文 | 科技新知
今年以來，市場對智能眼鏡産業多持樂觀态度，認爲其有希望開啓下一輪消費電子的創新周期。9 月下旬，Snap 和 Meta 先後兩場頂尖發布會，更是将 AR 市場帶入新的周期。
事實上，AR 眼鏡市場正處于快速發展與變革的階段。坦白講，這段時間就是國内外 AR 企業争奪行業 " 話語權 " 的關鍵時刻。各大廠商在技術、産品和市場層面 " 摩拳擦掌 "，意圖占據領先地位。
在這個關鍵節點，國内 AR 企業雷鳥創新完成新一輪融資交割的消息不胫而走。按照雷鳥創新的說法，其近半年總融資額已超過 5 億元，并且将資金投入技術和規模化生産建設。
顯然，在充滿變數的 AR 市場，雷鳥創新不想做掉隊的那個。隻是在産業爆發前夕，雷鳥創新的雙線戰略在市場、技術、成本上有何優劣？硬件之外，應用生态和消費者群體教育，又給其帶來怎樣的難題？機會之外，雷鳥創新的壓力有多大？
雙線押注，AI 眼鏡風雲再起
如今智能眼鏡市場能夠備受關注，與 Meta 第二代智能 AI 眼鏡産品 RayBan Meta 的大獲成功脫不開關系。
根據 TheVerge 數據，截至 2024 年 5 月 RayBan Meta 的全球銷量可能已經突破 100 萬副。大賣的原因也十分簡單，就是摒棄了顯示屏相關的技術投入和成本，售價降至 299 美元，成功打開了大衆消費市場。
所謂 "AI 眼鏡 " 是在普通眼鏡基礎上，增加 AI 功能，被認爲是從傳統眼鏡向 AR 眼鏡叠代的一款過渡産品。不同于将重點放在虛拟與現實結合的 AR 眼鏡，AI 眼鏡更加注重通過 AI 提升語音交互能力。
也是在這樣的背景下，給了國内一衆 AR 智能眼鏡廠商一個打開第二增長曲線的機會，雷鳥就是其中之一。在融資用途中也表明将深入 AI+AR 技術研發、AR 産研制造基地擴建。
按照 Meta" 先眼鏡後 AI" 的邏輯，與傳統眼鏡廠商合作貌似是較爲正确的選擇。雷鳥也是如此，在 2022 年與博士眼鏡成立聯合實驗室之後，現在還成立了合資公司。
作爲 "AI 提供商 "，雷鳥需要傳統眼鏡廠商完善的供應鏈，以及已經成熟的零售渠道。理論上，這些門店都可以擴展爲雷鳥創新新一代 AI 眼鏡的銷售渠道，吸引更多的傳統眼鏡用戶。
不過一個現實是，國内零售環境與國外截然不同。如果将 AI 眼鏡看作是消費電子類産品，會涉及售前體驗、售後服務等多鏈路環節，也導緻其成交場景幾乎不會在賣場，更難說有人會去眼鏡店買一副智能眼鏡。大多成交還是會走向電商平台，或者線下的 3C 店鋪，對于消費者來說一個簡單的邏輯就是，" 起碼不用擔心售後問題 "。
跟華爲、小米這兩家 3C 巨頭對比，雷鳥所合作的博士眼鏡官網顯示，目前博士眼鏡已在廣東、北京、上海等地開設 500 餘家連鎖門店。然而截至 2023 年底，華爲已在全球建立超過 60000 家門店和專櫃；小米在中國大陸地區的線下零售店數量超過 12000 家。
另外，手機廠商多以體驗中心的定位做渠道運營，門店幾乎集合了所有生态産品，并且通過前期市場教育，消費者在小米、華爲等店鋪購買電飯煲、吸塵器等生活産品已是常态，即便将傳統眼鏡放到這些店鋪去售賣，對于消費者來說也無太大沖突。
所以，如果與 XR 的同行對比，雷鳥與傳統眼鏡廠商的合作可能在渠道上能取得一定優勢，但與目前已經進場的巨頭相比，也是天壤之别。
不過不能否認的一點是，中國近視人口近 7 億，智能眼鏡的目标用戶近視比例會更高，專業眼鏡驗配終端在智能眼鏡大潮中将發揮至關重要的作用。而與博士眼鏡的合作，雷鳥創新是不是一定就能啃下智能眼鏡這塊硬骨頭，實際還是要看産品力與市場力。
此前，魅族 MYVU 眼鏡也曾入駐過博士眼鏡全國線下門店，但并沒有掀起大的浪花。誠然，雷鳥創新與博士眼鏡的這次合作更加深入、全面，但相比依視路 - 陸遜梯卡和 Ray-Ban，博士眼鏡在供應鏈、品牌等方面完全不能與之相比，實際能起到的化學反應和推力也有待觀察。
應用和生态，難以跨越兩座大山
背靠世界最強硬件供應鏈，國産智能眼鏡廠商無論是做 AI 眼鏡還是 AR 眼鏡，面臨的問題從不是硬件，而是應用與生态。
AI 眼鏡，本質是 AR 眼鏡發展的一環，因爲少了顯示技術，所以在應用場景上容易落地，但也十分有限，隻能圍繞翻譯、導航、音樂這些以音頻爲主的功能。
即便如此，不同産品之間的差距也十分明顯。Meta 作爲全球社交巨頭擁有大量的強勢社交産品，因此 Ray-Ban Meta 智能眼鏡很好地支持了 Instagram、Message 等 Meta 平台的視頻直播、視頻通話功能，還能将拍到的照片便捷地發布到平台上，完全可以利用更好的攝像頭和拍攝質量。
事實上，這也是吸引不少人購買的核心賣點。然而，國内目前包括華爲、小米在内的廠商也僅是支持簡單的語音功能，更像是一款帶有智能耳機功能的眼睛。即便加入攝像頭，如果沒有對接微信、抖音、小紅書等平台，也無太大用武之地，隻能徒增成本和重量。這樣來看，雷鳥如何打造 AI 眼鏡也是需要認真思考問題。
當然，AI 眼鏡隻會是吸引更廣泛的潛在用戶群體看到 AR 的過渡産品，AR 眼鏡才是雷鳥乃至行業的羅馬，所以 AR 生态建設也是長期戰略制高點。
據悉，雷鳥很早就開始布局開發者服務和 RayNeo OS 自研系統方面的生态建設，爲開發者提供 AI Studio 低代碼開發平台、AI Store 共創社區。但這些也是行業共識和基礎建設，幾乎所有相關品牌也都有自己的開發者共創社區，然而這些社區截止目前也未誕生過一個 AR 行業 " 殺手級 " 應用。
的确，當前 AR 眼鏡的内容生态發展十分有限，與智能手機的内容生态仍有不小距離。對于消費級 AR 眼鏡玩家而言，等不到應用端的 " 爆款 "，便隻能 " 舊壺裝新酒 "，暫且借用智能手機的内容生态。然而，用戶是否情願使 AR 眼鏡屈居于智能手機 " 高端配件 " 的地位，也成了雷鳥們需要考慮的問題。
除了應用生态外，AR 作爲一個新興市場，如果不像 iPhone4 那樣直接有改變人們生活方式的能力，那麽就需投入大量資源進行消費者教育和市場培育，讓消費者逐漸接受并習慣使用這種新型設備。在這個過程中，AR 企業不僅需要有堅實的技術沉澱，還需要有足夠的耐心和毅力，這對雷鳥來說又是一重挑戰。
市場血拼，挑戰百萬銷量門檻
現在的 AR 行業，正處于百家争鳴的時代。
随着 AI 眼鏡大熱，今年以來國内一些大廠也在競相發布新品。今年 4 月中旬，小米米家智能音頻眼鏡悅享版正式發售；5 月，華爲發布了搭載 HarmonyOS 4 操作系統，并接入盤古 AI 大模型的智能眼鏡；9 月，字節跳動全資收購 Oladance，被認爲是布局 AI 眼鏡領域的重要一步。
如果将這些公司分成三類，第一類是 XR 相關公司，他們将 AI 眼鏡看作是終極 VR 設備的過渡産品，雷鳥就是如此；第二類是大模型相關公司，他們認爲 AI 眼鏡是大模型落地的重要場景之一，比如字節；第三類是硬件廠商，将 AI 眼鏡看作更加智能化的下一代産品，比如華爲。
細看這些公司，字節本就是一個龐大的流量池，且本身就有電商平台，一旦推出 AI 眼鏡，在推廣上不會占據下風；更重要的是華爲、小米這兩家 3C 巨頭，除了本身自帶的流量和品牌聲量外，在渠道上更是 " 無敵 " 的存在。
國外群狼環伺，國内群雄割據，每走一步都要夠穩、夠準，但這背後同樣蘊含着巨大的機遇。
洛圖科技（RUNTO）發布的《中國 VR/AR 設備零售市場月度追蹤（China VR/AR Devices Retail Market Monthly Tracker）》報告顯示，2024 年上半年，中國消費級 XR 設備（包括 AR 和 VR）的全渠道銷量爲 26.1 萬台，同比下降 20.4%。其中，AR 設備銷量同比增長 49%，不僅反映了市場對 AR 技術的認可，也預示着 AR 行業即将迎來新的爆發期。
另外一個重點是成本，需要強調的是，雖然 Meta 剛剛發布的 Orion 成本超過 1 萬美元，但得益于技術的逐步成熟，AR 眼鏡部分器件的成本正在逐步下探，部分關鍵器件的價格降幅近 30%，爲市場進一步爆發帶來了更大的機會。
就目前市場數據來看，雷鳥已經走過了 0 到 1 的階段。但其他國内頭部企業也推出越來越多具有創新功能設計以及針對不同場景和需求的 AR 産品，接入 AIGC 的無限 AR 眼鏡，以華爲、星紀魅族爲代表的玩家也在推進 AR 技術與智能眼鏡的融合，搶奪中腰部的市場份額。各家都在不斷刷新市場和用戶對 AR 技術的認知，搶占市場先機。
此外，多家 AR 企業也獲得了大額融資，可以說在技術和資金上，主流 AR 企業并無太大差異。而根據洛圖科技（RUNTO）預測，2024 年全年 AR 設備在全渠道的銷量規模也将僅達到 28.1 萬台。
雖然 AR 設備的市場發展空間廣闊，但是全球範圍看，年度出貨量未達到百萬級别，仍未達到大衆消費品的範疇。而小市場之下，雷鳥的領先地位也不穩妥，誰都有可能完成超車。
總的來看，AI+AR 的發展仍面臨諸多挑戰。首先，技術層面的瓶頸依然存在，如高精度地圖構建、實時數據處理等。其次，隐私和安全問題也不容忽視，特别是在涉及到個人數據收集和處理時。此外，高昂的成本和有限的應用場景也是制約 AR 設備普及的重要因素。
對于雷鳥來說，AI 與 AR 的融合，不僅僅是簡單技術的疊加，更是一場關于交互方式和信息呈現的升級與變革。技術的持續創新、市場的競争壓力以及用戶接受度的不确定性，都是雷鳥需要面對和解決的問題。
最後，對于所有 AR 相關企業來說，一定不能被動地等待風口出現，如何培養用戶社群、打造應用生态，需要的也不僅僅是一家 AR 企業的參與，隻有打造出一個可循環的 AR 生态，通過良性競争推動生态建設，才能實現 AR 大爆發。
