作者｜任彩茹
編輯｜楊亞飛
36 氪獲悉，高端生活方式品牌「SIDANDA 詩丹娜」近日完成了近億元 A 輪融資，由挑戰者創投領投，衆晖資本跟投，緻遠資本擔任獨家财務顧問。本輪資金将主要用于産品研發、品牌建設及渠道拓展。
秉持科技睡眠美學的理念，「SIDANDA 詩丹娜」以鵝絨爲源，兼容并蓄全球奢材，開發兼具科技性、高品質及獨特視覺美學的家居生活産品。除主品牌「SIDANDA 詩丹娜」外，公司另有高端嬰童家紡品牌 「LAZYGOOSE 懶鵝」，由于用戶忠誠度高，未來計劃圍繞核心人群和會員體系，打造更多解決真實痛點的差異化品牌，滿足更多高端家庭的需求。
SIDANDA 産品圖
創始人魯遙常調侃自己是 " 毛堆裏長大的孩子 "，父親從 1990 年左右開始經營羽絨工廠，家族至今擁有超過 40 年羽絨行業經驗。談及做 SIDANDA 的初心，魯遙提到 15 歲陪父親參加國際羽絨協會年會，入住愛丁堡的一家五星級酒店時，發現所用床品來自家裏的工廠，但既沒有品牌、也沒有公司名，僅附有一個五位數的編号，" 有自豪感，但更想有自己的品牌和話語權。" 視線轉回 2023 年，SIDANDA 被選爲杭州 19 屆亞運會的官方羽絨寝具供應商，向亞洲、向世界傳遞着屬于中國品牌的态度與力量。
中國家紡領域的格局多年未變，而相較于歐美日羽絨床品超過 50% 的滲透率，中國的羽絨床品普及率僅有 5%，明顯的差距也意味着潛力與機會。
眼下，SIDANDA 正憑借差異化的産品定位及成熟的運營能力，打破傳統家紡品牌壟斷的市場格局。2023，SIDANDA 成爲了天貓雙 11 家紡 TOP5 榜單中唯一一個新銳品牌，也是該榜單中客單最高的品牌，平均客單價超過 3000 元。
SIDANDA 品牌形象
｜純白、更少的 SKU，把羽絨被做成「标品」
" 從做品牌的 day one 開始，我就疑惑爲什麽市面上的羽絨被都是花的。" 魯遙後來才明白，面對以季度爲單位的訂貨會，不少品牌要被上新壓力推着去不斷變換花型和圖案。但 SIDANDA 堅持的産品理念始終是做減法——相較繁複花型和設計，更注重體感、手感、舒适感，打造統一的睡眠産品、原料及工藝标準體系，化繁爲簡，将産品做成 " 标品 "。
極緻精簡的 SKU 大幅降低了供應鏈庫存壓力，真正實現了小單快返。在 2023 年的雙 11 大促中，SIDANDA 的 SKU 遠低于同行品牌的數百、數千款，但銷售額卻位列 TOP5。
研發上，SIDANDA 也更重視發掘和滿足用戶的真實需求，将科技創新研發應用至産品中，滿足用戶從進被窩到睡前半小時裏想要的 " 舒适感 "。
比如，SIDANDA 推出同被不同溫的「夫妻被」，立足兩性的溫度需求不同，設計爲一邊透氣、一邊保暖的結構；針對小孩頻繁翻身、踢被等問題，SIDANDA 與 NASA 聯名開發「成長構型被」，将被子與太空艙結合，營造恒溫無拘的艙體包裹感。憑借創新的設計與卓越的品質，SIDANDA 也屢獲國内國際羽絨行業認可。
SIDANDA 與 NASA 聯名開發的成長構型被
目前，SIDANDA 的羽絨産品分爲「科學睡眠」、「零壓」、「國王」三大系列，主流産品的價格均在千元級。
「科學睡眠系列」以人的生理結構、睡眠情緒爲基準，開展形狀、尺寸、材料的多元創新研發。「零感系列」重點發揮羽絨本身的特性，還原自然本真的睡眠體驗。「國王系列」則是選擇冰島雁鴨絨、匈牙利白鵝絨、奧地利蘭精天絲等全球極佳的原材料，主打高端定制。
同樣的标品思路，SIDANDA 也将其應用至後續推出的四件套、羊絨毛毯、床墊、睡衣等家居家紡産品線。
｜根植于自營工廠，以供應鏈建護城河
不同于消費品領域常見的從代工做起的創業狀态，魯遙總結 SIDANDA 的起點—— " 供應鏈是準備好的 "。他稱，行業裏不少新玩家會從品牌本身做起，但最初一段時間裏很難自建供應鏈，" 公司的效率、備貨壓力都會更大。"
而 SIDANDA 擁有着自營數十年的羽絨工廠，曾爲日本西川、Raulph Lauren 等全球高端品牌長期代工，過程中積累了高标準的品控能力及家紡奢品工藝；此外，SIDANDA 的工廠也是國内頂尖的規模化、标準化、自動化的智能家紡工廠，并且是宜家家紡品類全球最大的代工廠之一。
有賴于生産資源和産品本身的标準、統一，2023 年雙 11 期間，SIDANDA 預先備好的成品僅占成交量的一半，不少原材料、半成品堆放在工廠，現賣、現做、現發，達到更高的庫存效率。" 現在 80% 的庫存，都是以一個月爲周轉期的 "，魯遙告訴 36 氪。
｜開設多家沉浸式線下睡眠空間，诠釋新睡眠美學
SIDANDA 的線下睡眠體驗店重點選擇國内高奢商場，通過獨特的空間設計及沉浸松弛的睡眠服務體驗，呈現品牌的高級形象與質感。目前已開設 4 家線下門店，分别位于上海港彙恒隆、南京德基、杭州中心、杭州第六空間，其中前三家門店均爲去年年底開設。
SIDANDA 位于南京德基廣場的門店
門店除了是感官的可視化表達，更是品牌服務的第一觸點，這也是高端品牌構建差異化的重點。舒适與契合是 SIDANDA 睡眠空間的關鍵詞，考慮到當代人對隐私性的追求，SIDANDA 在每家門店都特别打造了私密試睡間。客戶進店後，拉上與外界嘈雜隔絕的幕簾，調暗燈光，便能體驗不同高度、重量、結構的枕頭、被子，根據最真實的睡感來挑選最适合自己的産品。
SIDANDA 位于上海港彙恒隆的門店，内設試睡間如圖所示
｜推出高端嬰童家紡品牌「LAZY GOOSE 懶鵝」，找第二增長曲線
除 SIDANDA 外，公司另一子品牌「LAZYGOOSE 懶鵝」主打嬰童家居産品，緻力于爲家庭帶來舒适、安全和無感的睡眠環境和生活方式，用更貼合嬰童肌膚的綠色奢材，打磨契合嬰童身體感知的寝具物件。
源于創始人同爲父親的愛子之心，懶鵝提出 " 新生觸感 " 的品牌理念，從呵護每一寸新生肌膚出發，滿足嬰童的多元化睡眠場景需求。其品牌 logo" 小腳丫 "，意指寶貝們懷揣好奇心探索世界的腳印。目前，懶鵝是天貓雙十一嬰童蠶絲家居類目第一名，并已入駐衆多高端嬰童集合店。
懶鵝的部分産品，邊角處附有立體版的小腳丫 logo
談到未來發展規劃，魯遙表示今年将會推出面向 4-8 歲兒童的天然親膚高端服飾品牌。新品牌對标國際一線高奢兒童服飾品牌，今年 7 月将亮相于 CBME 國際孕嬰童展，全年預計将會上線 100 餘款産品。
對于品牌的全球化策略，魯遙表示 " 全球超過 80% 的羽絨供應鏈都在中國，依托良好的産業鏈基礎，SIDANDA 具有成爲全球家居生活方式品牌的巨大潛力 "。公司從 2023 年開始進行跨境業務測試，今年将全力拓展北美市場，力争在五年内覆蓋美國、歐洲及日本等全球主要市場。
