作者 | 柯基
來源 | 源 Sight
導語：哪怕身處逆境，華爲也要竭力維持海外業務的火種。
2 月 18 日，華爲 Mate XT 非凡大師亮相馬來西亞吉隆坡。
華爲 Mate XT 非凡大師，全球首款三折疊屏手機，起售價 3660 美元。這個價格，足以勸退絕大多數潛在消費者。這款手機的意義，也注定不在于銷量本身。
發布會現場，華爲算是變相喊出了 " 國際化卷土重來 " 的口号。在西方媒體的鏡頭前，這個表态略顯悲壯，甚至有些堂吉诃德式的浪漫。畢竟，距離華爲手機的海外業務遭遇 " 休克式 " 打擊，不過短短數年。
當制裁的達摩克利斯之劍落下，GMS 服務被釜底抽薪，歐洲市場的份額瞬間崩塌，一度被視爲全球手機市場 " 第三極 " 的華爲，海外業務遭遇前所未有的寒冬。
悲觀論調甚嚣塵上，" 華爲手機海外業務已死 " 的論斷，幾乎成爲行業共識。
但吉隆坡的這場發布會，卻像是一聲在寂靜中驟然響起的發令槍。華爲的這一系列動作，都指向一個明确的戰略意圖：哪怕身處逆境，也要竭力維持海外業務的火種，甚至要借助創新産品，重新奪回失去的市場份額。
消失的份額
讨論華爲手機海外業務的現狀，首先要摒棄一種簡單粗暴的認知：" 華爲手機在海外市場已經消失了 "。
誠然，制裁的沖擊波是毀滅性的。歐洲市場遭受重創，但如果僅僅盯着歐洲市場，就得出 " 華爲海外業務覆滅 " 的結論，未免以偏概全，也過于輕率。
将視線轉向新興市場，會發現另一番景象。東南亞、拉美、中東、非洲，這些地區依然能看到華爲手機的身影。可見，在新興市場，華爲的市場份額雖然也有所下滑，但遠沒有歐洲市場那般慘烈。
更值得關注的是高端市場。即使在整體份額下滑的背景下，華爲依然沒有放棄高端市場的陣地。Mate 系列、P 系列等旗艦機型，仍在海外市場銷售，并且擁有一批忠實用戶。
盡管銷量無法與制裁前相提并論，但 Mate 系列和 P 系列的存在，維系着華爲在海外高端市場的品牌形象，也爲未來的反擊保留了火種。
Strategy Analytics 分析師吳怡雯曾一針見血地指出：" 高端化是華爲的必然選擇。在銷量難以快速提升的情況下，通過高定價、高利潤的産品，維持海外業務的運轉，并爲未來的反擊積蓄力量，是更爲務實的選擇。"
MateXT 非凡大師的發布，正是華爲在高端市場尋求突破的又一次嘗試。這款 " 超旗艦 " 産品，承載着華爲重塑海外品牌形象，重新激活高端用戶心智的戰略意圖。
所以，用 " 覆滅 " 來形容華爲手機海外業務，并不準确。更貼切的說法是：結構性收縮與戰略性調整。華爲主動放棄了部分低端市場，将資源集中于新興市場與高端市場，進行差異化競争與品牌重塑。這是一種 " 以退爲進 " 的策略，也是華爲在極端不利的外部環境下，所能做出的最優選擇。
" 非凡大師 " 的船票
面對海外市場的困局，華爲并非坐以待斃。Mate XT 的發布，正是華爲一系列積極應對策略的集中體現。
如果将華爲的海外策略比作一場牌局，那麽 Mate XT 就是華爲試圖重新入局的 " 船票 "。這張 " 船票 " 價值不菲，也充滿風險。
" 首發馬來西亞 " 的區位考量，是華爲 " 曲線救國 " 的戰略布局。
東南亞市場，一直是華爲海外業務的重要組成部分。相較于歐美等成熟市場，東南亞市場對價格更爲敏感，但也更具增長潛力。更爲關鍵的是，東南亞市場受美國制裁的直接影響相對較小，華爲在當地的品牌認知度和渠道基礎也相對深厚。
選擇馬來西亞作爲 Mate XT 的全球首發地，而非歐洲或北美，顯然是經過深思熟慮的。
從地緣政治角度來看，馬來西亞與中國的經貿關系緊密，對中國品牌的接受度較高。在馬來西亞 " 打響第一槍 "，可以視爲華爲在相對 " 友好 " 的市場環境中，積蓄力量，爲後續向更廣泛的海外市場拓展積累經驗和信心。
馬來西亞作爲東南亞地區的科技中心之一，也具備一定的輻射效應。Mate XT 在馬來西亞的發布，能夠吸引周邊國家和地區的關注，爲華爲在整個東南亞市場的推廣奠定基礎。
" 非凡大師 " 系列，是華爲近年來着力打造的頂級旗艦産品線，對标蘋果的 "ProMax" 系列，三星的 "Ultra" 系列。MateXT 作爲 " 非凡大師 " 系列的最新力作，不僅在技術上實現了三折疊的創新突破，更在設計、材質、工藝等方面追求極緻，試圖打造一款 " 科技奢侈品 "。
在海外市場，華爲面臨的最大挑戰之一，就是品牌形象的受損。GMS 缺失導緻的用戶體驗下降，以及美國制裁帶來的負面輿論，都讓華爲在海外消費者心中的品牌價值大打折扣。
" 非凡大師 " 系列的推出，正是華爲試圖通過高端産品，重塑品牌形象，提升品牌溢價能力的重要舉措。Mate XT 高達 3660 美元的起售價，也清晰地傳遞出華爲的戰略意圖：放棄低端市場，All in 高端市場。
" 三折疊 " 的創新突圍路徑，是華爲試圖擺脫同質化競争的破局之術。智能手機市場，早已步入存量競争時代，同質化競争日趨白熱化。創新，成爲品牌突圍的關鍵。MateXT 的三折疊設計，無疑是華爲在産品創新方面的一次大膽嘗試。
Canalys 分析師賈沫認爲：" 鴻蒙 OS 和 HMS 是華爲的長期戰略。雖然短期内難以完全替代 GMS，但随着生态系統的不斷完善，鴻蒙 OS 有望成爲華爲在海外市場突圍的關鍵武器。" 盡管海外機型仍采用 AOSP 系統，但鴻蒙 NEXT 在歐洲已完成 TOP300 應用中 75% 的原生适配。
某種程度上，MateXT 也可以視爲華爲 HMS 生态在海外市場的一次 " 先鋒測試 "。如果 MateXT 能夠在海外高端市場站穩腳跟，無疑将爲 HMS 生态的海外拓展，打開想象空間。
華爲的 " 不可能三角 "
擺在華爲面前的，依然是一個巨大的 " 不可能三角 " ——高端品牌、GMS 缺失、海外擴張。這三者之間，存在着難以調和的矛盾與制約，考驗着華爲的戰略智慧和執行力。
高端品牌 VS GMS 缺失。華爲想要維持其高端品牌形象，就必須持續推出像 Mate 非凡大師這樣的頂級旗艦機型，保持技術領先性和創新能力。
但高端旗艦機型，恰恰是 GMS 缺失影響最大的領域。高端用戶，尤其是歐美發達國家的高端用戶，對于 GMS 生态的依賴程度極高，已經形成了使用習慣。
沒有 GMS，對于他們而言，就如同 " 魚離開了水 "，體驗大打折扣。盡管華爲在 HMS 生态建設上取得了長足進步，并在部分地區構建了相對完善的應用生态，但在全球範圍内，HMS 生态的吸引力仍然遜色于成熟的 GMS 生态。
尤其是一些海外用戶常用的應用，如社交媒體、地圖導航、生活服務等，在 HMS 生态中的體驗，可能不如 GMS 生态流暢和便捷。
GMS 缺失 VS 海外擴張。GMS 缺失，不僅影響高端機型的銷售，也直接阻礙了華爲手機的海外擴張步伐。在歐美發達國家，GMS 幾乎是智能手機的 " 标配 "。
沒有 GMS，就意味着無法進入主流市場，隻能在小衆市場或者特定渠道銷售。這大大限制了華爲手機的銷量和市場份額，也影響了其品牌影響力的進一步提升。
即便在新興市場，GMS 的影響力也在逐漸增強。越來越多的用戶開始接觸并習慣使用 GMS 應用，尤其是在年輕用戶群體中，GMS 已經成爲一種 " 潮流 " 和 " 标配 "。這意味着，即使在新興市場，GMS 缺失也會對華爲手機的銷售構成潛在的阻力。
海外擴張 VS 高端品牌。如果華爲爲了追求海外擴張，而選擇犧牲高端品牌形象，推出一些 " 低價低配 " 的産品，那無疑是飲鸩止渴。
高端品牌，是華爲手機的核心競争力之一。正是憑借着高端品牌形象，華爲才能在激烈的市場競争中脫穎而出，獲得更高的利潤空間，支撐其持續的研發投入和技術創新。
如果放棄高端品牌，華爲手機可能會淪爲 " 平庸之輩 "，失去其獨特的競争優勢，最終在海外市場徹底沉淪。這顯然不是華爲希望看到的局面。因此，如何在海外擴張和高端品牌之間取得平衡，是華爲必須認真思考和解決的問題。
所以，華爲必須在 " 高端品牌 "、"GMS 缺失 "、" 海外擴張 " 這三者之間，找到一個艱難的平衡點。而這個平衡點，并非一成不變，需要華爲根據市場變化和自身情況，不斷進行調整和優化。這是一個動态博弈的過程，也決定着華爲手機海外業務的未來走向。
