36 氪獨家獲悉，醫美材料公司「臻泰生物」近日獲得數千萬元天使輪融資，由廣東粵港澳大灣區黃埔材料研究院、一線機構投資人、上市公司高管等共同投資孵化，本輪融資将主要用于多功能檸檬酸生物材料、膠原蛋白等産品管線的開發。
臻泰生物創始人黃建國爲連續創業者，在生物材料與美業領域深耕多年，參與多家估值 10 億級公司的創；黃埔材料研究院的馮少敏博士等主導可降解聚酯材料的研發。此外，臻泰生物研發團隊聚集了多位生物材料方向的研究員、高級工程師等。
現階段臻泰生物的研發管線主要包括：檸檬酸材料、檸檬酸材料與膠原蛋白等複配産品、牛跟腱提取膠原蛋白、重組膠原蛋白等。
開發下一代醫美材料：檸檬酸
近五年，中國的輕醫美消費人群從數百萬迅速提升至 3000 萬的量級，廣大求美者對有效、安全、價格親民的新型醫美材料有着迫切的需求。過去 20 年間，透明質酸作爲醫美填充物迅速走紅，成就了多家原料和制劑上市公司，但透明質酸中爲提高支撐性而添加的交聯劑會帶來毒性，頻繁使用可能導緻用戶出現面部形态不自然、過敏等反應。
爲了開發更符合臨床需求的醫美生物材料，臻泰生物在中科院黃埔材料院的孵化下創立。中科院黃埔材料院醫美中心内部，沉澱了研發檸檬酸材料、動物源膠原蛋白、重組膠原蛋白、可降解聚酯等多種材料的技術，臻泰生物則負責具體材料的産業化開發和審評注冊。
之所以率先選擇開發檸檬酸這一生物材料，黃建國對 36 氪解釋道，人體皮膚每天的代謝過程中會産生中間物質檸檬酸，将檸檬酸補充到人體皮膚中，一是誘導細胞黏附、增殖和遷移；二是材料本身降解周期可設計，降解産物可被細胞直接吸收作爲能量源，避免了材料殘留于人體造成後遺症；三是檸檬酸無需炎症刺激即可促進膠原蛋白分泌，" 補充檸檬酸，就相當于爲皮膚纖維細胞生成提供能量物質，屬于主動再生。"
檸檬酸的開發策略，一定程度上參考了聚乳酸。一開始，聚乳酸作爲可降解材料，主要用于骨釘等骨科耗材，充分驗證了材料的安全性和有效性後，獲得 FDA、NMPA 批準上市；爲進一步擴大應用範疇，以長春聖博瑪爲代表的企業開發了聚乳酸面部填充劑，用于醫美場景，銷售進一步放量。
據了解，目前 FDA 已批準了 3 款檸檬酸基界面骨螺釘産品，成爲少數幾種臨床批準植入的可降解聚合物材料之一，，後續開發檸檬酸基的填充材料用于醫美，也有可觀的前景。黃建國表示，臻泰生物對檸檬酸産品的研發主要集中在兩個方向：化妝品原料研發；檸檬酸聚酯與膠原蛋白、PCL 等複配的醫美填充材料開發。" 檸檬酸本身是小分子，會通過聚合反應将之變成大分子，開發成微球狀材料，以發揮支撐功能。這一材料的特點，以及在動物實驗、人體實驗中的表現，讓我們認爲它有可能成爲下一代的醫美材料，幫助大家安全、健康地變美。"
除了皮下注射可以實現的面部填充外，檸檬酸爲基底的微球或複配産品，在 " 骨相填充 " 方面也可能發揮良好功效。短期内，臻泰生物重點開發醫美、妝品相關的原料和産品，未來 5-10 年後則有可能研發骨科醫用材料。" 第一階段，臻泰生物會優先開發膠原蛋白的二類證，如妝品原料、可溶性微針等，并将産品快速推向産業化；第二階段，布局檸檬酸和動物膠原蛋白的三類證産品。"
商業推廣：自有品牌、OEM 并行
在商業戰略規劃上，臻泰生物定位是醫美原料研發和産業開發公司，未來也将搭建配套生産的妝品、醫療器械工廠。此外，孵化自有品牌的同時，其設想将與品牌商合作，爲之提供核心原料，并聯合開展市場推廣。
對于醫美機構而言，獲客和市場營銷是重要成本項。面對下遊比較分散的醫美機構客戶，臻泰生物等上遊供應商開發的原料和産品，如何能夠以較低的成本進入下遊應用場景？
黃建國介紹道，在創辦臻泰生物之前，其已經在美業浸潤多年，對于公域、私域流量運營及品牌推廣有一定經驗。"2020 年，我就投資了 MCN 公司，在直播電商、品牌 IP 打造、抖音同城流量運營方面，服務了很多企業，其中就包括美業連鎖品牌。"
既往醫美材料品牌商會通過省級代理商、市級代理商等逐層銷售，進行産品推廣，過程中間加價環節較多。分享過程中，黃建國提及 " 醫美直達終端 " 的消費模式，即上遊廠商直接面向消費者。消費者在線上購買了品牌商的産品或消費券後，到廠商合作的線下醫美機構進行交付。這一模式，在既往服務其它品牌的過程中，已經得到驗證，未來推廣自有品牌時，也将發揮潛力。
" 除了材料研發的基礎能力，我們運營團隊在産業互聯網領域也耕耘了幾年，搭建了自己的私域系統、數字化運營系統、門店管理數字化工具等等。" 黃建國認爲，像抖音這樣的内容電商平台，關鍵是團隊的内容制造和輸出能力，具備這些能力後，才能大幅降低流量采買成本，否則隻能靠砸錢買流量。
因此，未來臻泰生物除了輸出醫美原料外，也可以爲品牌廠商提供産品配方、IP 打造、流量賦能等服務，" 團隊既懂醫美材料研發，又懂産品推廣，這也是我們的優勢所在 "。
