今年 3 月，伴随着大規模消費品以舊換新行動方案的發布，二手市場迎來了新一輪發展機遇。到了 7 月，加力支持大規模消費品以舊換新措施文件的發布，進一步推動了手機、電腦、家電等二手市場的發展，多地和平台也都啓動了相關專項補貼。
圖片來源：愛回收
日前，二手消費電子産品交易和服務平台萬物新生（愛回收）集團發布了 2024 年第二季度業績報告，數據顯示，2024 年第二季度，愛回收總收入 37.8 億元，同比增長 27.4%，超過收入指引區間高端。本季度 non-GAAP 經營利潤 9407 萬元（經調整，剔除員工股權激勵費用、無形資産攤銷及因收購産生的遞延成本），連續八個季度實現盈利，2024 年上半年共達成 non-GAAP 經營利潤超 1.7 億元。
談及本季度的表現，萬物新生董事會主席、首席執行官陳雪峰表示，以舊換新成爲用戶更主流的電子産品換新升級選項，嚴選二手優品成爲更多消費者的購買選擇。展望下半年，政策端發力推廣消費品的以舊換新，行業發展的确定性進一步提升。
" 短期内，我們已在一些城市如深圳看到回收量顯著受益；長期看，我們更看到這些政策對提升廣大用戶二手閑置回收的認知。政策的支持，有利于我們長期發展的确定性。"
當下，政策的紅利加上居民消費觀念的轉變，二手商品愈加受到消費者的歡迎，更多的人也願意将自己手中的閑置物品出賣。此前有數據指出，中國每年有 4 億台的手機、平闆、筆記本及其他數碼的出貨量，因爲回收滲透率低，仍有使用價值的舊機閑置量還在增長。
從營收構成來看，愛回收的收入包括 1P（自營）産品銷售收入和 3P（平台）服務收入。其中，1P 自營回收業務的發展仍是集團整體增長的戰略重心，是主引擎。一季度，1P（自營）收入達 34 億元，同比增長 29%，占收入比重爲 89.94%，是增長的主要推動力。
愛回收營收 & 增速變化，钛媒體 APP 制圖
陳雪峰透露，主營 3C 數碼品類訂單量同比增長 27.8%，包含低客單價商品的自營業務訂單總量同比增長 38.9%。5 月京東渠道以舊換新回收額同比增長 97.6%。618 大促期間，京東渠道手機 3C 數碼以舊換新訂單量同比增長 100%。
平台業務方面，二季度，愛回收收入同比增長 14.6% 至 3.7 億元。平台模式的多品類回收業務的交易規模同比增長近 4 倍，貢獻了平台增長的更多動力，也反映了當前消費環境下，越來越多的用戶願意嘗試更多品類的回收服務。
業績電話會上，萬物新生首席财務官陳晨指出，自營産品收入增長主要是由公司在線上和線下渠道的二手消費電子産品銷量增長所推動。服務收入的增加主要是由于拍機堂和多品類回收業務産生的服務收入增加。2024 年第二季度，3P 平台收費率爲 5.28%，約 3000 萬元收入直接來自多品類回收業務，平均服務收費率爲 3%。
2024 年第二季度，多品類回收業務占總服務收入的 8%，而 2023 年同期這一數字爲 1%。回收 GMV 接近 9 億元，同比增長近 400%，更多的用戶也選擇在愛回收上交易奢侈品。陳雪峰此前曾表示，奢侈品回收的成交用戶中，18% 的用戶在 30 天内完成了其他品類的回收，相信拉長時間看轉化率還會更高。
據了解，對愛回收來說，服務收入等于服務毛利。服務收入中的 8% 來自平台模式的多品類回收業務。換句話說，多品類回收毛利對集團整體的毛利影響仍然有限。
至于合規翻新蘋果官方回收業務，一直是投資者關注的焦點。财報顯示，二季度，合規翻新業務實現 3 億元産品收入，同比提升 50%。目前，手機品類已實現 95% 的比貨覆蓋。在蘋果官方以舊換新服務上，二季度是官方的淡季，但依然扭轉了毛利表現。收入 1.6 億元，運營利潤轉正。陳雪峰表示，中長期的目标是運營利潤率 3-4%。" 該業務前端履約和推廣營銷費用輕，對集團能夠實現運營利潤的正向貢獻。"
陳晨補充指出，今年上半年，蘋果業務除了 C 端的以舊換新，也加強與蘋果企業部門的合作，服務蘋果的以 500 強企業爲主的客戶。這些企業客戶從蘋果采購的優質新品訂單，将在未來 1-3 年陸續轉化爲愛回收的回收訂單。
在經營利潤層面，第二季度的 non-GAAP 經營利潤爲 9407 萬元，同比增長 81%。Non-GAAP 經營利潤率爲 2.5%，相比較下 2023 年同期爲 1.8%。更大的業務規模促成了費用效率的優化，non-GAAP 履約費用率同比下降 0.3 個百分點，non-GAAP 營銷費用率同比下降 1.1 個百分點，綜合實現 non-GAAP 經營利潤率同比提升 0.7 個百分點至 2.5%。
圖片來源：愛回收業績公告
财報指出，截至 2024 年二季度末，集團現金及現金等價物、受限資金、短期投資及第三方支付平台賬戶餘額總計 27.7 億元。愛回收方面透露，根據正在進行的股票回購計劃，董事會批準了将到 2025 年 6 月 27 日的股票回購額度提升至 5000 萬美元的計劃。截至 2024 年 6 月 30 日，已向股東返還了約 800 萬美元，共計 330 萬股美國存托憑證。
對于股東回報，陳晨在業績電話會上表示，目前，回購是有效的股東回報方案，現有的計劃是把更多的利潤用于股票回購，也會探讨回購和分紅等方案的可行性。在現有的資本市場環境和公司發展階段，會采取較爲審慎的資金使用的決策，目前沒有任何并購計劃。（本文首發于钛媒體 APP，作者｜杜志強，編輯｜鍾毅）
