一個出海 IPO 要來了。
投資界 - 天天 IPO 獲悉，卡羅特有限公司（簡稱 " 卡羅特 "）遞表港交所主闆申請上市，法國巴黎銀行與招銀國際擔任聯席保薦人。
總部位于浙江，卡羅特的故事始于 2007 年，在十幾年發展中串聯起兩代人的創業曆程。目前，公司由章國棟、呂伊俐夫妻二人執掌，以旗下 " 高顔值 " 琺琅鍋等産品爲人熟知，業務遍布歐美、東南亞等地區，堪稱廚具出海的典型案例。
2024 年，出海大潮洶湧。從跨境電商到新能源汽車，從消費餐飲到生物醫藥，中國出海風起雲湧。
浙江夫妻
要去 IPO 敲鍾了
時間回到 2007 年，章國棟的父親和呂伊俐的母親合作，創立浙江卡羅特。起初，公司爲海外品牌提供 OEM（原始設備生産商）服務，即我們熟知的 " 代工生産 "，這一業務雖然爲工廠積攢穩定的客源，但利潤收益很微薄。
彼時，章國棟和呂伊俐正在澳洲留學，兩人于 2010 年取得學位後，便在次年加入了卡羅特。留學期間，章國棟發現終端消費者要以代加工采購價好幾倍的價格購買鍋具，決定走品牌化、工貿一體的轉型路徑，回國後便對原有工廠進行了大刀闊斧的改革。
從 2013 年起，公司轉向 ODM（原始設計制造商）業務，爲國際品牌所有者及零售商設計、開發及制造定制化廚具産品。2016 年，卡羅特進軍在線零售領域，推出自有廚具産品品牌 " 卡羅特 ( CAROTE ) " ——這是一個裏程碑，意味着公司能夠直接面對客戶，對市場需求迅速進行反應理解，推出更具創新、性價比的産品。
此後，卡羅特産品陣容快速叠代。招股書顯示，公司于 2021 年、2022 年及 2023 年分别推出 520 個、1,305 個及 1,374 個 SKU 的自有品牌産品，截至最後實際可行日期，卡羅特的産品組合包括超過 1,800 個涵蓋不同廚具類别的 SKU，包括不粘鍋具、鑄鐵鍋及精選炊具套件、廚房收納盒、容器、刀具、砧闆、鍋鏟、飲水容器、空氣炸鍋、電煮鍋等，品類豐富。
圖片來自官方旗艦店
與此同時，卡羅特走上出海之路。以電商爲重點策略，公司與中國、美國、西歐、東南亞及日本等主要在線平台合作，确保産品在全球供應。例如，在中國，公司與天貓及京東等在線平台合作，而國際上，公司則與亞馬遜、沃爾瑪、樂天、Qoo10、Shopee、Lazada 等合作，建立起一個快速擴張的全球銷售網絡。
很快，卡羅特憑借高顔值、高性價比收獲一批忠實客戶。打開社交媒體，常常能看見海外的網友推薦其琺琅鍋、奶鍋、咖啡杯等産品。據了解，公司在線業務已經擴展至 20 個地區市場的 22 個在線市場，擁有 51 家自營網店，客戶來自世界各地。
招股書顯示，目前公司由 Yili Investment 持股 98.6%，後者由 36 歲的章國棟、呂伊俐夫妻二人全資控股，二人分别擔任卡羅特的執行董事、董事會主席、首席執行官以及執行董事、首席産品官職位。
公司崛起于浙江也并非偶然。放眼望去，憑借着 " 小家電之都 " 甯波慈溪、" 廚具之都 " 紹興嵊州、集成竈發源地嘉興海甯以及杭州家電集群等，浙江已成爲廚具廚電的集大成地區。
幾十年間，這裏不僅走出方太、蘇泊爾、火星人、美大等一衆頭部企業，也跑出比依股份、雙槍科技、億田智能等年輕廚企 IPO。随着卡羅特遞表，浙江家電版圖又将迎來一個 IPO。
一年賣出 15 億元
八成來自海外
卡羅特如何撐起一個 IPO？
招股書顯示，2021 年到 2023 年，卡羅特營業收入分别爲 6.75 億元、7.69 億元及 15.83 億元；毛利分别約爲人民币 1.27 億元、2.75 億元、5.65 億元；同期淨利潤分别爲 0.32 億元、1.09 億元及 2.37 億元，年複合增長率爲 173.14%，淨利潤率分别約爲 4.7%、14.2% 和 15%。
根據招股書，公司收益主要來自于品牌業務，于業績紀錄期實現快速增長，由 2021 年的 2.83 億元增至 2022 年的 5.31 億元，再進一步增至 2023 年的 13.80 億元，複合年增長率爲 120.7%。這主要得益于公司在該業務方面的資源集中，即合作電商平台、開發推出更吸引客戶的産品，從而擴大市場份額。
值得一提的是，公司在國際市場上的成績撐起其大部分品牌業務收入。截至最後實際可行日期，卡羅特來自中國内地以外市場的品牌業務收益由 2021 年的人民币 1.2 億元增加至 2023 年的人民币 10.57 億元。2021 年、2022 年及 2023 年海外市場的收益分别占品牌業務總收益的 42.3%、48.5% 及 76.6%。
體現在總營收上則更爲明顯：2021 年、2022 年及 2023 年，卡羅特在中國内地以外市場的收益分别爲 5.037 億元、4.915 億元及 12.556 億元，分别占總營收的 74.6%、64% 及 79.3%，海外營收接近八成。
根據灼識咨詢報告，于 2022 年按在線零售額計，卡羅特在中國、美國、西歐、東南亞、日本等地均排在前五炊具品牌之列。其中在美國、西歐、東南亞分别排在前四、前三、前二，占據當地 2.8%、1.4%、6.6% 的市場份額。
早在 2019 年，卡羅特便開始擴充跨境業務，積極籌備海外市場部門，并上線阿裏投資的 Lazada 平台深挖東南亞市場。" 我們錯過了登上淘寶、支付寶的機會，不想再錯過線上開荒階段的東南亞了。" 彼時，章國棟毫不掩飾對海外市場的追求。
背後原因不難理解：随着近年來家庭烹饪的流行，全球在線廚具行業不斷發展，根據灼識咨詢報告，預計截至 2027 年全球在線廚具市場規模将達緻 215 億美元，2022 年至 2027 年的複合年增長率爲 8.3%。
" 依托産業帶和供應鏈優勢，中國的廚具、小家電品牌，出海大有可爲。" 一位消費投資人也曾表示，近年來刀具、制冰機、空氣炸鍋等産自中國的廚具紛紛湧入歐美、東南亞、中東等市場，成爲具有潛力的網紅産品，也讓 VC/PE 看到了更大的想象空間。
2024，出海大時代
2023 年，被稱爲中國企業出海的轉折點：中國電商 " 出海四小龍 " 逆勢擴張，重塑海外電商格局；電動汽車、锂電池、太陽能電池成爲出口 " 新三樣 "；餐飲、零售、電子、智能硬件等消費品牌，也來到海外尋找增長點…… " 殺到海外，大幹一場 "，成爲衆多中國企業的口号。
"2024 年，出海是一個決定性機會。" 梳理今年兩會，衆多有關出海的建議提案誕生，包括跨境電商、新能源出海、文化出海、數據跨境、合規出海等多個方面，重視程度可見一斑。
眼下，出海正在成爲許多企業緩解國内競争壓力、尋找新增長曲線的秘密武器。
新茶飲賽道便是一例。根據公開數據，盡管 2023 年新茶飲市場規模增速仍高達 44%，但今年将會降至 20% 左右，出海尋找新的增長成了不約而同的選擇。于是我們看到，蜜雪冰城、喜茶、奈雪、霸王茶姬等新茶飲品牌紛紛走向世界，尤其是東南亞地區。
還有新能源汽車。根據中汽協預測，2024 年中國乘用車總銷量大約爲 2680 萬輛，遠不及所車企們發布的合計接近 3000 萬輛的 2024 銷售目标，出海無疑是國産新能源汽車的新戰場。
記得紀源資本管理合夥人符績勳在第二十三屆中國股權投資年度論壇上提到，他在 2023 年出海多次，發現海外供應鏈基本都有和中國的銜接需求，這将帶來許多結構性機會。達晨财智執行合夥人、總裁肖冰也認爲，未來兩個長期的系統性新機會中，一個是人工智能，另一個就是出海。
可以預見，這一波曆史浪潮正席卷而來。
本文來源投資界，作者：嶽笑笑，原文：https://news.pedaily.cn/202403/531069.shtml
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