文 | 明晰野望
" 斷舍離 " 和 " 精緻窮 "，你選哪一個？
一邊是通過賣出擺脫物質束縛、追求自由生活，一邊是用買入來提高生活品質、挑戰傳統消費規律，不同消費觀念的博弈之下，邊買邊賣成爲如今消費市場别具一格的 " 風景 "，" 二手經濟 " 也在這一基礎上應運而生。
根據日本學者三浦展的論述，與向往奢華繁榮的第三消費時代不同，第四消費時代中的消費者将開始重新審視，消費重心也會由物質至上轉變爲内心滿足。
在當下迅猛發展的二手市場上，消費者的種種消費行爲同樣預示着我國社會即将向第四消費時代邁進。
買賣循環不停，也要痛飲 " 電子茅台 "
在 Pocket 3（vlog 拍攝相機）新技術拉滿、準備以美顔效果吞噬市場的當下，二手 CCD 引發的相機圈 " 文藝複興 " 風潮卻如火如荼。
在紅橋市場經營二手相機買賣 / 維修店的張楊（化名）沒想到，有朝一日自己不足 10 平米的小店竟然會被年輕人圍得水洩不通。更令他不解的是，這些人口中不停咨詢的相機早在十幾年前就被淘汰、成了行業公認的 " 電子垃圾 "。
事實上，在還未察覺到市場潮流變化的時候，張楊最擔心的就是店裏 " 最便宜的時候降到了 10 塊錢一台、後來批發價幾十塊一斤 " 的 CCD 相機。
這些以 CCD（電荷耦合器件）作爲感光元件的數碼相機又被稱爲卡片機，流行于 21 世紀初，後因成像更清晰的 CMOS 圖像傳感器誕生而消失在曆史長河中，張楊的店鋪近些年來也很少回收 CCD 相機，目前貨架上的基本是早期回收産品。
但正是因爲店裏的 CCD 相機夠古早，反而令前來咨詢的年輕人更感興趣。
對張楊而言，因年代久遠導緻的高糊質感和相機白平衡不準導緻的偏色都證明 CCD 相機技術上的缺陷難以忽視。但對年輕人而言，類似膠片質地的複古氛圍感卻是 CCD 相機最獨特的魅力。
跟近兩年專注于回收和出售 CCD 相機的同行交流後，張楊不免驚歎 " 還是炒作的功勞最大 "。短短兩年的時間，在衆多網紅與明星的帶動下，二手交易市場上 CCD 相機變得一機難求，價格也翻了幾番——如今加上儲存卡等配件，全套價格最低也要接近 500 元。
存量低難以搶購，CCD 相機的溢價就無可避免，" 電子茅台 " 的稱号由此而來。
同時，由于每一台相機的磨損程度不同、成像風格也存在差異，年輕受衆一旦對入坑産品新鮮感消失，購買新機的欲望便會膨脹，出于此，頻繁地買入賣出也成了二手相機市場的常态。
根據蟬魔方數據顯示，2024 年上半年抖音電商數碼相機 / 單反相機品類賣點中，" 複古風 "、"CCD" 等賣點銷售額均超過 100 萬，同比增長率達 170％。
" 可惜沒能在價格峰值賣出 "，攝影系的大三學生曉鶴在得知自己賣出的相機又漲價後時常遺憾。這台花費 200 元購買的全套 CCD 相機因爲與韓國女團愛豆是同款，在一個月内價格便漲到了原價的 4 倍，一進一出淨賺 300％，利潤高得可怕。
而在熱門機型之外，普通款的價格曲線同樣複雜多變，對曉鶴來說，在體驗不同機型拍照風格之外，能否對各類機型進行精準抄底并在峰值賣出也十分重要。在二手相機市場上，這類買賣趨勢成爲以她爲代表的年輕人獨特的理财方式。
有複古情懷的強大吸引力在，數碼市場上争相痛飲 " 電子茅台 " 的現象想必短期内不會停歇。
反叛快時尚，隻穿 " 舊衣服 "
如果說對複古風相機的追捧風潮起源于消費者對 21 世紀初的懷念與怅惘，那麽古着的爆火則展現出受衆對個性的追求，以及對當下誕生于快消市場的快時尚的反抗。
作爲菅田将晖的死忠粉，蘇蘇對古着的了解起源于偶像的推薦。一次偶然，她看到菅田将晖在采訪時說 " 古着的魅力是讓時裝擺脫了時間的限制 "，自此，原本對古着毫無了解的蘇蘇開始産生興趣。
雖然在時尚達人與明星的推動下，古着消費逐漸突破圈層，受衆也由一二線城市深入輻射到三四線，但在蘇蘇剛入坑的那些年，大衆對古着的認知還十分有限，不僅年紀大的父母不理解，連年輕的朋友也把古着視作 " 洋垃圾 "。
可深入學習後，蘇蘇發現這個因二戰後消費降級而産生的消費趨勢，經過時間與消費市場的淘洗，已經變得承載起多樣的曆史文化和時尚記憶。
它們普遍有着幾十年的曆史，在服裝行業是如同古董般的存在，但在款式設計方面又未曾因時代變化而脫節。與普通服飾一季一換、第二年便被抛棄的命運不同，古着老而不舊的特點滋生出别樣的魅力，滿足了當前消費者對個性化消費的需求。
根據全球商業數據統計網站 Statista 研究指出，以古着爲代表的服裝轉售行業預計整體增速比服裝零售業快 11 倍，2026 年全球市場體量将達到 2180 億元。而百度搜索 TGI 指數顯示，對古着文化關注較高的用戶平均年齡則在 29 歲以下，消費者年輕化成了行業大趨勢。
随着不斷了解，蘇蘇對古着越發上頭，也意識到在國内古着領域這片尚未飽和的市場藍海還有很大發展空間。于是，出于興趣購買穿戴古着的她在上海開了一家古着店，搖身一變成了賣家。
經營初期，考慮到古着追求差異化的特性，店鋪以線下零售爲主。爲了增強客流量，蘇蘇向古着行業的前輩學習，通過建立客戶群并通過在群内定期發布上新提醒與優惠活動的方式進行着私域化運營。
通過這一方式，顧客的身份歸屬與認同感也越來越強并形成緊密的圈層，給店内的古着産品帶來了較高的口碑和複購率。但線下私域運營帶來的圈層化限制一樣明顯，在蘇蘇的店鋪内，新客的占比遠遠不如老客戶。
爲了打破禁锢、讓更多人了解古着文化，蘇蘇順勢開啓了線上直播。可惜低價卷不過同行、質量在線上又難以完全展示，幾個月後，直播連續碰壁的蘇蘇無奈表示，" 這一行直播的水太深了 "。
市場上流通的高檔古着要麽價格高于原價，要麽早已被懂行的買家撿漏。現在衆多直播間販賣古着的商家爲迎合下沉市場，甚至會将優衣庫等快時尚産品混入其中，全然粉碎了古着最吸引受衆的文化價值。
眼看着古着消費在直播間變成了真正的舊衣清倉，推崇精緻與個性的蘇蘇最終關閉了直播業務。
輕奢走下坡，二手包當道
時尚界内，以悠久曆史站穩腳跟的古着被快消品牌入侵，包包行業卻開始對快消文化下産生的輕奢包進行清算，曾經遍布市場的輕奢品牌被消費者集體抛棄，二手奢侈品包又迎來了 " 第二春 "。
根據 Coach 母公司集團财報顯示，2024 年前三季度集團營收與淨利潤均同比下滑，Coach 也于去年關閉了國貿和老佛爺百貨兩家位于北京的店鋪以斷尾求生。
相似的情境近兩年在輕奢品牌中不斷發生，" 富人看不上，窮人也嫌棄 " 成了輕奢包最契合的注解。一手輕奢不如二手頂奢的觀念影響着北上廣深等一線城市的中産階級，也席卷着三四線的小鎮貴婦。
" 剛開始真的無法接受，感覺這是一種淪落 "，生活在三線小城、自诩生活标準較高的王姐是典型的 " 小鎮婆羅門 "，自出生到結婚她從未爲柴米油鹽而憂慮，也從沒有産生過買賣二手的念頭。
盡管起初對此感到不屑，可當身邊的朋友開始追捧二手奢侈品包，她還是在朋友的安利下了解了這一産業的運營流程。
正在此時，王姐的丈夫生意遇到了瓶頸，她深思熟慮良久，決定賣出自己收藏中價格較高的一款包幫助丈夫。可當與上門回收的二奢店店長約定好交易時間後，後悔與羞恥卻開始萦繞着她，" 我丈夫也說還沒有窮到這個地步，這樣做太丢人了 "。
在小城中頂奢包本就稀缺，買賣人士又都在同一圈層，害怕被身邊人發現買賣二手包成爲王姐最大的顧慮。但當二奢店店長上門細緻講解後，王姐才得知金 · 卡戴珊這類外國明星和國内的網紅名人等同樣熱衷于買賣二手包。
在中國奢侈品研究中心的報告中，2024 年國内二手高端消費品的交易量呈現出集中穩步擴張的趨勢，其中二手箱包的交易量占比達到了 84％。原來，買賣二奢包早就成了一種時尚潮流。
在朋友和潮流的影響下，王姐的觀念漸漸改變，" 現在覺得财富自由還沒到一定高度，沒必要花這麽多冤枉錢 "，哪怕部分二奢包價格高于一手，但沒有配貨等潛規則的強制疊加，加價購買仍是一筆劃算的生意。
在頂奢品牌店中，配貨是官方從未承認但行業卻心照不宣的規則，要想購買心儀的暢銷款包包，需要按照 1:1-1:2 的比例購買一堆雞肋商品，才能達到配貨标準。也就是說，爲了購買 5 萬元的包包，消費者需要先花費 5-10 萬買一些本不需要的産品。
與其相比，購買流程便捷還可能淘到稀缺經典款的特點成了二奢包的強大優勢。
尤其在得知發達國家二手奢侈品交易規模占高端消費品市場總規模的 20％-30％、中國二手奢侈品市場卻隻占 5％後，熱衷淘二手包的王姐思想也由買方逐漸轉變爲賣方，利用輕奢下坡的風潮與自身資源開一家二奢店成爲她近期最傾心的奮鬥目标。
除了買賣，二手租賃也在一些互聯網平台興起。在支付寶上，超過 50 萬人使用過的某小程序裏，17.82 元可以體驗愛馬仕入門款包一天，38.7 元就可以租到一條售價大幾萬的寶格麗項鏈。
" 二手經濟 " 在人們對性價比的追求下順勢興起，消費者原本的意圖是在交易過程中，以相對較低的成本達成資源的相互置換。
但随着二手行業逐步走向成熟并持續擴張，源于對複古情韻、個性時尚以及低碳環保理念的追逐，消費者的消費行爲也有所扭轉。當情緒價值成爲各類二手産品别具一格的核心競争力，即便需要加價購買，消費者同樣欣然接受。
這樣 " 可以買貴的，不能買貴了 " 的大環境，更進一步向我們證明，第四消費時代的來臨已然勢不可擋。
