檀木真國色,悠悠古韻濃。
說到福建莆田,自然是褒貶不一的莆田鞋最爲出名。但其實,在莆田向西距離市區不到 50 公裏的小縣城仙遊,已經靠着古典的 " 仙作 " 技藝,成爲全國最大的紅木家具批發市場,包攬了國内 70% 以上的高端古典工藝家具。
目前,仙遊全縣擁有工藝企業 2200 多家,從業人員超 20 萬,已形成 " 仙作 " 古典家具、工藝小件、" 六編六雕 "、古玩等産業集群,享有 " 世界中式古典家具之都 "" 中國古典工藝家具之都 " 等美譽。2021 年,仙遊産值高達 530 億元,預計 2025 年達到 1000 億元。
一個 " 名不見經傳 " 的小縣城,何以造就千億市場?
代代傳承
" 仙作 " 永流傳
内行看門道,外行看熱鬧。說仙遊是 " 名不見經傳 ",不過是外行人所言;對内行人來說,仙遊家具可以稱得上是飽含曆史文化底蘊,不可多得的傳統産業。
紅木家具有四大流派:仙作、京作、蘇作和廣作。所謂 " 仙作 ",其實就是指仙遊制作的古典工藝家具。
而關于 " 仙作 " 的起源,最早可以追溯到唐代建築雕刻藝術。當時,一些寺院廟宇在棟梁、門楣等地方植入雕刻藝術,其中木雕佛像,還一度因造型簡練、線條流暢爲人津津樂道。到了宋代,能人巧匠們又通過将雕刻藝術與家具制作技藝、傳統國畫藝術相結合,創造出獨特且風格各異的仙作,并在之後明清時期廣爲流傳。
此後幾經輾轉,仙作也不斷傳承下來,并發展壯大,成爲當地支柱性産業。
隻是囿于福建宗族觀念影響,因此仙作手藝的傳承也多以家族爲體系,其中家族爲團的小作坊最爲居多,規模較分散。直到 2013 年,《古典工藝家具》雜志的報道中還提到,仙遊縣以同宗、同族、同事還有朋友、師徒等關系抱團發展的古典工藝家具企業占到 80% 以上。
在這之後,仙遊縣政府還專門出台了扶持仙作産業發展的相關措施,希望通過積極引導,讓小作坊、小企業及時轉型,由家族式管理向現代企業管理模式轉變。成效初顯,到第二年,全縣有 124 家規模工藝企業,其中,年産值超億元的工藝企業有 26 家。
這并非偶然,可以說,在仙遊紅木家具産業發展上,當地政府功不可沒。
盡管得益于曆史根基,仙作在國内富有盛名,且不乏客人慕名前來,但其實在很長一段時間内,仙遊家具生産都面臨經營困境。比如上世紀 90 年代,雖然仙作受到紅木第一樓、元亨利等當時知名商家的關注,并給後者加工生産商品,但其做的主要是 OEM 代工生産,産品附加值低。哪怕到 2006 年,其年産值也僅 5 億元。
直到 2007 年,仙遊縣申請注冊區域品牌商标 " 仙作 " 後,事情才有了轉機。
當時,政府除了申請區域品牌,還大力鼓勵企業創建自有品牌,通過區域品牌和企業自主品牌之間的互動,以此來增強當地紅木家具産業的競争力。在這之後,仙遊家具生産也正式從 OEM 貼牌生産向 ODM 模式轉型,開啓加速發展。
尤其經曆 " 白皮門 " 事件後,重整旗鼓的仙遊家具産業更是增速迅猛。
2010 年年底,在央視曝光部分紅木家具企業以 60% 的白皮替代紅木進行造假一事後,整個紅木家具行業陷入 " 白皮門 " 風波,仙遊自然也不例外。一時之間," 仙遊紅木家具 " 似乎就跟 " 白皮 "" 造假 " 等劃上了等号,原本熱鬧的市場變得冷冷清清,許多商家一兩個月都賣不出一件家具。
但在一個農曆年之後,當地政府通過嚴查、銷毀和整治,力圖提升當地紅木家具品質,反倒讓仙遊紅木家具再次崛起,并受到消費者青睐。
之後在 2013 年,仙遊紅木家具更是因東盟多國出台紅木禁令掀起的炒作風,迎來巅峰時刻。據仙遊縣行業人士估算,當年仙遊紅木産業規模超過 1000 億。
資源危機、電商沖擊
仙作欲振乏力
正所謂物極必反,借勢炒作風潮崛起的仙遊家具産業,在市場熱度褪去後,再度迎來考驗。
對比前一年高歌猛進式的大漲,2014 年受名貴紅木資源稀缺、貿易政策收緊、經濟增長放緩,以及樓市低迷等因素影響,國内紅木市場出現明顯降溫,不僅需求減少,價格也是大打折扣。據了解,當年紅木原材料下跌 20%-30%,緬甸花梨也從 2013 年每噸 3 萬元跌回 1 萬元……整個紅木市場冷冷清清。
無獨有偶,到 2015 年,仙遊當地有七成以上的紅木家具銷售量下滑,有的甚至在虧本運營。
盡管 2013 年國内廠家過度開采紅木資源,造成資源匮乏,的确是影響紅木市場危機的原因之一,但更深層次的原因在于,經過多年發展,我國紅木家具市場已經進入大洗牌階段。
一方面,家具消費的主流群體正發生變化。
2013 年以前,我國紅木行業産品主要針對的是 40 歲以上的 70 後人群,這類年齡群體因爲對古典文化有着特殊情節,因此家具喜好多以仿古爲主。
然而在這之後,随着 80、90 後婚育年齡來臨,他們逐漸成爲家具消費的主要群體。由于受教育程度不同和觀念沖突,這類群體在愛好和審美傾向上與 70 後存在着巨大差異,原本的仿古紅木家具在他們看來稍顯 " 土氣 ",他們迫切需要新的家具類型。
而另一方面,在電商渠道來臨,人力成本上漲等多重因素影響下,國内家具企業正走向微利時代。
縱覽仙遊紅木家具産區,即使部分紅木企業已經走向品牌化運營,但仍有部分企業堅持走低端批發路徑,以打價格戰,搞促銷爲主。在過去,由于廣東、浙江等地的有些大企業或是經銷商會到仙遊産區進貨,這種粗放式生産經營模式雖然獲利不大,但也能 " 玩得轉 "。
然而,随着電商時代來臨,市場訊息愈發透明,消費行爲也在發生改變,大量零售客在網上進行比價,或是直接到仙遊産區,這就導緻原來粗放的交易模式無利可圖,企業迫切需要新的經營模式。
除此之外,作爲古典家具生産代表,仙遊還面臨人力成本高企,以及人才短缺的難題。
據統計,在 2015 年,普通家具制造企業的工資總數占企業支出的 12%,而對于古典家具企業來說一般超過 15%。
更難的是,在仙遊産區,由于紅木家具從業人員多爲本地人,因此在技術上有造詣的人很多,然而涉及營銷、品牌和設計等外來專業人士的卻少之甚少。這就導緻仙遊家具在産品款式和工藝風格上有所不足,缺乏獨立的産品設計,相互抄襲,同質化現象嚴重。
除此之外,仙遊産區的營銷經理或是職業經理人也尤爲稀缺,擁有現代化企業經營理念的企業管理人才更是少之又少,因此整個仙遊産區存在着 " 銷售員對專業知識仍然一知半解,營銷方式跟不上迅速發展的銷售市場變動 " 的現象。
在資源受限、電商沖擊等多重因素影響下,本就困難重重的仙遊家具産業再遭危機。
寒氣依舊
仙作力尋年輕化
即使到今天,紅木市場也依舊處在寒氣中。
一方面,各原料主産國不斷出台限伐和進出口收緊政策,紅木原料來源不斷萎縮,成本居高不下,尤其在疫情後大幅上漲;另一方面,消費者需求不斷變化,對紅木家具的傾向也越來越弱。
一般來說,在企業運營中,原材料成本上漲屬于不可控因素,企業解決方案也多在價格等可控因素上進行調整。在此基礎上,仙遊紅木家具産業将轉型放在了直播電商和紅木産品創新上。
比如在 2020 年 7 月 10 日,快手在仙遊舉辦了名爲仙遊紅木節的大型直播帶貨活動。直播時間從中午 12 點開始,連播 12 個小時,加上快手流量支持,紅木節的銷售額超過 1205 萬元,訂單總量超過 8.4 萬單。其中售出的最高單價商品爲 238 萬元的滿雕雲龍寶座 ( 老撾大酸枝 ) , 該商品因明星成龍慈善晚宴一拍成名 , 又被稱爲 " 成龍寶座 "。
盡管這一成績看似亮眼,但計算下來,其均價還不到 150 元。
這是因爲紅木本身造價不菲,像高端家具等産品更是難以在直播平台售賣,因此直播售賣的主要是小産品,比如單價低的紫檀手串等文玩。
近幾年,在潮玩手辦追逐成風趨勢下,傳統的紅木家具也逐漸在動漫、明星周邊等文創産品方向創新發展,向年輕人靠攏。
比如在年輕人聚集的 B 站平台上,有位名爲 " 盧正義的雕刻時光 " 通過發布了他雕刻的皮卡丘、傑尼龜、宇智波鼬、鋼鐵俠等近 20 件年輕人喜愛的動漫角色在網上大受歡迎。僅進入 B 站的第 93 天,在 B 站的粉絲數就突破了 60 萬人,目前其粉絲數已經超過 200 萬,深受年輕人喜愛。
除此之外,像 " 守藝小胖 "" 鐵頭雕刻鋪 " 等同樣創作木雕類手辦的 UP 主也出現在互聯網上,他們的出現讓仙作這門傳統技藝趨向年輕化,煥發新活力。
仙作流傳至今,其根本在于不斷傳承與創新,相信年輕化的探索能夠将其引向新高度。
參考資料:
《紅木家具産業對仙遊縣域經濟的影響分析》
《" 白皮門 " 帶火仙遊紅木産業》
《2000 元的 " 二次元 " 木雕手辦,能救衰頹的紅木産業嗎?》