作爲消費電子配件行業的巨頭，品勝電子憑借銷售數據線、充電器、移動電源等，給實控人趙武帶來了可觀的收入。但由于一直未通過蘋果 MFi 認證，品勝電子這個行業 " 老大哥 "，已遭遇業績增長瓶頸。
先後将日本的索尼與美國的蘋果兩家國際巨頭送上法庭，不得不說，國内消費電子配件龍頭品勝電子的實控人趙武（常以 " 趙國成 " 的名字出現在媒體報道中）除了有些脾氣，還是很懂營銷的。
2005 年，趙武将索尼以壟斷的 " 罪名 " 送上法庭，當時被稱爲 " 中國反壟斷第一案 "，最終雖然敗訴，但趙武獲得了 " 英雄 " 的稱号。
在因數據線等充電系列産品 MFi 認證等問題與蘋果長達十年的争鬥中，雙方更是你方唱罷我登場，好不熱鬧。趙武雖在早期嘗到甜頭，憑借一系列營銷操作，賺得盆滿缽滿，但兩者卻也因此 " 撕破臉 "，以至于後來趙武主動 " 示弱 "，也沒得到回應。使得品勝電子這個行業老大哥，陷入了業績瓶頸，被後來者超越。
6 月 30 日，品勝電子發布 A 股首次公開發行股票招股說明書，向深交所主闆發起最後沖刺，這使得這件當年 " 沒有下文 " 的故事，再度被提及，也将品勝電子更多的經營細節暴露在大衆面前。
01 與蘋果的十年恩怨
" 蘋果公司，是迄今爲止世界上最偉大的企業之一，喬布斯和庫克也都是我敬重的偉大企業家，但偉大的企業不能做損害消費者權益的事。"2017 年 8 月，随着趙武在朋友圈發布的這段先揚後抑的文字，将品勝與蘋果之間的恩怨再次升級。他不僅 " 怒斥 " 蘋果涉嫌壟斷，還指責蘋果 MFi 認證不合理，稱已對其起訴。
▲（圖源 / 網絡）
随後他還附上了一張《民事案件受理通知書》，這一紙訴狀，不論是在獵奇還是吸睛程度上，都讓趙武火了一把。有人說，" 趙老闆在爲消費者發聲 "，也有人認爲，" 不過是兩家企業間的利益之争 "。
趙武所說的蘋果 MFi 認證的全稱爲 "Made for iOS"，是蘋果對其授權配件廠商，生産外置配件（如數據線）的一種許可。要想完成這個認證，不僅需要繳納相關費用，且通過率僅有 3%。
曾有媒體報道，某位拿到 MFi 授權的企業總經理表示，申請 MFi 的産品，蘋果會有兩次認證，分别是 AGS 和 OTA 認證，費用分别約爲 550 美元和 1500 美元。而且企業還要在生産過程中，采購包括芯片等指定供應商的元器件。
其實品勝電子與蘋果的恩怨，最早還得從 iPhone 手機的崛起說起。
2010 年，蘋果推出了 " 改變世界 " 的 iPhone 4，從此開始确立其在全球智能手機高端市場的龍頭地位。其 " 獨特 " 的 Lightning 接口标準，不僅固定了蘋果包括數據線在内的配件市場，成爲公司 " 閉環 " 生态圈的一部分，還爲自己帶來了一定的利潤。
但由于蘋果本身配套産品價格高，數據線動辄上百元，這讓國内的一些配件生産廠家看到了新的生意機會。成立于 2003 年的品勝電子，就是其中之一。
當年，品勝電子還是一家主攻數碼相機電池與充電器的國内 " 龍頭 " 企業，随着智能手機的興起，開始在數據線等手機配件領域發力，但想要獲得更多的市場份額，就繞不開售賣蘋果的相關配套。
彼時，國内市場版權意識較爲模糊，" 平替 " 産品衆多，蘋果在中國市場的授權之路并不理想，MFi 授權生産商一度隻有幾十家，遠低于如今的 700 家。包括品勝電子在内的消費電子配件生産商，也因此嘗到了不小的甜頭。
不過，随着 2013 年 9 月，蘋果通過發布 iOS7 系統，對未經 MFi 認證的數據線下 " 狠手 "，使得遊戲規則發生了改變。
用戶使用未被 MFi 認證的數據線對蘋果手機充電時，會顯示 " 此配件不支持充電 "。一夜之間，無數被蘋果認定爲 " 山寨 " 的數據線，成爲廢品。
神奇的是，品勝電子幾乎在蘋果發布 iOS7 系統的同時，就解決了上述問題，并宣布召回所有受影響的數據線，給消費者進行免費升級。不僅如此，品勝還喊出 " 蘋果坑，品勝填 " 的宣傳語，即便消費者使用的不是品勝數據線，也可通過支付 25 元進行換購。相比于蘋果原裝上百元的數據線，這顯然劃算很多。
趙武這一套組合拳打下來，使品勝營收飛漲。
招股書顯示，2013 年時，品勝電子來自數碼配件業務的營收，隻有 1.34 億元，占總營收的 16%，但 2014 年，這個數字增至 3.23 億元，營收貢獻比例也達到 30%，并此後穩定在 4 億元左右，成爲一大營收支柱。2015 年，該公司還順勢登陸了一度火熱的新三闆。
憑借這番營銷操作，趙武不僅賺得盆滿缽滿，還給予消費者一種在質量上，品勝相比其他友商更好，在态度上更負責，甚至在站隊上，都有站在消費者一邊的感覺。不過，這無疑也令蘋果方面十分不爽，兩者十年恩怨的種子，就此埋下。
2017 年 4 月，醞釀許久的蘋果，打出連環拳進行反擊，不僅以侵權爲由将品勝告上法庭，稱品勝電子未經許可，生産銷售與蘋果手機等相關配件，屬侵權行爲，并對其持有的數據線等專利發起無效宣告請求，同時向各大電商平台投訴，使其諸多商品遭到下架。最終，品勝電子的 5 項專利，被宣告無效。
在矛盾公開化前，趙武曾多次 " 示弱 "，可蘋果方面并不買賬。按照品勝電子的說法，在蘋果非法設置 MFi 認證後，曾迫于經營壓力，多次進行申請，但始終未通過，且沒有得到任何解釋。如果 " 示弱 " 換來的隻是打壓，那索性不如 " 撕破臉 "，完全站在蘋果對立面。
于是，才有了上面提到的趙武公開起訴蘋果一事，這是他的對策，亦或是一個無奈的選擇。
不過，從今年 6 月底品勝電子發布的招股書來看，這起鬧得沸沸揚揚的事件，最終或以趙武的落敗告終。
品勝電子稱，自己并非蘋果授權商或 ODM/OEM 供應商，但至今依舊認爲，我國法律法規未要求，适配蘋果配件必須經過 MFi 認證，因此隻是蘋果自定的性能标準，不具有強制性。
不可否認，作爲消費電子配件行業的巨頭，充電系列産品給趙武帶來了可觀的收入（2022 年品勝電子共賣出了 2473 萬根數據線）。如果能順利上市，按照品勝電子發行價（或爲 14.5 元左右），發行後持股比例爲 59% 的趙武，身家可達 18 億元。
但由于一直未通過 MFi 認證，這個行業 " 老大哥 " 陷入瓶頸，被後來者超越。
比品勝電子晚成立近十年的安克創新、綠聯科技，早已加入 "MFi 大家庭 "，業績一直在穩步增長。
2022 年，安克創新營收增長 13.3%，達到 142.5 億元，淨利潤爲 11.85 億元，均是品勝電子的十幾倍。2021 年，綠聯科技的營收也在增長 25.88% 後，達到 34.46 億元，淨利潤爲 3.05 億元，是品勝的近 3 倍，實現後來居上。
02 " 營銷大師 " 的發家秘籍
其實，說起挑戰國際巨頭，蘋果并不是趙武的第一個目标。在此之前，他還以同樣的 " 罪名 "，将日本索尼也送上了法庭，這起案件在當時，也被譽爲 " 中國反壟斷第一案 "。
2005 年，趙武創立的德先電子（品勝電子的前身），僅用兩年時間，就憑借着與原裝品牌上千元的價格差距，成爲國内數碼相機電池市場占有率達到 70% 的 " 龍頭 "。
而同樣打着安全旗号的索尼，開發了一種名爲 Infolithium 技術，其作用爲識别相機使用的是否爲原裝電池。
索尼的做法，無疑動了品勝最重要的一塊蛋糕，這場長達 2 年多的 " 反壟斷案 "，雖然最終以趙武的敗訴告終，但品勝的影響力卻上了一個台階，甚至有網友稱趙武是 " 民族英雄 "。
有意思的是，趙武在當時接受采訪，被問到是否涉及炒作時，他很坦率地表示：" 是一個好的炒作。"
炒作與營銷，幾乎貫穿了趙武的經商生涯，也是品勝電子能走到今天的關鍵因素。
喜歡琢磨人性的他，善于将得出的結論，運用到企業經營之中。即便是看電視劇，趙武也偏向于《權力的遊戲》這類，能将曆史和人性揭露得淋漓盡緻的劇集。正如他所說，" 我必須這麽做，不然産品賣不動 "。
出生于 1969 年的趙武，是四川人，曾有過兩年的短暫教師經曆。改革開放後，在下海浪潮的影響下，1994 年他做起代理數碼配件的業務，往返于成都與深圳之間，成功賺到人生的第一桶金。
上世紀九十年代，國内市場商業風氣相對原始，作假與跑路屢見不鮮，在缺乏品牌化的情況下，中國消費者需要一個信得過的數碼配件品牌。
于是，趙武先從代理行業入手，憑借着 "5 元保一年 " 的策略，成爲國内第一批走上質保道路的數碼産品代理商，在收獲大量訂單的同時，也建立起良好的口碑。
由于代理對産品質量與工藝等無法掌控，趙武随後創建了德先電子，走上品牌化的道路，并快速取代飛毛腿的地位，在 2005 年 ~2008 年，豪取數碼電池、充電器系列産品全國銷量四連冠。直到 2009 年，一家名爲 " 摩米士 " 的數碼品牌，從中國香港市場進入内地市場，趙武才遇到了能跟他平分秋色的對手。
不過，此時的趙武已經覺察到，智能手機市場将會是下一個風口。當時的智能手機，普遍耗電量大，就連蘋果也曾有過諸如 " 無法在外過夜 " 等笑話。
在一次偶然中，制造出充電寶原型的趙武，便在這一領域發力，并在 2011 年 ~2013 年，帶領品勝連續三年，成爲國内移動電源銷量冠軍。
再後來，随着趙武在智能手機領域的深耕，也就與蘋果結下了十年的恩怨。
其實，不論是從代理産品還是打造自己的品牌，從數碼電池到充電寶、再到進軍手機電池以及數據線等相關配套，趙武對于商業的理解，不僅在于随着市場的變化而轉型，對于不同的環境，他會選擇不同的策略。
在數碼相機電池時期，當行業流行電池容量往高虛标時，趙武卻選擇往低标，使用戶産生一種同規格電池，品勝質量更好、也更耐用的感覺，對品牌的建立産生有利影響。
後來，進軍手機電池市場時，已積累下一定影響力的趙武，選擇定出比市場高一半的價格，讓用戶産生品勝 " 價高質好 " 的共識。
趙武能成功的原因，也遠不止于此。
從産業鏈的角度看，産品流向消費者離不開三個組成部分，分别是生産商、渠道與品牌。
一般情況下，品牌是最賺錢的一部分，以生産商身份起家的品勝，在趙武多年營銷與積累後，獲得了一個市場較爲認可的品牌。于是，在 2013 年前後，趙武便嘗試進行渠道的搭建，以形成一條全産業鏈條。
如今的品勝，已擁有一套相對完整的 " 線上 + 線下 " 的銷售體系。
其中，線上主要分爲兩種模式，一種是通過天貓商城、拼多多和公司官網的 B2C 模式，另一種是與京東自營、蘇甯易購等合作的電商入倉模式，也就是電商平台作爲直接客戶。
而在線下，趙武主要采用經銷模式，從一線城市到鄉鎮，形成 " 扁平化 " 和 " 下沉化 " 的全覆蓋。
由于擁有生産商、渠道與品牌三個闆塊，使得品勝電子的毛利率長期維持在 30% 以上，相比傳統代工企業高出不少。
以當年手機電池老大哥——曾占據九成市場份額，目前淪爲 " 代工廠 " 的飛毛腿（已更名爲銳信控股）爲例，其 2022 年毛利率隻有 7%，股價也在一瀉千裏後成爲 " 仙股 "，目前市值不到 3 億港元。
03 品勝還能走多遠？
登陸 A 股，對于趙武而言是一個新階段的開始，但處于上市關鍵期的品勝，似乎遇到了不小的麻煩。
招股書顯示，充電系列是品勝電子目前的主要營收來源，占據着約六成的營收，主要包括數據線、充電器、移動電源及排插等産品，手機内配則以屏幕和電池爲主，近三年營收正不斷下滑。至于所謂的創新電子，聽起來似乎很有科技感，其實主要就是包括貼膜、耳機、小風扇在内的産品，但好在營收正不斷增高。
品勝電子所處的消費電子 3C 智能周邊産品行業，目前來看，已不再是一個 " 好生意 "。該賽道不僅擁有低價低頻的特點，還面對着供應鏈高度成熟的同質化競争，再加上行業本身近年來的不景氣，使得即便有 " 營銷大師 " 趙武的加持，也難以長期維持高速的業績增長。
2020 年 ~2022 年，品勝電子分别實現營收 11.42 億元、13.28 億元及 13.29 億元，淨利潤也隻有 1 億元左右，幾乎停滞。其實，早在 2014 年，品勝電子的營收就已将近 11 億元大關，但多年來一直沒有太大變化。
反觀品勝電子的後輩 " 友商 " ——安克創新與綠聯科技，業績仍在穩步增長。
無論安克創新還是綠聯科技，通過觀察年報不難發現，境外業務是其營收的重要組成部分。其中，安克創新的海外營收占比超 96%，綠聯科技也接近一半，兩者都是借助蘋果授權，通過亞馬遜平台，利用中國制造的成本優勢，在國外 " 降維打擊 "，但品勝電子的營收，完全來自國内。
不過，從淨利率指标來看，三者區别并不大，都在 8% 左右。但随着品勝電子此番上市，也将更多的問題暴露在大衆面前。
招股書顯示，品勝電子的研發費用率，長期不足 4%，不僅低于安克創新的 7.6%，也低于同行業可比公司平均水平的 6%。而其給出的解釋是，公司整體業務處于轉型成長期，各部門均對資金需求較高，緻使投入至研發方面資金整體相對有限。
品勝電子募集資金的用途，也引發市場擔憂。
本次 IPO，品勝電子計劃募資 7.57 億元，其中深圳生産基地搬遷擴建項目使用 4.19 億元，建設深圳總部和研發中心使用 1.99 億元，剩餘 1.38 億元用于品牌建設及市場推廣項目，強化公司品牌影響力。
換句話說，品勝電子所募集的資金，除大部分用于 " 蓋房 " 外，就是進一步在營銷上下功夫。
雖然營銷是趙武的強項，但品勝也正試圖在創新電子等領域，追尋新的業績增長點，隻不過始終未能跳出手機行業的束縛，沒有能真正實現質變的創新産品。即便是去年宣布大力進軍的、号稱 " 大号充電寶 " 的戶外儲能賽道，目前也尚未在業績中有亮眼的表現。
在這樣的情況下，深耕國内市場的趙武，能否在消費電子這片紅海中，找到下一個風口，從而實現業績增長，而品勝又将在他的帶領下走向何方，都充滿不确定性。
