放量突破百萬，品牌粉絲不斷上漲。
不難看出，無論是樂欣戶外，還是 KastKing，都在迎着漁具産品的紅利走向了更高處，也在彰顯漁具産品的 " 氪金 " 能力。
中國賣家正用漁具掏空老外的錢包
以全球釣具市場來看，其市場規模已由 2018 年的 1134 億元增至 2023 年的 1378 億元，複合年增長率爲 4.0%，後續預計将以 5.7% 的速度增至 2028 年的 1819 億元。
細分到釣魚裝備行業，即便此前增長受阻，但弗若斯特沙利文預計 2023 年起降恢複增長，預計到 2028 年的符合增長率爲 6.9%，市場規模将達到 95 億元。
順應行業的發展趨勢，可以發現釣魚裝備行業市場規模相對較小，但增速較快，而釣具市場規模較大，值得賣家一探。
釣魚用具的主要消費者市場，可以分爲四個主戰場，即北美、東亞、歐洲及東南亞。其中，北美是全球最大的釣具市場，2023 年的市場份額就達到了 31.1%。
其次是東亞、歐洲及東南亞地區，分别占據了 29.7%、22.1%、10.7%。這其中，歐美漁具的銷量最爲明顯，以俄羅斯爲例，2024 年人均漁具支出較去年增長 30%，市場價值超 40 億盧布。
釣魚愛好者已然成爲主要的消費群體。爲了釣到魚，個别釣魚佬還用起了各種科技手段，諸如帶有 GPS、聲納探魚器等電子裝備，以便更快地釣到魚。
素來有 " 海釣之國 " 美稱的美國，對釣竿的需求居全球第一。相關數據顯示，美國熱衷于釣魚活動的人數已經達到 7400 萬，他們平均每年會在釣魚活動上的花費爲 1037 美元。
而在日本，一種名爲 "Tanago fishing" 的釣魚玩法也十分火熱。據了解，這種釣魚方法實際爲小物釣，即通常使用較短的釣竿和釣線，不以追求大魚，而是以小型魚類爲目标。
相較于一衆釣具，小物釣的裝備幾百甚至幾十元都能搞定。并且，包括魚竿、線組、魚鈎、浮盤等在内的釣魚裝備都很小巧。由于裝備的迷你設計，還吸引了不少情侶、女性和兒童進行體驗。
事實上，随着垂釣這項運動走進大衆視野，中國漁具企業也在與日俱增。
2021 年，中國釣具漁具相關企業突破 10 家，而到 2023 年，我國釣具漁具相關企業注冊量已經突破 50 玩家，創十年注冊量新高。企查查數據顯示，截至今年 11 月 20 日，2024 年我國已注冊 39.8 萬家釣具漁具相關企業。
國内江邊、魚塘、生态園内，也湧現出越來越多年輕釣魚愛好者的身影，消費者在垂釣上的消費增速遠超球類、遊泳等運動項目。
不僅僅是國家發布政策在大力支持垂釣産業，更多的是釣魚佬的主動加入。甚至在 2024 年，還有協會舉辦了近 500 場的各類釣魚賽事，直接參賽的專業釣魚人數近五萬人。
而中國作爲産出全世界 80% 漁具産品的國家，已然是實打實的漁具加工大國。數據顯示，2023 年底，我國釣具及相關産業市場規模超 500 億元，釣具主要産品出口近 18 億美元，規模以上工業企業數量超過 260 家。
不僅是 " 中國釣具之都 " 山東威海，還有 " 中國釣具魚竿工貿基地 " 河北肅甯、" 中國釣具浮标之鄉 " 湖南臨湘等釣具産業集群，無數企業在深耕國内市場的同時，已經将觸角伸到了國外，去掏空老外的錢包。
一根小小魚竿串起上億人群，帶動千億産業鏈。釣魚運動已經不僅僅是一項簡單的休閑運動，而是能帶動産業發展的掘金石。
