藍鲸财經記者 朱欣悅 王涵藝
9 月 14 日 10 時，貴州茅台（600519.SH）和德芙同時宣布，雙方聯名的酒心巧克力将于 9 月 16 日上市。這是繼 9 月 4 日推出與瑞幸聯名醬香拿鐵後，茅台又再一次跨界合作。
據了解，該款産品将在天貓渠道上新，并将可以在茅台冰淇淋小程序上購買。
目前在茅台冰淇淋小程序上，已經在部分體驗店上架預熱茅台巧克力。據媒體報道，廣州茅台冰淇店小程序顯示，茅小淩酒心巧克力禮盒系列有經典酒心巧克力禮盒 2 顆裝、6 顆裝、12 顆裝，每盒價格分别爲 35 元、99 元、169 元；減糖酒心巧克力禮盒 2 顆裝、6 顆裝、12 顆裝，每盒價格分别爲 39 元、109 元、179 元。
藍鲸财經記者也在杭州茅台冰淇淋旗艦店小程序上看到，酒心巧克力已上菜單，但暫時還無法購買。據工作人員介紹，16 日下午 3 點之後才能進行購買。
物美方面對藍鲸财經記者表示，未來物美和麥德龍方面都将銷售茅台巧克力産品。物美是本身與茅台有合作，麥德龍則是由德芙授權供貨。
有意思的是，茅台此次跨界選擇的是德芙，後者是全球食品巨頭瑪氏旗下的品牌，同時該公司旗下品牌還包括耳熟能詳的綠箭、益達、士力架、M&M ’ s、脆香米等等。
據悉，瑪氏全球員工總數 65000 名，分别在全球 68 個國家的 370 個分支工作，其中包括 135 家工廠，糖果巧克力類産品和寵物類産品銷量分别位居全球同類産品首位。
" 瑪氏鋪貨商超，在北美和歐洲都很強勢。" 食品行業分析師朱丹蓬對藍鲸财經記者表示，" 這也是茅台選擇與德芙合作的重要原因，因爲德芙在世界範圍内，整體品牌知名度、美譽度、信賴度有紮實基礎。所以，茅台借助德芙的國際調性，把中國的白酒推向國際市場，是茅台國際化戰略很重要的一個出發點。" 食品行業分析師朱丹蓬和藍鲸财經記者表示。
那麽此次茅台巧克力是否會進入瑪氏在國外的渠道呢？以及茅台與瑞幸聯名的 " 醬香拿鐵 " 是否已在國外門店上新一事，藍鲸财經記者發送采訪問題到茅台和瑞幸兩方，截至發稿均未獲得回複。
值得注意的是，上一波茅台的聯名合作方，瑞幸也在加速海外開店。今年 3 月，瑞幸位于新加坡時尚潮流聚集地，烏節路義安城和臨海購物中心濱海廣場的兩家門店同時開啓試營業；4 月 26 日，瑞幸咖啡新加坡的第三家門店試營業。
茅台是否是在借助聯名的方式出海？要知道，白酒出海面臨的一個實際問題便是，國際市場上缺乏中資控股的實體營業網點，截至目前，在全球市場幾乎無法真正找到一家有規模的白酒專營實體店，這是阻礙中國白酒國際化的最現實的障礙。
中國酒業獨立評論人肖竹青告訴藍鲸财經記者，茅台選擇了瑪氏，體現了貴州茅台在跨界經營嘗試中逐漸走向成熟，在全球範圍内配置供應鏈資源，在全球範圍内放大瑪氏德芙與貴州茅台的影響力，讓兩個平行賽道的巨頭企業共享了年輕消費人群心智資源占位，在 " 門當戶對，各取所需 " 樸素商業邏輯驅動下，雙方聯合努力爲年輕消費人群創造了價值。
茅台出海的野心早已顯露無遺。
此前丁雄軍就透露過， 2023 年是茅台國際化元年，明年将進行茅台國際化的探索布局，加碼新的産品新的渠道等，2025 年将打通茅台國際化的路徑。
有業内人士對藍鲸财經記者表示，茅台将在 9 月籌備一系列的國際化動作，包括在法國等地舉辦落地活動以此試水。
行業的共識是，目前的情況下，茅台是最有可能成功出海的白酒企業。
" 無論是此次聯名，抑或茅台所做種種探索，更多是面向未來；與其說茅台給瑞幸咖啡帶來強大關注度，不如說瑞幸咖啡給茅台帶來兩個契機：激活低頻和内部改革。不管是身在茅台鎮的茅台酒還是在城市大街小巷的瑞幸門店，其實都在努力把自己變成城市中的活力點。白酒隻要打開自己，隻要激活低頻存量，還有巨大的空間生意。" 一位業内人士對藍鲸财經記者如是稱。
當然，對于茅台頻繁的聯名，業内也有不同的聲音。
行業分析師歐陽千裏對藍鲸财經記者指出：" 此前茅台的跨界合作行業均是高頻的 " 小确幸 "，比如冰淇淋和咖啡，但是巧克力并非高頻消費品，也非大衆的 " 社交貨币 "，茅台與德芙聯合或是敗筆。" 當然這隻是少數業内人士的觀點，最終結果如何尚待産品開售後市場給出的真實反饋！
