作者：王利
編輯：王小坤
36 氪獲悉，科技戶外裝備公司「奧雪文化」近期完成了數千萬人民币 A+ 輪戰略融資，投資方爲楊海威先生，曾在國内頭部運動品牌李甯集團任職 COO，他對體育産業發展有着深刻見解。本輪資金将主要用于品牌的系統化建設，全面向戶外運動拓展。
「奧雪文化」成立于 2014 年，以自媒體起家，後延伸至雪具、戶外裝備。在社交媒體端，「奧雪文化」積累了數萬粉絲，并擁有入門級滑雪品牌 " 零夏 " 和發燒友極限品牌 "Nobaday"，年輕人是主要客群。2022 年北京冬奧會，Nobaday 因旗下簽約滑手 Max Parrot 奪冠而一滑破圈。
攝影 Darren Calabrese/COC
據創始人劉奉喜透露，僅 2023 雪季，其 GMV 就突破億元，近三年複合增長率超過 100%，其多款滑雪硬件産品均位列天貓滑雪裝備品類熱銷榜單。Nobaday 位于北京朝陽大悅城的直營門店，在剛結束的雪季中，也取得了良好營收。
截至目前，Nobaday 線下門店已經遍布國内外。國内開設門店 17 家，集中在一線及核心雪場，4 家位于綜合商業中心，13 家地處室内外滑雪場。其最終目标是成爲 " 全季運營的科技戶外 " 品牌，打造 " 世界的 Nobaday"。
國産滑雪品牌突圍之道
自 2014 年至 2024 年，回顧其曆程，「奧雪文化」的發展策略可概括爲兩點。
首先是立足于中國市場的産品研發。冬奧會申辦以前，滑雪在國内相對冷門，市面上的滑雪裝備，或是價格較貴的國外品牌，一套完整的專業裝備至少小幾萬，且版型設計原點并非亞洲人；或是國産小品牌，品質不一，魚龍混雜，難以産生信任感。
對此，「奧雪文化」主打 " 高性價比 " 與 " 具有設計感 " 的專業裝備。
Nobaday 滑雪套裝
據劉奉喜介紹，過去很長一段時間，他們把精力放在産品的研發設計，分别在美國西雅圖和北京總部組建研發工作室，與頂級職業滑手共同研發産品，并不斷探索新材料和新技術。" 零夏小黑闆 " 便是 Nobaday 針對國内市場推出的代表性産品，它售價在千元左右，持續霸榜天貓滑雪單闆品類銷量榜首。
目前，「奧雪文化」已獲得 1 項發明專利和 24 項實用新型專利，并于 2023 年成功申請國家高新技術企業。據了解，未來「奧雪文化」将把 1/3 及以上的資金用于科技研發，并借助 AI 技術提升産品的研發質量與測試效率。
在此基礎上，「奧雪文化」又将時尚性與功能性相融合。Nobaday 曾與 NASA、邁凱倫、CORTHAY 進行跨界聯名，并和英國國家美術館聯名打造梵高藝術品聯名産品。在劉奉喜的觀察中，曆史悠久的滑雪品牌更多注重功能性，然而，包括滑雪在内的戶外産業，整體則朝着時尚、輕奢的方向發展。
他總結說：" 我們希望，在時尚、年輕，有活力的感性認知之外，Nobaday 最終會給消費者留下高科技含量的印象，且能在你挑戰極限時提供保護。"
其次是滑雪文化與社群歸屬感的培養。新款 " 零夏小黑闆 " 便是最爲直觀的例證，除包裝禮盒外，還内置了 " 滑雪精神世界 " ——提供了用戶手冊，CEO 信件、滑雪指南手冊等物品，方便初學者更快入門。
Nobaday 雪友社群
劉奉喜認爲，對滑雪品牌來講，線下門店不該隻承擔賣貨和售後的功能，更要與消費者發生 " 化學反應 "。因此，Nobaday 門店的重點不在銷售額，而是後續服務。其商場店側重形象展示、組織活動和營造氛圍感，例如開展裝備培訓會，帶領新人們集體滑雪；雪場店側重異地寄存，雪具保養和雪場接待，把酒店、雪票、教學等服務安排好。
在楊海威看來，投資公司就是在選擇創始人。" 從過往經曆看，Rickey（劉奉喜）是滑雪專家，熱愛工作，本人有上進心，富有遠見，能夠忍耐且注重操守。"
Nobaday 創始人 &CEO 劉奉喜（Rickey）
進軍戶外，打破季節桎梏
當下，楊海威認爲「奧雪文化」存在兩大機遇。一是國内單闆市場潛力巨大，無論雪友數量，還是雪場基建，都在向上發展。軟性文化上，經北京冬奧洗禮，公衆對滑雪認知度大幅提高；硬件設施上，例如新疆的滑雪場，其具備的高質量資源，能把出境意願轉化成内需，帶動行業發展。
而 Nobaday 又有志于成爲全品類單闆品牌，" 放眼國内外，圍繞單闆，做雪闆、雪鞋固定器、雪服、頭盔等全品類産品的品牌非常少見。" 楊海威說道。
另一機遇是以滑雪爲代表的戶外行業同樣發展态勢良好，「奧雪文化」也逐步向泛戶外裝備市場發展——一方面 Nobaday 在産品設計、供應鏈以及面料工藝等方面擁有豐富的經驗和技術儲備；另一方面，騎行、露營、垂釣、登山、越野等戶外運動人群與滑雪用戶高度重合。
Nobaday 線下門店
" 滑雪屬于極限戶外運動，相較于普通戶外裝備是一種‘降維打擊’。從産品邏輯層面來看，無論是供應鏈，還是面料工藝，滑雪運動對裝備的要求也都更加苛刻。" 劉奉喜談到。
投資人楊海威也發現，這些年來，人們奔赴山野的形式，開始由淺嘗辄止轉爲深度體驗，對裝備的品質要求随之提高，利好 Nobaday。
目前，「奧雪文化」擁有滑雪、戶外、露營、沖浪、Lifestyle 等 1000SKU+，産品覆蓋滑雪闆、戶外服裝、陸地沖浪闆、滑闆，以及露營範疇。
将視野放寬至消費行業，雙方一緻認爲滑雪（戶外）屬于 " 價值股 " ——受大環境影響較小，走勢堅挺。以日本 2005 年以來的 " 第四消費時代 " 爲參照，消費行業特征爲，或是 " 高性價比 " 大衆消費，或是 " 高品質 " 小衆消費，在群體、個體身上均适用。
" 當人在追求高品質體驗時，價格反而不是決定性因素。" 劉奉喜解釋說，" 大家會願意爲情緒價值付費，而戶外恰好就是這種項目。相較于其他行業，包括滑雪在内的戶外行業受消費疲軟的幹擾程度低，甚至還能逆勢增長。"
楊海威表示："Nobaday 身上存在着一個機會，有賴于過去的勇敢實踐，它已經證明過自己，不但能在獨立的滑雪賽道發展，還有機會進入天花闆更高的領域。"
當 Nobaday 成爲國内滑雪頭部品牌後，将進一步投入出海市場。 " 以美國爲例，盡管增速不如國内，但市場存量依然體量巨大。" 劉奉喜總結說，" 很多國内公司出海是‘供應鏈出海’，以半傾銷的方式單純賣貨或者品類，我認爲這很短視，而 Nobaday 要做的是品牌出海，就像國外品牌進入國内市場一樣，以硬實力搶占市場份額。"
Nobaday 線下海外門店
團隊架構方面，除劉奉喜、楊海威外，公司還設有四大協同模塊，分别爲産品研發、整合營銷、渠道銷售和綜合運營；并先後引入四位具有不同行業豐富管理經驗的副總裁進行系統管理。據悉，爲進一步加速全渠道布局，「奧雪文化」B 輪融資正在持續推進中。
