不經意間,聯想轉型,功成在望。
聯想集團董事長兼 CEO 楊元慶,在三年前,确立了當時看上去難以實現的目标因而質疑頗多。站在三年後的今天回望過去,楊元慶當年立過的 Flag,已全部達成。
個人對組織文化、架構、商業模式、業務發展階段和目标,以及行業環境等維度的認知和理解,能決定一個組織的現金流業務深度和商業價值高度。
楊元慶于 2019 年落地的 3S 戰略框架,就是這種認知的直觀反映。從今天聯想集團的業績結果看,這項戰略相當于重構了價值鏈,并成功實現一個新聯想的再造。
4 月 6 日,聯想集團在北京舉行 2023/24 财年誓師大會,楊元慶再立 Flag。與三年前不同的是,這一次,沒人認爲楊做不到。
算力助推 ISG 業績
在這次大會上,楊元慶爲各業務線新财年設立業績 "FLAG":首先,個人電腦業務繼續保持超越市場的增長,保持行業領先的盈利能力,在 2023 年自然年下半年恢複年比年增長;其次,非個人電腦業務營業額占比進一步提升,提升 2 個百分點以上。
再次,MBG(移動業務集團)營業額實現 15% 的年比年增長,SSG(方案服務業務集團)實現 20% 的增長,兩個業務都成長到 80 億美元的規模;第四,ISG(基礎設施方案業務集團)以超越大市 20 個百分點以上的增速,繼續實現高速增長,并繼續提升利潤水平;最後,聯想創投投資更多優秀科技企業,做好聯想的科技瞭望塔。
其中,對于眼下 AI 現象級應用 "ChatGPT" 的關注空前。這項被認爲 AI 應用落地裏程碑式的技術,核心基礎即在于要有極爲充沛的算力。
看上去或許有點 " 巧合 ",楊元慶推動算力在聯想集團的業務版圖中的落地,剛好是在 ChatGPT 推出的 2022 年。
在 2022 聯想創新科技大會上,聯想集團首次提出 " 普慧算力 " 主張。聯想集團強調,要把無處不在的算力變成産品和服務,爲用戶帶來實實在在的獲得感,并制定成爲 " 全球最大的端到端基礎設施方案提供商 " 的中期目标。
在此次誓師大會上,楊元慶再次強調全力推動普慧算力的落地和普及。
在這一主張的引領下,聯想集團基礎設施方案業務取得快速發展。
聯想集團執行副總裁、ISG 基礎設施方案業務集團總裁 Kirk Skaugen 在誓師大會上表示,過去一年是 ISG 曆史上最成功的一年,全球業務取得創紀錄的成績,營收接近 100 億美元,同比增長近 40%,并已連續 7 個季度實現利潤同比增長;在全球主流存儲市場排名第一,存儲業務全球排名第五,全球服務器 OEM 廠商排名第三。
2022 年,ISG 在每個季度都實現創紀錄營收,包括上一财季近 30 億美元的營收——這是 ISG 有史以來的最高收入。
未來三年内,随着類 ChatGPT 應用的逐漸落地,數據量仍将呈現指數級增長,新的工作負載将爲算力和數據管理創造更大機會。Kirk 表示,"AI 将成爲 ISG 業務産品的重要部分,推動解決方案的巨大需求。同時,以可持續發展爲重點,通過聯想臻算服務實現 ‘一切皆服務’。"
借助元宇宙和數字孿生、生成式 AI 和 ChatGPT,混合雲及邊緣部署,ISG 目标是成爲全球增長最快、最終成爲最大的端到端基礎設施解決方案提供商。
鑒于 ISG 業務淨利潤增速已持續 7 個季度,楊元慶認爲 ISG 已可從轉型域升級到績效域。
2019 年 4 月 11 日,在聯想集團北京誓師大會上,楊元慶根據當時聯想集團的業務成熟度,做了四個 " 域 " 的劃分。即:績效域(強調财務貢獻)、平台域(側重卓越運營職能)、轉型域(出現快速增長)和孵化域(做創新突破)。
什麽是 " 域 "?在此次北京誓師大會上,楊元慶指出,爲進一步增強聯想集團面對未來不确定性的底氣,要在 Zone to Win 方法論的引導下,繼續構建多元化增長引擎。
"Zone to Win" 既是一部書的名稱——作者是戰略與創新咨詢家傑弗裏 · 摩爾——也是一套戰略分析框架:傑弗裏 · 摩爾用 " 域 " 這個字,用來強調以績效、成熟度和長短期節奏,做商業組織的業務區隔。
這套框架不是一套靜态結構。事實上,"Zone to Win" 指明了怎樣依托核心業務、組織升級和精細化管理,實現業務擴張和突破的完整路徑。這套框架真正核心的價值在于,這根據業務成長情況,階段性地不斷做出更新調整,這是一套動态結構。
3S 戰略再造業務
随着新一代信息技術加速叠代,向着各産業、各領域深度融合,數字經濟已成爲把握新一輪科技革命和産業變革的關鍵機遇,各行業數智化轉型需求進入快速增長期。
面對這一廣闊市場,楊元慶表示,聯想集團新财年将執行 3S 戰略,加速以服務爲導向的轉型,全力推進以技術爲驅動的創新。
" 三年前,聯想是一家年營業額 3500 億(元)人民币的企業。到去年,我們已經跨越了 4600 億(元)人民币的裏程碑,增加了一千多億(元),而淨利潤更是幾乎飙升到三年前的三倍。" 楊元慶說,盡管資本市場風雲變幻,過去三年聯想的價值增長超越大市整整 120 個百分點。
聯想集團在今年 2 月 17 日發布的 2022/23 财年第三财季(2022 年 10 月 -12 月)業績報告顯示,報告期内,聯想集團實現營收 1086 億元人民币,淨利潤 31 億元人民币,所有主營業務連續第五個季度全部盈利。
這份最新财報顯示,聯想集團第二增長曲線已成型:PC 業務依然位于全球第一,而非 PC 多元化增長引擎業務營收占比已超 40%,并且增長與盈利表現雙雙創下曆史新高紀錄。
目前,聯想集團是業界少有的 " 端 - 邊 - 雲 - 網 - 智 " 全要素覆蓋的 ICT 廠商:不僅架構完整,還具備全棧服務能力。聯想集團通過自主研發 + 生态夥伴模式,爲客戶提供具有系統競争力的産品和服務。
更重要的是,這是一項平台能力,任何單一方案服務商,都無法和系統的力量匹敵。
回望過去,如果沒有在 2017 年啓動 " 以客戶爲中心轉型 " 和 "3S 轉型 ",很難說聯想集團還能取得今日如此靓麗的成績。
顯然,3S 戰略引爆了聯想集團如今轉型階段的業績。這項戰略可能在 2017 年之前就已醞釀,之後逐步成型,2017 年啓動,在 2018 年聯想 Techworld 上公開核心理念,在 2019 年的 MWC 被首度做了全面公開并于同年确立,同時在聯想集團的各個業務闆塊做了全面落地。
值得一提的是,2017 年,聯想集團包括楊元慶本人,遇到了頗具有戲劇性的蹉跌,主動進入 " 蟄伏期 ";此後經過 2018 年的全面蓄力(當年聯想集團即實現傳統業務的鞏固,以及做了業務重構),到 2019 年全面落地 3S 戰略,聯想集團開始進入業績爆發階段。
概括而言,3S 轉型戰略包含智能設備(SD)、智能基礎設施(SI)和方案服務(SS)三個方向。從底層邏輯看,3S 戰略是聯想集團 IDG 業務、ISG 業務與 SSG 業務的全方位深度協同。在動态協同中,構成了一個商業模式與客戶需求之間聯動的價值閉環。
什麽是戰略?楊元慶說," 戰略就是執行。" 若無執行,則不能稱之爲戰略。
但是,戰略要能保證落地執行,需要多要素匹配,這是個系統工程,與企業競争力挖掘、組織力和領導力相關。同時,楊元慶認爲," 戰略實施一定要落實到六個要素,即組織、業務模式、人才、目标、考核标準和激勵 "。
"3S" 中的 SD 和 SI 相當于有了攻城利器,但要是缺失第三個 "S"(即 SS), 則仍做不到攻城略地。構建基礎設施之後,再加上垂直行業的針對性解決方案,才會轉化爲如今聯想集團各個業務闆塊的業績,才有了 3S 戰略的價值實現。
這也是楊元慶敢于爲在快速轉型中的聯想集團,再度立旗的信心基礎。