在地理學當中，經常把地勢較低、河谷豐美的荷蘭、比利時、盧森堡地區統稱爲 " 低地地區 "。這裏毗鄰北海和英吉利海峽，擁有着一脈相承的尼德蘭文化，被譽爲是西歐風景最美麗的地方。
曆史學家保羅 · 阿布拉斯特在《低地國家史》中提出，" 幾個世紀以來，荷蘭、比利時和盧森堡一直位于西歐的十字路口，它們的國土面積雖然相對較小，但對歐洲經濟、宗教和藝術的發展均有巨大貢獻 "。如今，荷比盧更是歐洲數字經濟的高地。
歐洲的十字路口，既是歐洲文明與科技通過大西洋去往世界的第一站，也是先進技術與商品走向歐洲的第一站。尤其對于越來越多走向世界的中國企業來說，低地國家往往會成爲出海第一站，登陸歐洲的第一站。尤其在汽車、遊戲等行業中，我們看到了中企紮堆走向荷比盧的全新景象。
爲什麽荷比盧對于中企出海至關重要？在走向低地國家的過程中，出海企業又可能面對哪些困難？如何迎難而上？
10 月 5 日，華爲雲舉辦了首屆荷比盧峰會。如何把荷比盧這個歐洲十字路口，變成出海第一站，答案盡在其中。
荷比盧
新的歐洲出海熱
荷蘭、比利時、盧森堡三國，之所以能夠在歐洲發展與大航海曆史上扮演舉足輕重的作用，得益于其得天獨厚的地理位置。荷比盧正好處在萊茵河的入海口，從國際貿易的角度看，大宗商品想要進入歐洲，最佳方案就是經由低地，順着萊茵河深入歐洲腹地。同時，這三國又處在大西洋航道和北歐航道的交叉點，這些地緣優勢不僅讓低地國家在大航海時代屹立潮頭，更在 17 世紀之後成爲全球的貿易與金融中心。
對于中國企業來說，荷比盧成爲出海熱門選擇并非偶然。
首先從最基本的政策條件上看，荷比盧三國有着悠久且深厚的重商主義傳統。對國際貿易、海外投資、新興産業建設有着強烈的政策傾斜性。因此，大量中國企業看到出海可以更好保護自身投資，獲得商業信任的政策要素，選擇低地國家作爲輻射歐洲市場的支點。
其次，在今天逆全球化的趨勢中，以及世界各地紛紛面臨經濟下行壓力的背景下，荷比盧三國代表的西歐市場是爲數不多的高淨值市場，有着強大的購買力與優質的商業效率，這對于謹慎抓住每一個出海窗口的中國企業至關重要。
再次，就要說到荷比盧三國對于新技術的探索與追求。向來眼光敏銳的荷比盧三國已經成爲了歐洲數字化、智能化的先驅，湧現出了巨大的數字化需求，并形成了一系列優勢産業集群。比如說，荷蘭就以數字化農業享譽全球。通過使用智能機器人、自動化設備來管理農業體系，荷蘭打造了先進的糧食、鮮花等數字化産業鏈。
在可持續能源、醫療、金融、教育等領域，以低地國家爲代表的歐洲企業正在大力推動 AI 技術的落地。比如荷蘭和比利時已經将 AI 技術納入醫療體系，AI 技術正在爲阿姆斯特丹、盧森堡等全球金融中心提供新的生産力抓手。
在智能化、清潔能源等領域，中國企業既有産業優勢，同時也有巨大的發展潛力。當供需實現匹配，萊茵河口的富饒低地，就成爲了中企出海的首選。
跨越風雨
出海歐洲的 " 萬事開頭難 "
誠然，歐洲有着大量的商業機遇與相對旺盛的市場需求，但同時低地國家爲代表的歐洲，也有着嚴苛的市場準入門檻，以及曆史積累下來的本地化挑戰。
中企把荷比盧地區作爲出海歐洲，甚至出海全球的首站，自然也要在這裏面臨着走向歐洲，走向全球過程中的 " 萬事開頭難 "。通常來說，出海企業在這片市場容易面對三項具有代表性的挑戰：
一、嚴格合規。
我們知道，歐洲在安全合規、數據保護領域有着号稱全球最爲嚴格的《通用數據保護條例》（GDPR）。這也意味着，登錄歐洲市場後企業需要進行大量符合 GDPR 的合規工作，且很容易陷入誤區。
其中較爲有代表性的，就是今年早些時候有報道稱，美國某科技廠商因爲前員工濫用權限導緻客戶數據洩露，因此可能在荷蘭面臨歐盟監管機構的 " 天價罰單 "。如何實現數據、産品、企業的嚴格合規，是一個出海企業迫切需要解決的困境。
二、本地化。
企業出海來到一個新興市場，面對的不僅是具體行業的供需關系，同時還有當地大量财、法、商、稅方面的工作與難題。任何闆塊的疏漏，都有可能導緻 " 木桶效應 "，緻使企業大量投入布局功虧一篑。因此，出海企業在選擇雲服務等基礎設施與數字化服務時，也會更加看重本地化的服務能力，力圖降低溝通成本，規避相關風險
三、新機遇。
如上所述，荷比盧地區對新技術、新能源有着高度的認可和需求。這既是出海企業的機遇，同時也是對出海企業的要求。企業的智能化、數字化能力，是否能夠達到當地市場的需求，是否能夠通過新技術構築産業優勢，都是待解答的問題。
爲了幫助出海企業克服這些 " 萬事開頭難 " 的窘境，華爲雲用已驗證的行業經驗和本地化的布局，幫助出海企業将生意合規落地，成爲中企出海荷比盧的最佳夥伴。
大西洋的船帆
出海時代的雲夥伴
深入歐洲，服務歐洲的華爲雲，在爲歐洲客戶提供技術創新價值的同時，也在加深對這片土地的理解與契合。就像海洋貿易需要以港口爲基礎一樣，這些理解與契合也會成爲中國企業出海歐洲，融入歐洲的港口，成爲大西洋上的智能船帆。
10 月 5 日的華爲雲荷比盧峰會上，華爲雲歐洲總裁陶敏談及中企出海荷比盧如何解決落地的難題，他表示，華爲已在歐洲紮根二十三年，緻力爲本地 ICT 領域的建設，有着豐富的行業經驗和本地化成功實踐，能夠幫助中企将生意落地。
整體來看，對于中國企業出海歐洲來說，華爲雲是最佳的雲夥伴。依托華爲的技術能力與品牌價值，華爲雲可以爲中國企業帶來三項在行業内具有不可替代性的能力。
第一項能力就是合規。在歐洲極度重視企業數據安全和隐私合規的背景下，安全合規便是出海歐洲的中企首要突破的難關。華爲雲自 2016 年起攜手夥伴爲歐洲各行各業的企業提供穩定可靠、安全合規、可持續發展的雲服務，并已在愛爾蘭和土耳其提供本地雲服務。在安全領域，華爲雲堅持爲客戶提供合規咨詢、平台安全、數據安全和安全治理雲圖服務，已獲包含德國 C5 雲安全認證在内的超過 120 項安全合規認證。在這些能力落地應用的過程中，華爲雲開發了應用安全、雲負載安全、數據安全、管理安全态勢等 4 大領域超過 20 款雲安全服務，并且積極參與到歐洲的相關行業标準工作中，其雲服務在歐盟境内獨立部署，本地運維符合歐盟 GDPR 要求。
第二項能力是本地化。出海企業選擇雲服務，往往非常看重本地服務能力，而這一點往往也隻有極具本地化經驗的雲服務商才能夠做到。華爲雲最初就将自身定義爲全球化雲服務商，在歐洲搭建了本地化的服務團隊，能夠确保在地、高效響應客戶訴求，并通過本地化的服務和保障團隊，爲出海企業提供生态資源與經驗分享，滿足客戶的本地化需求。
第三項能力是創新抓手。出海企業想要融入當地市場，更加需要重視對新機遇、新風口的把握，這樣才能夠在已經高度成熟的市場體系中占據自身的席位。而 AI 技術是今天放之四海而皆準的技術窗口。将 AI 技術融入千行萬業，既是中國企業關注的問題，也是歐洲市場重視的發力點。依托華爲雲的 AI for Industries 體系，中國企業亦可将 AI 作爲出海落地的業務抓手，抓住市場窗口，最大效率實現差異化競争。
例如歐洲市場尤爲重視的汽車行業，無論是争相出海低地三國的造車新勢力，還是志在搶占歐洲市場的老牌車企，都應在 AI 的時代，借助技術創新之力，承雲破浪，釋放出海的最大潛力。華爲雲推出的盤古汽車大模型，擁有設計标準文檔問答、多模态内容理解與生成、多任務理解、代碼生成補全、智能化軟件交互集成等五大技能，打造汽車專家級助手，全面賦能汽車 " 研、産、供、銷、服 " 場景，能夠成爲車企邁向智能化升級的強大 AI 底座。
面對着歐洲對雲與智能技術的巨大需求，華爲雲的技術積累與服務優勢恰好大有所爲。正如陶敏在峰會演講中提到，" 華爲雲峰會在荷比盧的首次舉辦，标志着這朵全球增長最快的一朵雲，将爲當地的數字經濟建設激發新變革，同時也爲出海中企的發展帶來新的機遇 "。目前，華爲雲通過在技術研發領域的持續投入，已經在雲原生、大數據、AI 大模型、軟件開發等多個領域實現技術領先。今年 7 月，華爲雲正式發布盤古大模型 3.0 深入千行百業，提供 5+N+X 的三層解耦架構，通過分層的 AI 能力及工具，滿足不同國家與地區、不同行業、百模千态的需求。目前，華爲雲 AI 已在各行業落地超過 1000 項目，不斷加速行業與地區深入融合 AI 技術的進程。
華爲雲、出海企業、歐洲市場，三者因本地化、生态化的合作走到一起，因智能時代的共同機遇而走到一起。
智能時代，無問東西。無論在哪一個市場，更先進的技術會獲得更多的認可，更好的服務能得到更多支持。秉持這條道路，華爲雲打開了自己通往荷比盧，通往歐洲市場的大門。這扇大門将持續開放，幫助更多出海企業逐夢成功。
