文｜韋雯
編輯｜彭孝秋
36 氪獲悉，位于深圳的 ebike 出海品牌「VELOTIRC」于近日完成千萬級 A+ 輪融資，本輪融資由光點資本領投。此前，36 氪曾報道過其由複興銳正和紅點資本投資的 A 輪融資。截止目前，「VELOTIRC」A 系列融資共計超過 1 億元人民币。
兩輪電動化在國内及歐洲已經被市場驗證，在全球 ebike 市場中，VELOTIRC 團隊瞄準的是北美市場。一是因爲，相較歐洲擁有成熟的自行車文化和品牌，北美更适宜新品牌的成長；二是北美不到 10% 的電動化滲透率，會是 ebike 高速增長的市場。
VELOTIRC 的 GMV 也證實了北美市場的高速增長，作爲出海新品牌，2022 年 5 月份上線獨立站後，在短短的 7 個月時間内完成了超過 1500 萬美金的銷售；VELOTRIC 已在北美與 300 個線下經銷商建立了合作關系，預計今年與 700 家經銷商建立合作關系。據 VELOTRIC 介紹，在渠道和産品更豐富的 2023 年，收入有望對比 2022 增長 3 倍以上。
在産品定位方面，VELOTIRC 主攻入門級 ebike，帶來性價比産品。在 VELOTIRC 深圳辦公室，創始人張曦向 36 氪解釋，任何一個新興市場的早期，用戶關注的第一件事是價格和品質。ebike 産品，需要先讓用戶購買，對産品有了認知後，才會進一步追求體驗。
相較老牌自行車企 TREK、Specialized 定價在 3500-13000 美金，張曦表示，北美消費者可以用 1399-1699 美金的價格，買到實際價值是 2000-2500 美金的車。
VELOTIRC 已經針對北美市場推出了四款車型，主打差異化産品矩陣。在産品組合上，既有 Discover 通勤系列，也有适合北美路況的越野車 Nomad 系列，還有外形像普通 bike 但兼具輕量、運動的 Thunder 系列。
VELOTIRC 産品矩陣
其中，暢銷車型是标準款 D1，這是 VELOTIRC 在海外發布的第一款産品。張曦認爲，ebike 産品需要做差異化。當時北美賣的最好的 ebike 仍舊是越野車型，它們爲寬輪胎設計，車沉，會有轉向、胎噪問題。但是用戶在鋪裝路面（通行體驗良好情況下），沒必要騎這類車。" 所以當時我們認爲，第一款産品要标準化，但是爲用戶提供 6 款塗裝顔色。"
這裏也有 VELOTIRC 的産品認知，" 我們認爲車一定要是用戶出行百搭的配飾，但是提供消費者多款顔色，就需要在生産上嚴格把控。因爲電池和車需要分開噴漆，但是我們需要 N:N 的匹配不能有色差。"
VELOTIRC 産品配色
ebike 先是一台好騎的車，智能化并不是騎行體驗的剛需。VELOTIRC 表示，做智能化很克制，更多的關注驅動體驗、續航、車輛整體設計、配件可靠性和安全性。
具體而言，VELOTIRC 在核心零部件和騎行體驗上下重功夫。通過大量産品自研，譬如電池 pack、電機電控等核心算法、系統自研，解決産品問題。最終将續航和電機能力，提升 30%。
質量和安全是一台 ebike 産品的底線。今年，紐約市政府開始要求車型通過 UL2849（美國保險認證協會）。張曦注意到，當時的名單裏隻有 14 台車通過了 2849 認證，其中歐凱、9 号通過是因爲其供貨共享出行供應商，共享出行出量大對品質要求高，但是真正的零售車型鳳毛麟角。
張曦曾是北美共享出行公司 lime 的聯合創始人，長期的行業經驗積累下，他認爲作爲兩輪出行公司，通過這個認證是對公司的基本要求。從 2021 年的第一款産品開始，VELOTIRC 全線的産品都 pass 了 UL2849 認證。
ebike 的本質是零售，也就是大批量制造業，需要長期維護品牌價值。張曦認爲，品控、周轉效率、客服質量，是保障企業經營效率和質量的幾個關鍵環節，也是 VELOTRIC 追求長期價值需要修煉的内功。其中，對比傳統供應鏈 150 天的周轉速度，VELOTRIC 僅需 85 天，品質退貨率小于 1%。
VELOTIRC 團隊在國内的江蘇昆山、深圳和北美的洛杉矶、新澤西設立了辦公室。創始團隊來自 LIME（北美共享出行公司）、滴滴、青桔單車、捷安特、TREK、Specialized。" 什麽是品牌，一定是在市場上有足夠多的車。用更低的價格，規模化驅動兩輪出行行業的技術變革，VELOTIRC 希望做兩輪賽道的大衆、Toyota、比亞迪等市民車品牌。" 張曦表示，通過規模化的單品海量，Velotric 還有持續降本的空間。" 把産品做到又好又便宜是每個産品人的夢想，而那正是我們團隊的優勢。"
投資觀點
光點資本管理合夥人蔡甯表示：" 光點資本持續關注消費科技賽道，我們認爲 Ebike 已經在歐美成爲短途出行的優秀解決方案之一，其騎行體感與環保效能都非常突出，Velotric 團隊在供應鏈、産品和渠道方面展現的深厚沉澱與廣闊視野，爲消費者帶來了突出的體驗，我們持續看好 Velotric 的發展前景，相信公司将成爲國際領先的 Ebike 品牌。"
