" 别說現車沒有了，連展車都沒有了！"
" 雪鐵龍店裏都搶瘋了，C6 現在連訂單都不接了。"
最近幾天，湖北的東風本田、東風标緻雪鐵龍經銷商店裏放眼望去盡是人山人海，來看車、買車的人絡繹不絕，現車、展車幾乎被一搶而空。而這種場面的發生，源自于湖北省最近推出的大力購車補貼。
湖北武漢一家東風雪鐵龍店内擠滿了來看車買車的顧客。
NO.1
湖北政企 1:1 補貼，雪鐵龍 C6 補貼 9 萬元成 " 搶手貨 "
據網上流傳的宣傳海報來看，以東風系爲首的部分合資品牌的優惠力度最爲吸引——東風本田大部分車型都享受 1 萬元起的補貼，優惠最大的 UR-V 政企補貼加起來可達 6.8 萬元；東風雪鐵龍的補貼主要針對 C6 和 C3-XR 兩款車，優惠最大的車型是 C6，補貼後直降 9 萬元！
東風本田在湖北的補貼政策
東風雪鐵龍在湖北的補貼政策
正如一位媒體同行所說，" 這補貼金額可能都趕上多少務工人一年的工資了！"，所以，當湖北這一波補貼實施以來，C6 在整個湖北省的現車已基本被掃光。" 一天就賣出了 1500 多台 C6，接下來該開始搶 C3-XR 了。"
雪鐵龍 C6，一台 B 級轎車補貼後落地價才 16 萬元不到，确實令不少人心動。
在東風本田和東風雪鐵龍的 " 帶頭 " 作用下，一些其他品牌的湖北經銷商也紛紛跟進，借勢促銷。比如，一汽豐田最高補貼爲 5 萬元，而東風日産補貼則給到了 8 萬元之高。
一汽豐田在湖北的補貼政策
東風日産在湖北的補貼政策
另外，據知情人士透露，現在隻要是在湖北經銷商店内購車，上湖北牌照就可以享受補貼。因此，在巨額補貼之下，不僅湖北本地人坐不住，就連外地人也開始湧入湖北 " 薅羊毛 "。
湖北的雪鐵龍 C6 有多搶手？此前對非湖北籍人員購車還作限制時，某二手閑置交易平台上甚至出現了湖北代購雪鐵龍 C6 的頁面。
NO.2
廣州地區已加大優惠力度，東本部分車型優惠翻倍
但事實上，外地人或許不必千裏迢迢跨省買車，因爲不少湖北以外的地區已經開始積極跟進。
以廣州爲例，東風本田也随着湖北補貼的實施而提高了優惠力度。
" 部分車型的優惠相較于之前都幾乎翻了一倍。"在一家位于廣州大道南的東風本田 4S 店裏，銷售人員告訴我。
目前，艾力紳、UR-V 的綜合優惠幅度可達到 4 萬元以上，湖北補貼之前，店裏隻有大概 2 萬元左右的優惠。而新一代的思域、CR-V 則享受大概 1.5 萬元的優惠，比之前多了 2-3 千元。
據銷售人員透露，目前基本全系車型都有現車可選，優惠期限基本跟湖北補貼同步至 3 月 31 日。值得一提的是，如果是東本老車主來置換，除置換新一代思域和 CR-V 外，均可再享受 5000 元置換補貼。
但銷售人員的積極性似乎與促銷力度并不匹配。到店咨詢當日，我從進店到連續看了三台車的過程中，沒有一個銷售人員過來接待，甚至連上面的一系列優惠信息，都是我主動詢問一名銷售人員才得知的。
或許對他們來說，市場趨勢如此，在沒有政府補貼的情況下依然要跟着加碼促銷也是無奈之舉，畢竟不跟的話可能更難把車賣出去。
" 廣州的東本店已經及時跟進了，那現在在廣州買東風雪鐵龍是不是也更劃算呢？" 走出東本店後，我轉頭又去了一家東風雪鐵龍 4S 店探探情況。
這家同樣位于廣州大道南沿線的經銷商店，是一家東風标緻和東風雪鐵龍共網的店。店内同時陳列了标緻和雪鐵龍品牌的車型，标緻車型更多一些，雪鐵龍的展車隻有凡爾賽 C5X 和天逸兩款車。店裏冷冷清清，除了我之外沒有一個顧客，隻有一名銷售。
" 目前我們沒有跟進湖北的補貼政策，優惠都跟之前一樣的。"當我提及湖北補貼一事時，銷售人員給出了這樣的回答。
以雪鐵龍凡爾賽 C5X 爲例，目前是沒有任何優惠的，但購車會贈送一些售後服務。而在湖北被瘋搶的 C6，雖然沒有在店裏展出，但除共創版車型外，均享受 2 萬元綜合優惠。
凡爾賽 C5X 起售價爲 14.37 萬元，外觀設計時尚，車内多處使用軟質包裹，這質感遠勝許多同級合資車，可惜産品知名度并不高。
相較之下，标緻有優惠的車型還更多一些—— 508L 可享 2 萬優惠，408 在不選裝無鑰匙進入功能情況下可享 5000 元優惠。
銷售人員還告訴我，這些車型基本都有現車，同品牌車主置換最高可享 8000 元補貼。
NO.3
跨省買車？算好這筆賬再做決定吧！
" 按這麽算，有些人專門去湖北買車也是劃得來的。" 當我跟銷售人員們調侃起湖北現在的購車熱潮時，銷售人員也隻好無奈地點頭稱 " 确實是這樣 "。
不可否認的是，即便廣州經銷商有追加優惠，但依然不及湖北補貼的力度，就更不用說沒有跟進的品牌了，因此單從賬面上看，廣州消費者真有打算要跨省買車的，還是能省點錢的。
但需要注意的是，除了買車預算這筆賬之外，大家也應該衡量一下跨省買車的時間成本、差旅成本等等，畢竟現在湖北省内的現車緊缺，看車比價需要時間、訂車需要等待；萬一出現上牌不能直接上到購車人名下，還要考慮辦理過戶的情況——據說爲了防止飛車（倒賣到其他地區），湖北有些店會規定要在購車 1-3 個月後才能過戶。
個人建議，真有跨省買車打算的朋友，可以先到自己所在地的經銷商店裏咨詢一下優惠情況，算算這個價差值不值得你這般折騰，或許你就能更好地做出選擇了。
( 本文僅爲作者個人觀點，不代表 DearAuto 立場。 )
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法
律
顧
問
廣東格林律師事務所李國勇律師
