文 | 遊戲茶館
遊戲行業從來不缺一往無前的創業者，隻是成功者寥寥，張福茂不僅是其中之一，還是連續兩次創業都稱得上大獲成功的 " 超級幸運兒 "。
2022 年，小遊戲進入新一輪高速發展階段，張福茂旗下的米娅遊戲悶聲發大财，憑借旗下幾個超級爆款小遊戲，傳聞一年收入狂攬 20 億。
2012 年，網頁遊戲打得如火如荼，作爲國内頁遊市場開山團隊之一的遊戲谷，被博瑞傳播以 10.36 億元的價格收購 70% 的股權。高價收購交易達成的新聞引起業内廣泛關注的同時，遊戲谷背後的創始人張福茂也因此名聲大噪。
不過鮮少有人知道，再往前倒十年的 2002 年，張福茂還是一個對于遊戲、IT、互聯網領域一竅不通，甚至連使用電腦打字都有些吃力的 " 外行 "。
01 加入金山，實現從 0 到 1 的積累
張福茂從山東理工大學畢業後，曾做過兩年老師，主要教授礦井工業自動化的相關内容。由于日常生活和工作都不太需要接觸電腦，因此他曾笑言，自己在這一階段完全是個 "IT 白癡 "。
張福茂
後來他離開教師崗位，輾轉幾個公司，都沒能找到合适的新工作。直到 2002 年的某一天，他在上海的地鐵站裏面接到了一份報紙，正巧看到了金山軟件刊登在報紙上面的招聘信息。
因爲不會使用電子郵件，所以他直接去打印店打印了一份自己的簡曆，然後通過特快專遞把簡曆寄給了金山當時的人事經理。
這份直接出現在辦公桌上的簡曆，順利從一衆電子文檔中脫穎而出，張福茂也因此獲得了寶貴的面試機會，并最終成功加入了被稱爲 "IT 黃埔軍校 " 的金山軟件。
加入金山後，張福茂非常珍惜這次來之不易的工作機會。或許是爲了趕上同事們的步伐，也或許是受到了公司内部氛圍的激勵，他在工作期間總是格外努力。
早期，他被分配到江蘇省，負責在當地銷售公司第三款主打産品——金山毒霸。
2002 年，不僅是張福茂的關鍵一年，對于金山毒霸來說，同樣如此。當時，國内殺毒軟件平均售價在 258 到 358 元之間，雷軍卻劍走偏鋒，直接将金山毒霸的零售價降到了 " 破天荒 " 的 50 元，并因此斬獲大量用戶，成功将毒霸推上了全國殺軟市場第二的位置，僅次于瑞星。
同一階段，" 拼命三郎 " 張福茂将江蘇地區的毒霸銷售業績，幾乎幹到了全國的一半。
見此，雷軍直接點名将他調回了金山總部。
回到金山總部的張福茂随即加入公司市場部，開始運營遊戲《劍俠情緣 網絡版》。那時的遊戲運營工作比現在更加複雜，由于網絡帶寬不夠，每次遊戲客戶端更新都需要員工背着光盤，去網吧進行手動更新。
在《劍俠情緣 網絡版》正式公測後的三個月左右，出現了一次大型事故，遊戲突然更新了一個 63 兆的包體，瞬間導緻玩家無法正常下載登錄，原本在線的 2 萬多個玩家被擠得隻剩下不到千人。爲此，遊戲項目的程序、研發、運營人員集體上陣，全部背着光盤跑去安裝客戶端，一家網吧一家網吧地裝，直到在線人數規模重新恢複正常。多年後，張福茂還清楚記得，他一晚上就裝了上萬台機器。
2002 年上線的《劍俠情緣 網絡版》
高強度工作讓張福茂迅速積累起了豐富的遊戲運營經驗，還結識了一批感情相當深厚的 " 戰友 "。
聚是一團火、散是滿天星，張福茂和他的戰友們離開金山後，都成爲了遊戲行業的中堅力量。頂頭上司王峰成立了藍光在線公司，還爲首次創業的張福茂送上了一筆天使投資；曾經常來家裏蹭飯的好友魏嘯，成立了百遊遊戲，推動了《仙劍奇俠傳五》在大陸地區的發售與運營；最早離開團隊的制作人裘新，也成立了成都夢工廠，打造出了火爆一時的武俠網遊《俠義道》。當然，這些都是後話了。
2005 年，張福茂離開金山，當上了新浪的營銷總監，還在這一期間促成了新浪和裘新創業新作《俠義道》的聯合運營。張福茂回憶說，當時裘新總穿着一件破棉襖，到處奔波推銷《俠義道》，他看不下去幹脆拍闆達成了合作，在合作次月，《俠義道》在新浪平台的月流水就達到了 200 萬，這也爲裘新的創業之路打開了局面。
2006 年，張福茂從新浪離開，出任北京盛宣鳴擔任營銷副總經理。這一時期，張福茂的職業目标也悄然發生了變化，他認爲在觸到過行業崗位和薪資的天花闆後，轉戰其他企業已經難有挑戰。因此，在機會到來的時候，他果斷選擇自己創業。
02 第一次創業，從 2 萬到 15 億的躍升
2007 年，經同樣來自金山的麒麟網創始人尚進介紹，張福茂加入了剛剛成立的遊戲谷。
尚進告訴他，他去到新公司之後，直接任職總經理，可以管業務，也可以管錢。張福茂聽此欣然往之，結果去了之後卻傻了眼。
新公司藏在回龍觀民房裏的一個三居室，在張福茂之前加入團隊的姬凱、阮玫等五位核心研發成員，就坐在客廳辦公，他們打着赤膊、穿着大褲衩，屋内柳絮鋪了厚厚一層，喝完的可樂瓶子堆了滿桌。張福茂加入新團隊的第一眼，看到的就是這樣一個場景。
除了混亂的辦公場地外，他還發現，尚進所謂能讓他管理的團隊資金，竟然也隻有不到 2 萬塊錢。
震驚之餘，他很快融入了這個成員們都流淌着金山 " 血液 " 的團隊。第一天，他打掃了辦公室的衛生，把可樂瓶賣掉，收入 30 多元，就此給成員們購置了新的可樂，随後又找了一位專門做飯的保姆，總算是解決了大家吃飯的問題。
當時團隊的第一款産品還在開發階段，盡管團隊已經盡可能節儉，但由于長期隻出不進，在遊戲開發後期，團隊依然碰上了嚴峻的成本問題。爲了度過難關，成員們好幾個月沒發工資，就連 150 元一個月的網費都讓他們頭疼，還偷偷蹭了好幾個月鄰居家的無線網。
當時 " 網頁遊戲 " 的概念并不流行，團隊成員對于這款産品能否成功也并不完全抱有信心，不過他們都相信，在自身能力和資曆的加持下，如果創業失敗，回去重新找個公司上班應該并不難。因此，大家抱着這樣的想法背水一戰，終于在 2008 年打造出了團隊第一款産品——《英雄之門》。
遊戲面世後，張福茂充分發揮他工作多年積累的人脈優勢，一邊瘋狂散布遊戲宣傳資料，一邊奔波在各大網站之間，去和他們講 " 網頁遊戲 " 的概念，跟他們談合作。他的努力頗見成效，很快他就與大大小小的網站，簽署了 100 多份運營合同。
同時，活躍的張福茂也引起了盛大的注意力。盛大向他抛出橄榄枝，給他發出了某遊戲運營負責人的職位邀請，那時正是創業團隊的努力心血即将看到結果的時候，于是他果斷拒絕了。
盛大方面随後将他的簡曆轉到了産品合作部（也就是後來的 "18 基金 "），就這樣，遊戲谷首款産品《英雄之門》獲得了去盛大展示的機會，并最終得到盛大認可，成功售出遊戲版權，達成了分成合作。
在雙方讨論合作模式的時候，還發生了一個有趣的小插曲。當時盛大問張福茂要多少錢，張福茂誤以爲對方是要購買整個團隊，于是給出了 100 萬美金的價格，經過後續的溝通，盛大最終以 500 萬元買下了遊戲的版權，張福茂就此賺到了首次創業的第一桶金。
對于當時一個月成本隻有 2 萬塊錢的遊戲谷團隊來說，500 萬已經是一個非常可觀的數字，于是在拿到錢之後，張福茂直接帶着團隊離開民房，搬到了西二旗一個 30 平米的辦公室。終于搬進 Office 的遊戲谷團隊沒有沉迷于首次成功，而是快速啓動了第二款産品《華山論劍》的研發。
得益于這款産品超前于當前市場的理念，遊戲谷吸引了更多資方的關注。因此，在其他團隊都還在醉心研發、賣遊戲的 2009 年，遊戲谷已經成爲了第一批拿到風投的網頁遊戲團隊，獲得了啓明創投和迪斯尼關聯基金 Steamboat 聯合投資的千萬美金。
獲得風投後，遊戲谷又搬到了更加繁榮的五道口清華同方科技廣場，團隊規模也快速擴張到了 100 人左右。同一年，武俠 RPG 頁遊《華山論劍》上線，不負衆望風靡亞洲。
在遊戲谷瘋狂聚攏人才，打造新品的時候，快速發展起來的網頁遊戲已經開始進入新一階段。諸如《三國風雲》《商業大亨》等精品冒頭，更多資本聞聲入局頁遊賽道，頁遊開始洗牌。這一階段的頁遊，想僅靠産品質量出頭已經不太現實。
當時遊戲谷面前有兩條路：一是砸錢，直接和其他廠商拼營銷，這對于當時的遊戲谷來說，同樣難以爲繼；二是選擇一個擁有用戶優勢的大平台，進行合作。于是遊戲谷選擇第二條路，帶着《七雄争霸》這款産品找到了騰訊。
能否與騰訊達成合作，對于當時的遊戲谷來說至關重要，張福茂後來表示，如果合作最終沒能實現，團隊可能會面臨發展情況倒退一年的危機。不過好在有驚無險，曆經一番嚴苛的考核後，遊戲谷最終得到了騰訊認可，避免了危機的發生。
2010 年，在市場發展的滾滾車輪下，無數頁遊團隊倒下了，遊戲谷卻在這一年迎來了發展的全盛階段。8 月份，旗下的《七雄争霸》正式公測，在騰訊的獨家代理下，該遊戲成功達成 80 萬人在線、月收入破億的突出成績，創下了頁遊在線人數和營收規模兩項數據全新記錄。9 月，騰訊官宣戰略投資遊戲谷，啓明創投套現退出。
截至 2011 年 Q3，《七雄争霸》以 24.1% 的市場份額，穩步登上了國内頁遊市場的領先地位。同年，騰訊繼續增持股份，交易後持股 62.5%，遊戲谷估值已達 9 億元。
遊戲谷随後打造的《魔幻大陸》《功夫西遊》，也在登錄騰訊開放平台後，取得了相當亮眼的成績。經過 4、5 年的奮鬥，張福茂終于帶着團隊從原本的民房，搬到了 5A 級寫字樓，團隊規模也一再擴充，到 2012 年，遊戲谷員工數量已經增長到了 500 多人。
同樣就在 2012 年，遊戲谷正在籌備海外上市的流言在業内廣爲流傳。不過很快，博瑞傳播就官宣了以 10.36 億元購買遊戲谷（新主體 " 北京漫遊谷信息技術有限公司 "，下文均以 " 漫遊谷 " 指代）70% 股權的消息，本次交易還約定，若漫遊谷在 2014 年的淨利潤爲零或大于零，則博瑞傳播有義務繼續收購漫遊谷剩餘 30% 股權，耗資不高于 4.32 億元。本輪交易達成後，騰訊退出控股，馬化騰套現 3.6 億。
博瑞傳播作爲一個傳統媒體行業的上市企業，在進入新時代後，急于找到新的業務增長突破口，因此在多年發展過程中，積極采用收購的方式擴充公司營收結構，漫遊谷就是在這樣一個契機下，被博瑞傳播以超 10 億元高價納入麾下。
有趣的是，漫遊谷并不是博瑞傳播收購的第一家遊戲公司，早在 2009 年，博瑞傳播就以超 4 億元收購了成都夢工廠 100% 股權。沒錯，就是上文提及的那個成都夢工廠。
也就是說，成都夢工廠創始人裘新、2012 年加入博瑞夢工廠（隸屬于博瑞傳播）擔任 CEO 的魏嘯，和張福茂兜兜轉轉，又聚到了同一個企業。不過屆時，他們都已經是遊戲行業響當當的人物了。
進入 2014 年後，遊戲市場發生劇變，頁遊增長開始乏力，以移動設備爲載體的手遊成爲了新的高潛賽道。漫遊谷也在這個時候開始全面發力手遊，在 2014-2015 兩年，先後推出了頁遊原班人馬打造的《七雄争霸》手遊、橫版格鬥手遊《橫掃西遊》和塔防手遊《全民主公》。
《七雄争霸》和《全民主公》也就此成爲了漫遊谷旗下的兩大王牌 "IP"。直到 2021 年，《七雄争霸》IP 系列遊戲累計流水已近 50 億，《全民主公》IP 系列遊戲則有近 25 億。
2015 年， 漫遊谷與博瑞傳播簽下的業績對賭協議到期，博瑞傳播又以 2.68 億元收購剩餘 30% 股權，完成了 100% 并購。
03 第二次創業，更換賽道後再次起飛
2016 年 8 月，張福茂在繼續擔任漫遊谷 CEO 的同時，開始第二輪創業，創建了以遊戲發行、運營爲主要業務的廣州糖谷遊戲（也就是後來的廣州米娅）。
有了此前創業成就的光環加身，張福茂第二輪創業之路開啓得非常順利，公司成立次月就完成了 A 輪融資，博瑞傳播以子公司漫遊谷的名義和愛奇藝等八方聯合出資 1 億元，認購了廣州糖谷增資後總股本的 50% 股權。
在此後的兩年裏，糖谷遊戲先後代理發行了成都夢工廠研發的《戰地指揮官》手遊和多點遊戲打造的《星海指揮官》手遊，不過兩款産品均反響平平。不過由漫遊谷研發的《全民主公 H5》，在糖谷遊戲的代理發行下，依然獲得了相當不錯的市場成績。
進入 2018 年，41 歲的張福茂離開漫遊谷，将糖谷遊戲正式更名廣州米娅，并通過成立專注研發的寰宇九州科技及北京愛譜雷科技等子公司的方式，建成了一個全新的自研自發通路。新成立的寰宇九州也很快吸引了盛大、中手遊和西山居等一衆新老朋友注資。
在二次創業階段，張福茂依然和漫遊谷、騰訊保持着非常緊密的合作關系。不過除了與老東家漫遊谷合作推出的 IP 新遊外，寰宇九州頭兩年研發的手遊産品均未跑出非常值得一提的成績。
其中和中手遊聯合研發的《妖怪名單之前世今生》在騰訊的獨家代理下，隻運營了不到一年就下架了；二次元塔防遊戲《滄月戰紀》上線後也幾乎是查無此遊的狀态；另一款曝光過的 SLG《絕境破曉》更是至今還未拿下版号。
直到 2021 年，在混合休閑小遊戲賽道悄然布局多年的米娅遊戲才終于迎來爆量的曙光。米娅科技成功沖上小遊戲暢銷榜 TOP10 的第一款産品是塔防玩法的《随機沖突：土豆英雄》，該遊戲也是也是愛譜雷科技（寰宇九州子公司）開發的第一款 APP+ 小遊戲雙端遊戲。
在與騰訊廣告遊戲優選的合作下，《随機沖突：土豆英雄》通過廣告 + 内購的混合變現模式，2021 年的雙端流水已經破億，截至 2022 年 5 月，雙端流水已累計突破 2 億，日峰值流水也達到了 175 萬。
《随機沖突：土豆英雄》
在《随機沖突：土豆英雄》之後，同爲塔防玩法的《塔防精靈》突飛猛進，在 2022 年接班《土豆英雄》，在小遊戲賽道上瘋狂吸金。據傳該遊戲的月流水一度沖上了七千萬級别。據其他媒體報道，該遊戲 2022 年總流水甚至達到了誇張的 10 億，占到了米娅遊戲當年總流水的一半。
《塔防精靈》
以上兩款産品大爆後，米娅遊戲像是被打通了任督二脈，又陸續推出了《女孩與海》《王鏟鏟的緻富之路》《豪宅修複日記》《小雞艦隊出擊》等品類不一的中輕度爆款。
衆多代表作加身，米娅遊戲已經悄然發展成爲了一個超能掙錢的小遊戲巨頭，張福茂的第二次創業也已成功結果。
回顧張福茂的 2002 年到 2022 年，恍然像是看了一本職場爽文。他用兩個十年實現了從 0 到 1 的成長，達成了從 2 萬到數十億的資本積累，這實在很難讓人不感到歎服。
總的來看，張福茂的經曆可以說是英雄造時勢，也是時勢造英雄——要不是他們這一批人在團隊發展初期，開拓性地撕開了頁遊賽道的口子，國内頁遊市場或許不會這麽快速地達到鼎盛階段；同樣地，頁遊、小遊戲等行業發展風口，也在張福茂和他團隊扶搖直上的過程中，推了他們一把。
不過 " 俱往矣，數風流人物，還看今朝 "，茶館相信隻要當下的創業者們，能夠擁有像張福茂一樣對市場的敏銳感知和精準判斷，就一定能夠抓住時勢帶來的機會，乘風而上，成爲下一個傳奇。
内容參考：
遊戲人生專訪：張福茂篇
靠小遊戲年入 20 億，廣州還藏着這麽一家「隐形大佬」
