本文來自微信公衆号：字母榜（ID：wujicaijing），作者：譚宵寒，編輯：王靖，頭圖來自：視覺中國
" 你們中國人怎麽不太喜歡來韓國做代購了？"
今年 7 月，做了多年代購的小雪在韓國樂天免稅店采購時，接到了樂天新聞部的采訪邀請，他們迫切想知道，爲什麽來樂天的中國代購比疫情前少了那麽多。
" 我 6 月去樂天，還看到熱門品牌基本都有人在排隊，7 月就隻有三四個品牌有人在排隊了 "，小雪也不理解爲什麽來韓國的中國代購突然少了這麽多，但她知道，如今的代購行業光景已大不如從前。
2014 年，小雪開始和姐姐合夥做韓國代購，2014 年到 2018 年，是代購們過得最滋潤的時期。當時，小雪每月能賺到五六萬、甚至七八萬元，她和姐姐兩人也早早地各買了兩套房和一輛車。
但最近幾個月，代購這份工作給小雪帶來的收入驟降到 1 萬多元，姐姐每月隻能賺到 1000 出頭，平均下來，她們每人每月隻能拿到五六千元。
爲了壓縮代購成本，在韓采購期間，曾經連住幾天四五百元酒店不眨眼的代購們選擇消費降級，" 現在隻能花 100 多塊錢去拼房了 "，小雪說，在韓國，現在青旅拼房特别火，入住的大多數都是代購。
白天，代購們都出門采購，夜晚，青旅裏的小房間就成了代購們的茶話會。小雪原本認爲最近自己生意不佳，但和同行們交流完發現，她已經是其中做得不錯的，"10 個代購，有 5 個虧錢，2 個保本，也就 3 個能賺到錢的。"
在各社交平台擁有幾十萬粉絲的美妝博主 " 我是珍珠啊 " 曾做過多年代購，不過疫情到來後，她就停下了代購這門生意，主攻運營内容平台的賬号。她認識的代購同行們，也都漸漸轉行了，" 那幾年，自己飛國外、把商品扛回來的人肉代購不怎麽賺錢的，成本太高了 "，珍珠告訴字母榜。
在很多老代購眼中，代購已經是夕陽行業，" 還是老老實實地找份工作吧 "，一位老代購勸想入行的新人道。
從 2016 年開始做澳洲代購的 JJ 也停下了代購的生意，而她認識的澳洲代購們也基本放棄了代購這門生意，" 我周圍的代購都沒什麽生意，天天發又沒人買就很浪費時間，而且好多人其實挺有錢的，掙的少就幹脆不做了。"JJ 說，澳洲的小時工資很高，" 打個零工都比做代購賺錢。"
海外代購落寞之後，不少代購将視線轉向國内。已經做了 10 年代購的萱萱發現，很多大學時代結識的代購同行們，在疫情到來後就不做代購了，" 但也有人轉型做國内代購。"
" 已經看到朋友圈有兩個代購，從去年開始先是諸暨賣珍珠，然後水貝賣黃金，莆田賣鞋子，西藏賣蟲草，瑞麗賣翡翠，現在去斯裏蘭卡賣寶石 "，一位小紅書用戶說。
代購是最早掌握私域流量的群體之一，但疫情改變了遊戲規則，直播、平台沖擊了代購的生意，海外代購正逐漸退出主流曆史舞台，但代購這個行當不會徹底消失。
一
如今仍活躍在微信朋友圈裏的不少代購，常标注着自己已是 8 年老店、10 年老代購，國内代購興起的時間實際要更早。
海外代購最早的形式是，留學生或在國外工作的人，每年回家時幫朋友捎帶國内買不到或國外售價更低的化妝品、包等物品。幫忙帶貨的次數多了，委托人會适當給一定感謝費。逐漸地，代購成爲一門職業，職業代購興起，親朋好友就是他們的原始客戶。
韓國代購是規模最大的職業代購群體之一。2009 年，韓國免稅銷售額達 30.3 億美元，超過英國成爲全球最大的免稅市場。2019 年韓國免稅業銷售規模爲 213 億美元，占全球 26% 的份額，複合年增長率爲 21.5%。
2019 年前是代購的黃金時代。他們通常會提前接單，到達目的地、在免稅店實地拍攝後，再繼續接單。小雪記得，光景好的時候，出發前，光是護膚美妝類已經接到 100 多個單子，但現在出發前隻能接到幾單、甚至連一單都沒有，" 有時候得飛到韓國才能接到單，給客戶拍商品，他們看到有某個商品才會下單 "。
放到從前，小雪從來不會去住民宿、青旅，" 以前賺的多，住四五百塊一晚的酒店也無所謂，現在隻能花一百多塊錢買一張床。" 每個月，小雪都會飛一次韓國，在韓國住一周左右，算下來，每次的機酒成本接近 3000 元。
七八月代購人數減少同樣與機票成本上漲有關。七八月正是旅遊旺季，許多機票漲價，在代購的黃金時代，代購們自然不在乎機票上漲，但今時不同往日，機票漲價同樣成爲制約他們出國的原因。
因彙率、國内電商平台、直播間打價格戰等原因，代購們的利潤也變得稀薄。通常，一支口紅能賺到 15-30 元，護膚品、美妝能賺幾十元。
單量下滑、利潤下降，代購行業正經曆一場戴維斯雙殺。
一位老代購說，現在的代購價格都透明化了，疫情前厲害的代購可以靠代購養活一家，現在連養活自己都難。
一個大衆不知道的代購細節是，代購單次采購行程達到一定金額，合作公司會提供免費的接送機服務，否則就要自己找其他出行方式。上次代購行程中，小雪在機場等車時遇到一個同行，準備上車時，小雪随便問了一嘴，" 你們的車呢？" 才得知這位同行已經連續虧本兩個月了，因采購金額不足，合作公司不再向他們提供接機服務。
" 他們以前做得比我還好，但最近就是不太行了，一直虧錢 "，" 那怎麽還要繼續做呢 "，我向小雪問道，" 可能就是不甘心，以前做得那麽好，結果突然就掉下來、就起不來了，他們還想再試試。"
一位每月飛一次日本的代購說，今年第一次去日本還小賺，第二次剛好保本，第三次還沒去就已經忐忑不安了。
二
代購怎麽就成了夕陽行業？行業下滑不是單一因素造成的，最直接的原因就是疫情。
2016 年，JJ 剛移民到澳洲時，會有很多人主動問她，能不能代購商品，但疫情到來後，JJ 的生意每況愈下。
JJ 說，疫情期間因爲很多人害怕海外包裹上有病毒，就不敢買國外的商品了，" 現在雖然疫情結束，大家的消費習慣已經養成了，買國外商品的人也少了。"
與美國代購、韓國代購不同，澳洲代購的商品通常是奶粉、保健品等澳洲本土商品，JJ 的代購生涯面臨的另一個問題是，疫情過去，曾經找她買奶粉的客戶們，孩子也都長大了，不再需要購買奶粉。JJ 逐漸擱置了代購這份副業。
代購需求的下滑更與海外商品的價格優勢下降有關。券商報告指出，韓國免稅商以高額返點的形式吸引中國的代購商和旅行社，在做大規模的同時挫傷了運營商的盈利性。2022 年底韓國海關總署向運營商下達法令，禁止向旅行社支付與批量轉售商品相關的過高傭金，據韓國免稅協會，2023 年 1 月韓國免稅銷售額同比下滑 30%，環比下降 41%。
彙率變化也是代購利潤被稀釋的重要原因，" 現在海淘彙率這麽高，真的還有人賺得到錢嗎？" 一位海淘代購無奈道。
國内直播的大發展更侵蝕了代購的生存空間。" 其實我們代購賣的價格有時候比李佳琦直播間還低，但是他的物流快，客戶就不願意等了 "，JJ 解釋，澳洲代購通常做的是直郵，郵寄包裹的時效通常需要兩到三周。
另外，澳洲代購能興起的重要原因之一是，過去用戶在國内是買不到一些澳洲本土品牌的商品的，但現在熱門品牌大多都已在電商平台上開店，代購的稀缺性價值大幅下降。
影響代購行業的最核心因素還是需求，" 很多人兜裏都沒錢了，對護膚、美妝商品的需求肯定是下降的 "，小雪說。
張俏曾在 2015 年 -2016 年多次找代購買護膚品、皮包，她找到的代購多半是靠同學、朋友推薦，但她告訴字母榜，現在已經好多年沒聯系過代購了，" 發現自己并不需要那麽多的護膚品、化妝品。剛需的商品在國内平台上也都能買到，價格不錯，也更加方便。"
三
小雪開始增加新的代購類目。最開始做代購時，美妝、護膚是她主要代購的商品。
已經做了 10 年代購的萱萱在疫情前就發現，客戶會轉而在直播間購買護膚品、美妝品，就連她自己也會在某些直播間買商品。她開始嘗試增加新的代購類目。" 我在朋友圈發自己旅遊的照片，就會有顧客問我，耳釘是什麽牌子，衣服是什麽牌子。"
萱萱開始主動聯系工廠尋找貨源，首飾、服裝成爲她拓展類目的第一站，" 很多人在消費降級，也願意買一些相對便宜的小東西，花幾十塊錢買來戴戴，而不是品牌商品。"
今年諸暨珠寶大熱，事實上兩年前，萱萱就開始在代購諸暨珠寶了。" 一般，代購的顧客和代購的年齡差就在上下 5 歲左右 "，萱萱說，她本來認爲珠寶這類商品不太年輕，但逐漸發現，她的顧客們随着年齡增長，有了購買輕奢類商品的需求，同樣也有送禮的需求，" 以前大家都會送口紅，現在沒人再會送口紅了。"
珠寶成了萱萱新的利潤來源，而珠寶利潤同樣高于早已陷入内卷的護膚、美妝産品，慢慢地，諸暨珍珠也被更多人發現了，" 今年母親節前，去諸暨的代購特别多，很多人都是第一次去。"
與很多代購面臨的單量、收入下滑的處境不同，及早拓展類目讓萱萱的生意一直保持穩定，" 可能是我的顧客比較固定，做了 10 年，老粉比較多；另外我賣的商品很多樣，總會讓他們在我這裏買到商品。"
最近幾年，私域流量概念盛行，事實上，代購就是最早掌握着私域流量密碼的一批人。萱萱說，可能某些鎮、某些村就隻有一個代購，大家都很信任她，她賣什麽，可能就會有人買。
萱萱做代購時結識了一位很厲害的同行姐姐，這位代購同時在線下經營着實體店，靠着實體店引流，再在線上銷售她從各地代購回來的商品，她就成爲了附近的商品集散中心。
疫情期間海外代購成本太高，也使得代購開始将視線瞄準國内。去諸暨賣珍珠，去水貝賣黃金，去莆田賣鞋子，去西藏賣蟲草，是國内代購們的常見路線圖。
一位代購告訴字母榜，有的同行經常組團一起去代購這些商品，" 一輪一輪地 "，去莆田賣一段時間鞋，又去西藏挖兩個月蟲草，" 因爲假鞋抓得比較嚴，他們一般就白天在酒店裏呆着，晚上再去工廠拍圖發朋友圈。"
将代購工作擱置許久的 JJ 在休産假期間重新撿起了自己曾經的副業，不過這次她的重點不再是海外代購，而是通過私域銷售服裝、日用等商品。雖然售賣的商品不同，但底層邏輯是相通的。
2015 年，代購業剛興起之時，劉強東曾表示，個人代購這種交易形态的出現是因爲中國過去的關稅比較高，跨境貿易不夠便利，而 2015 前後，國家對跨境電商支持力度很大，實際上已經解決這個障礙了。" 全世界所有的零售行業都是正規化的，主流模式都是沃爾瑪、亞馬遜這些正規的大型零售商，因爲隻有這些大的零售商才有真正的供應鏈管理能力，個人賣家你建立不了供應鏈，也提升不了供應鏈效率。"
" 我還是比較特殊的，很多像我一樣的小代購都不做了 "，JJ 說，當然也有一些人早早地就轉去做跨境電商、經營店鋪，或者做直播，但這部分人很少，" 要創立 IP 不是所有人都能做到的。"
與很多已經放棄或虧本的代購相比，小雪是幸運者，發現美妝、護膚品類需求下滑後，她增加了包、手表等奢侈品類目，這讓她有了基本的收入保障。
但平時和同行們聊起來，小雪發現，其實很多代購都有自己的本職工作，他們會利用周末時間兼職做代購，通常是再請兩天假、訂直飛航班，早早出發到韓國等臨近國家做代購。
" 混不下去代購的進來 "，9 月，小雪發了這樣一條帖子，" 我每次出去發現好多代購在國内都有工作，我沒有，今年太卷了，我想找份工作或創業，兼着做，活下去太難了。"
遭遇收入下滑的小雪開始琢磨開啓第二事業。在聊天的最後，小雪告訴我，她選擇自己創業，她的美容院不久後就要開張了。
（小雪爲化名）
本文來自微信公衆号：字母榜（ID：wujicaijing），作者：譚宵寒，編輯：王靖
