作 者丨蔡姝越 , 諸未靜
編 輯丨吳立洋
1 月 26 日，視頻彈幕網站哔哩哔哩（以下簡稱 "B 站 "）通過港交所發布的一則公告中指出，B 站與晉江原創訂立了綜合合作框架協議，同意就知識産權進行合作，合作期限自協議簽署日期起計為期三年。
公告最後提到，綜合合作框架協議截至 2023 年、2024 年及 2025 年 12 月 31 日止年度的年度上限為 4000 萬元人民币，三年合計将與晉江交易上限為 1.2 億元的額度。
B 站晉江雙方正式達成合作意味着，後者将向前者輸送更多網絡文學 IP，前者也将在未來輸出更多的網文改編作品。
視頻平台與網文平台攜手運營 IP，早已不是新鮮事。此次與 B 站達成合作的晉江原創，系愛優騰芒等多家長視頻平台的忠實 IP" 供應商 "，經營着國内用戶規模最大的女性向原創文學網站之一——晉江文學城。《花千骨》《知否》等熱門女性向影視作品的原著均在晉江文學城提供的發文平台中孵化，平台數據顯示，在簡體言情出版市場中，超過百分之 70 以上的小說版權來源于晉江。
在 2023 年開年便與晉江簽約的 B 站，是否有意占領女性向網文 IP 改編市場中的一席？手握大量 IP，并有着高市占率、高用戶日活的晉江，又将在此次合作中得到哪些 " 甜頭 "？時至今日，網文 IP 改編仍是一門好生意嗎？
磨合期已逾四年
此次公告之前，B 站在 2018 年就與晉江達成了 " 超贊 IP 改編 " 的合作，涉及的五部小說分别是《天官賜福》《破雲》《殘次品》《你在星光深處》《解藥》，均為女性向題材，由 B 站将前述授權網文 IP 改編為動漫或遊戲。
而在訂立 2023 至 2025 年協議的前三年，B 站與晉江也有着不低的合作金額。雙方此次達成合作的公告中顯示，雙方在 2020、2021 年度以及截至 2022 年 9 月 30 日止九個月這三個時間段中，總計産生了 1.172 億元人民币的交易額。
具體來看，在雙方合作的五個網文 IP 中，已有四部作品被改編為動漫，其中熱度最高的作品是原著作者為墨香銅臭的《天官賜福》。B 站的作品詳情頁中顯示，《天官賜福》動漫于 2020 年 10 月開播，該動漫總播放量達 5.1 億，系列追番人數約 875.1 萬，綜合評分 8.9 分。目前，《天官賜福》第二季 PV（宣傳視頻）已經放出。
但相比于《天官賜福》，其餘幾部改編作品的反響較為平淡，平台播放量均未破億，其中《殘次品》動漫的評分僅為 5.9 分，《破雲》的改編作品目前仍未正式上線。
在雙方合作周期已逾四年的背景下，B 站選擇在 2023 與晉江簽訂合作框架協議，或許有了更深層的考量。
前網文平台資深運營負責人魏晨（化名）認為，B 站與晉江的合作已有了較長的磨合期，目前女性向網文 IP 改編動漫的業務線已經比較穩定，此時就需要進一步開展正式合作，以尋求新的業務增量。
" 對晉江來說，雙方加深合作對其帶來的直接利好便是平台内孵化的 IP 更加容易變現，平台收入進一步增加。此外，晉江也迫切希望旗下 IP 大範圍傳播、破圈，B 站的用戶圈層也符合晉江系 IP 的目标受衆。" 他說。
魏晨進一步指出，B 站也可借雙方合作，占領優質女性向 IP 的商業化高地。
值得一提的是，B 站加速吸納女性向 IP，或與手中缺失頭部男性向 IP 有關。自網絡文學發源以來，業内便流傳着 " 男起點，女晉江 " 的說法，而《鬥羅大陸》《鬥破蒼穹》《龍族》等頂流 " 起點系 " 網文 IP，大多掌握在騰訊視頻手中，因此，選擇攻占女性向 IP 改編這一山頭，對 B 站而言難度、成本也會更低。
另一方面，在去年 11 月 CEO 陳睿重新接管 B 站的遊戲業務線後，自研遊戲也成了 B 站難啃卻不得不啃下的硬骨頭。" 遊戲研發投入的優先級提高了，意味着 B 站需要創造新的營收點來覆蓋研發過程中産生的成本，加大 IP 儲備和 IP 改編的力度也是大勢所趨。"魏晨向 21 世紀經濟報道記者指出。
事實上，除網文外，B 站也在同步儲備漫畫 IP。2021 年 11 月，奧飛娛樂宣布，B 站以 6 億元價格收購了國漫網站有妖氣，在同月召開的 "2021-2022 bilibili 國創動畫作品發布會 " 中，B 站宣布将對有妖氣旗下《鎮魂街》《十萬個冷笑話》《端腦》《雛蜂》等 13 部漫畫作品進行持續性的改編和開發。值得一提的是，在收購後一年，有妖氣便宣布永久停止服務，相關内容均遷移至哔哩哔哩漫畫。
網文掘金絕非易事
回過頭來看，B 站之所以選擇晉江作為穩定的 IP 供應商之一，與後者在女性向網文業務上的過硬實力密不可分。
晉江文學城官網數據顯示，目前網站中擁有在線網絡小說超 544 萬部，簽約版權作品超 25 萬部，平均每個月新增簽約版權在 2800 部以上。
" 做得早、活得久、不折騰。" 魏晨用這九個字精準概括晉江在網文賽道中的優勢。
在他看來，相比于女性向賽道中如潇湘書院、紅袖添香等競争者，晉江 20 年來持續保持運營，而前者一直在公司戰略的影響下，大多處于維護狀态，沒有持續做大。同時，晉江覆蓋了全年齡段的女性用戶，不僅品類成熟，而且作者和讀者的心智也相當成熟，這就能夠持續打磨玩法，漸漸成為行業标準的引領者。而紅袖添香的目标讀者多為初高中生，偏重于較為低幼的甜文、爽文，營收上較為被動。
艾媒咨詢創始人兼首席執行官張毅則認為，晉江在女性向賽道中的長期耕耘，已形成了創作者的頭部聚集效應。" 平台的變現能力越強，且用戶越集中，上遊的網文創作者就更願意在平台中紮根創作，持續輸出作品。" 他說。
有意思的是，晉江自成立近 20 年來持續沒有更換其版面設計，也被外界吐槽 " 說明賣 IP 真的很安逸，用 Dreamweaver 随便畫的網站可以用 20 年 "。不過在魏晨看來，玩笑歸玩笑，這也說明就小說這個品類是純粹依托于内容質量的，且長期不變的版面能讓用戶明确地知道該去哪裡滿足自己的閱讀需求。
他還觀察到，在晉江複古的官網上，持續精細化運營着一個活躍的女性向社區，許多重度的女性向讀者，能順利地轉化為作者，這也導緻平台的内容創作一直沒有斷代，維持這一領域内的生态壁壘。
然而，晉江的網文 IP 變現道路也非一帆風順，題材合規便是一隻 " 攔路虎 "。
除言情小說外，耽美（純愛）也是晉江中人氣較高的品類之一。伴随着 2021 年《陳情令》（原著《魔道祖師》）《鎮魂》等劇作的強勢表現，市場曾認為耽美 IP 影視化（即 " 耽改 "）是一條成功賽道。不過随着 2021 年 9 月多部門下發的《關于開展文娛領域綜合治理工作的通知》，點名批評 " 耽改 " 之風後，這一類 IP 改編影視的上線均被叫停，如殺青已久的《皓衣行》（原著《二哈和他的白貓師尊》），距正式上線仍遙遙無期。
還需要注意的是，B 站的最新公告并未透露雙方合作的具體方式。延續雙方此前的動作，多位業内人士在接受 21 世紀經濟報道記者采訪時都分析，被授權網文 IP 的主要改編方向仍會是動漫和遊戲。
其中的難點不言而喻。上海一位長期關注 B 站發展的互聯網企業中層張勇（化名）在接受 21 世紀經濟報道記者采訪時表示，當文字載體變成動漫動畫，多了畫面細節，卻也少了想象空間。此外，當懸念感已經在追更動漫的過程中得到滿足，又該如何在改編的動漫作品中保持好奇心呢？
魏晨也認同這一觀點，IP 改編成動漫、電視、電影有兩大難點：一是如何滿足原著黨要求的高還原度？二是如何匹配更廣泛受衆的興趣點？
" 遊戲和小說更是兩碼事。" 張勇認為，從小說改編至遊戲，一般隻會借用世界觀，以便增強玩家沉浸感。在這一品類跳躍中，最大的困難在于如何把遊戲經典玩法巧妙地融合到小說之中，" 還要平衡好玩與氪金，是相當不容易的。"
雖然 IP 改編的成績和口碑參差不齊，但目前看來，這仍是 B 站的長期發力點之一。以近期高讨論度的科幻 IP《三體》為例，2022 年年底，《三體》的改編動漫在 B 站正式開播，B 站副總裁、《三體》動畫總負責人張聖晏曾向媒體透露，為拿到《三體》的動畫版權，B 站早在 2018 年就與 IP 版權方遊族影業進行接洽，" 從 B 站 2017 年開始動畫自制時就想到了這個 IP。"
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本期編輯 林海銘 實習生李睿妍
